Vuoden 1917 juliste sanoo lihavoiduilla isoilla kirjaimilla: “HALUAN SINUT YHDYSVALTAIN ARMYJAAN” sekä kuuluisa kuva Setä Samista, joka osoittaa katsojaa.
Vuonna 1917 suurin osa mainonnasta oli tylyä ja suoraa, mutta seuraavien 100+ vuoden aikana kuluttajat ovat tulleet herkistymättömiksi tyypillisille markkinointistrategioille. Tämän seurauksena yritykset ovat siirtyneet uusiin markkinoinnin muotoihin tavoittaakseen yleisönsä.
Yksi näistä markkinoinnin muodoista on sisältömarkkinointi: epäsuora mainonta, joka toimittaa blogikirjoituksia, podcasteja ja muuta sisältöä markkinoidakseen epäsuorasti brändiä kuluttajille. Nykyään yritykset voivat automatisoida monia sisältömarkkinoinnin näkökohtia, ja oikean alustan valitseminen sisältömarkkinoinnin automaatiolle avaa yrityksille uusia tehokkuuksia ja sijoitetun pääoman tuottoa.
Tärkeimmät takeawayt:
- Sisältömarkkinointi on tehokas tapa tavoittaa asiakkaat tuomalla lisäarvoa sisällön kautta.
- Automaatio tekee sisältömarkkinoinnista tehokasta ja kätevää.
- Optimizely voi auttaa sinua viemään sisällönhallinnan uudelle tasolle.
Mitä on sisältömarkkinointi?
Sisältömarkkinointi on uusi strategia potentiaalisten asiakkaiden tavoittamiseksi toimittamalla sisältöä, jota he haluavat kuluttaa. Sisältömarkkinointi parantaa brändin imagoa tarjoamalla hyödyllistä tai viihdyttävää sisältöä, joka rakentaa hyvää tahtoa ja brändin tunnettuutta potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa.
Sisältömarkkinointia on monenlaisia: podcasteja, digitaalisia videoita, webinaareja, artikkeleita, infografioita ja paljon muuta. Laadukkaan sisällön luominen ja toimittaminen on vaikeaa, koska sen on toimittava useilla tasoilla: sen on oltava hyödyllistä, viihdyttävää ja informatiivinen, mutta sen on myös herättävä luottamusta ja uskottavuutta. Toisin sanoen laadukkaan sisältömarkkinoinnin tulee olla sekä hyvää sisältöä että markkinointimateriaalia.
Miksi yritys käyttäisi markkinointirahansa sisältömarkkinointiin suorempien mainonnan muotojen sijaan? Sisältömarkkinointi on hyvä valinta yrityksille useista syistä:
- Sisältömarkkinointi parantaa orgaanista tavoittavuutta toimittamalla sisältöä, jota asiakkaat haluavat kuluttaa. Tämä voi vaihdella viihteestä, kuten TikTok-videoista tai verkkotietokilpailuista, vakavampaan informatiiviseen sisältöön, kuten oppaisiin ja videoneuvotteluihin.
- Sisältömarkkinointi herättää luottamusta brändiisi vahvistamalla yrityksesi asiantuntijana ja avaintekijänä toimialallasi.
- Sisältömarkkinointi parantaa liikearvoa tarjoamalla miellyttävää, suhteellista sisältöä, joka tapaa asiakkaat siellä, missä he ovat. Sen sijaan, että yrittäisit saada asiakkaat kiinnostumaan yrityksestäsi suoraan, sisältömarkkinointi hyödyntää asioita, joista asiakkaasi on jo kiinnostunut.
Kuinka automatisoida sisältömarkkinointi
Tekoäly ei voi isännöidä podcastia tai esittää webinaaria (ainakaan vielä), mutta automaatiolla on tärkeä rooli sisältömarkkinoinnissa.
Sosiaalinen media
Sosiaalinen media on yksi suurimmista mahdollisuuksista markkinoijille. Sosiaalinen media on toiseksi suurimmat markkinat digitaalisen mainonnan maailmassa, toiseksi vain hakumarkkinoinnin jälkeen. Sisältömarkkinointi on ainutlaatuisesti valmis kattamaan molemmat kategoriat, koska se voi optimoida sisällön orgaanisten hakutulosten ja sosiaalisen median jakamiseen.
Tässä automaatio astuu kuvaan: automaatio ei voi ottaa sosiaalisen median läsnäoloasi puolestasi, mutta se on voi ota joitakin työllisimpiä ja virhealttiimpia puolia digitaalinen läsnäolo. Eräitä keskeisiä tapoja automatisoida sosiaalisen median sisältömarkkinointia ovat julkaisujen ajoittaminen, eri sosiaalisen median alustojen yhdistäminen sisällön julkaisemiseen useilla alustoilla kerralla, sisältösi säännöllinen jakaminen, sisällön automaattinen mainostaminen ja paljon muuta.
Äskettäin tekoäly on ottanut merkittäviä askeleita eteenpäin Natural Language Processing (NLP)mikä tekee tekoäly-chatboteista tehokkaan tavan olla yhteydessä käyttäjiin sosiaalisen median alustoilla (sekä alustallasi).
Sähköpostimarkkinointi
Televisio-ohjelman fani Pidätetty kehitys lopettaisi lauseen “rahat ovat…” sanalla “banaaniteline”, mutta kokeneet markkinoijat tietävät, että oikea vastaus on “rahat ovat luettelossa”.
Tämä suosittu lause viittaa siihen, että sähköpostimarkkinointi on yksi markkinointisuunnitelman tärkeimmistä osista ja pidempi lista laadukkaista liideistä on yksi luotettavimmista tavoista kasvattaa myyntiä. Sähköpostiuutiskirjeet ovat yksi suosituimmista sisältömarkkinoinnin muodoista, mutta sähköpostin lähettäminen sähköpostin perään on työläs ja petollinen prosessi, koska se luo rajattomat mahdollisuudet inhimillisille virheille.
Automatisointi mullistaa sähköpostimarkkinoinnin lähettämällä sähköpostit automaattisesti. Kanssa asiakassuhteiden hallinta alusta, sähköpostiautomaatio voi lähettää automaattisesti sähköposteja virstanpylväiden ja aikajanojen perusteella ja personoida sähköposteja asiakkaan nimen ja historian perusteella. Tämän tasoinen personointi on vaikeaa pienille yrityksille ja mahdotonta suurille, mutta automaation ansiosta se on yksinkertaista ja kätevää.
Suorituskyvyn seuranta
Yksi markkinoinnin automaation avaimista on markkinointiviestinnän suorituskyvyn seuranta. Markkinoijien pitäisi toimia A/B-testaus nähdäksesi, mitkä kampanjat toimivat parhaiten ja ansaitsevat laajentamisen, mutta näiden testien tulosten konkreettinen mittaaminen on vaikeaa ilman oikeita työkaluja.
Automaatio auttaa yrityksiä seuraamaan suorituskykyään sisältömarkkinointia keräämällä tietoja eri alustoista, tuomalla ne yhteen kätevään paikkaan ja tarjoamalla mittareita kustakin sisällöstä tulevasta liikenteestä ja tuloksista.
Oikean sisältömarkkinointialustan ominaisuudet
Näiden tehokkaiden automaatiovaihtoehtojen arvon hyödyntäminen edellyttää laadukasta sisältömarkkinointialustaa. Oikean alustan tulisi sisältää joitain ominaisuuksia, jotka maksimoivat sen hyödyllisyyden.
- Joustavuus. Yksi automaation olennaisista toiminnoista on kyky jakaa sisältöä useilla alustoilla samanaikaisesti. Vaikka tämä on jo tehokas vaihtoehto, se tulee tehokkaammaksi päättömällä API:lla, joka antaa sinulle mahdollisuuden toimittaa sisältöä eri alustoilla.
- Personointi. 71 % kuluttajista odottaa yritysten tarjoavan henkilökohtaista vuorovaikutusta, ja 76 % turhautuu, kun yritykset eivät personoi viestintäään. Oikea sisältömarkkinointialusta tekee personoinnista toissijaista luotettaviksi vahvoilla personointityökaluilla, jotka ylittävät nimien kopioimisen ja liittämisen. Sisältömarkkinointialustat, kuten Optimoidusti kohdistaa yksilölliset digitaaliset kokemukset dynaamisille asiakassegmenteille.
- Kapasiteetti. Yritykselläsi on ainutlaatuisia tarpeita, eikä sisältöalustan pitäisi estää sinua. Sen sijaan, että vaikeuttaisit työtäsi, oikea sisältömarkkinointialusta helpottaa työtäsi tarjoamalla laajan valikoiman vaihtoehtoja ja suuren kapasiteetin tallennustilaa kaikkiin tarpeisiisi.
Sisällönhallinnassa Optimizely on alan johtaja. Optimizelyn edistyneet työkalut vaihtelevat A/B-testauksesta, verkkokaupan tuesta ja päättömästä digitaalisten kokemusten hallinnasta.
Jos haluat oppia kuinka Optimizely voi auttaa sinua valjastamaan automaation voimat ja mullistamaan sisältömarkkinointisi, pyytää tapaamista tänään aloittaaksesi markkinointimatkasi seuraavan luvun.
About the Author
