Tiedämme, kuinka tärkeää on johdonmukainen liidivirta yrityksellesi. Tiedämme myös, että mikä tahansa tapa lisätä niiden määrää tai laatua on myös valtava voitto. LinkedInin käyttäminen on loistava tapa päästä käsiksi niche-yritys- ja yritysyleisöihin, mutta joskus voit eksyä melun sekaan. LinkedIn-keskustelumainosten avulla voit vähentää melua taktisella ja kustannustehokkaalla tavalla ja samalla parantaa liidien määrää.
Mitä ovat LinkedIn-keskustelumainokset?
LinkedIn-keskustelumainokset ovat viestipohjaisia mainoksia, joiden avulla voit käyttää henkilökohtaisempaa maksettu sosiaalinen suoran toiminnan edistämiseksi. Natiivimainoksena – ja muodon vähemmän invasiivisen luonteen ansiosta – konversiomahdollisuudet ovat yleensä paljon suuremmat kuin perinteiset liidimainokset tai InMail-mainokset.
Mitä hyötyä LinkedIn-keskustelumainoksista on?
- Useat toimintakehotukset (CTA) ovat sallittuja
- Lisää lyijymäärää erilaisten toimintakehotusten ansiosta
- Personointitasojen avulla voit viitata käyttäjätietoihin
- Lisääntynyt napsautussuhde (CTR) parannetun personoinnin ansiosta
- Kyky käyttää niitä kaikissa asiakaskanavan vaiheissa
- Matala lähetyskohtainen hinta (CPS)
- Liidikohtainen hinta (CPL) laskee usein alhaisemman CPS:n ja suuremman valmistumisasteen vuoksi
Miten ne eroavat tavallisista LinkedIn-viestimainoksista?
LinkedInissä keskustelumainokset saattaa kuulostaa samanlaiselta kuin standardi viestimainokset, tärkein ero on kyky määrittää ennalta määrättyjä vastauksia päätöspuun perusteella. Tämä tarkoittaa, että asiakas tai potentiaalinen asiakas voidaan pätevöidä ja ohjata oikeaan paikkaan ilman ylimääräistä työtä.
Meillä on tapana nähdä 100–200 prosentin kasvu keskustelumainosten avautumisprosenteissa verrattuna liidien mainoksiin, ja klikkausprosentti on kolme kertaa korkeampi.
Kuinka määritämme LinkedIn-keskustelumainokset?
LinkedIn-keskustelumainosten määrittäminen on helppoa, seuraa vain näitä ohjeita.
1. Määritä kampanjasi ja sen tavoite
Kuten minkä tahansa muun mainosmuodon yhteydessä LinkedInissä, sinun on ensin luotava kampanjaryhmä ja sen sisällä kampanja. On tärkeää huomata, että LinkedIn-keskustelumainokset ovat saatavilla vain seuraavilla tavoitteilla:
- Bränditietoisuus
- Vierailut verkkosivuilla
- Sitoumus
- Lyijyn sukupolvi
- Verkkosivustojen muunnokset
Huomaa, että jos valitset verkkosivustokäyntien tavoitteen, aloitussivulle tulee olla vähintään kaksi toimintakehotuspainiketta. Jos valitset liidien luontitavoitteen, yhden toimintakehotuspainikkeista on avattava liidien luontilomake.
Tässä blogissa valitsemme liidien luomisen, koska haluamme saada mahdollisimman paljon uusia liidejä.
2. Määritä kohdistus ja muoto
Kuten tavallista, valitset tästä kaikki tavalliset kohdistuksesi, mukaan lukien sijainti- ja yleisömääritteet. Voit valita täältä minkä tahansa tavallisen yleisötyypin, mukaan lukien työnimikkeet, työtehtävät, uudelleenkohdistamisen, luetteloiden lataukset jne. Mainosmuotoon perustuvia rajoituksia ei ole.
Nyt meidän on vain valittava Mainosmuodon valitsimesta Keskustelumainos.
Huomaa, että koska tämä on viestipohjainen muoto, et voi näyttää keskustelumainoksia LinkedIn Yleisöverkosto.
3. Aseta budjetti ja hintatarjoukset
Seuraavaksi meidän on asetettava budjettimme ja hintatarjouksemme. Yleisön koosta riippuen suosittelemme käyttämään erilaisia budjetteja, joissa päiväbudjetti on suuremmille yleisöille ja elinikäinen budjetti pienemmille, niche-yleisöille.
Tämä johtuu osittain siitä, että on olemassa a sponsoroituja viestejä näyttötiheyden rajoitus 1 mainos 45 päivää kohden. Joten jos yleisösi on pieni etkä saavuta päiväbudjettiasi, se johtuu todennäköisesti siitä, että yleisön määrä ei vain ole paikalla.
Koska meillä on siis suuri ja laaja yleisö, määritämme päiväbudjetin ja asetamme hintatarjouksemme suositellun kynnyksen alimmalle tasolle. Voimme aina lisätä sitä myöhemmin, jos emme lyö ylärajaa.
Huomaa, että viimeaikaisten EU:n lainsäädännön muutosten vuoksi LinkedIn ei enää salli keskustelumainosten tai viestimainosten käyttöä missään Euroopan unionin alueella. Voit edelleen suorittaa niitä EU:n ulkopuolisilla alueilla (mukaan lukien Iso-Britannia, koska se ei ole enää EU:n jäsenvaltio Brexitin jälkeen). LinkedIn on ilmoittanut, että tulevaisuudessa julkaistaan uusia muuntotavoitteita, joilla pyritään kuromaan umpeen EU:ssa jäljellä oleva kuilu, ja seuraamme asiaa, kun lisätietoja julkaistaan.
4. Määritä seurantasi
Aseta lopuksi oma LinkedIn-tulosseuranta (muista, että voit seurata useita liidejä, tuloksia ja verkkosivustotapahtumia täällä) ennen kuin siirrymme mainosten luomiseen.
Tämä tehdään yksinkertaisesti valitsemalla sopiva muunnos. Kuten kaikki LinkedIn-kampanjat, voit lisätä tai poistaa niitä myöhemmin, jos konversioitasi on muutettava.
5. Keskustelun luominen
Seuraavaksi nimeä mainoksesi ja valitse, kenen yrityksesi tulee olla tämän mainoksen kasvot – lähettäjän. Tämä saattaa kuulostaa pieneltä yksityiskohdalta, mutta sillä voi itse asiassa olla suuri vaikutus asettamasi lopullisen tavoitteen ja kohdistuksen perusteella. Yritä linkittää lähettäjä tuotteeseen tai liidiin.
Vaikka bannerimainos on valinnainen, suosittelemme aina lisäämään sen, jos sinulla on 300 x 250 kuvapisteen mainos, koska se varaa mainostilan huutokaupassa puolestasi. Täällä voit myös valita sopivan liidien sukupolven lomakkeen, jota haluat käyttää. 
Käytettävissäsi on useita ennalta määritettyjä malleja, jotka perustuvat erilaisiin tavoitteisiin, joita kaikkia voidaan muokata erikseen – tai voit määrittää oman muodon.
Koska haluamme saada liidejä, valitsemme Omaisuuden lataukset -mallin ja muokkaamme sitä tarvittaessa. Ajan myötä voit luoda oman mallin, joka toimii tavoitteesi mukaisesti, ja muuttaa, lisätä tai poistaa niin monta viestiä ja vastausta kuin tarvitset.
Meidän on nyt muokattava johdantoviestiä ja määritettävä joitakin vaiheita päätöspuussamme. Jälleen, koska olemme valinneet mallin, täällä on joitain esitäytettyjä, joten sinun tarvitsee vain säätää viestit, toimintakehotukset ja kaikki asiaankuuluvat URL-osoitteet. 
Suosittelemme aina päätöspuun luomista ennen mainoksen rakentamisen aloittamista. Tällä tavalla voit kartoittaa kaikki erilaiset mahdolliset vastaukset, mitä toimintakehotuksia käytät ja mitä tuloksia, liidejä tai aloitussivuja tarvitset etukäteen.
Kun rakennat keskustelumainostasi, käytettävissä on myös erittäin kätevä Näytä vuokaavio -painike, jonka avulla näet koko sarjan ylhäältä alaspäin.
Aika luoda mainoksesi ja asettaa kampanjasi toimimaan!
Parhaat vinkit LinkedIn-keskustelumainoksiin
- Pyöritä lähettäjiäsi. Kokeile eri ihmisiä eri yleisöille tai jopa eri ihmisiä samalle yleisölle. Voit jopa testata LinkedIn-keskustelumainosten lähettämistä yritysprofiilistasi.
- Jos käytät liidilomakkeita, varmista, että olet määrittänyt “Liidilomake avaa osuvan yleisön” -asetuksen, jotta voit kohdistaa uudelleen ei-lähetyksiä.
- Muista A/B-testaa johdantoviestisi, käytetyt mainokset sekä jotkin toimintakehotukset. Se, että 45 päivän näyttötiheysrajoitus on voimassa, ei tarkoita, etteikö mainoksia väsytäisi.
- Muista lisätä UTM-parametreja kaikkiin liidilomakkeisiin tai ulkoisen sivuston aloitussivun linkkeihin toimintakehoteissasi.
- Sekoita asiat keskenään. Kokeile yhtä keskustelumainosmallia ja päätöspuuta kylmille potentiaalisille yleisöille ja toista lämpimämmille uudelleenkohdistamismahdollisuuksille.
Hämmentynyt? Älä ole – puhu meille.
Toivomme, että tämä LinkedIn-keskustelumainoksia käsittelevä blogi oli sinulle hyödyllinen. Jos haluat lisätietoja tai neuvoja, palkatut sosiaalialan asiantuntijamme voivat auttaa sinua viimeistelemään sosiaalisen mainonnan toimintaasi.
About the Author
