Lyhyen tauon jälkeen – ja myöhemmin monien poliittisten ja taloudellisten tapahtumien jälkeen – tänä aamuna isännöimme vihdoin ensimmäisen pandemian jälkeisen aamiaisesittelymme Hallamin päämajassa.
Toimitusjohtajamme, Julio Taylorja mainos- ja konsulttijohtaja, Ben Wood, otti puheenvuoron tässä ensimmäisessä istunnossa ja tarkasteli tällä neljännellä vuosineljänneksellä ja sen jälkeen vallitsevia trendejä. Suuret kiitokset tänään osallistuneille, jotka tukivat meitä siirtymisessä takaisin säännöllisten henkilökohtaisten tapahtumien järjestämiseen.
Aamiaistiedotustilaisuutemme järjestetään joka kuukausi (ilmoittaudu marraskuun aamiaistilaisuuteen tässä) painottaen joka kerta eri aiheita, jotka liittyvät sekä nykyiseen markkinointi-ilmapiiriin että laajempaan makroilmapiiriin.
Olemme koonneet tähän blogiin tämän päivän tiedotustilaisuuden tärkeimmät suuntaukset, jotka sinun on harkittava sisällyttämistä markkinointistrategiaasi.
Yksityisyys ja nimeäminen
Pääse eteenpäin
Useimmat markkinoijat ovat tietoisia edessämme olevasta uhkaavasta evästeettömästä tulevaisuudesta ja siitä, että Google lykkää sen käyttöönottoa jatkuvasti (jep, katsomme nyt vuotta 2024…) Mutta vaikka tämä saattaa tuntua “huomispäivän ongelmalta”, ainoa tapa menestyä evästeettömässä tulevaisuudessa on kokeilla, mikä toimii nyt, ja tämä vie aikaa – ja paljon.
Evästeille on kuitenkin valmisteilla joitain varhaisia toteuttamiskelpoisia vaihtoehtoja, kuten Unified ID 2.0: nämä ovat sellaisia tekniikoita, joita haluat kokeilla nähdäksesi, mitkä voivat tarjota evästeitä lähinnä olevia tietoja. Ainoa tapa löytää parannuskeino on etsiä sitä; Kuten Julio varoitti, jos istut ja odotat täydellisen järjestelmän ilmestymistä, jäät jo jälkeen.
Sosiaalinen media
Ben selitti myös, että sosiaalinen media vaatii myös kokeilua ja paljon aikaa viimeistellä. Sinun on selvitettävä, mikä tavoittaa potentiaaliset asiakkaasi, ja luotava tietyntyyppistä sisältöä tietyntyyppisellä alustalla. Yksinkertaisesti sanottuna, etsi jotain, joka toimii ja käytä sitä.
Mainostajat kamppailevat nähdäkseen sijoitetun pääoman tuottoa sosiaalisen median verkostoissa, ja kuluttajien luottamus heikkenee tämän seurauksena. Kyvyttömyys seurata tarkasti kasvua sosiaalisessa mediassa alkaa saada ihmiset uskomaan, että se ei toimi; todellisuus on, että he tekevät, se on vain vaikeampi todistaa.
Tietojen älykkäämpi käyttö ja mallintaminen sosiaalisessa mediassa voi antaa sinulle kilpailuetua tänä yksityisyyden aikakautena. vaikka sen sijoitetun pääoman tuotto ei ole yhtä ilmeinen kuin esimerkiksi maksullisen median, brändisi kasvu saa valtavan iskun, jos hylkäät sen arvon. On todistettu, että laaja läsnäolo sosiaalisessa mediassa lisää osuuttasi hauista, mikä korreloi positiivisesti markkinaosuutesi ja brändin kasvun kanssa:
Voimia julkaisijoille
Historiallisesti monet julkaisijat ovat luottaneet kolmannen osapuolen mainontaan saadakseen tuloja, mutta valta alkaa muuttua. Yksityisyysrajoitusten (mukaan lukien evästeetön tulevaisuus, josta usein puhutaan) seurauksena on paljon vaikeampaa kohdistaa tarkasti räätälöityihin käyttäjiin – se on usein erittäin kallista, vaatii suostumuksen ja sen on oltava erittäin tarkka tietylle väestöryhmälle, joka on kiinnostunut asioista. sinä puhut. Koska julkaisijat voivat kuitenkin nähdä tietoja siitä, kuka lukee mitä – missä kohdistus tapahtuu – tehoepätasapaino on siirtymässä pois mainosten vaihtajista.
Tämä asiayhteyteen perustuva kohdistus antaa vallan julkaisijoiden käsiin, sillä julkaisijoiden on julkaistava paras sisältö, jotta ihmiset pääsevät heidän verkkosivustoonsa. Vuodelle 2023 ja sen jälkeen vallan odotetaan siirtyvän julkaisijoille, koska sisällön laatu – ja sen merkitys kuluttajien houkuttelevana välineenä – nousee.
Kun valta siirtyy mainosten vaihtajilta julkaisijoille, tiedot siirtyvät myös kolmannen osapuolen tiedoista ensimmäisen osapuolen tietoihin. Jos olet julkaisija (ja harkitse tätä laajimmillaan – jos sivustosi julkaisee sisältöä, olet julkaisija), ota käyttöön tapoja poimia nämä tiedot joko uutiskirjeen tilaamisen, sisällön latauslomakkeiden tai kirjautumalla sisään. verkkosivusto.
Automaatio
Suuri osa maksullisesta mediasta on nyt automatisoitunut, ja monien maksullisen median asiantuntijoiden roolit ovat kehittyneet täysin viimeisen vuosikymmenen aikana.
Jos se ei vielä ole tutkassasi, Performance Max (tai PMax) on jotain, josta kannattaa tietää. PMaxilla mainossisällöt – kampanjakohtaisten mainosten sijaan – kirjoittavat kokonaan mainostajat, joilla on vain vähän avainsanahallintaa. Nykyisen järjestelmän sijaan hintatarjoukset ovat automaattisia ja määräytyvät mainostajan tavoitteiden mukaan rajoittavan korkeimman napsautuskohtaisen hinnan sijaan.
Automaatio tässä tilassa saattaa tuntua pelottavalta, mutta sitä ei pidä ottaa huonona asiana – kuten Ben muistutti, teknologia kehittyy, joten meidän on siirryttävä sen mukana ja voimme sen sijaan siirtää huomiomme muille, automatisoimattomille alueille.
Lama
Kuluttajien luottamus on kaikkien aikojen alhaisimmillaan: Euroopassa on valtava kaasuntoimitusongelma, joka nostaa energiakustannuksia, Ison-Britannian politiikka kehittyy jatkuvasti ja hallituksen viimeisimmät politiikat sisältävät lisämuutoksia verotukseen ja kansalliseen vakuutukseen.
Tällaisina aikoina markkinointi on usein ensimmäinen asia, joka ihmisten mielestä on lopetettava. Markkinoinnin teoria varoittaa meitä kerta toisensa jälkeen siitä, että markkinointitoiminnan kohteleminen koristeena tai “kiva olla” on valtava virhe, koska tosiasia on, että se on ehdottoman välttämätöntä yrityksesi menestykselle – varsinkin taantuman aikana. Joten mitä markkinoijat voivat tehdä? Tärkeintä on osoittaa arvo.
Tärkeintä tässä on pelata pitkää peliä. On näyttöä siitä, että yritykset, jotka sijoittavat ääniosuuteen taantuman aikana, kasvavat lopulta, kun taantuma on ohi. Tärkeää on muistaa, että taantuma ei kestä ikuisesti, mutta markkinointiinvestointien seuraukset vaikuttavat paljon pidempään.
Toistaen tämän, on osoitettu, että jopa sen jälkeen, kun mainokset on keskeytetty vain vuodeksi, myynti jatkaa laskuaan pitkän ajan jälkeen. Se on jotain, jota ei voi sammuttaa ja käynnistää.
Sinun pitäisi mitata osuutesi hausta, mikä on prosenttiosuus hakumarkkinoistasi verrattuna kilpailijoihisi. sinun tulee yrittää säilyttää tämä taantuman ajan mainoksillasi ja markkinoinnillasi, muuten joudut todennäköisesti kohtaamaan pitkän aikavälin myynnin laskun.
Marraskuun aamiaisen tiedotustilaisuus
Haluatko liittyä seuraamme seuraavan kerran? Keskiviikkona 23. marraskuuta maksullisen median johtajamme Jack Brownrakentuu tämän päivän istunnossa käsiteltyihin trendeihin ja jakaa, mitä maksullisen median strategiasi tarvitsee vuodelle 2023.
Paikkoja rajoitetusti – ilmoittaudu tästä.
About the Author
