Markkinoijana sinun on pidettävä yrityksesi asiakkaiden mielessä. Yksinkertaisesti sanottuna sinun on pyrittävä liidien luomiseen, konversioihin ja myynnin nopeuttamiseen. Mietitkö, kuinka voit tehdä sen? Tässä sähköpostiuutiskirjeet ovat hyödyllisiä.
Tiedätkö 31 % B2B-markkinoijista Löydätkö sähköpostiuutiskirjeet parhaan strategian liidien kasvattamiseen? Itse asiassa, 81 % B2B-markkinoijista sanovat, että heidän eniten käytetty sisältömarkkinointimuotonsa ovat sähköpostiuutiskirjeet.
Kaiken kaikkiaan ei olisi väärin sanoa niin sähköpostimarkkinointia uutiskirjeet voivat olla strategiasi:
- Kommunikoi säännöllisesti asiakkaidesi kanssa.
- Asiakkaiden sitoutumisen lisääminen.
- Sivuston liikenteen nopeuttaminen.
- Kannustaa asiakkaita toimiin.
Tässä viestissä opastamme sinut sähköpostiuutiskirjeiden nihkeästi. Kerromme myös erilaisista tavoista luoda huippuluokan sähköpostiuutiskirje.
Aloitetaan!
Se on eräänlainen sähköposti, joka pitää tilaajasi ajan tasalla viimeisimmistä uutisista, vinkeistä ja yritystäsi koskevista päivityksistä. Voit käyttää sitä moniin tarkoituksiin. Sähköpostiuutiskirje voi olla strategiasi viedä brändisi uudelle tasolle aina tuotteidesi mainostamisesta asiakkaidesi tiedottamiseen yritystäsi koskevista viimeisimmistä uutisista.
- Tee uutiskirjeestäsi relevantti
Yritätkö kattaa kaikki yrityksesi osa-alueet uutiskirjeessäsi? Silloin on mahdollista, että uutiskirjeesi saattaa näyttää sekavalta ja sekaiselta. Tämä puolestaan hämmentää asiakkaasi, ja he saattavat peruuttaa uutiskirjeesi tilauksen.
Muista siis sitoa uutiskirjeesi tietyllä viestillä. Joten mitä aiheita sinun pitäisi käsitellä? Jos sinulla on vaikeuksia selvittää sisällön tyyppiä, sinun tulee luoda uutiskirjettäsi varten, parempi kysyä tilaajiltasi. Tee kysely ja kysy asiakkailtasi, mitä he haluaisivat lukea uutiskirjeistäsi.
Voit ottaa inspiraatiota Buzzfeedin viikoittainen uutiskirje nimeltä “Viikko kissoissa”.
Tämä uutiskirje on suunnattu ensisijaisesti kissojen ystäville ja se saa aikaan korkean asiakassitoutumisen. Miksi? Koska se liittyy Buzzfeedin kissoja rakastavalle yhteisölle. Toisin sanoen uutiskirje on nimenomaan markkinarako, jota Buzzfeedin yleisö rakastaa. Tämä puolestaan osuu brändin yleisöpohjaan ja nopeuttaa sitoutumista.
- Vältä tekemästä uutiskirjettäsi myyntisuuntautuneeksi
Muista ikivanha klisee sanonta, “Onko ylimääräinen minkään vaarallista?” Sama koskee tuotteiden ja palveluiden mainostamista sähköpostiuutiskirjeen kautta. Ei haittaa, jos teet sen silloin tällöin, mutta uutiskirjeen pitäminen myyntisuuntautuneena koko ajan voi olla asiakkaillesi katkonainen.
Sen sijaan, että lähettäisit tilaajillesi jatkuvasti itsemarkkinointisisältöä, yritä lähettää heille informatiivista ja opettavaista sisältöä, joka on heille olennaista. Jos sinulla on esimerkiksi digitaalinen markkinointiyritys, älä lähetä heille jatkuvasti uutiskirjeitä siitä, kuinka brändisi voi auttaa heitä toteuttamaan digitaalisen markkinointikampanjansa. Sen sijaan lähetä heille opetusohjelmia, jotka auttavat heitä luomaan huippuluokan sisältöä itse.
Voit toki sisällyttää mainossisältöä uutiskirjeeseesi, jos olet lisännyt tuotteeseen/palveluun superhienon ominaisuuden, mutta jos näin ei ole, vältä tarjouksia.
- Keksi tähtien aiherivit
Kuinka voit houkutella asiakkaasi avaamaan sähköpostiuutiskirjeesi? Vastaus on – kiehtova aihe.
Tiedätkö 64% ihmisistä avataanko sähköposti pelkästään aiherivin perusteella? Ja jos se ei riitä, 33 % tilaajista avaa sähköpostit tarttuvien aiherivien takia.
Joten sinun on luotava uutiskirjeellesi luova aiherivi. Näin voit tehdä sen:
Kerro tilaajille sähköpostissa, mitä on luvassa. Yksinkertaisesti sanottuna, jos he jo tietävät, mitä arvoa he saavat uutiskirjeestäsi, he siirtyvät eteenpäin ja lukevat sen. Katso kuinka Jot naulata aiheen:
Brändi piti sähköpostin aiherivin osuvana. Katso:
Aiherivin keskimääräisen merkin pituuden tulee olla enintään 50. Sen avulla käyttäjien on helppo perehtyä sähköpostiisi, vaikka he katselisivat uutiskirjeitään mobiililaitteella, jolla on rajoitettu näyttötila.
Numeroiden lisääminen aiheriveihin tekee siitä täsmällisemmän, mikä herättää tilaajien jännitystä ja uteliaisuutta.
- Tee aiheriveistäsi toimintakeskeisiä
Sisällytä aiheriveihisi sellaisia lauseita ja sanoja, jotka voivat lisätä käyttäjien menettämisen pelkoa (FOMO). Toisin sanoen kiireellisyyden tunteen luominen sellaisilla sanoilla kuin “Aloita nyt” “Viimeinen mahdollisuus” houkuttelee tilaajiasi toimiin välittömästi.
Varmista, että uutiskirjeen aiherivi on synkronoitu sähköpostikopion kanssa. Jos aiherivillä väitetään jotain ja sähköpostin kopio on täysin erilainen, lukijasi saattavat peruuttaa uutiskirjeiden tilauksen.
- Sisällytä vankka toimintakehotus (CTA)
On tärkeää kertoa tilaajillesi, mitä haluat heidän tekevän.
- Kannustatko heitä ostamaan liput tapahtumaasi?
- Haluatko heidän selaavan verkkokauppasivustoasi?
- Haluatko heidän tilaavan podcastisi?
Tässä CTA voi olla hyödyllinen. Kun toimintakehotus on sijoitettu oikein, voit varmistaa, että yleisösi tekee halutun toiminnan.
Jos mainostat tuotetta tai palvelua, voit sijoittaa toimintakehotuksen sivun yläpuolelle aivan kuten Google Store teki. Se rohkaisee käyttäjiä ryhtymään välittömiin toimiin.
Jos kuitenkin jaat uutiskirjeessäsi informatiivisen artikkelin, on parempi sijoittaa toimintakehotus sähköpostin loppuun. Voit ottaa joitakin vihjeitä Atlantti samalle.
- Ota käyttöön minimalistinen ja asiaankuuluva sähköpostikopio
Olet siis tehnyt kaiken yllä mainitun ja tilaajasi napsauttavat uutiskirjettäsi. Mitä seuraavaksi? Varmista, että sähköpostikopiosi kiinnittää asiakkaan huomion nopeasti.
Muista, että asiakkaiden keskimääräinen keskittymiskyky on niin pieni kuin 8 sekuntia. Joten jos et pysty pitämään heitä mukana ensimmäisten sekuntien aikana, tilaajasi saattavat jättää uutiskirjeesi puolivälissä.
Siksi kannattaa luoda vakuuttava ja ytimekäs sähköpostikopio. Voit tehdä sen esittämällä kysymyksen, korostamalla etua tai jakamalla tarinan infografiikkana.
Voit ottaa inspiraatiota hänen. Katso, kuinka brändi käyttää uutiskirjeessään infografiaa saadakseen tilaajiensa mieleen.
- Pidä suunnittelu ja muotoilu oikein
Aiherivin ja sähköpostikopion lisäksi suunnittelulla ja muotoilulla on tärkeä rooli sähköpostiuutiskirjeen menestyksessä. Katsotaanpa, kuinka voit tehdä sen:
- Vältä valtavaa tekstiä. Pidä lauseesi lyhyinä. Sen avulla tilaajiesi on helppo lukea ja ymmärtää uutiskirjeesi sisältöä.
- Tärkeät tiedot tulee alleviivata, kursivoida ja lihavoida kiinnittääksesi tilaajan huomion niihin.
- Käytä uutiskirjeessä tiettyä fonttia ja väriä. Se tekee uutiskirjeestäsi visuaalisesti kiinnostavan. Voit käyttää erilaisia sähköpostimarkkinointiohjelmisto auttaa sinua uutiskirjeen muotoilussa ja muokkaamisessa.
- Käytä numeroituja luetteloita ja luettelokohtia pitkien kappaleiden katkaisemiseen. Listat tekevät lukemisesta helppoa ja ymmärrettävää.
Katso kuinka Washington Post tekee erinomaista työtä uutiskirjeensä kanssa. Siinä on runsaasti valkoisia välilyöntejä, luettelomerkitty luettelo ja yhtenäinen väri ja fontti – täydellinen resepti upeaan uutiskirjeeseen!
- Työskentele asiakkaiden segmentoinnin ja personoinnin parissa
Segmentoidut sähköpostikampanjat voivat lisääntyä napsautussuhde 75 %. Ei ihme 72 % kuluttajista mieluummin tekemisissä brändeillä, jotka lähettävät henkilökohtaisia viestejä!
Joten on järkevää segmentoida ja muokata sähköpostiuutiskirjeitäsi. Se auttaa sinua lähettämään relevanttia sisältöä tilaajillesi. Voit segmentoida tilaajaluettelosi esimerkiksi ostokäyttäytymistäsijainti, ostohistoria, selaushistoria, myyntisuppilon vaihe, avoin korko ja paljon muuta.
Jos mukana on esimerkiksi uusi tilaaja, voit lähettää hänelle tervetulouutiskirjeen ja antaa heille kurkistuksen siitä, kuinka voit lisätä arvoa heidän elämäänsä. Voit ottaa inspiraatiota tästä tervetuliaisuutiskirjeestä Villi.
- Sisällytä kuviin vaihtoehtoinen teksti
Toki kuvien lisääminen auttaa tekemään uutiskirjeestäsi visuaalisesti houkuttelevan. Joskus ihmiset kuitenkin pitävät sähköpostikuvansa pois käytöstä. Siinä tapauksessa on välttämätöntä lisätä vaihtoehtoinen teksti kuviisi. Vaihtoehtoinen teksti on vaihtoehtoinen teksti, joka näkyy, kun kuvat eivät lataudu sähköpostiin.
Se varmistaa, että ihmiset tietävät, mistä kuvassa on kyse, jopa näkemättä sitä.
- Pidä tilauksen peruutuspainike käden ulottuvilla
On välttämätöntä antaa asiakkaiden peruuttaa uutiskirjeen tilaus, jos he haluavat. Kiinnostumattomien asiakkaiden pitäminen tilaajaluettelossasi ei hyödytä. Se vain lisää poistumisprosenttiasi ja vaikuttaa sähköpostisi toimitettavuuteen.
Joten jos tilaaja haluaa mennä, anna hänen mennä. Se säästää rahaa ja vaivaa ja parantaa samalla uutiskirjeesi suorituskykyä. Loppujen lopuksi olet tekemisissä vain sellaisten tilaajien kanssa, jotka ovat aidosti kiinnostuneita uutiskirjeestäsi.
Voit tehdä sen tavalla Atlas Obscura tekee:
- A/B testaa aina uutiskirjeitäsi
A/B-testi on erinomainen tapa selvittää, millaiset sähköpostiuutiskirjeet toimivat yrityksellesi. Sinun tarvitsee vain lähettää kaksi versiota uutiskirjeestä kahdelle pienelle tilaajajoukolle ja katsoa, kumpi uutiskirje menestyi paremmin. Se auttaa sinua ymmärtämään, mitkä uutiskirjeesi osat resonoivat asiakaskuntaasi.
Tässä on katsaus uutiskirjeen elementteihin, joita voit käyttää A/B-testauksessa:
- Otsikkorivi
- Lähettäjän nimi
- Sähköpostikopio
- CTA
- kuvat
- Muoto
Paketoida
Yllä mainitut strategiat voivat nopeuttaa sähköpostiuutiskirjekampanjaasi. Hyvin jäsennelty uutiskirje saa tilaajasi rakastumaan uutiskirjeisiisi. Uutiskirjeen mukauttamisesta brändisi tavoitteeseen aina tietyn, mutta kuitenkin asiaankuuluvan sisällön sisällyttämiseen.
Muista myös olla luova aiherivin kanssa, segmentoida asiakaskuntasi ja lähettää heille henkilökohtaista sisältöä uutiskirjeiden kautta. On myös tärkeää A/B-testaa uutiskirjeitäsi, jotta voit lisätä napsautussuhdetta ja avautumisprosenttia.
Lyhyesti sanottuna huippuluokan sähköpostiuutiskirje voi auttaa sinua luomaan säännöllisen viestinnän asiakkaidesi kanssa. Tämä puolestaan voi lisätä verkkosivustosi liikennettä, tuloksia ja asiakkaiden sitoutumista.
Joten mene eteenpäin ja naulaa markkinointistrategiaasi yksi uutiskirje kerrallaan!
Ladataan…About the Author
