Ovatko puhtaan orgaanisen kasvun päivät sovellusten osalta ohi?

Piditpä siitä tai et, sovelluksista on tullut yritysten ja kuluttajien päivittäinen standardi. Kaikkeen löytyy sovellus, olipa kyse ostoksista, pankkiasioista, matkustamisesta tai pelaamisesta. Itse asiassa tuore tutkimus on osoittanut, että 88 prosenttia mobiiliajasta kuluu sovellusten parissa.

Mukaan Statistan tiedot vuoden 2022 toisesta neljänneksestä alkaen Google Playstoressa, Applen sovelluskaupassa ja Amazon Storessa on yli kuusi miljoonaa sovellusta.

Lähde: Statista

Siksi sovelluksesi oikea markkinointi ei ole koskaan ollut tärkeämpää, ja siitä on tullut olennainen osa yrityksen markkinointistrategiaa. Mutta jotta se olisi tehokasta, sovellusmarkkinoinnin on otettava huomioon koko ekosysteemi, joka vaikuttaa sovelluksesi markkinoinnin tehokkuuteen. Olipa kyseessä sovelluskaupan optimointi (ASO) tai orgaanisten ja maksettujen käyttäjien hankinnan yhdistäminen (esimerkiksi Google-sovelluskampanjoiden ja Applen hakumainosten kautta), markkinoijien on tarkasteltava tietoja kokonaisvaltaisesti ja esitettävä oikeita kysymyksiä analysoidessaan sovelluksen suorituskykyä.

Tässä jaan joitain kokemuksia, joita olen hankkinut ja ammatin temppuja, joita olen oppinut viimeisen 10 vuoden aikana markkinoinnin alalla.

Pelkästään orgaaninen kasvu ei vie pitkälle

Muutama vuosi sitten ASO saattoi olla tärkein osa sovellusmarkkinointistrategiaasi, mutta pysyäksesi kilpailukykyisenä kiireisessä sovellusmarkkinointiympäristössä sinun on tehostettava käyttäjähankintastrategiaasi (UA). Tämä ei tarkoita, etteikö ASO olisi enää tärkeä – se varmasti on – mutta se on yhdistettävä maksulliseen käyttäjähankintastrategiaasi sovelluksen kestävän kasvun varmistamiseksi. Sekä maksuttoman että maksullisen UA:n päätavoite on saada aikaan laadukkaita konversioita ja säilyttää samalla alhainen hinta per konversio.

Ensinnäkin tarvitset vankan ASO-perustan ylläpitääksesi korkealaatuisten käyttäjien virtaa eri kanavien välillä. Se on välttämätöntä, koska käyttäjä päätyy lopulta sovelluskaupan tietosivullesi. Tuhlaat kirjaimellisesti rahojasi, jos et ole sijoittanut aikaa ASO:hon ja tietosivusi optimointiin.

Maksullisten käyttäjien hankinta voi johtaa useampaan maksuttomaan sovellusasennukseen. Mainokset tuovat uutta huomiota sovelluskaupan tietosivullesi. Mitä enemmän asennuksia sovelluksesi tuottaa, sitä korkeammalle sovelluksesi sijoittuu sovelluskaupoissa. Tämän seurauksena se lisää näkyvyyttä hakutuloksissa ja selausosioissa. Lisääntyneen näkyvyyden ansiosta yhä useammat käyttäjät päätyvät luomukaupan tietosivulle ja lataavat sovelluksesi. Kasvukierros siis jatkuu!

Menestyksekkään strategian tarkoituksena on ymmärtää ASO:n ja maksettujen käyttäjien hankintaponnistelut korrelaatiossa. Sinun on ymmärrettävä, kuinka maksettu kanavasi vaikuttaa orgaaniseen kasvuun ja päinvastoin. Olemme GAMEE:ssa käyttäneet App Radarin all-in-one-alustaa, joka on auttanut tiimiämme työskentelemään yhdessä samassa järjestelmässä ja ymmärtämään sekä maksimoimaan orgaanisten ja maksullisten käyttäjien hankinnan vaikutukset sekä Googlen että Applen sovelluskaupoissa.

Sovelluksen suorituskyvyn analysointi

Kun olet tehnyt paljon vaivaa UA:n optimointiin, älä vain istu ja toivo täydellisiä tuloksia. Sinun tulisi koko kampanjan ajan analysoida sovelluksesi tehokkuutta ja esittää oikeita kysymyksiä. Haluat luultavasti tietää, kuinka paljon kasvua ASO-ponnistelusi toivat. Vai lisäsikö tai laskiko se maksettu UA-liikenne? Voi olla haastavaa vastata kaikkiin näihin kysymyksiin, varsinkin kun otetaan huomioon monet tekijät, joilla voi olla merkittävä rooli. Katsotaanpa esimerkkinä pari skenaariota.

Ensimmäinen skenaario: Sovellusasennusten lasku

Näetkö asennusten laskun? Se voi olla huolestuttavaa ensi silmäyksellä. Hyvä uutinen on kuitenkin se, että jokaiselle asennusten vähenemiselle on todennäköisesti selitys. Ja jokaiseen ongelmaan löytyy myös ratkaisu.

Yksi tärkeä vaikutustekijä, joka sinun on otettava huomioon, on maksettu käyttäjien hankinta. Kun huomaat latausten vähenemisen, sinun tulee ensin tarkistaa, oliko mainoksia näkynyt kyseisenä aikana. Mainokset voivat tuoda huomattavan määrän liikennettä sovellukseesi, ja kun lopetat tai vähennät niitä, tällä voi olla huomattava vaikutus tuloksiisi. Tarkista orgaanisten ja maksettujen tulosten välinen korrelaatio ja analysoi sitten, miten maksulliset konversiosi vaikuttavat kokonaiskasvuun, ja ymmärrä, voiko asennusten lisääntyminen johtua maksullisten kanavien kautta tapahtuvan toiminnan vähenemisestä.

Mitä sinun pitäisi tehdä nyt?

Yritä ensin saada parempi kuva tilanteesta tarkastelemalla viimeisten 30 tai 90 päivän ajanjaksoa ja ymmärtämällä, kuinka merkittävä vaikutus oli. Jos esimerkiksi Google-sovelluskampanjoiden keskeyttäminen vähensi asennuksiasi huomattavasti, sinun kannattaa harkita mainosten uudelleenaktivointia.

Skenaario kaksi: Sovellusasennusten lisääntyminen

Tämä on tulos, johon me kaikki pyrimme. Ihannetapauksessa haluat tämän jatkuvan koko markkinointikampanjasi ajan ja sen jälkeen. Mutta sitä varten sinun on tiedettävä, mikä vaikutti nousuun. Menestyksen siirtäminen ja antaminen paikasta toiseen voi olla hankalaa, jos et tiedä, mistä menestys tulee.

Paras vaihtoehto olisi tarkastella tuloserittelyä, joka auttaa sinua löytämään vastauksen. Onko se Google Ads, Apple Search Ads, toinen maksullinen kanava vai ASO? Jos suoritat kampanjan maksullisen kanavan kautta samaan aikaan, kun asennusten määrä lisääntyi, on todennäköisimmin se, mikä vaikutti sovelluksesi yleiseen kasvuun. Kannattaa myös arvioida, mikä mainosalusta on tehokkain. Saatko paremman hinta per konversio maksullisella kanavalla? Saat käsityksen siitä, toimiiko sovelluksesi paremmin vai huonommin, vertaamalla lukuja aiempiin kampanjoihin – Miten näyttökerrat, konversiot ja kulut kehittyivät edelliseen kauteen verrattuna? Kaiken tämän huomioon ottaminen auttaa sinua päättämään, pitäisikö sinun muuttaa painopistettäsi vai tehdä muutoksia kampanjaasi.

Kolme poimintaa GAMEE:n kokemuksesta

Olemme GAMEEssa oppineet, että on olemassa kolme elementtiä, joiden parissa jokaisen sovellusmarkkinoijan ei pitäisi koskaan lopettaa työskentelyä:

ASO

Se on kaikkien sovellustoimintojesi päätepiste. Jokainen muualle sijoitettu dollari ja tunti voidaan moninkertaistaa hyvällä ASO-strategialla ja lähestymistavalla. Tässä tapauksessa App Radarin alustan käyttö oli erittäin arvokasta kampanjoidemme maksimoinnissa.

Testaus

Käytä mukautettuja sovelluskaupan tietoja (jos mahdollista), erilaisia ​​maksullisten mainosverkostojen yhdistelmiä ja sovelluskaupan A/B-testejä saadaksesi parhaat tulokset.

Priorisointi

Valitse voittamiseen tarvittava yleisö, markkinat, alueet ja/tai väestötiedot ja keskitä ASO-kanavasi ja maksulliset kanavasi niihin.

Vaikka maksullisen ja orgaanisen käyttäjien hankinnan vaikutusten analysointi ei ole helppoa, yksi asia, jota et halua tehdä, on laittaa kaikki munasi yhteen koriin. Et voi luottaa pelkästään luomukäyttöön tai vain maksettuun UA:han. Onnistunut sovellusmarkkinointistrategia edellyttää, että molemmat osa-alueet toimivat rinnakkain. Kampanjasi tulee myös jättää tilaa testaukselle. Tämän avulla voit muokata ja kääntää strategiaa edetessäsi ja räätälöidä sitä kohdeyleisösi mukaan. Luota minuun, jos sovelluksesi hallinnoidaan oikein, se hyötyy pian strategiasi eduista.

---

Jan Gemrich on Chief Marketing Officer GAMEE:ssa, erittäin sitoutuneessa pelaamalla ansaitsevassa pelialustassa, joka houkuttelee yli 30 miljoonaa käyttäjää. GAMEE on osa Animoca-brändejä, joka on johtava blockchain-peliyhtiö. Jan työskenteli aiemmin yli 9 vuotta Googlella Prahasta, Lontoosta ja Torontosta, missä hän vastasi käyttäjien kasvusta (Google Pay, Android, Search) ja uusien tuotteiden (Pixel, Stadia jne.) lanseerauksesta.

Tilaa Search Engine Watch -uutiskirje saadaksesi oivalluksia hakukoneoptimoinnista, hakumaailmasta, hakumarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, johtajuudesta, podcasteista ja muusta.

Liity kanssamme keskusteluun LinkedIn ja Viserrys.