

Markkinoinnin taito
Sisältö on ratkaisevan tärkeää melkein mille tahansa B2B-yritykselle sellaisenaan ohjaa liikennettä ja vakuuttaa liideistäsi asiakkaita. Ei ihme, useimmat B2B-yritykset lisäävät sisältömarkkinointiaan budjetit joka vuosi.
Mutta käyttävätkö he sisältömarkkinointia täysimääräisesti? Kuinka luot sisältöä, joka palvelee useita tavoitteita, kuten liikenteen hankkimista ja sijoituksia?
Vaikka B2B-sisältö on erittäin arvokasta liiketoiminnan menestykselle, se on myös erittäin haastavaa markkinoijille toteuttaa oikein. Ongelma on kaksijakoinen: Kohdistus.
Toisin kuin B2C-sisällössä, jossa kohdistat yleensä yhden ihmisen, B2B:ssä sinun on pidettävä mielessä koko päättäjien ryhmä. Tätä ryhmää kutsutaan yleensä DMU:ksi (päätöksentekoyksikkö), ja alustastasi ja kohdeorganisaatioistasi riippuen siihen voi kuulua markkinointipäällikkö, toimitusjohtaja, IT-edustaja, CTO jne.
Toisin sanoen B2B-sisältökohteet ryhmä päättäjiä ja yleensä kestää enemmän aikaa (ja enemmän vaiheita) muuntaa.
On tuskin mahdollista luoda vakuuttavaa sisältöä, joka vetoaa jokaiseen henkilöön DMU:ssa:
Ennen kuin aloitat B2B-sisältöstrategian luomisen liikenteen luomista varten, sinun on tunnettava päätöksentekijäsi ja osattava suunnitella sisältösi mahdollisten ristiriitojen mukaan.
Toisin sanoen suunnittele sisältöresurssit, jotka välittävät arvoa, ja päätä sitten, mille avainsanoille voit optimoida.
Joten mikä on paras tapa tietää, kenelle olet kohdistanut? Tiedät jo kohdeyrityksesi mielessäsi (ne, joille loit kyseisen B2B-tuotteen), mutta kuinka ymmärtää paremmin niiden sisäisiä päättäjiä?
B2B-yleisötutkimus eroaa B2C-yleisötutkimuksesta: Voit tuskin soveltaa verkkoanalytiikan demografisia tietoja, koska sinun on pidettävä kaikki organisaation sisäiset tasot ja politiikka mielessä.
Ymmärtääksesi kohde-DMU:ta paremmin, kokeile useita näistä vaihtoehdoista:
Lisäksi Inbox Insight tarjoaa kätevän tarkistuslista jotta voit järjestää tietosi ja ymmärtää paremmin kohde-DMU:si.
Aloita sieltä luettelon luominen ongelmista, joita jokaisella DMU:ssa olevalla henkilöllä voi olla ja kuinka tuotteesi voi ratkaista ne kaikki. Tässä tarvitaan näiden ongelmien yhdistäminen haettavissa oleviin avainsanoihin.
Usein ei ole helppoa tunnistaa, kuinka ihmiset saattavat etsiä ratkaisuja ja vastauksia olennaisiin ongelmiin. Kun on ei ole sellaista asiaa kuin ihanteellinen sanamäärä joka toimisi kaikilla markkinaraoilla, yritä luoda resurssi, joka vastaa useisiin aiheeseen liittyviin kysymyksiin.
Google on nyt tarpeeksi kypsä ohjaamaan hakusi suositumpaan suuntaan, joten suosittelen avainsanatutkimuksen aloittamista tekemällä hakuja Googlesta. Kirjoita hakutermit niin kuin itse käyttäisit niitä ja kiinnitä huomiota:
Kaikki nämä auttavat sinua keräämään ydintermit, joita kohde-B2B-asiakkaasi käyttävät etsiessään ratkaisuja ongelmiinsa.
Sieltä, käytä avainsanatutkimustyökalut laajentaaksesi ydinehtojasi ja löytääksesi entistä enemmän aiheeseen liittyviä termejä.
Avainsanojen klusterointi on hyvä tapa järjestää avainsanasi paremmin tarkoituksen mukaan ja tunnistaa yleisiä hakumalleja. Tässä on hyvä opas niiden käyttöön tunnistetut avainsanaklusterit luodaksesi sisältöstrategian, jota sovelletaan sekä B2B- että B2C-palveluihin.
Sisällön julkaiseminen on hyvä ensimmäinen askel orgaanisen haun näkyvyyden luomiseen. Mutta ellet mainosta sisältöäsi, et saavuta paljon, sillä hakukoneet tarvitsevat enemmän signaaleja kuin vain hyödyllisen kopion.
Sisällön mainostaminen on aivan uusi aihe, jota on jo käsitelty paljon yksityiskohtaisesti. Paljon ideoita sisällön edistämiseen koskee sekä B2B- että B2C-sisältöä, mukaan lukien sosiaalisen median jakaminensähköpostimarkkinointi ja paljon muuta.
Mitä tulee B2B-rakoon, joitain tehokkaampia sisällön ja linkkien hankintamenetelmiä ovat:
Optimoidun sisällön luominen, joka on kohdistettu eri rooleihin ja joka tulee eri muodoissa, vaatii paljon organisatorisia ponnisteluja.
Sisällön suunnittelu ja luominen vie paljon aikaa, joten on järkevää laatia sisältömarkkinointistrategia, joka palvelee useita tavoitteita, kuten orgaanista liikennettä ja myynnin tuottamista. Toivottavasti yllä olevat työkalut ja vaiheet näyttävät sinulle suunnan. Onnea!
Ann Smarty on Viral Content Been perustaja, tuotemerkki- ja yhteisöpäällikkö Internet Marketing Ninjoissa. Hänet löytyy Twitteristä @seosmarty.
Tilaa Search Engine Watch -uutiskirje saadaksesi oivalluksia hakukoneoptimoinnista, hakumaailmasta, hakumarkkinoinnista, digitaalisesta markkinoinnista, johtajuudesta, podcasteista ja muusta.
Liity kanssamme keskusteluun LinkedIn ja Viserrys.
Error: No feed found.
Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.