Kuinka se rakensi kuusinumeroisen vähittäiskauppani

Unelmamaailmassani olisin sisällöntuottaja kokopäiväisesti. Olen ollut sisimmässäni vaikuttaja vuodesta 2009, ennen sitä oli jopa asia, jota voit olla, ja olen etsinyt urani tapoja ansaita kestävää toimeentuloa jakamalla intohimojani ja asiantuntemustani maailman kanssa. Kuten kasvot Nirvanan kausi—Kattavin nettisivu ja koulutusmateriaali kuukautiskupeista ja muista uudelleenkäytettävistä kuukautistuotteista — Käytän suuren osan ajastani tekemällä väärennettyä verta ja istuen wc:ssä kuvaamassa itseäni, ja rakastan jokaista sekuntia.

Mutta olen myös ollut online-sisältömaailmassa tarpeeksi kauan tietääkseni, että pelkällä sisällöllä eläminen on rankkaa. Sinulla voi olla miljoona katselukertaa Instagram-keloillasi tai YouTube-videoillasi, etkä silti ansaitse tarpeeksi rahaa elättääksesi itsesi. Tulosi voivat myös olla hyvin epäjohdonmukaisia ​​kuukausittain. En väitä, että elantonsa hankkiminen sisällöntuottajana on mahdotonta, mutta minusta oli haastavaa saada matematiikka yhteen aiempien kokemusteni perusteella. Kun aloin pohtimaan uuden brändini lanseerausta, tajusin, että jos haluan jatkuvasti tarjota ilmaista opetussisältöä, joka helpottaa miljoonien ihmisten elämää, minun oli löydettävä toinen tapa kaupallistaa se.

Niinpä päätin perustaa koulutusbrändini rinnalle verkkokaupan, joka on omistettu uudelleenkäytettäville kuukautishoitotuotteille: Kausi.Kauppa. Tämän ainutlaatuisen hybridiliiketoimintamallin ansiosta olen onnistunut saavuttamaan kuusilukuisen liikevaihdon vain kahden vuoden sisällä brändin lanseerauksesta. Tänä vuonna odotan, että voin saavuttaa miljoonan dollarin myynnin.

Oletpa sitten yrityksen omistaja, joka haluaa käyttää sisältöä brändisi kasvattamiseen, tai sisällöntuottaja, joka miettii uuden tulovirran käynnistämistä, tässä on syy, miksi tämä lähestymistapa toimii niin hyvin, sekä joitain neuvojani sisällön ja vähittäiskaupan yhdistämisestä tavalla tai toisella. joka voi johtaa uskomattomiin tuloksiin.

Käytän sisältöäni mainostaakseni omia tuotteitani

Instagramissa, TikTokissa, YouTubessa ja blogissani luomani sisältö toimii myymäläni markkinointina. Sen lisäksi, että se auttaa minua rakentamaan ajattelujohtajuutta ja potentiaalisten asiakkaiden seuraamista, jotka luottavat minuun, voin käyttää jokaista luomaani videota varastossa olevien tuotteiden mainoksena.

Minulle tämä on tehokkaampaa kuin yrittää saada muita brändejä maksamaan minulle heidän tuotteidensa mainostamisesta sisällössäni, varsinkin kun otetaan huomioon, että omalla markkinaraollani olevilla yrityksillä ei yleensä ole suuria mainosbudjetteja. Vähittäiskauppani antaa minulle myös mahdollisuuden ansaita rahaa tuotteista, joita suosittelen joka tapauksessa – sen sijaan, että jakaisin kumppanilinkin ja ansaitsen pienen 1–5 %:n välityspalkkion, voin ohjata katsojat myymälääni, jolla on korkeammat marginaalit (40 %). keskiverto). Vaikka näihin korkeampiin katteisiin liittyy myös vähittäiskaupan ylläpidon korkeammat yleiskustannukset, huomaan silti pystyväni tuottamaan paremman voiton kuin pystyisin mainostulojen, yhteistyökumppanien linkkien ja sponsoroitujen viestien kautta.

Huhtikuussa 2021 sisältöstrategiamme tuotti tulosta ensimmäinen viraalinen TikTok että nettotettu Period.Osta 8000 dollaria päivässä. Yksi video lisäsi välittömästi tietoisuutta tilistämme ja brändistämme. Useita virusvideoita päällä Instagram, TikTokja YouTube ovat ruokkineet jatkuvaa menestystä ja kasvua samalla kun olemme saavuttaneet brändimme maailmanlaajuisen tunnustuksen kuukautiskuppien ja -levyjen koulutuksen tärkeimpänä lähteenä.

@periodnirvana Onko tämä maailmanennätys? #periodtiktok #kuukautiskuppi #kausitarinoita ♬ Steven Universe – L.Dre

Kaupasta ansaitsemani tulot antavat minulle vapauden luoda haluamaani sisältöä ilman, että jongleeraat muiden merkkien vaatimuksia tai venytän itseäni liian laihaksi tekemällä jotain muuta ansaitakseni rahaa. Itse sisältö myös kaupallistetaan ohjelmien kautta, jotka maksavat sisällöntuottajille heidän saamastaan ​​silmäluokasta – kuten verkkosivustomainokset, Reels Bonus, TikTok Creator Fund ja YouTube-mainokset – vaikka näen sen enemmänkin bonustuloina joka kuukausi sen sijaan, että joutuisin luottamaan siihen. elän itseäni ja perhettäni.

Olen pitänyt sisältöni enemmän koulutuksena kuin myynninedistämistarkoituksessa

Suurin virhe, jonka näen ihmisten tekevän yrittäessään kasvattaa sisältökanavia tukeakseen liiketoimintaansa, on keskittyminen liikaa tuotteidensa myyntiin. Paljon kiinnostavampi lähestymistapa on kouluttaa yleisöäsi omalla markkinaraollasi.

Kyllä, puhun ja esittelen myymiäni tuotteita, mutta vastaan ​​myös kysymyksiin, joita minulla ei ole varastossa ja kuukautisista yleensä. Miksi? Koska haluan yhteisöni tuntevan tarjoavani arvoa, ostavat he minulta jotain tai eivät. Kun he tuntevat, että olen todella täällä auttamassa heitä enkä ole vain myynnissä, se auttaa ihmisiä luomaan yhteyden brändiin. Lisäksi se rakentaa luottamusta: kun jaan tietoja tuotteistani tai suosittelen jotain, mitä myyn, seuraajani tietävät, että se tulee todellisesta asiantuntemuksesta.

Mieti, missä olet myymiesi tuotteiden asiantuntija tai mistä olet intohimoinen, ja pyri jakamaan se. Se auttaa sinua luomaan sisältöä, joka todella resonoi, sen sijaan, että sisältö tulee mielettömäksi ja myytäväksi.

Tein vahvan lyijymagneetin sitomaan kaiken yhteen

Et tietenkään halua, että luomasi sisältö on täysin irti myymistäsi tuotteista. Vahva lyijymagneetti– tai ilmainen resurssi, jonka tarjoat asiakkaille, yleensä vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan ​​– voi olla loistava tapa houkutella ihmisiä sivustollesi ilman, että sinusta tuntuu, että painat myyntiä.

Ensisijainen myyntilähteeni on tietokilpailumme. Videoni TikTokissa tai YouTubessa viittaavat ensisijaisesti opetussivustoni lisäsisältöön (eikä suoraan kauppaani), missä tietokilpailumme auttaa ihmisiä löytämään oikean tuotteen (vaikka se ei olisikaan varastossamme oleva tuote!) ja rohkaisee heitä liittymään postituslistallemme. Sivustollamme on myös muita resursseja, jotka tarjoavat lisäarvoa samalla kun ajavat kohti joitain tuotteitamme, kuten kattavaa kuukautiskuppikaavio ja meidän suodatettava kupin ja levyn etsintä.

Jos lopettaisin kaikki videoni pakottamalla ihmiset suoraan ostamaan tuotteitani, ne voisivat alkaa kuulostaa liian markkinoinnollisilta ja nopeilta. Sen sijaan houkutteleva lyijymagneetti antaa minulle lempeämmän toimintakehotuksen, joka ohjaa katsojat resursseihin, joissa voin auttaa heitä löytämään parhaat tuotteet heidän tarpeisiinsa ja rakentamaan luottamusta.

En laittanut kaikkia munia yhteen sisältökoriin

Toinen virhe, jonka näen yritysten ja sisällöntuottajien tekevän, on mennä all-in yhdellä kanavalla. Ehkä heidän videonsa levisi TikTokissa, joten he päättivät tuplata siellä, tai he tuntevat olonsa mukavimmaksi Instagramissa.

Ymmärrän: sisällön luominen vie aikaa, joten et halua venyttää itseäsi liian laihaksi useiden kanavien kesken. Mutta muistutan ihmisiä aina, että et omista yleisöäsi sosiaalisessa mediassa, ja he voivat muuttaa algoritmia ja viedä kasvusi pois milloin tahansa. Näin minulle tapahtuu TikTokissa juuri nyt: sain 30 000–100 000 katselukertaa jopa heikoimmin toimivalle sisällölleni, ja nyt näen 1 000 tai vähemmän katselukertaa.

Onneksi YouTube on juuri nyt nousussa, joten en yleisesti ottaen menetä liikennettä – juuri siksi yritysten on varmistettava, että ne julkaisevat sisältöä useilla kanavilla. Sinun ei tarvitse edes aloittaa alusta joka kerta: alustan videoita säännöllisesti uudelleen omastani YouTube lyhyempiin leikkeisiin Instagram ja TikTok. (Tiedän myös yritysten omistajia, jotka palkkaavat virtuaalisia avustajia ottamaan uudelleen alustuksen.) Kyllä, tämän vaiheen lisääminen vie hieman enemmän aikaa, mutta se on sen arvoista, koska se auttaa suojaamaan minua sosiaalisen median oikkuilta.

Tehostin liiketoimintaa niin, että sisällölle jäi aikaa

En valehtele: Sisältöbrändin ja vähittäiskaupan samanaikainen pyörittäminen on paljon työtä. Ja siirtyminen yksinäisestä sisällöntuottajasta yrityksen omistajaksi, joka oli tekemisissä asiakkaiden ja monimutkaisen logistiikan kanssa, oli valtava muutos.

Mutta olen löytänyt tapoja virtaviivaistaa liiketoimintaani varmistaakseni, että minulla on vielä runsaasti aikaa ja aivotilaa olla luova ja tehdä sisältöä. Olen esimerkiksi alusta asti työskennellyt paikallisen 3PL (kolmannen osapuolen logistiikka) toimituskeskuksen kanssa, mikä tarkoittaa, että minun ei tarvitse käyttää aikaa tilausten lähettämiseen. Teen asiakaspalvelua itse, mutta yritän estää sen aika-ajolla. Aloitan ja päätän päiväni vastaamalla sähköposteihin, jotta minulla on paljon aikaa sisällön luomiseen välissä. Mutta kaupassa on niin paljon tekemistä – myyjien johtamisesta listausten luomiseen ja tuotekuvaukseen – ja teen edelleen suurimman osan siitä itse.

Kun minun täytyy ottaa aikaa pois ensimmäisestä rakkaudestani (sisällön luomisesta) työskennelläkseni yritykseni vähittäiskaupan puolella, yritän muistuttaa itseäni, että panostan taloudelliseen vakauteen sekä nyt että tulevaisuudessa. Yksi sisällöntuottajan toimeentulon haasteista on se, että kun lopetat sisällön luomisen, lopetat myös rahan ansaitsemisen. Rakastan sitä, että rakennan säätiötä, jotta jos päätän koskaan erota julkisuuden henkilöstä, minulla on edelleen kukoistava yritys.