30 sekunnin yhteenveto:
- Digimarkkinoijat kokevat potentiaalisen ROI-tunnelivision hakumainonnan suhteen
- Vakavasti, tarvitseeko sinun polttaa dollareita noista erittäin kilpailevista avainsanoista? Valuuko se varsinaiseen liiketoimintaan?
- Miten et menetä näkemystäsi ja ylitä maksetun haun kustannukset tuloillasi?
- Tuomme sinulle maksullisen mediabudjetin suunnittelun yksityiskohdat suoraan SEO-asiantuntijalta ja sarjayrittäjältä
On hieman vähättelyä sanoa, että menestys digitaalisessa markkinoinnissa riippuu monista asioista. Siellä on taitosi, tiimisi, joka auttaa sinua, ja ymmärryksesi markkinoista, joilla yrität tehdä lommo joko itsellesi tai asiakkaillesi.
Mutta kuinka usein ajattelet budjettiasi? Tarkemmin sanottuna puhumme tässä hakumainontabudjetistasi.
Päällisin puolin näytetään maksettuja mediamainoksia Google AdsGoogle Display -verkosto, Facebook, Microsoft ja muut alustat ovat melko yksinkertaisia: teet hintatarjouksia avainsanoistasi, määrität kohdeyleisösi ja näytät mainoksiasi kampanjan ajan.
Et ehkä usko, että budjettisi vaikuttaa asioihin sen lisäksi, että näytät sinulle varat, joiden kanssa sinun on työskenneltävä, mutta väitän, että siinä on paljon muutakin, varsinkin kun jokainen dollari on tärkeä ja sinulla on potentiaalinen tunnelinäkemys sijoitetun pääoman tuotosta.
Asia on siinä, että vain sinä voit lopulta sanoa, miltä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia vastaava hakumainontabudjettisi näyttää tänä vuonna, mutta tässä artikkelissa selitän, kuinka voit suunnitella maksetun mediabudjetin saavuttamaan kultaa vuonna 2022.
Perusasiat: Mitä haluat?
Joten haluat tietää, miltä hakumainontabudjettisi pitäisi näyttää vuonna 2022.
Haluan kysyä sinulta ensin tätä: kuka olet, kuinka suuri yrityksesi on, kuinka paljon sinun on panostettava hakumainontaan ja mikä tärkeintä, mitä haluat saavuttaa?
Tässä on niin monia tekijöitä, jotka vain sinä tiedät, mutta kysymyksiä, joita kysyisin itseltäni, jos suunnittelen hakumainontabudjettia vuodelle 2022, ovat:
- Mitä haluan kampanjoiltani?
- Kuinka monta tulosta voin kohtuudella odottaa saavani kampanjoistani?
- Onko hakumainonta tällä hetkellä ainoa kasvukanavani vai onko muita?
- Kuinka paljon laitan myös hakukoneoptimointiin tai sähköpostiin?
- Kuinka voin seurata hakumainontaani varmistaakseni, että tehokkuudeni vastaa odotuksiani?
- Miltä menestys näyttää?
Budjettisi kuvastaa sitä, mitä haluat kampanjoiltasi, ja sen, mitä haluat, pitäisi kuvastaa sitä, miltä kasvu näyttää yrityksesi kannalta.
Oletko esimerkiksi affiliate-markkinointibloggaaja, joka tarvitsee vain lisää silmäkuoria sivuillesi? Oletko asianajotoimisto, joka etsii oikeita, rehellisiä lomakkeiden täyttöjä? Oletko sinä an verkkokauppa brändi, joka kohdistaa yleisösi uudelleen heidän katselemiinsa tuotteisiin?
Sillä kaikella on merkitystä, koska tavoitteesi määräävät lähestymistapasi hakumainontaan ja siten myös budjetointisi.
Lopuksi: Mitä tarvitset?
Kun olet selvittänyt, mitä haluat, on aika miettiä, mitä tarvitset saavuttaaksesi sen. Tässä puhumme kovista luvuista: budjetointi.
Vain sinä tiedät, mitä hakumainoskampanjoidesi pitäisi tuottaa (tulokset mieluiten perustuvat asettamiisi tavoitteisiin).
Joten jos haluat kasvaa vaikkapa 2 000 dollarilla kuukaudessa, sinun on suoritettava matematiikkaa päästäksesi sinne.
Kuinka monta viittausta nykyinen hakumainoskampanjasi tuo? Kuinka moni näistä liideistä muuttaa? Tulosprosentin tunteminen on avainasemassa, samoin kuin sen, että jokainen liidi on sinulle arvokas ja mikä on liidikohtainen hintasi.
Kun selvität nämä asiat, sinulla on parempi käsitys budjetin laatimisesta.
Jos tulos tuo sinulle 500 dollaria ja hintasi per liidi on 10 dollaria ja tulosprosenttisi on viisi prosenttia, sinun on tuotava 80 liidia kuukaudessa hakumainonnan avulla.
Näin se toimii.
Tarvitset neljä tulosta kuukaudessa saavuttaaksesi 2 000 dollarin tavoitteesi. Muunnat viisi prosenttia saamistasi liideistä. Neljä on 5 % 80:stä. Tarvitset siis 80 liidia kuukaudessa saavuttaaksesi tavoitteesi.
Ja jos maksat 10 dollaria liidistä, budjettisi pitäisi olla 800 dollaria kuukaudessa hakumainontaan.
Nyt on ihanteellinen tilanne. Olettaen, että voit saada kaiken tapahtumaan johdonmukaisesti kuukaudesta toiseen.
Täydellisessä maailmassa tämä budjetti todellakin on ROI:n arvoinen.
Mutta kampanjat voivat epäonnistua, jotkin menetelmät eivät välttämättä toimi sinulle.
Kuinka voit varmistaa, että budjettisi ja ponnistelusi ovat kannattavia?
Kokoonpano: Ole järkevä hintatarjousten tekemisessä
Haluat suunnitella sijoitetun pääoman tuottoprosenttia vastaavan hakumainontabudjetin vuodelle 2022. Tämä tarkoittaa, että haluat olla suurissa liigoissa kilpailijoidensa tavoin. Mitä luulet heidän tekevän, mitä sinä et tee? Onko heillä jonkinlainen käsitys Google Adsista, jota sinulla ei ole?
Ei, se todella riippuu sinusta avainsanastrategia mainoksillesi.
Jos et tiennyt, se toimii näin myös hakukoneoptimoinnissa: yleisemmät, yleisemmät ja kilpailukykyisemmät avainsanat – kuten “SEO-yritys” – tulevat olemaan melko kalliita. Budjetistasi riippuen et ehkä pysty ylläpitämään tällaista kampanjaa pitkään, ja siitä tulee paljon hukattuja dollareita.
Mutta jälleen kerran, katso samankokoisia kilpailijoitasi. Heillä on todennäköisesti suunnilleen sama budjetti kuin sinulla. Jos he menestyvät sinua paremmin, heillä saattaa olla älykkäämpiä avainsanan hintatarjousstrategia kuin sinä.
Yllä olevan esimerkin perusteella et ehkä halua tai tarvitse asettaa mainoksiasi hakukoneoptimointiyritykselle.
Pidempi avainsana, kuten “SEO-toimisto linkkien rakentamiseen”, maksaa sinulle vähemmän ja sillä on vähemmän kuukausittaisia hakuja. Mutta kuten missä tahansa myyntisuppilossa, kun etsijät tarkentuvat, he ovat yleensä valmiimpia konvertoimaan.
Muista vain, että kun saat tarkempia tietoja, haluat hioa mainoksiasi vastaavien mainosten laatua ja osuvuutta. aloitussivut.
Pitkähäntäinen avainsanahaku vaatii pitkähäntäisen mainoksen, ja pitkähäntäinen mainos vaatii pitkän hännän aloitussivun (niin sanotusti). Varmista, että pidät sen, mitä mainoksesi lupaa. Varmasti voit kehittää sisältöä, joka liittyy SEO-toimiston palkkaamiseen linkkien rakentamiseen.
Ajattele niitä suppiloita täällä. Ihmiset haluavat nähdä liittyvää sisältöä missä he ovat ostajan matkalla. Kun he näkevät sen, he ovat valmiimpia kääntymään. Se toimii samoin SEO:ssa.
Jos haluat puhua sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamisesta hakumainonnan avulla, se on oikea tapa.
Mitä aiot tehdä seuraavaksi?
Monet yritykset kuluttavat välillä seitsemän ja 12 prosenttia vuosibudjetista markkinointiin. Se on kasvun kannalta välttämätön meno.
Jos haluat varmistaa, että se, mitä kulutat hakumainontaan tänä vuonna, on todellakin tyydyttävän ROI:n arvoinen, tutustu antamiini vinkkeihin. Tunne vahvuutesi, kykysi ja hintatarjousrajoituksesi.
Jos olet älykäs, voit todella rakentaa jotain mahtavaa.
Kris Jones on digitaalisen markkinoinnin ja affiliate-verkoston Pepperjam perustaja ja entinen toimitusjohtaja, jonka hän myi eBay Enterprisesille vuonna 2009. Viimeksi Kris perusti SEO-palvelu- ja ohjelmistoyrityksen LSEO.com ja on aiemmin sijoittanut lukuisiin menestyneisiin teknologiayrityksiin. Kris on kokenut julkinen puhuja ja hän on kirjoittanut yhden kaikkien aikojen myydyimmistä SEO-kirjoista nimeltä “Search-Engine Optimization – Your Visual Blueprint to Effective Internet Marketing”, jota on myyty lähes 100 000 kappaletta.
Tilaa Search Engine Watch -uutiskirje saadaksesi oivalluksia hakukoneoptimoinnista, hakumaailmasta, hakumarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, johtajuudesta, podcasteista ja muusta.
Liity kanssamme keskusteluun LinkedIn ja Viserrys.
About the Author
