

Markkinoinnin taito
Markkinatieto on varma tapa auttaa määrittämään, miten ja kenelle markkinointitoimesi kohdistetaan.
Mutta miten saat niin tärkeitä tietoja sinusta kohdemarkkina ensinnäkin?
Tämä kattava opas opettaa sinulle, mitä markkinatieto on, kuinka se kerätään ja miten sitä käytetään.
Markkinatieto on todellista tietoa, joka liittyy yrityksesi kokonaismarkkinoihin.
Markkinatietoisuus kattaa enemmän kuin vain sen, kuka kohdeyleisösi saattaa olla.
Markkinatietojen keräämisen tavoitteena on auttaa tekemään tietoihin perustuvia päätöksiä yrityksestäsi – ei vain markkinointitoimistasi.
Markkinatietoa on erilaisia. Nämä tietopisteet voivat sisältää seuraavat:
On tärkeää olla sekoittamatta markkinatiedon ja liiketoimintatiedon välillä.
Molemmat osaamisalueet ovat elintärkeitä yrityksen menestykselle, ja niillä jokaisella on omat käyttötapansa.
Business intelligence tarkoittaa määritelmän mukaan yritystä ja sen suorituskykyä koskevia tietoja.
Erottelemme tärkeimmät erot:
Suurin ero on siinä, kuinka he keräävät tietoja.
Koska markkinaselvitys keskittyy ulkoisiin tekijöihin, nämä tietolähteet voivat sisältää:
Toisaalta business intelligence katsoo tiukasti sisäänpäin. Sisäistä tiedustelutietoa kerättäessä nämä tietolähteet voivat sisältää:
Yllä olevien tärkeimpien erojen pitäisi helpottaa määrittämistä, minkä tyyppistä tiedustelutietoa yrityksesi saattaa tarvita kulloinkin.
Olitpa uusi yritys tai vakiintunut yritys, on monia tapoja käyttää markkinatietoa hyödyksesi.
Ymmärtääksesi kuinka käyttää markkinatietoa, sinun on ensin tunnistettava tavoitteesi. Mitä yrität saavuttaa keräämällä markkinatietoa?
Tehokkain tapa käyttää markkinatietoa on antaa tietojen vastata keskeisiin liiketoiminnan kysymyksiin:
Markkinaäly analysoi olennaisesti ulkoista ympäristöä (tai markkinoita), johon brändi kuuluu.
Markkinatietoanalyysi voidaan jakaa edelleen eri luokkiin.
Toinen osa markkinatiedon käyttöä on kilpailijoiden analysointi. Kilpailijoiden arvioinnin tavoite auttaa brändiäsi tunnistamaan:
Yllä olevien tunnistaminen voi auttaa tuotteesi tai palvelusi sijoittamaan paremmin markkinoille.
Suurin mahdollisuus käyttää markkinatietoa on kaivautua kuluttajakäyttäytymiseen tuotteesi tai palvelusi ympärillä.
Käytä näitä tietoja ymmärtääksesi heidän kipupisteensä tai haasteensa sekä miksi he päättävät ostaa sinulta.
Tämäntyyppinen älykkyys voi auttaa optimoimaan olemassa olevien asiakkaiden säilyttämisen ja sitoutumisen sekä hankkimaan uusia asiakkaita.
Kuluttajien käyttäytymiseen liittyvä markkinatieto auttaa myös määrittelemään ihanteellisen asiakkaasi ja hänen keskeiset ominaisuudet. Tämä voi sisältää:
Näiden avaintekijöiden ymmärtäminen voi auttaa muokkaamaan markkinointia ja tietoisuutta.
Markkinoiden analysoiminen, joilla brändisi tällä hetkellä on tai joille haluat ehkä laajentua, on toinen tapa käyttää markkinatietoa.
Tämäntyyppisten tietojen avulla voit tunnistaa, kuinka tuotteesi tai palvelusi toimii nykyisillä markkinoilla. Sen avulla voidaan myös tunnistaa uusille markkinoille laajentumisen edut ja haitat sekä siihen liittyvät mahdollisuudet tai riskitekijät.
Jotkut näistä ulkoisista markkinatekijöistä voivat olla päällekkäisiä kilpailijoiden ja kuluttajien käyttäytymissuuntausten kanssa. Kaiken yhdistäminen markkina-analyysiksi auttaa muodostamaan suuremman kuvan yrityksestäsi kokonaisuutena.
Markkinatietojen keräämisen ei pitäisi tulla yhdestä lähteestä. Lukuisten luotettavien lähteiden pitäisi auttaa muokkaamaan tarinaa kohdemarkkinasi ympärille.
Markkinatietojen keräämisessä ei myöskään ole “yksi koko sopii kaikille”. Ensimmäinen askel on asettaa tavoite sille, mitä haluat saavuttaa tällä tutkimuksella.
Nyt kun olet asettanut tavoitteen, toinen vaihe on määrittää, mitkä tiedot ovat tärkeitä brändillesi. Joitakin esimerkkejä tärkeimmistä mittareista voisivat olla:
Viimeinkin on aika aloittaa markkinatietojen kerääminen. Alla on muutamia tapoja, joilla voit aloittaa tietojen keräämisen ja tutkimuksen:
Vaikka tämä ei ole tyhjentävä luettelo, näiden alueiden pitäisi pystyä tarjoamaan potkua markkinatietomatkallesi.
Kun tiedot on kerätty, seuraavaksi tulee analyysiosio. Käytä yllä olevia vinkkejä markkinatiedon hyödyntämiseen.
Markkinatieto on loistava tapa tunnistaa tuotteesi tai palvelusi nykyinen asema suhteessa nykyisiin markkinoihin.
Koska markkinat muuttuvat jatkuvasti, markkinatiedon tekemisen pitäisi olla jatkuvaa työtä brändillesi. Tietojen keräämistä markkinoiltasi ei pitäisi pitää yksittäisenä projektina.
Luomalla ennakoivan lähestymistavan markkinatietoihin olet askeleen edellä kilpailijoitasi ja ymmärrät paremmin, mihin käytät aikaa, rahaa ja resursseja kaikilla osastoilla.
Lisää resursseja:
Suositeltu kuva: mrmohock/Shutterstock
Error: No feed found.
Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.