Huolimatta strategioiden yhdistämisen eduista, markkinointi- ja SEO-päälliköillä ei ole aina samoja tavoitteita sisällön edistämisessä, mitä olen havainnut asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa.
SEO-ammattilaiset pyrkivät usein saavuttamaan keskeiset suorituskykyindikaattorinsa (KPI:t) ajoissa, mutta riippuu kuitenkin markkinointitiimin menestyksestä.
Samaan aikaan markkinointiosasto pyrkii toimittamaan pitkän aikavälin sisältöstrategian, jota ohjaavat toimitusjohtajan laajemmat tavoitteet ja markkinointijohtajan (CMO) myöhemmät prioriteetit edistääkseen bränditietoisuutta ja kysynnän synnyttämisstrategioita.
Usein näiden tavoitteiden makronäkökulma voi johtaa siihen, että hakukoneoptimointipalvelua ei hyödynnetä täysimääräisesti, koska tulosten tuottamiseen tai määritteen arvoon kuluu aikaa.
Vaikka SEO-strategiat ovat usein pitkäaikaisia, ne ovat olennaisia sisältömarkkinoinnin potentiaalin maksimoimiseksi ja kysyntäsuorituskyvyn saavuttamiseksi eksponentiaalisen kasvun vauhdittamiseksi.
Tässä artikkelissa esittelen nelivaiheisen strategian molempien tiimien kohdistamiseksi ja niiden tavoitteiden saavuttamisen varmistamiseksi, sekä neljä parasta käytäntöä, joilla luodaan harmonia SEO- ja markkinointiponnistelujen välille.
4-vaiheinen strategia SEO- ja B2B-markkinointitavoitteiden tasapainottamiseksi
Vältä epäselvyyksiä ja luo selkeät protokollat mainoksillesi varmistaaksesi, että sekä markkinointi- että hakukoneoptimointitavoitteet saavutetaan.
1. Luo brändi- ja tyyliopas SEO silmällä pitäen
Sen varmistamiseksi, että hakukoneoptimointi ja markkinointistrategiat ovat täysin linjassa, on tärkeää merkki- ja tyylioppaat harkita SEO:ta.
Toisin sanoen sen pitäisi olla markkinointiprosessin keskeinen osa – erityisesti sisältömarkkinoinnin – sen sijaan, että se olisi jälkikäteen.
Osuuden omistaminen hakukoneoptimoinnille brändi- ja sisältötyylioppaissa vahvistaa tätä suhdetta ja asettaa SEO-ammattilaisille tehtäviä bränditietoisuuden edistämiseksi.
Tämä siirtää yleisen “säädä sisältö hakukoneoptimoinnin mukaan” -ajattelutavan kohti tehokkaampaa “optimoi hakukoneoptimointi markkinointia varten” -lähestymistapaa, mikä on erityisen tärkeää yrityksille, jotka luottavat kirjoittajiin ja freelancereihin, jotka vastaavat omista SEO-toimistaan.
Säilyttääkseen ystävällisen köydenvedon välillä CMO ja hakukoneoptimoinnin tavoitteita, on myös tärkeää, että markkinointistrategia sallii avainsanat, jotka sijoittuvat hyvin, mutta voivat vääristää kielioppisääntöjä (tai eivät käytä C-Suiten ensisijaista kieltä).
Esimerkki on “top of funnel” adjektiivina, joka sijoittuu hakukoneoptimoijalle paremmin kuin kieliopillisesti oikea “suppilon yläosa”.
Lisävinkkejä brändi- ja tyylioppaisiin sisällyttämiseen:
- Ehdotetut ja kielletyt SEO-avainsanaluettelotjoten johtajat, uudet työntekijät ja freelancerit voivat tutustua oppaisiin helposti välttääkseen merkityksettömiksi katsottujen avainsanojen luokittelun.
- Luettelo merkkitermeistä, joita ei voi muokata hakukoneoptimointia vartenjoten CMO ja markkinointitiimi eivät näe strategiaansa vaikuttavan avainsanoilla ja merkkitermeillä, joita on “muokattu” hakukoneoptimoinnin kannalta paremmaksi.
- Tärkeimmät sisältöaiheet: Määrittele oppaan keskeiset aiheet bränditietoisuuden ja hakukoneoptimoinnin sijoituksen edistämiseksi. Tämän toteuttaminen oppaissa (eikä vain sisältökalenterissa) tekee sisältöstrategiasta lopullisen ja antaa SEO-johtajille odotuksia pitkän aikavälin strategiansa suunnittelusta.
2. Optimoi jokainen sisältökohde hakukoneoptimointi- ja markkinointitavoitteita varten
Ihannetapauksessa kaiken sisällön tulisi sijoittua hakukoneoptimoijalle.
Kuitenkin, kunkin sisältökappaleen tavoite vaihtelee todennäköisesti käsitellyn aiheen, sen hakutarkoituksen sekä sen roolin bränditietoisuuden ja yleisön mielipiteen muovaamisen perusteella.
Esimerkiksi ajatusjohtajuus voi olla haaste SEO:n toteuttamiselle, varsinkin jos kirjoittaja esittelee yleisölleen innovatiivista, omaperäistä ideaa, jolla ei ole vielä hakua.
Tässä tapauksessa on parempi priorisoida “markkinointitavoitteet” ja optimoida sijoituksen parantamiseksi mahdollisuuksien mukaan kuin ohjata sisällön luomista hakukoneoptimoinnin avulla. Tämä varmistaa, että sisältö täyttää tarkoituksensa.
Harkitse kattavuuden vahvistamista kautta sisällön jakelu ja maksullinen media tehostaakseen tämän sisällön vaikutusta.
Toisaalta sisällön, johon hakutarkoitus vaikuttaa suuresti, kuten usein kysyttyjen kysymysten tai oppaiden, tulisi keskittyä hakukoneoptimointiin ensisijaisesti, jotta se saa tietoa sisällön luomisesta ja sijoittuisi paremmin paljon haetuissa kyselyissä.
Vaikka brändäys saattaa jäädä tässä taka-alalle, on tärkeää, että tämä sisältö pysyy linjassa.
Siten molempien tulosten saavuttamiseksi kunkin sisällön suunnittelu etukäteen markkinointiin tai hakukoneoptimointiin keskittyen auttaa määrittämään kunkin omaisuuden KPI:t – sekä ohjaamaan sisällön tuotantoa ja mainostamista näiden tavoitteiden saavuttamiseksi tehokkaasti.
On kuitenkin tärkeää pyrkiä harmoniaan yhteisen markkinajärjestelyn ja hakukoneoptimoinnin tavoitteiden välillä luomalla yhteisiä KPI:itä aina kun mahdollista ja luomalla sisältöä, joka edistää brändin tunnettuutta ja sijoittuu samalla suosituille kyselyille.
3. Tutki yleisöäsi ja mittaa hakukoneoptimoinnin vaikutus markkinointiin
Tutki yleisöäsi ja arvioi, saavutetaanko sisällöllä markkinoinnin tavoitteet ja miten hakukoneoptimointi vaikuttaa markkinointistrategioihin.
Kysymällä arvoista, joita yleisösi yhdistää brändiisi sekä tärkeimmistä mieleen tulevista avainsanoista (hakukoneoptimoinnin prioriteettien arvioimiseksi), voit arvioida, onko yleisösi tällä hetkellä brändistäsi muodostama kokonaisvaikutelma yhtä suuri kuin CMO ja markkinointitiimin tavoitteita.
On tärkeää mainita (etenkin tässä vaiheessa), että hakukoneoptimointia tulisi nähdä edistämistyökaluna bränditietoisuuden ja pitkäaikaisen kysynnän lisäämiseksi.
Siksi, jos kyselyn tulokset viittaavat SEO-lähtöisiin arvoihin tai avainsanoihin, jotka eivät kuitenkaan täytä markkinoinnin odotuksia, on tärkeää säätää SEO-painotteista sisältöä aiotun brändiviestinnän toimittamiseksi.
Jos haluat testata tiettyjä resursseja tai aiheita, A/B-testaa “markkinointivetoinen” ja “hakukoneoptimointilähtöinen” versio nähdäksesi, kumpi kiinnostaa lukijoita paremmin, sekä tutkia heidän brändin impressioitaan.
Tämä tarjoaa runsaasti tietoa ohjaamaan tulevaa sisällön luomista kirjoittajillesi.
4. Luo sisältökalenteri ja pidä säännöllisiä kokouksia markkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin johtajien välillä
Kun olet arvioinut, miten yleisösi näkee brändisi, on aika luoda sisältökalenteri, joka käsittelee yleisön mahdollisia tahattomia brändiassosiaatioita – ja samalla SEO-tavoitteet täyttyvät.
Suunnittele sisältökalenterisi neljännesvuosittain ja määritä “markkinointi” ja “SEO” tavoitteet aihekohtaisesti/kohdekohtaisesti.
Jos kyseessä on hakukoneoptimointisisältö, kuten pelkkä hakuaiheinen sisältö, hahmottele avainsanat etukäteen välttääksesi tahattomat brändin ulkopuoliset näyttökerrat sisällön julkaisun jälkeen.
Mitä tulee markkinointisisältöön, aseta tavoitteet sitoutumisen aikaansaamiseksi ja sisällön tarkoitus (esimerkiksi tietoisuuden lisääminen tai viittausten luominen), sekä brändäyksen tavoitteet ja edistämismenetelmät – koska hakukoneoptimointi ei ole ensisijainen vaihtoehto liikenteen ohjaamiseen.
Pidä säännöllisiä tapaamisia markkinointi- ja SEO-päälliköiden välillä keskustellaksesi kampanjan mittareista ja näyttökerroista sen ollessa käynnissä.
Sosiaaliset kuuntelutyökalut voivat arvioida sisällön vaikutusta ja ohjata kirjoittajia muokkaamaan sitä ennen kuin seuraava sisältö julkaistaan.
Kun mittaamme yleisön näyttökertoja kampanjan aikana, on helpompi säätää live-sisältöä tapauskohtaisesti sekä muuttaa aiheita/resursseja tavoitteiden saavuttamiseksi, jos yhteiset KPI:t kärsivät.
4 parasta käytäntöä yhteisen pohjan ylläpitämiseksi yhteisen markkinajärjestelyn ja hakukoneoptimoinnin tarpeiden välillä
Käytä näitä neljää parasta käytäntöä ylläpitääksesi harmoniaa markkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin välillä:
1. Onboard Writers, joilla on markkinointia ja hakukoneoptimointia, mitä tehdä ja kiellot
Freelance- tai muiden kirjoittajien perehdyttäminen on ratkaiseva tehtävä brändin ääni- ja sisältötavoitteiden ylläpitämisessä.
Tämän vuoksi on myös tärkeää luoda kirjoittajille perehdytysopas, joka kattaa SEO:n suositukset ja kiellot sekä lisäkoulutusresurssit.
Yleensä uudet kirjoittajat eivät tunne brändäys- ja tyylioppaidesi yksityiskohtia, joten selventäminen, kuinka bränditietoisuutta voidaan edistää oikein (kuten yleiskieli, tuotekuvaukset, suositellut adjektiivit ja sallitut/kielletyt avainsanat) antaa heille ohjeita täyttää sekä markkinointi- että hakukoneoptimointitavoitteet.
2. Hyödynnä sosiaalista kuuntelua
Kuten aiemmin mainittiin, vipuvaikutus sosiaalisen kuuntelun työkalut voi auttaa määrittelemään yleisösi tunteen brändiäsi kohtaan ja arvioimaan yleisen viestisi tuloksia.
Tämä yhdessä kyselypalautteen kanssa auttaa sinua tekemään kriittisiä muutoksia.
Tämän seurauksena sosiaalisen kuuntelun työkalut ovat kenties arvokkain ase arsenaalissasi tasapainottamaan yhteisen markkinajärjestelyn ja hakukoneoptimoinnin tarpeita, joten käytä niitä usein kerätäksesi oivalluksia ja ohjataksesi tulevaa sisällön luomista.
Toinen tapa on etsiä tuotemerkkiäsi ja tuotteitasi foorumeilta ja sosiaalisen median kanavilta manuaalisesti ja saada oivalluksia siitä, miten yleisösi kommentoi ratkaisujasi, jotta voit arvioida, onko keskustelu linjassa aiotun viestinnän ja nykyisten SEO-prioriteettien kanssa.
3. Kehitä yksityiskohtainen sisältöstrategia
Täyttääksesi kattavat sisältömarkkinointi- ja hakukoneoptimointitavoitteesi luo sisältökalenterisi pohjalta strategia varmistaaksesi, että kaikella tuotetulla sisällöllä on keskeinen rooli haluttujen tulosten saavuttamisessa.
Tämän pitäisi sisältää se, miten sisältöosat liittyvät toisiinsa ja tukevat toisiaan riippumatta siitä, ovatko ne markkinointi- vai SEO-vetoisia.
Aloita esimerkiksi määrittelemällä innovatiivinen ajatusjohtajuuskappale ja linkitä se lisävideoihin, lyhyisiin blogikirjoituksiin ja podcast-jaksoihin.
Kun analysoit tämän sisältökappaleen suorituskykyä, voit laajentaa aihetta vastaamaan ICP:n ostajapolkua ja hakutarkoitusta.
Tämä voisi olla muodoltaan perustavanlaatuinen hakukoneoptimointiin keskittyvä teos aihetta varten, joka vastaa hakutarkoitusta ja toimii keskuksena, joka yhdistää kaiken lisäsisältöön, joka myös sijoittuu avainsanojen mukaan brändiliikenteen lisäämiseksi.
Tämä strategia yhdistettynä toimituksellisen kalenterisi johdonmukaiseen julkaisutiheyteen varmistaa, että kampanjat vastaavat aiottuja markkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin tuloksia.
Vaikka markkinointia ja hakukoneoptimointia käsittelevä sisältö keskittyy itsenäisesti, sisällön linkittäminen ja ohjaaminen pitkän aikavälin strategialla on välttämätöntä.
Parhaiten menestyvät sisältökappaleet ovat ne, jotka yhdistävät molemmat prioriteetit ja luovat harmoniaa SEO-avainsanojen sijoituksen ja alasi johtajuuden välille innovatiivisen ajattelun johtajuuden kanssa.
Jos se onnistuu, se rakentaa yrityksellesi pitkän aikavälin kysyntää.
4. Luo yhteiset maksullisen median ja sosiaalisen median strategiat ja tavoitteet
Kurkkaa CMO:n ja SEO:n välinen kuilu rakentamalla molempiin painopisteisiin ilmaisella maksullisella medialla ja sosiaalisen median tavoitteilla/strategioilla.
Katsomalla molempia markkinoinnin ja SEO-tavoitteiden edistämismenetelminä on mahdollista hienosäätää, milloin käyttää maksullista mediaa ja sosiaalista mediaa erilaisten sisältöjen tehostamiseksi kampanjassa, joka tukee sekä SEO- että markkinointialoitteita.
Mitä kehittyneempi sisältöstrategiasi ja kalenterisi, sitä paremmin sisältösi on linkitettynä toisiinsa, mikä helpottaa kykyäsi luoda monikanavaisia kampanjoita, jotka tuottavat kaikki KPI:t.
Johtopäätös
Sekä CMO:n että SEO-päällikön vaatimusten täyttäminen edellyttää tietoista lähestymistapaa, joka tasapainottaa sijoituksen hakukoneiden tulossivuilla ja edistää positiivista bränditietoisuutta.
Tässä artikkelissa esitellään parhaat käytännöt ja nelivaiheinen strategia tämän tasapainon saavuttamiseksi. On kuitenkin lisäelementtejä, jotka voit sisällyttää sisältökalenteriin saavuttaaksesi paremmin CMO- ja SEO-tavoitteet.
Kehittäminen a TOFU-vaiheen sisältöstrategiajossa hakutarkoitus on vähemmän markkinarako, on hyvä esimerkki siitä, kuinka lisätä bränditietoisuutta samalla, kun haetut avainsanat sijoitetaan.
Voit sitten käyttää tätä perustaa kannustaaksesi liidia käymään läpi ostajan matkan ja kuluttamaan ajatuksia herättävää, innovatiivista sisältöä, joka on optimoitu tarkemmilla avainsanoilla, jotka edistävät markkinointitoimiasi.
Kun pidät sisältömarkkinointia ja hakukoneoptimointia saman kolikon kahtena puolena, voit sovittaa sisällön luomisen paremmin yhteen, rakentaa yleisöllesi positiivisen brändikokemuksen ja siten hyödyntää markkinointiponnistelujesi täyden potentiaalin kysynnän lisäämiseksi.
Lisää resursseja:
Suositeltu kuva: dzxy/Shutterstock
About the Author
