SaaS-toimi: kuinka PR voi antaa SaaS-brändeille yliotteen


Pysy kilpailijoitasi edellä hyödyntämällä tehokkaimpia PR-toimintoja ja trendejä.

SaaS-aloitusyritysten ilmaantuessa yhä enemmän, ala on tungosta – kilpailu on kovaa.

Monet toimittajat rakentavat uusia SaaS-tuotteita, kun taas toiset ostavat jo vakiintuneita SaaS-yrityksiä. Vuonna 2020 maailmanlaajuinen ohjelmistojen myynti palveluna oli 156 miljardia dollaria ennustetaan kasvavan yli 300 miljardiin dollariin vuoteen 2026 mennessä.

Ja on helppo ymmärtää, miksi se on niin suosittu tuotevaihtoehto. SaaS-tuotteet tarjoavat vaihtoehtoisen tavan käyttää ohjelmistoja ja tallentaa tiedostoja, ja ne ovat yleensä paljon tehokkaampia kuin perinteiset menetelmät, koska tiedostot tallennetaan pilveen yksittäisten tietokoneiden sijaan.

Varastoihin tai toimitusketjuihin ei ole varaa, ja käyttäjät yksinkertaisesti tilaavat ohjelmiston (usein kuukausittain) ja voivat peruuttaa tilauksen, jos he päättävät, etteivät he enää tarvitse sitä. Tämä tekee siitä kustannustehokkaamman kuin muut mallit, koska siitä ei aiheudu etukäteiskustannuksia – jotka ovat ohjelmistojen osalta usein erittäin kalliita – tai lisäohjelmistojen hankintaa.

Kuitenkin, SaaS-tuotteen markkinointi voi olla paljon haastavampi ja testattavampi kuin perinteinen tuote tai palvelu. Sellaisen tuotteen mainostaminen, jolla ei ole fyysistä läsnäoloa ja ruuhkaisilla markkinoilla, tekee bränditietoisuuden rakentamisesta tällä alalla niin erilaisen kuin muut.

Jokainen tuotemerkki väittää, että sillä on paras tuote, uusimmat ja tehokkaimmat kasvuhakkerit ja toimivimmat tapaustutkimukset, joten miten voit varmistaa, että erotut joukosta?

Jotta voit kilpailla menestyksekkäästi kilpailijoita vastaan ​​jatkuvasti kasvavassa digitaalisessa maailmassa, ensimmäinen askel on ymmärtää, että PR-tiedotus, sisältö ja SEO toimivat käsi kädessä.

Digitaalinen PR avulla voit luoda menestyksekkään brändin läsnäolon verkossa älykkään kautta sisältömarkkinointia strategioita, jotka auttavat sinua sijoittumaan korkeammalle Googlessa lisäämällä verkkotunnuksesi uskottavuutta.

Luo ja mainosta ainutlaatuista sisältöä

Usein monilla SaaS-brändeillä on käden ulottuvilla runsaasti tietoa ja oivalluksia.

Olet epäilemättä nähnyt Spotifyn Spotify Unwrapped -kampanjan, jossa käyttäjät saavat tietoja ja näkemyksiä omista kuuntelutottumuksistaan ​​kalenterivuoden lopussa. Spotify johti sitten mahtavaa kampanja joka paljasti ihmisten kuuntelutottumukset eri puolilta maailmaa heidän tavanomaisella kieli-in-poskeen viestillään.

Tämä on loistava esimerkki siitä, kuinka datan ja oivallusten avulla voidaan luoda ainutlaatuinen ja mukaansatempaava sisältökappale, joka luo tietoisuutta sen ympäriltä – loistava esimerkki siitä, kuinka sisältömarkkinointi on hyödyllistä PR-toimintaa.

Johtaminen demografinen markkinatutkimus houkutella yleisöä, joka ei ehkä ole tietoinen SaaS-palvelusta – mutta todennäköisesti hyötyy alan tarjoamista tuotteista ja palveluista – on tapa rakentaa bränditietoisuutta. Ajattele laatikon ulkopuolella – kohdista myyntipisteisiin, jotka eivät liity SaaS-palveluun.

Ota yhteyttä HR-blogeihin ja esitä yleiskatsaus tuotteestasi ja kuinka se voisi hyödyttää sisäistä viestintää tai IT-julkaisuja, jotka voivat kertoa yleisölleen, kuinka ohjelmistosi pitää ammattilaiset pelin kärjessä.

Työkaluja, kuten Buzzsumo, Mainita ja Vastaa yleisölle voi auttaa suunnittelemaan mahtavaa sisältöä. Tutustu muihin PR- ja sosiaalisen median työkaluihin tässä.

Korosta tuotemerkkisi USP

Kerro yleisöllesi ja potentiaalisille markkinoille, mikä erottaa brändisi kilpailijoistaan ​​– olipa kyseessä sitten raportointi- ja analyyttinen kykysi, tarjoamasi tietoturva, helppokäyttöisyys, hinta tai mikä tahansa muu ainutlaatuinen tekijä. Kuten aiemmin mainittiin, SaaS-sektori on erittäin kilpailukykyinen, joten vahvan persoonan luominen brändillesi on ratkaisevan tärkeää. Se tarjoaa myös kilpailuetua, jos kilpaileva tuotemerkki kopioi tai parantaa USP:täsi.

Uusimmassa e-kirjassammeSaaS Growth Playbook 2022‘, kokemusjohtajamme, Kier Humphreys, selitti: “Omasi ei ole alan ainoa SaaS-tarjous. Se, mikä erottaa sinut, on tarina, jonka rakennat brändisi ympärille ja kykysi esitellä sekä tarjoamiasi ominaisuuksia että mallisi tarjoamaa elämää muuttavaa tuottavuutta, tehokkuutta ja life-hackeja.”

Napsauta tästä ladataksesi SaaS Growth Playbookin

Sen lisäksi, että keskitytään tuotteesi etuihin, hyvä SaaS-PR käsittelee ongelmia ja tarjoaa ohjeita asiakkaiden käyttöönotosta ja sen vaikutuksista heidän liiketoimintaansa.

Microsoft kirjoitti tämän opas miten koulutussektori voi käyttää chat-pohjaista työtilapalveluaan esimerkiksi projektinhallintaan, sisällöntuotantoon ja sisäiseen viestintään. Sen lisäksi, että tämä julkaisee tämän omalla verkkotunnuksellaan, tämä olisi loistava tapa tavoittaa koulutusmedialuettelo, mikä varmistaa lisää kattavuutta ja käänteisiä linkkejä, jotka parantavat verkkosivustosi verkkotunnuksen luokitusta.

SaaS-tuotteet Shopify USP

Aseta ihmiset valokeilaan

Teknologiamarkkinat ovat valtavat, mutta sinun ei tarvitse olla alan asiantuntija tietääksesi kampuksen suuret nimet – luultavasti tunnemme kaikki ihmiset Teslan, Microsoftin, Applen ja Amazonin takana. Kysy siis itseltäsi: edistätkö yrityksesi taustalla olevia aivoja?

Työntekijäsi ovat menestyksesi selkäranka ja paras voimavarasi, ja heidän mielipiteidensä ja ideoidensa kanavointi lehdistölle on loistava tapa esitellä SaaS-brändisi persoonallisuutta.

Sen ei tarvitse koskea vain teknologiaa; Voit käyttää heidän ajatuksiaan esitelläksesi sitoutumistasi sosiaaliseen vastuuseen ja trendikkäisiin aiheisiin, jotta saat yrityksesi toimipisteisiin, jotka eivät liity pelkästään liiketoimintamalleihin. Mitä useammat ihmiset yhdistävät brändisi ajatuksiin, joita he resonoivat ja joiden kanssa he ovat samaa mieltä, sitä parempi.

Osallistu keskusteluun

Newsjacking on PR-toimintaa, joka edellyttää ajattelua laatikon ulkopuolella. Se on melko yksinkertainen mutta tehokas tapa saada brändisi tunnetuksi ja luoda näkyvyyttä, mutta luovasti tehtynä voi saada merkittäviä tuloksia. Jotta uutisjakkoja voidaan hyödyntää tehokkaasti, on avainasemassa ymmärtää, miten tekninen PR eroaa muista sektoreista, ja pysyä ajan tasalla uusimpien uutistrendien kanssa.

Teknologiateollisuus on nopeatempoinen ja vaatii markkinoijia ja PR:itä edistämään palvelua fyysisen tuotteen sijaan. Nämä kaksi tekijää tekevät SaaS PR:stä niin haastavan.

Mitä tulee uutisjakkiin, kyse on yksinkertaisesti siitä, että käytät tuoreita uutisia hyödyksesi, jotta brändisi ja SaaS-sovelluksesi huomataan.

Hyvä esimerkki tästä on, kun Hootsuite, sosiaalisen median hallintaalusta, käytti suosittua Games of Thrones -televisio-ohjelmaa luodakseen ajankohtaisen ja kiinnostavan videomarkkinointikappale. Video yhdistää saumattomasti SaaS-brändin ja TV-ohjelman Hootsuiteen väittäen, että ne “auttavat hallitsemaan sosiaalisten verkostojen välisiä hiljaisia ​​taisteluita”.

Pidä se yksinkertaisena, asiaankuuluvana ja oikea-aikaisena, ja tämä tekniikka osoittautuu erittäin tehokkaaksi. Tämä reaktiivinen lähestymistapa voidaan saavuttaa luomalla kuuntelulistoja suositeltavien avainsanojen perusteella, käyttämällä työkaluja, kuten Google Alerts, Mention tai Sprout Social, tai käyttämällä Google Trends -tietoja seurataksesi trendejä.

Haluatko ainutlaatuisia oivalluksia? Meidän SaaS Growth Playbook kirjoitettiin yhteistyössä Googlen kanssa, ja se käytti heidän ainutlaatuisia hakutietojaan analysoidakseen globaalin SaaS-sektorin trendejä ja sitä, mitä SaaS-markkinoijien tulee tietää tulevina vuosina.

Lataa ilmainen SaaS Growth Playbook napsauttamalla tätä

SaaS PR – ei vain teknisille sivustoille

Vaikka maailma digitalisoituu päivä päivältä enemmän, on tärkeää olla unohtamatta menneisyyden hyväksi todettua ja luotettua PR-toimintaa.

Perinteinen PR on edelleen loistava tapa jakaa yritysuutisia alan julkaisuihin ja toimipisteisiin. Lehdistötiedotteen lähettäminen voi kohdistaa täysin erilaisen yleisön. On harvinaista, että ihmiset sulattavat uutisia vain yhdestä lähteestä; otamme tietoa blogeista ja sosiaalisesta mediasta jne., pysymme ajan tasalla toimialakohtaisista julkaisuista ja hankimme uutisia hyvämaineisista uutislähteistä ja sanomalehdistä.

Teknologian parissa työskennellessä – oli kyse sitten nimenomaan SaaS-sektorista tai laajemmasta – on kuitenkin koulupoikavirhe ajatella, että teknologiakampanjat = pelaaminen on turvallista. Ohjelmistossa, 72 % lopullisista päättäjistä ovat 21–40-vuotiaita, mikä tekee heistä joko millenniaaleja tai kuuluvat sukupolveen Z ja he haluavat lukea sisältöä useista eri julkaisuista eri muodoissa kiinnostavalla tavalla.

Aloitaksesi julkaisusi, olipa kyseessä uuden tapaamisen, palvelutarjouksen tai menestystarinan ilmoittaminen, kriittisin tekijä on löytää kuvakulma, joka vakuuttaa toimittajan käsittelemään julkaisua. Loppujen lopuksi, jos et pidä sitä uutisarvoisena, kuinka voit odottaa toimittajalta?

Tilastot ja vankat tosiasiat kiinnostavalla tavalla esiteltyinä houkuttelevat toimittajia ja lukijoita aina, koska ne tarjoavat perusteluja ja ymmärrystä. Tiedot tukevat myös lehdistötiedotteessa kerrottua tarinaa tai argumenttia, mikä tekee siitä virallisemman.

Maksuyhtiö Klarna ei ole nimenomaan SaaS-yritys, mutta toimii edelleen teknologia-alueella ja heidän kampanjansa ovat nokkelaa, älykästä ja usein yllätyksen elementtiä sisältäviä.

Klarna on brändäyksestään harjoittamansa PR-muotoon loistava esimerkki aiheen, jota voidaan pitää “hieman kuivana” – kuten pankki- ja taloustilastot – omaksumisesta, ja tehdä siitä uutisarvoinen sekä B2B- että B2C-uutisille. pistorasiat. Esimerkiksi heidän kampanjansa “Vanha luotto on historiaa” on rahoitusluottomalleista, mutta se toimitetaan kiinnostavalla tavalla maksimaalisen kattavuuden takaamiseksi.

Ota perusasiat oikein

Näin ruuhkaisella sektorilla ja markkinoilla toimittajaan vetoaminen ja postilaatikossaan erottuminen on haastavaa. Ainutlaatuisen sisällön luominen ja mainostaminen on elintärkeää, kun halutaan parantaa markkinoiden näkyvyyttä ja päihittää kilpailijasi kattavuuden varmistamisessa.

Varmista, että saat sanaa SaaS-brändistäsi kaikkien mahdollisten kanavien kautta, sillä tämä avaa monia uusia mahdollisuuksia. Mikä tärkeintä, digitaalisen PR:n kannalta kattavuus voi johtaa loistaviin käänteisiin linkkeihin, mikä parantaa verkkotunnuksesi uskottavuutta.

Avain upean sisällön luomiseen ja kattavuuden varmistamiseen on kirjoittaa aiheista, jotka hyödyttävät julkaisun lukijoita. Käytä aikaa tutkimalla sisältöä, joka on aiemmin menestynyt hyvin samankaltaisen aiheen parissa, ja ota se omaksesi. Ajatusjohtajuuteen liittyvien artikkelien luominen ja levittäminen on myös ihanteellinen tapa sijoittaa sinut – ja brändisi – alan asiantuntijoiksi.

Olemme kasvavien SaaS-yritysten asiantuntijoita. Kasvataan yhdessä.

Klikkaa tästä saada ilmainen kasvustrategia-istunto asiantuntijoidemme kanssa – josta muut veloittavat suuria summia.


Jos tarvitset apua digitaalinen PR
älä epäröi ota meihin yhteyttä.



Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.