Yleisökeskeisen sisällön luominen

Bill Gates sanoi kerran, että sisältö on kuningas.

Ja olen samaa mieltä.

Olet kuullut lukemattomia kertoja, kuinka tärkeää on tuottaa sisältöä, jota jopa vauva ymmärtää. Kaikki kuulostaa hienolta, kunnes ymmärrät vauvat, älä hallitse maailmaa!

Tässä artikkelissa opit luomaan sisältöä, joka saa sinut myymään kuin hullu. Mutta ennen kuin siirrymme asiaan, aloitetaan tunnistamalla ihmiset, jotka muodostavat yleisösi.

Ryhdy baarimikkoksi

Olet luultavasti katsonut elokuvan, jossa kaveri istuu baarissa ja kertoo epäonnesta baarimikolle. Jos kiinnität huomiota näihin kohtauksiin, huomaat, että tämä baarimikko lausuu harvoin sanaakaan. Hän vain kuuntelee ja täyttää asiakkaansa lasin.

Se ei johdu siitä, että hänen oma elämänsä on täydellistä. Hän vain sattuu ymmärtämään ostaja-myyjäsuhteen taustalla olevan periaatteen. Sääntönä on, että unohdat itsesi ja keskityt siihen, mitä tarinaa mahdollisellasi on.

Jos haluat kasvattaa myyntiäsi, sinun on tultava mahdollisen asiakkaan baarimikkoksi. Ok, en tarkoita työsi lopettamista hakeaksesi baarimikkoksi siihen baariin, jota jo ajattelet.

Tarkoitan sitä, että sinun on luotava ainutlaatuinen suhde mahdollisuuteesi.

Kuka hän on?

Mitkä ovat hänen unelmansa, toiveensa, pelkonsa, toiveensa?

Miksi hänen pitäisi luottaa sinuun tai tuotteeseesi/palveluusi?

Jos onnistut tuntemaan mahdollisuutesi riittävän hyvin, he luulevat, että osaat lukea heidän ajatuksensa. Ja tämä vie meidät seuraavaan vaiheeseen tällä uudella matkalla valmistaa upeita kopioita.

Yleisön segmentointi

Tämä on myytävän sisällön avain. Oletko koskaan nähnyt mainoksen ja ajatellut itseksesi: “Luivatko he ajatukseni?”. Juuri tätä yleisösegmentointi tekee. Se auttaa sinua lähettämään oikean viestin oikeille ihmisille.

On olemassa olennaisia ​​kohtia, joihin sinun on kiinnitettävä huomiota, kun valitset yleisöäsi. Tässä on joitain tekijöitä, jotka on otettava huomioon segmentoinnissa tarjoamasi tuotteen tai palvelun perusteella:

• Ikä
• Kieli
  
• Sijainti
  
• Kiinnostuksen kohde
  
• Väestötiedot
  
• Elämän vaihe
  
• Ostovoima
  
• B2B tai B2C
  

Tämä on lähes mahdotonta tavallisille kuolevaisille, kuten sinä ja minä, ja siksi meillä on analytiikka apuna. Google Analytics ja Bing-mainokset tarjoavat mielenkiintoisia ominaisuuksia online-yleisön segmentointiin. Ne auttavat myös seuraamaan yleisösi vuorovaikutusta sisältösi kanssa.

Analytics tarjoaa arvokasta tietoa siitä, mikä sisältömuoto sopii parhaiten yleisöllesi.

Oikean muodon valitseminen sisällöllesi

Kuten edellä on nähty, ihmisillä on erilaisia ​​tapoja olla vuorovaikutuksessa Internetissä. Jotkut ihmiset pitävät blogikirjoituksista, kun taas toiset pitävät kiinni: kuva on tuhat sanaa arvoinen. Tämä käännetään neljäksi sanaksi. Valita. The. Oikein. Muoto.

Ennen kuin valitset minkä tahansa muodon, varmista, että se on linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa. Jokainen muoto kuvaa sisältö ainutlaatuisella tavalla.

• Blogit: Käytetään sekä pitkälle että lyhyelle kirjalliselle sisällölle.
• Infografiikka: Hyödyllinen suurille tietomäärille.
• E-kirjat: Ihanteellinen opettavaisiin ja helppolukuisiin oppaisiin.
• Videot: Sopii mukaansatempaavaan ja viihdyttävään sisältöön.
• Lehdistötiedotteet: Täydellinen tuote-/palvelupäivityksiin ja uutisarvoiseen tietoon yrityksestä.
• Webinaarit: Käytännöllinen yritystoimintaan liittyvälle sisällölle, joka sitouttaa ja kouluttaa yleisöäsi.
• Arvostelut: Upea tapa mahdollisille asiakkaille jättää kokemuksensa tuotteestasi/palvelustasi.
• Tapaustutkimuksia: Hyödyllinen selittävän tutkimuksen esittämisessä.

Ihanteellisen sisällöllesi käytettävän muodon tunteminen auttaa sinua erottumaan joukostasi. Sinun ei kuitenkaan pidä kiinnittyä yhteen sisältömuotoon, koska siitä voi tulla tylsää yleisöllesi.

Käytä API-kaavaa

Sisällön luominen alkaa vakavalla aivoriihillä. Tässä vaiheessa intohimo ei riitä, jos sinun täytyy saada yleisösi huomio. Ne ovat kolme keskeistä ohjetta tuotannossa yleisökeskeistä sisältöä.

Vastaus

Ennen kuin kirjoitat myyntikopiota, sinun pitäisi pystyä liittymään keskusteluun mahdollisen asiakkaan mielessä. En tarkoita kysyä heiltä, ​​mitä he ajattelevat. Tarkoitan sitä, että sinun täytyy tuntea heidät tarpeeksi hyvin vastataksesi kysymyksiin, joita he eivät ole edes lausuneet. Tiedän, että se kuulostaa hullulta, mutta ole hyvä ja kuuntele minua.

Aivot toimivat aina. Se on syy siihen, miksi keskustelet kanssasi. Useimmiten et edes huomaa sitä. Tästä syystä, kun näet vastauksen kysymykseen, jonka olet kysynyt itseltäsi, se herättää kiinnostuksesi.

Tämä tapahtuu siinä, mitä kutsumme “rakkaudeksi ensisilmäyksellä”. Henkilö, jota rakastat ensisilmäyksellä, ei ole koskaan vieras. Hän on suurimman osan ajasta tuote siitä, mitä olet suunnitellut mielessäsi.

Joten, jos et vastaa näihin kysymyksiin, et tunkeudu mahdollisen asiakkaan uteliaisuuteen.

Ja paras tapa saavuttaa tämä on kirjoittaa yhdelle henkilölle.

Kuka on ihanteellinen mahdollisuutesi?

Kun onnistut saamaan selkeän kuvan tästä henkilöstä, kirjoittamisesta tulee helppoa. On yksinkertaisempaa kirjoittaa yhdelle henkilölle, koska aivosi toimivat parhaiten, kun niillä on selkeä tavoite. Jos ihanteellinen asiakkaasi voi liittyä siihen, mitä sanot, muut potentiaaliset voivat tehdä niin.

Erinomainen tapa tarkistaa kopiosi tehokkuus on analysoida tulosprosenttisi. Se auttaa sinua keksimään oikeat ideat sisältöösi.

Tarjoa

Sisällön luominen ei lopu vastausvaiheeseen. Sinun on tarjottava hyödyllistä ja arvokasta tietoa yleisöllesi. Tässä ei aina ole kyse tosiasioiden ja tilastojen lisäämisestä. Sen perusteella, mitä tiedät yleisöstäsi, voit ennustaa, kuinka he reagoivat sisältöösi.

Sinun on annettava heille sisältöä, johon he voivat samaistua. Jos olet perustamassa yritystäsi, sinun kannattaa keskittyä brändisi tyylin ja sävyn rakentamiseen. Älä tee kopioistasi liian myytäviä. Muista, että et puhu jättiläislompakoista, jotka ovat valmiita nostamaan liikkeellä ollessasi. Heidän täytyy nähdä sinut ammattilaisena, jonka puoleen he voivat mennä milloin tahansa. Toisin sanoen tarjota ratkaisu, jota he ovat etsineet.

Käytä työkaluja, kuten Google Console, Keyword Planner, Answer the Public tai Neil Patelin Ubersuggest avainsanahaun tekemiseen. Ne antavat sinulle hyödyllisiä tilastoja siitä, mitä ihmiset etsivät ja mitä sanoja he käyttävät etsiessään tuotettasi/palveluasi. Tämä tekee sisällöstäsi tarkempaa ja houkuttelee siten oikean yleisön

Juonittelu

Hyvän sisällön pitäisi saada yleisö haluamaan enemmän. Parhaita elokuvajuttuja ovat ne, joissa on tasaista juonittelua. Todiste siitä, että sisältösi on hyvää, on se, että ihmiset ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa. Tämä voi tapahtua sähköpostin, sosiaalisen median alustojen, arvostelujen ja suositusten kautta.

Vie yleisösi sisältösi jokaisen sanan läpi. Yritä olla mahdollisimman luova ja vakuuttava. Jokaisen kopion tulee kertoa intohimosta, jota sinulla on tekemistäsi kohtaan.

Pidä heidät ajan tasalla uusimmista projekteistasi ja joskus henkilökohtaisesta elämästäsi. Tämä auttaa sinua luomaan ainutlaatuisen siteen yhteisöösi.

Johtopäätös

Sisällön luominen voi olla melko haastavaa. Tästä syystä useimmat yritykset investoivat nyt yleisökeskeiseen sisältöön. Se, mikä tekee markkinointikampanjasta poikkeuksellisen, ei ole sisältö. Se on tieto, joka sinulla on yleisöstäsi. Tämä vie sinut askeleen edellä kilpailijoitasi ja tietysti lisää myyntiäsi.