Kuinka olen kasvattanut kuusinumeroista palveluliiketoimintaa Instagram-rullien kautta


Olen halunnut tehdä töitä itselleni niin kauan kuin muistan. Niinpä juuri yliopistosta päästyäni päätin perustaa oman copywriting-yritykseni.

Pidin markkinointini aluksi yksinkertaisena, laitoin kaiken tekemäni työn Google-dokumenttiportfolioon ja lähetin linkin Facebook-ryhmiin aina, kun joku mainitsi etsivänsä copywriteriä. Ja tämä menetelmä toimi melko hyvin ja auttoi minua tuomaan 50 000–60 000 dollaria vuodessa.

Mutta lopulta tajusin, että halusin kasvattaa brändiä, jolla olisi enemmän pysyvyyttä kuin minulla ja Google-dokumentilla. Tämä oli silloin, kun TikTok oli juttu, mutta yritykset eivät vielä käyttäneet sitä, ja Instagram oli juuri julkaissut Reelsin. Vaikka video ei todellakaan ollut toimialallani ensisijainen markkinointikeino tuolloin, halusin tehdä markkinoinnista hauskaa, joten päätin luoda rullat ja katsoa mitä tapahtuu.

Ensimmäinen videoni oli niin ärtyisä – osoitin vain sanoja, joita välttelen kirjoittaessani tekstiä johonkin perusääneen. Mutta siitä tuli vähän vetoa, joten jatkoin kokeilua. Ja noin kuuden kuukauden sisällä loin videoita, jotka levisivät viruksen leviämiseen.

Lisäksi videoni muuntuivat. Siitä lähtien, kun aloin tehdä Keloja, olen tuonut yritykselleni tuloja 10 000–35 000 dollaria kuukaudessa. Noin 80 prosenttia näistä asiakkaista kertoo minulle löytäneensä minut Instagramista, jossa ensisijainen strategiani on Reels. (Loput tulevat viittauksista.) Ja olen tehnyt tämän kaiken ilman, että minulla olisi koskaan ollut valtava yleisö – jopa tänään minulla on hyvin saavutettavissa olevat 2 400 seuraajaa.

Suurimman osan kelastrategiastani olen keksinyt itse kokeilemalla, ja sitten oikeutin sen suorittamalla kaksi upeaa kurssia: Nouse rullien kanssa ja Reels Queens. Lue strategioista, jotka ovat auttaneet minua menestymään ja jotka voivat auttaa ketä tahansa yrityksen omistajaa – toimialallasi tai seuraajasi koosta riippumatta – kasvamaan Reelsin avulla.

Keskityin vähemmän yleisöni kasvattamiseen ja enemmän yhteydenpitoon heidän kanssaan

Tässä on kuuma tapa kasvattaa liiketoimintaasi Reelsin avulla: Menestyminen ei todellakaan ole kiinni seuraajamääristäsi. Näkyvyydellä on jossain määrin väliä, mutta ellet yritä olla vaikuttaja, suosittelen keskittymään vähemmän katselu- ja seuraajamääriin ja enemmän oikeiden seuraajien saamiseen ja heidän kanssaan syvälliseen yhteydenpitoon.

Toki olin innoissani, kun saavutin 1000 seuraajaa. Mutta minulle oli tärkeämpää, että he olivat kohdistettu seuraajia. Sen sijaan, että olisin keskittynyt nopeaan kanavien kasvuun, työskentelin sellaisen sisällön luomisessa, joka yhdistää kohdeyleisööni syvästi ja konvertoi heidät. Ja koska olen korkealippupalveluntarjoaja, en tarvitse niin paljon ostaakseni. Jos kourallinen ihmisiä kuluttaa 5 000 dollaria verkkokopioonsa kuukaudessa, olen hyvässä kunnossa.

Tallenteet ja kommentit tämä kela osoittaa minulle, että tarjoan arvoa ja luon yhteyden kohdeyleisööni – mikä tekee siitä todennäköisempää, että he ajattelevat minun tekeväni yhteistyötä tulevaisuudessa.

Sen sijaan, että olisin julkaissut useita rullia päivässä kasvun nopeuttamiseksi (samalla kun yrittäisin pyörittää liiketoimintaa sen lisäksi), olen aina julkaissut viestejä enintään kahdesta neljään kertaa viikossa ja keskittynyt siihen, kuinka hyvin nuo rullat houkuttelevat kohdettani. yleisö. Ja tämä on tärkeä ero. On niin helppoa pudota ansoihin, joissa houkuttelet suurta yleisöä, mutta se on väärä yleisö. Jos esimerkiksi luoisin sisältöä siitä, millaista on olla copywriter, saisin todennäköisesti paljon muita copywriter-seuraajia, joista kukaan ei haluaisi palkata minua. En myöskään usko asiakkaiden häpeämiseen, koska en voi kuvitella, että potentiaaliset asiakkaat innostuisivat työskentelemään kanssani sen nähtyään.

Aina kun luon rullan tai kirjoitan kuvatekstiä, kysyn itseltäni: Näkisikö kohdeasiakkaani tämän ja sanoisi: “Kyllä, hän on se, jonka haluan palkata”?

En aina myy, mutta pidän konversioita silmällä

Vaikka konversiot ovat minulle tärkeitä, en myy jatkuvasti rulliani. Jos myyt ihmisille jatkuvasti, se ei toimi, koska he eivät tunne olevansa yhteydessä sinuun tavalla, joka motivoi heitä ostamaan. samoin, jos olet vain hauska koko ajan, sinusta tulee todella loistava koomikko, joka ei myy mitään. Sinun on löydettävä tasapaino näiden kahden välillä.

Pyrin yleensä antamaan arvoa noin 70 prosentissa rullistani ja sitten olemaan mainostavampia muissa 30 prosentissa. Mutta vaikka yritänkin tehdä myyntiä, sitoudun sen arvon tuottamiseen: Voisin esimerkiksi tehdä pienen sketsin siitä hetkestä, kun olet työskennellyt saman sivun parissa kolme tuntia ja tarvitset keijukummi tulee pelastamaan sinut, ja sitten minä olen se keijukummi, joka tulee sisään. Mielestäni on tärkeää, ettei tarjousta vain hylätä, vaan myös tehdä selväksi, miksi se auttaa heitä.

Jotta asiat tuntuvat henkilökohtaisemmalta myynnin sijaan, pyydän yleensä ihmisiä liukumaan DM-viesteihini taikasanalla tai tietyllä emojilla saadakseni lisätietoja. (Aiemmin vastasin erikseen, ja nyt käytän a Manychat chatbot opastaa heitä myyntiprosessin läpi.) Tämä tuntuu ystävällisemmältä ja vähemmän stressaavalta kuin linkin napsauttaminen biossa ja verkkosivuston selaaminen, ja se vähentää ostajan väsymystä. Se myös helpottaa myyntiprosessiani – olen allekirjoittanut monia asiakkaita DM-viesteissäni, koska ne oli jo ostettu sisällöstäni, ja sitten tein prosessista niin yksinkertaisen.

Jokaisen kuun lopussa haluan tarkastella analytiikkaani kokonaisvaltaisesti varmistaakseni, että löydän oikean tasapainon arvon tarjoamisen ja myynnin välillä. Jos esimerkiksi huomaan saavani paljon sitoutumista, mutta myyntini on alhainen kuukaudelle, lisään myyntisisältöäni hieman seuraavaa kuukautta varten.

Niin monet palvelupohjaiset yritysten omistajat kamppailevat miettiessään tapoja visualisoida tekemänsä työ tai tehdä siitä hauska ja viihdyttävä Reel. Loppujen lopuksi uskon, että meillä kaikilla on asiantuntemusta ja havaintoja, jotka joku pitää kiinnostavina, kyse on vain oman markkinaraon löytäminen ja laitat siihen oman pyöräsi.

Yksi toiminta, joka auttoi minua, oli kirjoittaa ylös kaikki aiheet, joista välitin ja joihin halusin keskittyä copywriter-työnä, ja sitten löytää malleja ja ryhmitellä asioita luokkiin. Tämä prosessi auttoi minua kehittämään sisältöpilarit Käytän tähän päivään:

  • Portfoliotrailerit esittelemään asiakasprojekteja
  • Opetusvideoita brändiäänestä ja viestintästrategiasta
  • Hauskoja sketsejä pieneksi huumoriksi
  • Videot, jotka auttavat ihmisiä saamaan yhteyden minuun ihmisenä; ja
  • Sisältö uusien tarjousten käynnistämiseen.

Noin kerran kuukaudessa tai kahdessa käytän muutaman päivän kuvaamaan noin 30 kelaa: yhtenä päivänä kirjoitan ylös kaikki ideani, seuraavana kuvaan kaiken ja sitten vietän toisen päivän editoimalla ja kirjoittamalla kuvatekstejä (katsoessani Myydään Sunset tai jokin muu hauska taustatelevisio). Tätä kutsutaan sisällön erittely.

Tykkään myös heittää välillä trendikkäitä ääni- tai tanssivideoita, mutta kuvauspäivinä en aina tiedä, miten haluan sitoa ne takaisin yritykseeni. Niitä varten nauhoitan usein vain huultynkronoinnin tai panen itseni naulaamaan tanssiliikkeet ja sitten myöhemmin selvitän, mitä näytön tekstin pitäisi olla, ja mietin, kuinka voin yhdistää tämän hauskan hetken takaisin ydinviestintään tai tarjoamani arvo.

Kaiken kaikkiaan käytän noin 15–20 tuntia kuukaudessa näiden rullien luomiseen yritykselleni – mikä ei ole huono asia, kun otetaan huomioon, että se on pohjimmiltaan kaikki markkinointisijoitukseni. Lisäksi työ on hauskaa! Markkinointikanava, joka on minulle nautinnollinen, on yhteydenpito yleisööni, ja on itse asiassa muuntaminen on osoittautunut voittavaksi yhtälöksi yritykselleni.





Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.