Jos olet tavallinen ihminen, käytä Googlea 3-4 kertaa päivässä. Google tekee järkyttävät 9 miljardia hakua joka päivä. Tästä uskomattomasta liikenteen määrästä huolimatta et ole koskaan syöttänyt luottokorttisi numeroa hakusuunnitelman tilaamiseen tai maksanut maksua etsiäksesi lähelläsi olevia ravintoloita.
Tämä johtuu siitä, että Google ei ole vain maailman johtava hakukone. Se on myös maailman johtava mainosalusta, joka ansaitsee yli 27 % kaikista digitaalisista mainostuloista. Google on jättiläinen mainonnan maailmassa, joten Google Adsin käyttäminen markkinointikampanjoissasi on todistettu menestysstrategia.
Google Ads-markkinoinnin aloittaminen voi näyttää ylivoimaiselta ulkopuolelta. Googlen sisäänrakennetut työkalut yksinkertaistavat prosessia, mutta tekevät siitä myös kalliimman. Tämä opas näyttää, kuinka pääset alkuun Google Ads-markkinoinnissa kuin ammattilainen.
Tärkeimmät takeawayt:
- Google on maailman johtava hakukone sekä maailman johtava mainosalusta.
- Asiantuntijatilan avulla saat parhaan hyödyn mainontabudjetistasi.
- Optimize on erikoistunut digitaalisiin kokemuksiin, joten voit mainostaa jotain, johon kannattaa kiinnittää huomiota.
Aloitetaan Google Ads -markkinoinnista
Ensimmäisen Google Ads-kampanjasi aloittamiseen tarvitset vain Google-tilin ja URL-osoitteen, johon haluat ohjata liikennettä. Google Ads koordinoi mainontaa useilla eri tavoilla, mukaan lukien YouTube-mainokset, Google-hakutulokset, bannerimainokset muilla verkkosivustoilla jne. 92 % markkinaosuudestaGoogle on maailman johtava hakukone, joten voit helposti luoda mainoksia, jotka tavoittavat tuhansia ihmisiä useissa mainoskanavissa Google Adsin avulla.
Tämä opas keskittyy esimerkkinä Googlen hakutuloksiin, mutta yleinen prosessi on sama muiden mainoskanavien osalta.
Kun käyttäjä tekee Google-haun, on kaksi tapaa varmistaa, että verkkosivusi on heidän tulostensa yläosassa:
- Orgaaniset tulokset tuloksena on hyvä SEO (hakukoneoptimointi) ja osuvuus. Orgaaniset tulokset ovat houkuttelevia, koska ne ovat toiminnallisesti ilmaisia – sinun ei tarvitse maksaa Googlelle ollaksesi osuva hakutulos – mutta suurin haittapuoli on, että ensimmäisen sivun saavuttaminen on erittäin kilpailukykyistä. Toimialastasi riippuen ykköslistan ansaitseminen orgaanisella haulla voi olla vaikeaa tai mahdotonta ilman maksettua väliintuloa.
- Maksulliset tulokset ovat jokaisen Google-haun sivun yläosassa, ja ne näkyvät osuvimpien ja optimoitujen orgaanisten tulosten edellä. Maksullisten tulosten haittapuoli on se, että – kuten nimestä voi päätellä – joudut maksamaan tuloksista. Hyvä puoli on kuitenkin se, että maksetut tulokset näkyvät hakutulosluettelon kärjessä asianmukaisten avainsanojen hintatarjouksen perusteella.
Määrittele strategiasi ja budjettisi
Kuten mikä tahansa matka, Google Ads-markkinointimatkasi on täynnä risteyksiä. Oikean strategian laatiminen organisaatiollesi edellyttää, että sinulla on hyvin määritelty kohde.
Strategiasi ensimmäinen osa on aloitussivusi. A hyvin optimoitu digitaalinen kokemus on pitkä matka potentiaalisten liidien muuntamiseksi uskollisiksi asiakkaiksi. Jotta Google Ads -kampanjasi onnistuisi, aloitussivusi ei aina välttämättä ole verkkosivustosi etusivu – kohde-URL-osoitteen tulee olla sivu, joka vastaa yleisösi erityistarpeisiin ja on optimoitu muuttamaan hakijat ostajiksi.
Toinen strategiasi osatekijä on budjettisi. Mainosjakaumabudjetteja voidaan mitata useilla tavoilla: summa, jonka olet valmis maksamaan näyttökerrasta, napsautuksesta, tuloksesta jne. Liiketoimintasi luonteesta riippuen saatat olla valmis maksamaan satoja dollareita jokaisesta konversion tuoneesta asiakkaasta , tai olet ehkä valmis maksamaan vain muutaman sentin. Budjettisi riippuu toimintasi luonteesta ja laajuudesta, mutta tämän budjetin määrittäminen etukäteen auttaa sinua kohdentamaan resursseja tehokkaammin koko prosessin ajan.
Suunnittele iterointi. Et luultavasti naulaa kampanjaasi ensimmäisellä kerralla, ja vaikka tekisitkin, sinun on testattava se varmistaaksesi sen laadun. Mainonnassa, A/B-testaus (tai “Jaettu testaus”) on tapa näyttää useita mainoksia samanaikaisesti arvioidakseen niiden tehokkuutta omenoiden ja omenoiden välisessä vertailussa. Yhden suuren kampanjan budjetoinnin sijaan budjetti joustaville, iteratiivisille, jatkuville kampanjoille.
Kohdista yleisösi
Mainos sanomalehdessä tavoittaa todennäköisesti jokaisen lehden lukijan, olivatpa he kiinnostuneita tuotteestasi tai eivät. Joillekin yrityksille sanomalehti- ja painetut mainonta on erittäin tehokasta, mutta se vaatii mainostajia markkinoimaan suurelle yleisölle. Leveän verkon luomisen sijaan Google Ads auttaa sinua etsimään keihään kohdistamalla tietyille yleisöille useiden ominaisuuksien perusteella.
Kohdesegmentoinnin kompromissi on, että mitä enemmän suodattimia käytät, sitä korkeampi napsautuskohtainen hintasi on, mutta kun rajaat kohdeyleisöäsi, jokainen napsautus tavoittaa todennäköisemmin haluamasi käyttäjät. Sitä vastoin laaja yleisö on halvempaa napsautuskohtaisesti, mutta et todennäköisesti saavuta etsimääsi laadukasta liikennettä. Yleisöön kohdistaminen on hintasi mukaisen paikan löytämistä ja napsautuskohtainen arvo on optimaalisessa tasapainossa.
Tästä syystä et halua Googlen automatisoivan tätä prosessia puolestasi. Google Ads, oletuksena ehdottaa esimerkiksi väestötietoja, kuvauksia ja avainsanoja, mutta kaksi asiaa vaikuttavat tähän automaatioon:
- Sen algoritmit tekevät arvauksia markkinointisuunnitelmastasi URL-osoitteesi perusteella. Vaikka tämä tekniikka on vaikuttava, se ei korvaa ihmisen suunnittelua. Tunnet kampanjasi tarkemmin ja perusteellisemmin kuin Google.
- Se ansaitsee rahaa mainosdollareilla. Tämä tarkoittaa, että sillä on kannustin ehdottaa kalliimpia palveluita riippumatta siitä, vastaavatko ne tarpeitasi parhaiten vai eivät.
Näistä kahdesta syystä älä käytä Googlen automaattisia ehdotuksia. Kun olet vastannut muutamaan johdantokysymykseen, näytön alareunaan tulee linkki Expert Mode -tilaan. Valitse Asiantuntijatila, mutta älä huoli, jos et vielä tunne itsesi asiantuntijaksi! Olet hyvällä tiellä menestykseen pienellä yrityksen ja erehdyksen avulla.
Google kysyy sinulta tavoitteistasi ja kampanjatyypistäsi. Tavoitteet vaihtelevat myynnistä, verkkoliikenteestä ja paikallisista kivijalkakaupassa käynneistä, kun taas kampanjat sisältävät hakukampanjat (esimerkki tässä oppaassa), ostokset ja tehokkuuden maksimikampanjat – kampanjatyyppi, joka yhdistää useita mainoskanavia yhdeksi kampanjaksi.
Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, Google antaa sinun valita kohdeyleisösi ja määrittää budjettisi ennen kuin siirryt Avainsanat-osioon.
Avainsanat
Jälleen kerran Google yrittää automatisoida tämän osan matkastasi ehdottamalla avainsanoja kohde-URL-osoitteesi perusteella. Vaikka nämä ehdotukset voivat olla hyödyllisiä, ne ovat todennäköisesti epätäydellisiä – sinun tulee aina tarkistaa Googlen ehdotukset ja luottaa omaan avainsanatutkimus.
Google Adsissa voit käyttää laajaa hakua (vastaa avainsanoja, semanttisia muunnelmia ja synonyymejä), tarkkaa hakua (vastaa vain tarkkaa sanaa tai ilmausta) ja jopa negatiivisia avainsanoja välttääksesi. Jos yritykselläsi on esimerkiksi yhteinen nimi suositun ravintolan kanssa, voit lisätä yritykseesi liittyviä avainsanoja ja jättää pois negatiiviset avainsanat, kuten “ravintola”.
Kun olet syöttänyt avainsanasi, seuraava sivu tarjoaa vaihtoehtoja useille otsikoille ja kuvauksille. Paras käytäntö erottuvien otsikoiden ja kuvausten luomiseen on käyttää silmiinpistävää tekstiä, joka sisältää numeroita, erikoismerkkejä (tarvittaessa) ja sopivia isoja kirjaimia.
Otsikot voivat olla 30 merkin pituisia ja kuvauksissa enintään 90 merkkiä. Yritä käyttää tätä tilaa mahdollisimman paljon saadaksesi parhaan hyödyn mainosdollareistasi.
Optimizely voi auttaa
Google Ads on tehokas työkalu myynnin kasvattamiseen ja myyntisuppilosi täyttämiseen, mutta ilman houkuttelevaa ja tehokasta digitaalista kokemusta, johon liikennettä ohjataan, mainonta voi tehdä vain niin paljon.
Optimizely on erikoistunut digitaalisiin kokemuksiin ja voi auttaa sinua kaikessa A/B-testauksesta, sisällönhallinnasta ja sähköisestä kaupankäynnistä.
Jos haluat oppia kuinka Optimizely voi mullistaa digitaalisen kokemuksesi hallinnan, ajoita a löytökokous ja räätälöity esittely tänään.
About the Author
