Kuinka maksullisen mainonnan taitosi parantaminen auttaa selviytymään talouden taantumasta


30 sekunnin yhteenveto:

  • Markkinointibudjetit leikataan usein ensimmäisinä taantuman aikana – nykyisen tiimisi osaamisen parantaminen digitaalisilla markkinointitekniikoilla voi parantaa tehokkuutta ja minimoida leikkausten vaikutukset.
  • Ammattitaitoisen kehittämisohjelman luomisen ei tarvitse olla kallista tai aikaa vievää, jos strategia on harkittu ja tuloksia mitataan jatkuvasti
  • Oman oman osaamisjoukon kasvattaminen lisää myös yrityksen kestävyyttä, parantaa markkinoinnin innovaatioita ja luovuutta sekä vähentää riippuvuutta kolmansien osapuolien operaattoreista.
  • Oikeiden taitojen valitseminen tiimillesi riippuu sekä välittömistä tavoitteistasi että pitkän aikavälin liiketoimintastrategiastasi – oikein tehtynä voit varastaa kilpailijoitasi.
  • Sarah Gilchriest, maailmanlaajuinen COO Sirkus Streetkäsittelee keskeisiä taitoja, joita brändien tulee kehittää pysyäkseen kilpailukykyisinä talouden taantuman aikana

Olemme siirtymässä todennäköisesti melko kovaan maailmanlaajuiseen taantumaan. Kun kuluttajien mieliala heikkenee, brändit etsivät yhä useammin tapoja leikata kustannuksia suojellakseen tulostaan. Valitettavasti me kaikki tiedämme, että markkinointi on yleensä yksi ensimmäisistä budjeteista, joita leikataan.

Näyttää siltä, ​​että on paljon helpompaa lopettaa kampanja tai antaa virastolle varoitus kuin irtisanoa kehittäjä tai alentaa infrastruktuurikustannuksia. Useimmiten markkinoinnin leikkaaminen on kuitenkin väärää taloutta, joka pahentaa taantuman vaikutusta hidastamalla yrityksen kasvua. Onko siis olemassa keinoa, jolla brändit voivat sen sijaan maksimoida digitaalisen markkinoinnin tuottonsa ja samalla jäädyttää tai alentaa kustannuksia?

Vastaus voi löytyä osaamisen lisäämisestä.

Harjoittele samalla kun leikkaat kustannuksia?

Ensimmäinen reaktiosi voi nyt olla, että koulutusohjelmat ovat kalliita ylellisyystuotteita, joilla ei ole mitään järkeä, jos tavoitteesi on leikata kustannuksia. Tässä on muutamia asioita purettavana –

  1. Koulutuksen koolla ja laajuudella on merkitystä. Voit saada suuren vaikutuksen kouluttamalla yhden tai kaksi henkilöä, jotka jakavat tietonsa laajemmalle tiimilleen. Oikea strategia (jota käsittelen tarkemmin jäljempänä) voi johtaa erittäin kohdennettuun ohjelmaan, joka antaa kriittisimmät taidot niille, jotka pystyvät parhaiten käyttämään niitä välittömästi.
  2. Seuraavaksi on olemassa paljon vapaasti saatavilla olevia tukiresursseja, jotka voivat merkittävästi vähentää kustannuksia ja auttaa upottamaan oppimista.
  3. Laitetaan lopuksi kustannukset perspektiiviin. Hyvin toteutetun koulutusohjelman sijoitetun pääoman tuotto maksaa itsensä takaisin ja alkukustannukset haalistuvat useimpiin muihin liiketoimintatoimintoihin verrattuna. Yksinkertaisesti sanottuna saat paljon vastinetta rahoillesi.

Miksi maksetun mainonnan taidot?

Maksettu mainonta on järkevää keskittyä useista syistä. Yleisesti verrattuna muihin markkinoinnin aloihin maksetulle mainonnalle on ominaista kampanjan täydelliseen toteuttamiseen tarvittavien taitojen ja tekniikoiden monimuotoisuus. Se on uskomattoman nopeaa ja vaatii usein useiden erilaisten teknisten alustojen hyödyntämistä. Näin ollen monet merkit ulkoistavat tämä toiminto virastojen ja freelancerien verkostoon. Ne, jotka eivät yleensä luota yhteen tai kahteen yksittäiseen “tehokäyttäjään” tai mikä pahempaa, taidot jakautuvat satunnaisesti eri osastojen kesken, mikä johtaa pullonkauloihin ja yksittäisiin epäonnistumispisteisiin.

Sellaisenaan digitaalinen mainonta on yleensä ensisijainen alue, jossa tehokkuutta, suurempaa innovaatiota ja markkinoinnin tehokkuutta voidaan saavuttaa osaamisen parantamisen kautta. Siellä yrityksesi voi tehdä paljon enemmän vähemmällä.

Oikeiden taitojen tunnistaminen

Oikean taitoyhdistelmän saaminen on kohtaa, jossa kumi kohtaa tien. Tarvitaan sekoitus luovuutta, data-analyysiä, alustatietoa, kehitystekniikoita ja markkinointiosaamista. Paras tapa päästä alkuun on ymmärtää täysin, mitä kykyjä tiimilläsi on talon sisällä. Olennaista on muistaa, että monet kyvyt saattavat olla piilossa, koska niitä ei käytetä päivittäin. Yllätyt kuinka nopeasti yritys “unohtaa” tiimin jäsenten aiemmat kokemukset heidän palkattuaan.

Auditointitiimin taitojen tulisi laajentua markkinointiosaston ulkopuolelle

Et tiedä, mitä helmiä yrityksesi muilla alueilla piilee, ennen kuin alat katsoa. Tämä on myös täydellinen tilaisuus tunnistaa sekä työntekijöiden mahdollisuudet uusien taitojen hankkimiseen että heidän yksilölliset toiveensa. On paljon helpompaa kehittää jonkun, jolla on ammatillinen ja henkilökohtainen panostus kyseisen asiantuntemuksen oppimiseen. Itse auditoinnin ei tarvitse olla monimutkaista – riittää yksinkertainen matriisi, jonka avulla ihmiset voivat luokitella osaamisensa ja hahmotella alueet, joilla he haluavat kehittyä.

Kun tiedät, minkä kanssa sinun on työskenneltävä, on paljon helpompi määritellä paras tapa edetä. Parhaan taitoyhdistelmän valitseminen edellyttää, että ensin selvitetään, kuinka täyttää välittömimmät tarpeesi. Esimerkiksi kalliin palvelun ottaminen talon sisällä, heikkouden korjaaminen – jos tiimin jäsenen poistuminen heikentäisi vakavasti toimintakykyäsi, tai ilmeiset puutteet kyvyssä, jotka estävät sinua suorittamasta tiettyjä digitaalisia mainontatoimia.

Rakenna työntekijäsi toiveiden ja kaupallisten tavoitteidesi yhteensopivuuden varaan

Tämän päälle tulevat alueet, joilla markkinointitulostasi voidaan mitä ilmeisimmin parantaa ja tulevaisuuden toiveesi ovat kaupallisten tavoitteiden mukaisia. Esimerkiksi, jos haluat tulevaisuudessa kohdistaa käyttäjiä entistä vahvemmin tietyillä sosiaalisen median alustoilla tai “eksoottisilla” alustoilla, kuten IoT-laitteet ja digilevyt. Ehkä näet päättömän CMS-tekniikan käyttöönoton taloudelliset hyödyt ja haluat ottaa käyttöön tarvittavat taidot siirtyäksesi taantuman jälkeen. Ehkä haluat tiimisi saavan näkemyksen kertoakseen, onko Metaversellä potentiaalia yrityksellesi.

Tämä saattaa kuulostaa monimutkaiselta, mutta kun aloitat, tarvitsemiesi taitojen hierarkia tulee usein hyvin ilmeiseksi. Muista, että yksi osaamisen lisäämisen suurista vahvuuksista on sen joustavuus – jos tarpeesi muuttuvat tai sinusta tuntuu, että olet valinnut väärät taidot – suuntaa on helppo vaihtaa.

Aloita kustannustehokkaalla tavalla

Se, miten koulutat joukkuettasi, riippuu pitkälti henkilökohtaisista mieltymyksistä – jokainen oppii eri tavoin. Puhumalla työntekijöiden ja asiantuntijoiden kanssa voit rakentaa räätälöidyn opetusrakenteen. Se voi olla yhdistelmä talon sisäistä oppimista, online-opetusohjelmia, akkreditoituja ohjelmia tai kirjojen oppimista. Sinun ei tarvitse mennä heti mukaan koko ohjelmaan. Pilotointi voi poistaa paljon riskejä. Aloita pienestä – yksi tiimi tai kourallinen henkilöitä eri puolilta yritystäsi – ja arvioi vaikutuksia jatkuvasti.

Vältettävä virhe

Yritysten yleinen virhe on se, että ne odottavat liian kauan saadakseen tiiminsä käyttämään uutta tietoa. Tämä voi viivyttää prosessia ja vahingoittaa ROI:ta. Paras tapa juurruttaa uusia taitoja on soveltaa niitä. Varmista, että tiimilläsi on mahdollisuus harjoitella uutta osaamistaan ​​todellisissa aloitteissa. Seuraa sitten tarkasti yrityksesi mittareita – mukaan lukien tiimin ja asiakkaiden palautetta – vaikutusten määrittämiseksi. Toisin kuin monilla muilla osastoilla, digitaalisella markkinoinnilla voi olla erittäin selkeät tulokset. Tämä kertoo sinulle melko nopeasti, toimiiko se. Sieltä voit päättää, miten harjoitussuunnitelmasi toteutetaan.

Markkinointi ei pääty markkinoijiin

Kuten olen maininnut, tiimisi osaamisen monipuolistaminen rakentaa joustavuutta ja edistää enemmän innovaatio. Syy on yksinkertainen: jos sinulla on vain markkinointitaitoja markkinointiosastollasi, rajoitat luonnollisesti niiden ihmisten määrää, jotka voivat tarjota hyödyllisiä oivalluksia, jotka vauhdittavat innovaatioita. Vähennät valvonta- ja palautesilmukoita, ja markkinointituloksesi kärsii ulkopuolisten näkökulmien puutteesta.

Tekemällä tiimeistäsi monialaisia ​​ja poikkitoiminnallisia voit levittää hyödyllisiä taitoja koko yrityksellesi. Asiakaspalvelutiimit voivat oppia digitaalisen markkinoinnin perusteet, markkinoijat osaavat tehdä peruskehittämis- ja datatyöt mahdollistaakseen päivittäisen työnsä, ja tietotiimit voivat tarvittaessa ajatella kuin markkinoijat.

Pahimpaan valmistautuminen ei tarkoita kykyjen menettämistä

Jos pahin tapahtuu ja sinun on leikattava tiimiäsi, sillä sinulla on avaintaitoja jaettu yrityksesi kesken tarkoittaa, että ydintoimintojen vahingot ovat rajalliset.

Lopuksi haluan korostaa, että suuri osa siitä, mitä olen keskustellut, koskee yhtä lailla yritysten omistajia kuin yksittäisiä freelancereita. Taantuma voi olla pelottava mahdollisuus, jos olet yksinyrittäjä. Taitojen parantaminen voi olla yksi parhaista tavoista lisätä arvoasi asiakkaille nyt ja varmistaa yrityksesi tulevaisuuden kannalta.

Jos olet huomannut liiketoiminnan pudonneen, nyt käytettävissä oleva aika voisi parhaiten varata lisää koulutusta. Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta virhe, jonka monet ihmiset tekevät urallaan, on se, että he eivät pysty sopeutumaan siihen, kuinka taitojen kysyntä voi nopeasti muuttua tai teknologia voi tulla mukaan, mikä tekee niistä vanhentuneita. Taitojen lisääminen itsellesi ja yrityksesi jousiin ei ole koskaan huono asia.


Sarah Gilchriest on maailmanlaajuinen COO Sirkus Street.

Tilaa Search Engine Watch -uutiskirje saadaksesi oivalluksia hakukoneoptimoinnista, hakumaailmasta, hakumarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, johtajuudesta, podcasteista ja muusta.

Liity kanssamme keskusteluun LinkedIn ja Viserrys.





Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.