Verkkokaupan maksullisten kampanjoiden tehokkuuden maksimointi

Digitaaliseen mainontaan käytettyjen menojen kasvu on merkittävää kaikkialla maailmassa. Pandemia on johtanut kuluttajien käyttäytymisen muutoksiin, jotka ovat johtaneet uuteen verkkokaupan aikakauteen. Suurin osa ihmisistä ympäri maailmaa on lisännyt riippuvuuttaan verkkokaupoista, ja brändit ovat investoineet enemmän rahaa ja huomiota suoraan kuluttajiin kohdistuvaan toimintaan.

Tekijän raportin mukaan Oberlodigitaalisen mainonnan menot vuonna 2022 kasvoivat 15,6 prosenttia vuodesta 2021. Raportin mukaan digitaalisten mainosten kasvu ei osoita pysähtymisen merkkejä ja kasvun odotetaan jatkuvan muutaman seuraavan vuoden ajan.

Jos sinulla on yritys, joka myy tuotteita, sinun pitäisi ehdottomasti omaksua verkkokaupan sen kasvun edistämiseksi. Vaikka verkkokaupan laiminlyöminen ei kuitenkaan ole vaihtoehto, verkossa on lukuisia muita brändejä, jotka voivat olla kovaa kilpailua tuotteistasi, joten on tärkeää, että tehostat strategiaasi pysyäksesi sekä osuvana että näkyvänä.

Tärkeitä asioita, jotka on otettava huomioon ennen kampanjan aloittamista

Varmista, että sivustosi on SEO-ystävällinen (hakukoneoptimoitu) ja sen ulkoasu on käyttäjäystävällinen. Hyvin jäsennelty verkkokauppasivusto voi auttaa sinua saavuttamaan etsimäsi tulokset.

On erittäin tärkeää luoda mainos, joka resonoi potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Sinun tulee luoda yksityiskohtainen asiakaspersoona seuraavien vaiheiden avulla.

• Päätä, kuka kohdeyleisösi on. Oletko suunnannut nuorille miehille, jotka pitävät ulkoilusta? Keski-ikäiset äidit? Aikuiset ikääntyvien vanhempien kanssa?
• Kun olet määrittänyt kohdeyleisösi, sinun tulee ymmärtää, mitä he etsivät. Analysoi heidän vaatimuksiaan ja yritä selvittää heidän kiinnostuksensa. Mitä harrastuksia tai tavoitteita kohdeyleisölläsi voi olla? Mikä häiritsee heidän kykyään tehdä näitä asioita?
• Muuta nämä esteet – nämä kipukohdat – ohjekiviksisi ja yritä käsitellä niiden aiheuttamia ongelmia.

Kuinka maksimoida maksullisten verkkokaupan kampanjoidesi tehokkuus

Jos haluat luoda kestävää positiivista bränditietoisuutta verkossa ja parantaa online-lähteistä saatavia tulojasi, on tärkeää hienosäätää verkkostrategiaasi.

Tässä on luettelo tärkeimmistä taktiikoista, joita sinun on käytettävä saavuttaaksesi optimaaliset tulokset. Vaikka puhumme erityisesti Google-mainoksista, monet näistä taktiikoista ovat laajalti sovellettavissa kaikissa käyttämissäsi maksullisissa mainontapalveluissa.

Optimoi tuotetietosyöte

• Google-tuotesyötteesi tiedot määräävät kampanjasi tehokkuuden, mikä vaikuttaa vakavasti sijoitetun pääoman tuottoprosenttiisi. Siksi optimointi on avainasemassa.
• Varmista, että otsikko on yksinkertainen, jotta yleisösi ymmärtää kaiken, mitä heidän tarvitsee tietää tuotteestasi pelkästään lukemalla sen. Tällaiset otsikot voivat myös auttaa sinua saamaan parhaan mahdollisen näkyvyyden hakukoneissa, kuten Googlessa.
• Jos käytät mieluummin laskentataulukkoa Googlen tuotesyötteen sijaan, varmista, että lisäät kaikki mahdolliset tiedot tuotteesta, kuten värin, koon, materiaalin, potentiaalisten asiakkaiden ikäryhmän ja niin edelleen.
• Valitse oikeat tuoteluokat ja alaluokat ja kohdista ne sopiviin tuotetyyppeihin. Tämän tekemättä jättäminen voi vahingoittaa vakavasti myyntiäsi.
• Laadukas tuotesyötteen hallintatyökalu auttaa sinua seuraamaan tehokkuuttasi, mikä on ratkaisevan tärkeää, sillä voit tehdä tarvittavia muutoksia mainoskampanjoihisi tehokkuutesi perusteella.

Hienosäädä kampanjaasi käyttämällä negatiivisia avainsanoja

• Mikään ei ole täydellistä tässä maailmassa, ja se sisältää myös Google Shopping -järjestelmän. Vaikka Google Shopping -listaukset ovat siunaus markkinoijille, epätäydellinen avainsanakohdistus on suuri ongelma, koska hakutuloksissa saattaa joskus näkyä tuotteesi epäolennaisilla hakuavainsanoilla. Jos esimerkiksi myyt juoksukenkiä, mutta et muita juoksukenkiä, et halua mainoksiasi tulevan ostajille, jotka eivät osta niitä.
• Jos näytät näillä avainsanoilla, jotka eivät tuota ostoja, mainoskampanjoidesi kulutus voi olla suuri, mutta tulossuhteet ovat kauheita, napsautussuhteet ovat alhaiset sekä ROI ja mainostuotto.
• Negatiivisten avainsanojen strategian käyttöönotto Google Shopping -mainoskampanjoissasi voi estää mainoksiasi näkymästä tiettyjä hakulausekkeita käytettäessä. Tämä puolestaan ​​voi parantaa kampanjoiden mainostuottoa ja sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
• Negatiivisten avainsanojen käyttäminen mainoskampanjoissa voi estää ei-toivotut napsautukset, mikä auttaa sinua säästämään rahaa parantamalla mainoksesi napsautussuhdetta.

Korosta alennuksiasi, alennuksiasi ja erikoistarjouksiasi

• Jokainen asiakas pitää loistavasta tarjouksesta, koska he saavat mahdollisuuden säästää ostaessaan jotain.
• Jos haluat siirtää tuotteitasi nopeasti, alennusten ja erikoistarjousten esittely on loistava tapa saavuttaa se. Erikoistarjouksia ja tarjouksia tehdessäsi sinun on mainittava se erikseen, ja jos haluat todella erottua alalla, sinun tulee näyttää näitä tarjouksia ja tarjouksia koskevia mainoksia.

Käytä yksittäisen tuotteen mainosryhmiä

• Yksittäisten tuotemainosryhmien (SPAG) avulla markkinoijat voivat asettaa hintatarjoukset kullekin tuotteelle erikseen. SPAG:n avulla voit keskeyttää yksittäisiä tuotteita, jotka eivät tuota odotettua tulosta. SPAG:t antavat sinulle myös mahdollisuuden luoda negatiivisia avainsanoja tietyille tuotteille.
• SPAG:n avulla voit tunnistaa myydyimmät ja vähiten myydyt tuotteesi, mikä auttaa sinua ryhmittelemään ne toimiviin ja tehottomiin luokkiin.
• SPAG on erittäin hyödyllinen työkalu, koska sen avulla voit tehdä muutoksia tuotetasolla ja luoda avainsanoja tuotteellesi ja hallita tarjouksia markkinatasolla.

Kokeile Google Showcase Adsia

• Google Showcase Ads näytä tuotekuvat ja hinnat suoraan tulossivulla. Nämä mainokset laajenevat, kun niitä napsautetaan, ja näyttävät mukautetun kuvauksen tuotteesta ja luettelon vastaavista tuotteista. Näiden mainosten avulla voit ryhmitellä toisiinsa liittyviä tuotteita ja esitellä ne yhdessä brändisi tai yrityksesi esittelemiseksi.
• Google Showcase -mainokset voivat parantaa myyntiäsi ja maksettujen kampanjoidesi tehokkuutta, koska niiden avulla voit korostaa tuotteitasi korkealaatuisten digitaalisten kuvien avulla. Näet ne SERP:n (hakukonetulossivun) yläosassa, maksettujen hakumainosten yläpuolella.

Luo hyvä ostokokemus

• Ottaen huomioon muiden tuotemerkkien ja kilpailijoiden kireän kilpailun verkossa, on erittäin tärkeää kannustaa toistuviin ostoihin, koska ne ovat usein paljon halvempia kuin ostavat ensikertalaiset.
• Vahva uloskirjautumiskokemus ja oston jälkeiset huomiot auttavat rakentamaan vahvaa asiakasuskollisuutta, mikä tekee toisen ja kolmannen oston todennäköisyydestä.
• Käytä asiakastietoja viisaasti, kun se on hankittu. Tämä parantaa asiakkaiden pysyvyyttä. Voit ryhmitellä asiakkaasi sen mukaan, kuinka paljon he ovat ostaneet ja kuinka monta kertaa he ovat ostaneet. Tämän jälkeen voit tarjota ainutlaatuisia alennuksia ja tarjouksia uskollisille asiakkaillesi vastaavasti.

Tärkeitä seikkoja, jotka tulee muistaa verkkokauppasivustoa luotaessa

Tässä on muutamia keskeisiä kohtia, jotka sinun on otettava huomioon luodessasi verkkokauppasivustoa.

• Varmista, että verkkosivustosi on mobiiliystävällinen. Monet käyttäjät käyttävät mobiililaitteita online-hakuihin, itse asiassa useimmat verkkohaut suoritetaan mobiililaitteilla. Sivuston tekeminen mobiilin käyttäjäystävällinen varmistaa, että asiakkaat voivat navigoida sivustollasi saumattomasti mobiililaitteillaan.
• Eri käyttäjät suosivat erilaisia ​​maksutapoja. Siksi on tärkeää tarjota useita maksuvaihtoehtoja, sillä asiakkaat voivat peruuttaa ostoksen, jos he eivät löydä haluamaansa maksutapaa verkkokauppasivustoltasi. Voit tarjota esimerkiksi normaalin luottokorttimaksuvaihtoehdon sekä PayPalin tai Google Payn.
• Pidä myyntiprosessi yksinkertaisena. Jopa asiakkaiden, jotka eivät osaa tietokoneita tai mobiililaitteita, pitäisi pystyä suorittamaan ostos ilman ongelmia. Yksinkertainen ja suoraviivainen kokemus voi tarjota asiakkaillesi vaivattoman ja saumattoman ostokokemuksen.

Lopulliset ajatukset

Jokaisen brändin on tärkeää käyttää aikaa varmistaakseen, että se erottuu joukosta ja puhuttelee yleisöään. Yritä tunnistaa tapoja, joilla voit pitää yleisösi sitoutuneena, sillä se voi auttaa lisäämään tiedonkeruuta ja lisäämään brändiuskollisuutta.

Tässä viestissä mainitut strategiat voivat auttaa sinua parantamaan mainoskampanjoidesi tehokkuutta, ja niiden oikea toteuttaminen maksaa kovasti pitkällä aikavälillä.

---

Andy Beohar on varapuheenjohtaja Seitsemän atomia, Googlen ja HubSpotin sertifioitu toimisto San Franciscossa. Andy kehittää ja hallinnoi ROI-positiivisia tulo- ja maksullisia markkinointikampanjoita B2B- ja teknologiayrityksille. Ota yhteyttä Andyn kanssa LinkedIn tai Viserrys.

Tilaa Search Engine Watch -uutiskirje saadaksesi oivalluksia hakukoneoptimoinnista, hakumaailmasta, hakumarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, johtajuudesta, podcasteista ja muusta.

Liity kanssamme keskusteluun LinkedIn ja Viserrys.