Kuluttajat ympäri maailmaa kuluttavat keskimäärin 7,5 tuntia päivässä kuluttaa mediaa, sekä perinteisiä että digitaalisia. Amerikkalaiset kuluttajat viettävät keskimäärin enemmän aikaa kuin useimmat – yli 12 tuntia päivässä – korostaen median merkitystä tärkeänä osana heidän jokapäiväistä elämäänsä.
Mutta saadaksesi kaiken irti mediasta, sinun on suunniteltava. Olennaisena osana markkinointia hyvä mediasuunnittelu edellyttää vankkaa ymmärrystä sekä digitaalisesta että perinteisestä mediasta ja siitä, mitkä alustat nimenomaan ovat parhaiten toimittamassa brändin sisältöä oikealle yleisölle, jotta se tukee ja saavuttaa myynti- ja markkinointitavoitteita.Tehokas mediastrategia varmistaa aikasi ja rahasi tehokkaimman käytön ja samalla parhaat tulokset. Etkö ole varma mistä aloittaa? Tässä on oppaamme mediasuunnitteluun.
Mitä on mediasuunnittelu?
Mediasuunnittelussa yksinkertaisesti sanottuna päätetään, miten, milloin, missä ja miksi brändisi mainostaa sisältöä kohdeyleisölle. Mediasuunnittelu määrittää mediakulutuksen, joka tarvitaan kampanjoiden onnistumiseen, mainostettavan sisällön ja kanavat, joilla tätä sisältöä välität parhaan tuloksen saavuttamiseksi yrityksellesi.
Mediasuunnittelu liittyy vahvasti maksullinen media, koska siihen liittyy usein mediakuluja maksettuun mainostamiseen. On kuitenkin tärkeää ottaa suunnittelussa huomioon myös omistettu ja ansaittu media.
Omista mediaa
Omista mediaa koostuu brändin omistamista alkuperäisistä resursseista, kuten blogikirjoituksista ja orgaanisista videoista, jotka julkaistaan suoraan brändin itsensä omistamilla ja ylläpitämillä alustoilla, kuten heidän YouTube-kanava tai heidän verkkosivuillaan.
Oman mediasi naulaaminen on todella hyödyllistä, koska se ei aiheuta mainoskuluja.
Ansaittu media
Ansaittu media sisältää resursseja, jotka jakavat organisaatiosi viestin, mutta ovat ulkopuolisten sisällöntuottajien, kuten uutisjulkaisijoiden, vaikuttajien tai yrityksestäsi arvosteluja jättävien ihmisten luomia.
Mitä mediasuunnittelija tekee?
Mediasuunnittelijan tehtävänä on tunnistaa, mitkä media-alustat parhaiten mainostavat brändin tuotetta tai palvelua kohdeyleisölle, sekä varmistaa, että kaikki omistettu ja ansaittu media toimii hyvin brändin tavoitteiden saavuttamiseksi ja varmistaa johdonmukaisuuden kaikissa kanavissa.
Saattaa olla kanavia, joita mediasuunnittelijat johtavat suoraan, tai joitain kanavia, jotka vaativat yhteydenpitoa yhteistyökumppaneiden ostotoimistoihin. Tämä voi tarkoittaa, että valvot Google Ads -kampanjaa yhdessä tapauksessa tai olet vastuussa Out of Home -mainosstrategian järjestämisestä mainostaulujen tarjoajan kanssa toisessa tapauksessa.
Esimerkki mediajakelusta asiakkaan brändikampanjassa:
Mediasuunnitelman kehittäminen
Se alkaa tutkimuksesta
Kuten kaikessa hyvässä digimarkkinoinnissa, toteutettavien taktiikoiden tulee aina vaikuttaa tavoitteisiisi ja tavoitteesi tulee aina määritellä tutkimuksen perusteella.
Ilman kunnollista markkinatutkimussinun on tehtävä yleisöstäsi oletuksia, jotka voivat olla täysin virheellisiä.
Et voi rakentaa onnistunutta markkinointistrategiaa arvausten perusteella. Onnistunut markkinointistrategia pyörii sen ympärillä, mitä asiakkaasi tarvitsee, ei sitä, mitä sinä markkinoijana luulet heidän haluavan.
Isompi kuva
Mediasuunnitelman luomisen tulisi kulkea käsi kädessä laajemman suunnitelman kanssa markkinointistrategia ja hyvän markkinointistrategian pitäisi luoda kaikki oikeat perustat onnistuneelle mediasuunnittelulle.
Markkinointistrategian tulisi koostua markkinasuuntautumisesta ja tutkimuksesta, jota seuraa yleisösegmentointi, kohdesegmenttien valitseminen ja sitten se, miten kohdistat brändisi kuhunkin.
Täältä voit määrittää tavoitteesi ja integroidun markkinointiviestintäsuunnitelmasi, jossa mediasuunnittelustrategialla on suuri rooli.
Mediasuunnitteluprosessi
Tässä on joitain keskeisiä huomioita mediasuunnittelussasi:
- Tutkimus – Ota mahdollisimman paljon selvää asiakkaistasi, markkinoistasi, aiemmasta suorituksestasi ja kilpailijoistasi varmistaaksesi, että tutkimus ja data ohjaavat tuotemerkkiäsi koskevia päätöksiä.
- Yleisö – kenelle viestilläsi kohdistat ja miten tämä viesti palvelee heitä?
- Tavoitteet – Mihin toimiin odotat yleisösi ryhtyvän ja mitä KPI:itä tämä vaikuttaa brändiisi?
- Budjetit – kuinka paljon budjettia tarvitaan kampanjallesi asetettujen tavoitteiden saavuttamiseksi?
- Tavoittaa – miten tavoitat kohdeyleisösi tarvittavalla viestillä? Mitä verkkoja aiot käyttää?
- Luova – kuinka kiinnität yleisösi huomion luovilla aineistoilla ja viesteillä, jotka leikkaavat melun
- Mittaus – miten mittaat mediakampanjoiden menestystä ja raportoit siitä?
Tehokas mediasuunnitelmaprosessi, jonka olemme äskettäin tehneet asiakkaalle:
Mikä tekee hyvästä mediasuunnittelusta?
Sekä perinteinen että digitaalinen media ovat tärkeitä hyvän mediasuunnittelun kannalta. Parhaiden tulosten saavuttamiseksi tarvitaan hyvä käsitys siitä, mitä molemmille on tarjolla, ei sallita näiden kahden olemassaoloa siiloissa.
Omista ja ansaitusta näkökulmasta katsottuna mediasuunnittelijat voivat tukeutua hakukoneoptimoinnin ammattilaisiin, sisältömarkkinointia, sosiaalinen media ja digitaalinen PR jakaa sisältöä.
Maksullisesta näkökulmasta median ostajan tehtävänä on:
- Suosittele oikeita maksettuja mainontavaihtoehtoja
- Osta mainostilaa kampanjoille
- Neuvottele sisällön jakelun hinnoista
- Työskentele sisältötiimin kanssa varmistaaksesi, että kaikkia brändisääntöjä noudatetaan
- Jaa ja seuraa maksullisten markkinointikampanjoiden budjettia
- Suorita kampanja-analyysi varmistaaksesi kustannustehokkuuden
Mediastrategian edut laajemmalle liiketoiminnalle
Mediasuunnittelijat ja strategit voivat tuoda mukanaan paljon tietoa ja asiantuntemusta laajemman liiketoiminnan hyödyksi.
- Kampanjoidesi avulla voit oppia tuntemaan kohdeyleisösi käyttäytymisen syvemmällä tasolla, mikä voi vaikuttaa markkinointistrategiaasi ja parantaa sitä eteenpäin.
- Sen avulla voit tietää mitä luova sisältö resonoi parhaiten yleisösi kanssa
- Pysyt ajan tasalla viimeisimmistä mediatrendeistä ja -teknologiasta ja jaat sen laajemman liiketoiminnan kanssa
- Budjetin hallinta on liiketoiminnan ydinosaamista, joka toimii monilla muilla aloilla
- Analyysien tekeminen mediasuunnitteluprosessisi onnistumisen mittaamiseksi paljastaa hyödyllisiä oivalluksia, joita et ehkä muuten tietäisi yrityksestäsi ja toimialastasi
Mediasuunnittelu vs median ostaminen
Nyt on käsitelty mediasuunnittelua kokonaisuutena, on hyvä hahmottaa, mitä median ostamisella tarkoitetaan ja miten se sopii asioihin.
Median ostaminen on mainoksen ostamista mediayhtiöltä, kuten televisioasemalta, paikallisilta sanomalehdiltä, aikakauslehdiltä, blogi tai verkkosivuilla. Se sisältää myös neuvottelut mainosten hinnasta ja sijoittelusta sekä parhaiden uusien mainosten sijoittelupaikkojen tutkimuksen.
Median ostaminen jää tyypillisesti maksullisen median osastolle. Google Ads on usein keskeinen alusta maksullisen median ja brändien digitaalisiin mainoksiin.
Maksullinen media voi kuitenkin kattaa minkä tahansa alustan, jolla brändit voivat käyttää rahaa. Se, mihin päätät sijoittaa mediakulut, riippuu täysin liiketoimintatavoitteistasi, yleisöstäsi ja budjeteistasi.
Yhtenäinen lähestymistapa
Hallamissa mediasuunnittelu perustuu yhtenäiseen lähestymistapaan kaikkien palvelulinjojen välillä.
Esimerkiksi kampanjan toteuttamisessa ei olisi mitään järkeä, jos teknistä seurantaa ei ole toteutettu kunnolla, eikä kampanjaa kannata käynnistää ilman oikeaa luovaa tutkimusta ja panosta etukäteen.
Samoin mainokset eivät olisi ristiriidassa yrityksen verkkosivuston orgaanisen työn kanssa.
Älä anna ‘suunnitelmasta’ tulla 4-kirjaiminen sana. Meillä on Hallamissa omistautuneita mediastrategeja, jotka voivat auttaa mediasuunnittelutarpeissasi. Ota yhteyttä jo tänään.
About the Author
