Olet siis lukenut meidän ohjelmoidun mainonnan opas ja tiedät, mihin sitä parhaiten käytetään ja miten voit hyödyntää sitä.
Seuraava askel on ymmärtää, miten ohjelmallinen mainonta toimii osana koko suppiloa markkinointistrategiaasi. Tätä varten on ensin tärkeää ymmärtää, miten se toimii osana konversiomatkaa.
Miten ohjelmallinen mainonta toimii
Vaikka taktiikka kuten digitaalinen PR, sosiaalinen mediaja sähköpostimarkkinointia Jos pystyt saamaan sisällön toimimaan mahdollisimman lujasti, ohjelmallinen mainonta antaa sinulle lisäedun ja varmistaa, että se tulee oikean yleisön eteen verkossa heidän kiinnostuksen kohteidensa ja verkkotoimintansa perusteella.
Ohjelmallinen mainonta tehostaa taitavaa tarinankerrontaa, jonka pitäisi myös heijastua sisältömarkkinointistrategiaasi, mutta jossa on kristallinkirkas toimintakehotus kuluttajalle – napsauttaa ja olla kiinnostunut sisällöstä, joka on hänelle hyödyllinen.
Vaikka se riippuu siitä, kenelle kohdistat ja mitä yrität saavuttaa, suosittelemme aloittamaan huippuluokan bränditietoisuuskampanjoita kohdistaaksesi laajalle yleisölle. Nämä tiedot voidaan sitten kerätä uudelleenmarkkinointiluetteloksi, johon voit kohdistaa alemman kanavan konversioviestin ja ohjata ne kohti toimintakehotusta (CTA), kuten “Osta nyt”.
Ohjelmallisen mainonnan ansiosta markkinoijat voivat myös olla paljon huomaavaisempia sisältöstrategiansa suhteen. Analysoimalla kohdeyleisöämme heidän kiinnostuksen kohteidensa ja toimintansa perusteella nämä tiedot voivat auttaa kouluttamaan sen tyyppistä sisältöä, jota meidän on luotava, ja kuinka räätälöidä se parhaiten sen mukaan, mitä he etsivät juuri sillä hetkellä.
Mutta miltä tämä näyttää käytännön skenaariossa? Jos yritys lanseeraa uuden palvelun ja haluaa laajentaa sitä, se voisi omaksua seuraavan strategian:
Tässä esimerkissä ohjelmallisen mainonnan sisällyttäminen vahvistusstrategiaan on kaksitahoista:
- Ensimmäisen osapuolen tiedot on suojattu, jota voidaan hyödyntää yrityksen kouluttamisessa päätöksenteossa ja sisällöntuotannossa
- Kohdeyleisö on ohjattu yrityksen verkkosivuilla olevaan informatiiviseen sisältöön, joka tarjoaa lisätietoa ja on asetettu siten, että se ohjaa kuluttajan joko uudelle luokkasivulle tai muuhun asiaankuuluvaan sisältöön sisäisen linkitystuen kautta.
Tämä on selkeä esimerkki siitä, kuinka ohjelmallinen mainonta ja sisältömarkkinointi voivat tehdä yhteistyötä hienojen tulosten saavuttamiseksi.
Ylhäältä alas: miten ohjelmallinen mainonta ja sisältömarkkinointistrategia yhdistyvät
Kolmessa vaiheessa asiakkaan sisältöpolku voisi näyttää tältä.
Vaihe 1
Ensimmäinen pysähdyspaikkasi on tietoisuuden lisäämisvaihe, jossa käsitellään sitä, kuinka teemme palvelun lanseerauksen mahdollisimman näkyväksi laajalle yleisölle, joka saattaa sijoittaa siihen.
Osana tätä voit käyttää ohjelmallista mainontaa lyhytkuvan muodossa video- sitouttaa kohderyhmä jollakin visuaalisella ja vaikuttavalla tavalla ja linkittää sen suoraan tuote-, palvelu- tai luokkasivulle, joka on erityisesti luotu selkeäksi toimintakehotukseksi ja sijainniksi, jonka haluamme sijoittua Googlessa. Digitaalinen Out-Of-Home -mainonta – mainokset näkyvästi ja osuvissa paikoissa – tulevat myös käyttöön tässä vaiheessa, jotta viestisi ja palvelusi pysyvät mielessä.
Vaihe 2
Seuraavaksi ajattelemme harkintavaiheessa olevia potentiaalisia asiakkaita: niitä ihmisiä, jotka tietävät nyt palvelustasi ja etsivät lisätietoa.
Natiivimainonnan avulla – mikä ei näytä lainkaan mainokselta vierittäessäsi – sisältö voidaan suunnitella sopimaan saumattomasti, missä tahansa käyttäjä selaa.
Tässä esimerkissä se voi näyttää sponsoroidulta artikkelilta uuden palvelun eduista. Ja kun sitä napsautetaan, se ohjaa kuluttajan nimetylle blogisivulle, joka on rakennettu luonnonmukaisiin tarkoituksiin, kuten SEO ranking ja vahvistus kautta sosiaalinen media ja sähköpostikanavat.
Vaihe 3
Lopuksi tarkastelemme, mitä sisältöä voimme luoda, joka saa asiakkaan “ylijäämään” tulosvaiheessa. Kanssa Näyttömainokset, jotka käyttävät laadukasta luovaa ja älykästä, silmiinpistävää tekstinkirjoitusta, kohdistamme mainoksilla nimenomaan ensisijaiselle yleisölle, jonka tarkoituksena on vaikuttaa päätökseen. Tässä tapauksessa yleisön on napsautettava mainosta ostaakseen tai tilatakseen.
Ohjelmallisen mainonnan käyttäminen bränditietoisuuden lisäämiseen
Vaikka maksullista mediaa pidettiin historiallisesti enemmän markkinointisuppilon muuntovaiheessa, todellisuudessa kaikkien brändien tulisi käyttää sitä bränditietoisuuden työkaluna.
Kuinka monta kertaa näet ilmoituksen toimituspalveluista, esim Syö ja Deliveroo? He eivät välttämättä kannusta kuluttajaa ostamaan takeaway-ruokaa juuri sillä hetkellä, mutta he varmistavat, että heidän brändinsä ja heidän palvelunsa ovat mielessäsi, kun teet päätöksen tilata ruokaa (ja ollaan rehellisiä , suurimmalle osalle meistä se on väistämätöntä).
Monet brändit vaihtavat nyt tapaa, jolla ne käyttävät monikanavaista ohjelmallista mainontaa esitelläkseen brändiarvojaan ja keskittyäkseen sosiaaliseen viestiin, kuten kehon positiivisuuteen, tabuaiheisiin ja yhteiskunnan välittämiin asioihin.
Ohjelmallinen tapaustutkimus: National Geographic
National Geographicin #SaveTogether -kampanja käyttänyt ohjelmallista mainontaa lisätäkseen tietoisuutta uhanalaisista lajeista
National Geographic loi käyttäjien luoman sisältömarkkinointikampanjan Digital Out-Of-Homella tavoitteenaan pelastaa luonnossa vaarassa olevia lajeja.
Varten #SaveTogether -kampanjassa yleisö voisi ottaa selfien uhanalaisen eläimen kuvalla ja julkaista kuvansa Twitterissä ja Instagramissa kampanjan hashtagilla. 175 näistä selfieistä projisoitiin sitten mainostauluille New York Times Squarella.
Ymmärrettävästi Times Squarella on valtava määrä kävijöitä, joten ainutlaatuisesta sijainnista katsot tässä tapauksessa erittäin korkealaatuista paikkaa.
Tämäntyyppinen toiminta on loistavaa, koska se tuottaa edelleen loistavaa PR-brändeille, ja niistä kirjoitetaan ja julkaistaan edelleen uutislähteissä orgaanisesti, mikä edistää heidän bränditietoisuuttaan.
Tämä, juuri tässä, on yhtenäinen brändi- ja viestikampanja, joka toteutetaan korkealaatuisina.
Käytätkö ohjelmallista mainontaa osana sisältöstrategiaasi?
On olemassa monia erilaisia ohjelmallisia mainontamuotoja, jotka tukevat koko suppilon markkinointistrategiaa. Sen avulla voimme oppia yleisöstämme, saada selville, mitä he ovat tekemisissä, ja voit tarjota heille sisältöä, joka vastaa sitä, mitä he tarvitsevat tai haluavat nähdä.
Tarvitsetko apua ohjelmallisen mainonnan sisällyttämisessä markkinointistrategiaasi? Ota yhteyttä.
About the Author
