Pandemia pakotti monet yritykset sopeutumaan verkkomalliin riippumatta siitä, oliko niillä läsnäolo vakiintunutta vai ei. Monille tämä oli ylivoimainen tehtävä, ja se on ymmärrettävää. Sosiaalinen media kasvaa joka vuosi uusilla sovelluksilla, joista osa tekee siitä suuren nopean, kuten TikTok, ja toiset, jotka lentävät liian lähelle aurinkoa ja katoavat vain kuukaudessa. Mitä tulee sähköiseen kaupankäyntiin, muutamat sovellukset ovat ottaneet johtoaseman tarjoaessaan enemmän laajemmalle yleisölle maailmanlaajuisesti. Puretaan se.
TikTokilla on nykyään sosiaalisen median laajin tavoittavuus. Sovellusta käyttävät miljardit ympäri maailmaa, joten ei ole ihme, että se tekee niin kannattavan markkinointialustan. TikTokin ostospaketissa on joukko “ratkaisuja, ominaisuuksia ja mainontatyökaluja, jotka antavat yrityksille mahdollisuuden saada koko TikTokin vaikutusvalta ostopäätöksiin”. kertoo sivusto. Tutustu seuraavaan tapaustutkimukseen:
Shopify-ostossovelluksen avulla TikTok teki yhteistyötä kauneusbrändin Glow Recipen kanssa sen jälkeen, kun heidän Watermelon Glow Drops -tuotteet levisivät alustalle. Glow Recipe pystyi perustamaan verkkokaupan Shopifyn avulla TikTokissa integroimalla tuoteluettelonsa uuteen ostosvälilehteen, joka sijaitsee Glow Recipen profiilissa. Tämän jälkeen he pystyivät luomaan luomusisältöä, joka mainosti liikkeen tuotteita, mikä teki ihmisten tutkimisen ja ostamisen tuotteidensa tutkimisesta ja ostamisesta uskomattoman helppoa poistumatta sovelluksesta.
TikTok-ostosominaisuuden käyttäminen on uskomattoman helppoa. Kaikki videot voidaan kuvata ja muokata suoraan sovelluksessa ja mainostaa valitsemallesi laajalle tai rajoitetulle yleisölle, jotta voit kohdistaa mainoksesi ihanteellisiin asiakkaisiisi. Lisäksi sovellus hoitaa kaikki myyntipisteen vaiheet suoraan, joten kuluttajien ei tarvitse poistua sovelluksesta tai joutua poistumaan tietokoneelta suorittaakseen tapahtuman. TikTok-ostospaketin sisällä yritykset voivat ladata tuotteesta kuvia, listata hinnan, hallita toimitusta ja toimitusta sovelluksen sisällä.
Onko sinulla kolmas osapuoli, jonka kanssa työskentelet myydäksesi tuotteitasi? Helppo. TikTok toimii myös Shopifyn, Squaren, Ecwidin, PrestaShopin ja pian yhteistyön Wixin, SHOPLINE:n, OpenCartin, BASE:n ja muiden kanssa. Vuoden 2021 loppuun mennessä TikTok aikoo sisällyttää kaikki tuoteluettelot yrityksille. Yritykset voivat myös hyödyntää tehokkaita TikTok-ominaisuuksia, kuten LIVE-lähetystä tuotteen mainostamiseen, testaamiseen ja kysymyksiin vastaamiseen lisätäkseen myyntiä milloin tahansa ja missä tahansa.
Toinen TikTokin tarjoama ominaisuus tunnetaan nimellä Dynaamiset Showcase-mainoksettai lyhyesti DSA. Tämän ominaisuuden avulla voidaan valjastaa yleisön kiinnostus “heidän toiminnan perusteella”. In-feed-mainosten ohella nämä ominaisuudet hyödyttävät merkittävästi brändejä, jotka haluavat saavuttaa suuria yleisöjä maailmanlaajuisesti. TikTokilla on valtava ulottuvuus ja uskomattomat, helppokäyttöiset ominaisuudet ja integraatiot, joita on vaikea sivuuttaa kilpailijoihin verrattuna. Tuotelinkkejä voidaan myös laittaa suoraan videoihin, jotta ihmiset voivat ostaa niitä poistumatta sivulta.
Lopuksi on Kokoelman mainokset ominaisuus. Tämän ansiosta “brändit voivat sisällyttää tuotekortteja In-Feed-mainoksiinsa…Kun käyttäjä napauttaa kortissa olevaa kohdetta, hänet tuodaan nopeasti latautuvalle galleriasivulle, jossa he voivat selata lisää kohteita ja tehdä ostoksia”, mikä tekee siitä täydellisen yhden luukun virtuaalisen myymälän.
2. Instagram- ja Facebook-suoratoisto
Kerran kaksi yksittäistä yritystä, Facebook ja Instagram, liittyivät vuonna 2012, mikä teki niistä yhden sosiaalisen median suurimmista kollektiivisista sovelluksista. Instagram oli suoratoisto-ostosominaisuuden edelläkävijä ja on sittemmin integroinut kelavaihtoehdon (samanlainen kuin TikTok) kauppavaihtoehtojen lisäksi. Instagram ja Facebook on kuitenkin määritetty hieman eri tavalla kuin TikTok. Alusta “on rakentanut ostosominaisuuksiaan valinnaisilla ostoslinkeillä, ei vain Instagram-suoratoistoa varten, vaan myös postauksia, keloja, IGTV:tä ja tarinoita varten. Lisäksi se on rakentanut oman ostososastonsa kuratoiduilla kaupoilla ja a Drops-ominaisuus”.
Instagram on vaikuttajien maa, joka toimii varsin hyvin nykyajan malleina, jotka julkaisevat kuvia itsestään tuotteiden kanssa syötteensä kuten lehden. Ensisijainen Instagramissa myytävä ominaisuus on suoratoisto. Kuten TikTokissa, brändit, julkkikset ja vaikuttajat voivat päästä verkkoon ja antaa suoran esittelyn tuotteesta ja vastata kysymyksiin. Toisin kuin TikTok, tämä voidaan tehdä myös tarinoissa. Kylie Jenner on yksi tämän Instagram-ominaisuuden suurimmista käyttäjistä. Hän laskee tarinassaan usein uusia meikkijulkaisuja ja julkaisee sitten useita videoita, joissa hän kokeilee uutta tuotetta ja puhuu siitä.
Tämä on loistava tapa muodostaa yhteys, rakentaa uskottavuutta ja ennakoida tulevaa tuotetta tai julkaisua. Toinen ominaisuus, jolla Instagram ylpeilee TikTokissa tarinoilla, on pyyhkäisykyky (muutettu äskettäin “Linkit” -tarralla). Brändit voivat linkittää tuotteensa suoraan tarinaansa, jotta ihmiset voivat avata ja tehdä ostoksia. Ottaen kuitenkin huomioon, että teet ostoksia kokonaan TikTok-sovelluksessa, se ei ole juurikaan erilainen. Molemmilla on uskomattoman vahva ulottuvuus.
Yksi Facebookin ja IG:n yhteistyöalustan näkyvimmistä ominaisuuksista on kauppaominaisuus. Kuluttajat voivat vierittää sovellusta etsiäkseen kohteita avainsanojen mukaan tai saada ehdotuksia aiempien hakujensa, hashtagejensa, seurattujen tiliensä ja muiden analytiikkatietojen perusteella. Kuluttajat voivat tarkastella tuotteiden hintoja ja jopa ostaa niitä IG- tai FB-kauppasovelluksessa.
3. YouTube Analytics
YouTube on maailmanlaajuisesti suurin käytetty hakukone, emmekä näe tämän muuttuvan lähiaikoina. Tämä johtuu siitä, että ihmiset rakastavat nähdä elävää selitystä jostakin tekstin lukemisen sijaan. YouTubessa on työpöydän analyyttinen ominaisuus, jonka avulla kanavat voivat saavuttaa huippunsa analytiikka Katso alta mainokset ja tuotteet kaupallistaakseen heidän videonsa:
Tämä on vain yksi monista sovelluksen YouTube-käyttäjien saatavilla olevista raporteista. Sovelluksessa on myös tavaraluetteloominaisuuksia, jotka ovat saatavilla 24 maassa, mukaan lukien Itävalta, Sveitsi, Tšekki, Puola ja Venäjä. Käyttäjät voivat luoda videoita, joissa mainostetaan tuotteitaan, tehdä opetusohjelmia ja jopa pyytää muita jättämään videoarvosteluja. Koska YouTube on pidempi videomuoto, ihmiset voivat todella sitoutua ja olla luovia brändin, vaikuttajien ja tuotteiden kanssa. YouTuben oheistuotehylly on erinomainen tapa kaupallistaa YouTube-kanavasi ja olla yhteydessä yleisöösi. Kanavilla on oltava 10 000 tilaajaa, jotta ne ovat kelvollisia oheistuotehyllylle.
4. Twitch Streaming ja Prime Gaming
Twitch on suoratoistava sosiaalisen median sovellus, joka sopii erinomaisesti tuntemiesi ja rakastamiesi ihmisten live-lähetyksiin. Se on enimmäkseen suosittu pelaajien keskuudessa, ja se on valtava mahdollisuus myydä heidän kauttaan. Esimerkiksi Twitch toimii tällä hetkellä vain Amazonin kanssa. Joten jos sinulla on Prime Gaming, yhdysvaltalaiset jäsenet “nauttavat kahden päivän toimituksen lisäedulla kaikille tavarat ostettu Amazonista”. Voit jopa lahjoittaa Twitchin ystävillesi, mikä tekee siitä erityisen hyödyllisen tulevan lomakauden aikana. Vaikka Twitchillä ei ole samoja täydellisiä ominaisuuksia kuin muilla alustoilla, se on silti iso osa verkkokaupan markkinoita ja on erityisen hyödyllinen peliyrityksille.
Pinterest tunnetaan parhaiten taulu-ominaisuudestaan, jonka käyttäjät voivat luoda löytääkseen inspiraatiota tapahtumiin, tyyleihin ja muuhun. Tämän vuoksi Pinterest sisällytti ostosominaisuuden, ja se on tehty melko hyvin. Esimerkiksi pinnerit napauttavat vain mainostettua merkkiä ja heidät ohjataan välittömästi tuotteen linkkiin. Pinterestissä ostajilla on yleensä 85 % suuremmat korit kuin muilla alustoilla ja he kuluttavat kaksi kertaa enemmän kuukaudessa. Business of Apps. Artikkelissa todetaan, että vähintään 7 kymmenestä tutkitusta Pinneristä sanoo käyttävänsä Pinterestiä löytääkseen linkkejä tuotteisiin ja palveluihin, joihin he luottavat. Tämä on mahdollisuus, jota yritysten tulisi hyödyntää, elleivät ne jo ole sitä hyödyntäneet.
6. Livestreamin lisämyynti
Tuotteiden myynti verkossa ei rajoitu yllä olevaan. On olemassa useita muita alustoja, joilla ihmiset suoratoistavat näyttääkseen ja myydäkseen tuotteita. Näitä sivustoja ovat muun muassa:
Käyttäjät voivat päästä näille alustoille nähdäkseen ihmisten kokeilevan tuotteita, vaatteita, koruja ja muuta reaaliajassa. Voit jopa esitellä meikkiopetusta, ruoanlaittoa ja paljon muuta. Vaihtoehtoja on loputtomasti, ja mitä useampia alustoja käytät, sitä parempi kattavuus on. Ihmiset haluavat olla yhteydessä tuotteeseen voidakseen tuntea olevansa enemmän mukana sen ostamisessa.
Asiaan liittyvä sisältö
Yhteenveto
Vaikka vaihtoehtoja on loputtomasti, niin myös mahdollisuutesi laajentua, tavoittaa uusia yleisöjä ja tietysti myydä. Mitä leveämmälle verkkosi heitetään, sitä paremmat mahdollisuudet ovat.
TikTokin avulla yritykselläsi on valtavat mahdollisuudet tavoittaa kapeimmat asiakkaasi algoritmien ja huippuluokan mainostyökalujen, kuten DSA (Dynamic Showcase Ads) -ominaisuuden ja sovelluksen sisäisten ostosten avulla, mikä tekee tuotteesi helpoksi mennä viraaliksi.
Instagramista ja Facebookista on tullut tämän hetken lehtiä, jotka muuttavat tuotteiden esittelytapaa live-streamin avulla ja vaikuttajien hyödyntämistä sovelluksen sisäisten ostosten lisäksi.
YouTube on edelleen uskollinen optimoidulle mainontakokemukselleen ja tarjoaa loistavan alustan todellisille ihmisille, jotka voivat olla tekemisissä tuotteesi kanssa ja olla luovia sen mainostamisessa pitkien demojen ja perusteellisten arvostelujen avulla.
Twitch ja Pinterest ovat myös loistavia vaihtoehtoja yrityksille mainostaa ja tavoittaa uusia yleisöjä. Näillä alustoilla ei kuitenkaan ole (vielä) suurta määrää työkaluja, joita aikaisemmilla alustoilla on.
Testaa muutamia alustoja ja katso, mikä toimii parhaiten brändillesi ja tuotteillesi. Yksi yhteinen piirre useimpien näiden vaihtoehtojen välillä on suoratoistoominaisuus. Jos myyt tuotetta tai palvelua verkossa tänään, sinulla ei ole varaa missata tilaisuutta, jonka suoratoisto tarjoaa markkinointiin ja myyntiin.
Kirjoittanut vieraileva kirjoittajamme Alessandro Bogliari, toimitusjohtaja ja toinen perustaja Vaikuttajamarkkinointitehdas
The Influencer Marketing Factory on maailmanlaajuinen vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa brändejä ja yrityksiä vuorovaikutuksessa sukupolven Z ja Millennials kanssa TikTokissa, Instagramissa ja YouTubessa.
About the Author
