“Ajatusjohtajuus” on yksi niistä muotisanoista, jonka olemme kaikki kuulleet noin miljoona kertaa. Ja vaikka se saattaa tuntua yhdeltä niistä kauhean ylikäytettyistä kliseistä, kokemukseni perusteella yrityksen omistajana ja yritysjohtajien ja yrittäjien valmentajana, ymmärrän, miksi kuulemme sen niin usein.
Koska hyvin tehtynä se toimii.
Kerron tämän henkilökohtaisesta kokemuksesta. Olen myös nähnyt ajatusjohtajuuden voittoja asiakkaiden keskuudessa, joita olen palvellut viimeisten 10+ vuoden aikana.
Ajatusjohtajuuden rakentaminen tai vahvistaminen – oikeissa paikoissa ja oikeilla yleisöillä – voi auttaa sinua lisäämään asiakkaiden luottamusta, kehittymään toimialallasi ja avata uskomattomia mahdollisuuksia.
Tässä minun tarinani:
Vuonna 2010 sain tämän villin idean rakentaa JobJenny.comfoorumi, joka tarjoaa ammattilaisille vastauksia heidän kiireellisimpiin urakysymyksiinsä, auttaa heitä siirtymään liike- tai työtehtäviin ja innostaa heitä elämään parasta elämäänsä.
Alkuperäinen tarkoitukseni oli perustaa sivuliike, joka täydensi silloista työtäni rekrytointitoimiston johtajana. Vastaisin hillitysti yleisimpiin kuulemiini kysymyksiin työnhausta ja urakehityksestä, auttaisin ihmisiä heidän ansioluetteloissaan ja tuen heitä pienyritysten kasvattamisessa.
En nähnyt tulevan seuraavaa: Jakamalla omakohtaisen näkemykseni siitä, kuinka rekrytoijat ajattelevat ja työskentelevät, ja oppimaani, kun rakensin omaa yritystäni blogini, LinkedInin ja tilaajauutiskirjeeni kautta, minusta oli tulossa ajatusjohtaja.
Mutta juuri niin tapahtui, ja samalla tavalla pystyin laajentamaan palvelujani, nostamaan hintoja (paljon), lopettamaan rekrytointiliiketoimintani ja houkuttelemaan tuottoisia kumppanuuksia, mukaan lukien LinkedIn Learningin kanssa.
Ajatukseni johtajuuden onnistumiset olivat tosin melko satunnaisia, mutta sinun ei tarvitse olla. Itse asiassa, jos käytät jotain strategiaa ja suunnittelua tähän, sinä (ja yrityksesi) saatat hyötyä ajatusjohtajuudestasi paljon nopeammin kuin minä.
Tässä on viisi nopeaa vinkkiä, jotka auttavat sinua rakentamaan ajatusjohtajuutta LinkedInin kautta – yksi niistä parhaat alustat siellä monille pienyritysten omistajille (vaikka he toimivat yhtä hyvin, kun Instagram tai TikTok on valitsemasi alusta):
1. Ajattele tärkeintä yleisöäsi ja sitä, mitä he haluavat kuulla
Varmasti haluat vapauden jakaa näkemyksiäsi ja tietoja, jotka ovat sinulle merkityksellisiä ja ovat linjassa yrityksesi tavoitteiden kanssa. Mutta kun pääset asiaan, tärkeintä on, että puhut asioista, joita ihanteellinen yleisösi haluaa kuulla.
Ja jos et ole varma, mitä se on, kokeile hyvin ei-tieteellistä tekniikkaani:
Tarkista yhteydenottosivusi, sähköpostisi ja LinkedIn InMails -palvelun kautta viikoittain tulevat kysymykset. Mihin ihmiset erityisesti pyytävät apua eniten?
Kokemukseni mukaan tosielämän kysymyksistä ja kipupisteistä inspiroidut viestit saavat eniten kommentteja, sitoutumista ja jakoja. Oletan, että löydät samanlaisen trendin. Sukella siis postilaatikkoosi ja aloita siitä.
Vastaukset kysymykseen “Mistä meidän pitäisi puhua?” ovat kirjaimellisesti siellä postilaatikossasi. Aloita siitä.
2. Harkitse ainutlaatuista näkökulmaasi
Tiedätkö, mikä erottaa sinut ja yrityksesi muista? Sinun pitäisi. Jos et, kysy parhailta asiakkailtasi, mitä he arvostavat sinussa eniten, jotta saat selville “salakastikkeesi”.
Ainutlaatuinen näkökulmani vertailukohtana on se, että vaadin näyttäytymistä lähestyttävänä ja suhteettomana ihmisenä.
Varmasti haluan varmistaa, että on selvää, että tiedän mistä puhun ja olen ylivirtaa alallani. Ymmärrän myös, että työpaikan tai ammatin vaihto on stressaavaa lähes jokaiselle. Ja siksi teen kovasti töitä esiintyäkseni tavalla, joka ei ole pelottava, ei tylsää ja uskomattoman toiminnallista.
Ja se toimii. Se on keskeinen syy, miksi minut kutsuttiin (noin 3 273 204 LinkedInin työnhakuasiantuntijan merestä) luomaan videokursseja LinkedIn Learningin avulla. Keskustelullinen, hihat kääriä -tyylini auttoi minua myös saamaan minut pitkäaikaiseen keikkaan The Musen (yksi ura-alueen suurimmista pelaajista) kolumnistina ja tulevalle, edelleen huippusalainen kirjoitusprojekti, jonka näet myöhemmin vuonna 2022.
Selvitä, mikä erottaa sinut muista, ja varmista sitten, että jakamasi sisältö kunnioittaa yleistä brändiäsi ja ainutlaatuista näkökulmaasi.
3. Mieti, mitä jaat
Kun olet saanut selvyyden yleisöstäsi ja ainutlaatuisesta näkökulmasta, käytä aikaa pohtimaan aiheita, jotka sopivat tavoitteidesi kanssa ja vahvistavat asiantuntemustasi. Joitakin sisältötyyppejä, jotka yleensä resonoivat hyvin Linkedinissä, ovat mielipideartikkelit, toimialatietojen analyysit, tapaustutkimukset, AMA:t (Ask Me Anything) ja haastattelut.
Olen hiljattain alkanut käyttää AMA:ita LinkedInissä (välillä LinkedIn Live). (Tässä on minun ensimmäinen.) Tähän mennessä tulokset ovat uskomattoman lupaavia. Lyhyessä ajassa yhdistäessäni videosisältöä LinkedInin viesteihini, ymmärrän jo miksi 87 % LinkedIn-videota markkinointiin käyttävistä sanovat sen olevan heille tehokas kanava.
Aivoriihisi aikana luo luettelo parhaista ideoistasi ja hyödynnä sitä viikkojen tai kuukausien aikana. Meillä kaikilla on niin kiire. Tietäen mitä jaat LinkedInissä (ja milloin) auttaa sinua pysymään kurssilla.
4. Pelaa vahvuuksiesi mukaan
Se, mikä näyttää aiheuttavan eniten stressiä yrittäjien keskuudessa, kun he suunnittelevat ajatusjohtajuuden rakentamiskurssia, on pelätty huijarin syndrooma.
En voi kertoa, kuinka monta kertaa asiakkaat ovat sanoneet minulle: “Mutta en ole kirjailija” tai “Pelkään puhua kameran edessä.”
Tässä on hyvä uutinen: sinun ei tarvitse kirjoittaa alkuperäistä sisältöä, jos se ei ole sinun hillosi. Ehkä sinun on parempi kirjoittaa vlogeja tai tehdä kysymyksiä ja vastauksia LinkedIn Livessä.
Ja jos et ole vahva kirjoittaja tai mukava kameran edessä, arvaa mitä? Voit silti rakentaa ajatusjohtajuutta kuraattorina.
Kuraattorit ovat niitä taianomaisia ihmisiä, joita meillä kaikilla on uutissyötteissämme ja jotka näyttävät aina löytävän mielenkiintoisimmat artikkelit, trendit ja tiedot. He esittävät kysymyksiä lukemansa perusteella. Ne kutsuvat meidät punnitsemaan. Ne synnyttävät harkittuja keskusteluja.
Ja tehdessämme niin opimme tuntemaan heidät ihmisinä, jotka ovat intohimoisia, älykkäitä ja omistautuneita omalle erityisalalleen.
Opimme tuntemaan heidät ajatusjohtajina.
5. Näytä autenttisesti, aina
Olet luultavasti samaa mieltä kanssani, kun sanon, että LinkedInissä on paljon esimerkkejä “mitä ei saa tehdä” “yrityksistä rakentaa ajatusjohtajuutta”. Niitä on kaikkialla.
Kun katsot haiseja tarkasti, huomaat varmasti jotain. Useimmilta “pahimmasta pahimmasta” -luokkaan kuuluvista puuttuu erittäin tärkeä ainesosa: aitous.
Näet, ihmiset linjaavat – ja ostavat – niiltä, jotka he tuntevat, joista he pitävät ja joihin he luottavat. (Itse asiassa, 86 prosenttia kuluttajista pitää aitoutta tärkeänä kun päätät, mistä brändeistä he pitävät ja mitä he tukevat.) Ja jos olet liian innostunut näyttäytyessäsi nappinappina LinkedInissä (tai missä tahansa muussa sosiaalisen median alustassa), olet vaarassa, etteivät ihmiset näe ketä sinä todella ovat yrittäjänä ja ihmisenä.
Ole ehdottomasti strateginen. Mutta jos aiot tosissasi hyödyntää LinkedIniä ajatusjohtajuuden vakiinnuttamiseksi tai vahvistamiseksi, sinun on näytettävä olevansa todellinen asia.
Luota minuun: tulet olemaan niin iloinen, että teit sen.
About the Author
