Vaikka koneet ottavat haltuunsa monia mainonnan elementtejä, joita ihmiset kerran käsittelivät, mainonnan tehokkuuden perusperiaatteet pysyvät samoina.
Kanssa ohjelmallisen (automaattisen) mainosten ostamisen lisääntyminenyhä enemmän automaattiset maksulliset hakukampanjat ja mainosalustoilla on yhä enemmän mahdollisuuksia hallita kulutusta automaattisesti verkostojen ja mainosmuotojen välillä (katso Googlen “performance max”), verkkomainonnan automatisointiaste vain jatkuu.
Mutta tässä on asia – algoritmit eivät voi tehdä kontekstia. Algoritmit ylittävät ihmiset numeroiden ja mittakaavan käsittelyn suhteen, mutta ihmiset ovat silti koneita parempia strategian, empatian ja kontekstin ymmärtämisen suhteen.
Joten mitkä ovat muuttumattomia mainonnan perusteet joka säilyy tulevasta teknologisesta kehityksestä huolimatta?
1. Medianeutraalius
Monet markkinoijat tekevät päätöksiä markkinointibudjettimme sijoittamisesta niiden alustojen ja verkostojen perusteella, joista meillä on eniten kokemusta, ja asettavat työkalut tavoitteiden edelle – tämä on vastoin medianeutraaliuden käsitettä.
Mainonnan ytimessä on kohdistaminen oikeat ihmiset, oikeassa paikassa, oikeaan aikaan. On olemassa lukemattomia esimerkkejä siitä, missä brändit tekevät tämän väärin, valitsemalla väärät alustat yleisölle ja käsillä olevalle tehtävälle.
Esimerkiksi, jos yrität rakentaa bränditietoisuutta, maksullinen haku ei vaikuta lähellekään yhtä suurta kuin näyttömainonta, joka voi tarjota paljon paremman kattavuuden samalla budjetilla.
Konteksti lisätty päälle asiakkaan käyttäytyminen on myös tärkeä. Jos esimerkiksi olet laitteistoyritys, joka on suunnattu kauppiaille, jotka ovat paikan päällä suurimman osan päivästä, et todennäköisesti tavoita heitä LinkedInin tai Pinterestin kaltaisilla alustoilla, ja todennäköisesti menestyt paremmin digitaalisella äänellä tai ulkona. -kodin mainonta.
Koko medianeutraaliuden ideana on tehdä objektiivisia mediapäätöksiä ja valita tehtävään parhaiten sopivat alustat.
Aloita suunnittelu aina syvemmän ymmärryksen rakentamisesta kenelle kohdistat ennen päättää, kuinka kohdistaa heille mainoksia.
2. Voit ei koskaan olla liian tehokas
Tehokkuus ja ROI ovat kaksi yleisintä sanaa, joita kohtaat PPC-kirjassa. Tehokkuus on kuitenkin mennyt liian pitkälle, voi haitata kasvua ja yleistä tehokkuutta.
Monet markkinoijat viittaavat sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin kuin pyhä malja, ymmärtämättä paljoakaan, mitä se todella tarkoittaa. ROI on tehokkuuden mittaei tehokkuutta.
Tehokkuuden ja ROI:n asettaminen ensisijaiseksi painopisteeksi voi olla vaarallista. Käytännössä korkeampi ROI tulee yleensä pienemmillä budjeteilla, mutta kun käytät enemmän mainontaan, voitto syntyy paljon suurempi.
Kuten yllä olevasta esimerkistä voi nähdä, tuoton kannalta parhaiten toimivalla kampanjalla on alhaisin sijoitetun pääoman tuottoprosentti, joten sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimointi keskittymättä tuottoon on hyvä tapa tuhota suorituskykyä.
Sen sijaan, että keskittyisit laserilla sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin, pyri ymmärtämään kampanjoidesi liiketoiminta-arvo – tämä vaihtelee kunkin tuotemerkin tavoitteista riippuen, mutta voi olla kannattavuus, puhelimitse tapahtuneen seuraamattoman myynnin prosenttiosuus, keskimääräinen tilausarvo/määrä ja mainonnan kautta tuotujen asiakkaiden ennustettu elinkaariarvo. Ihannetapauksessa mainonnan tulisi pyrkiä olemaan sekä tehokasta että tehokasta, mutta huomaa, että tehokkuus on tärkeintä.
3. Tasapainon merkitys
Markkinointi toimii kahdella tavalla, kuten tutkijat ovat osoittaneet Binet ja Field “pitkässä ja lyhyessä muodossa”. Teoria sanoo, että meidän pitäisi tasapainottaa pitkän aikavälin brändin rakentaminen ja lyhyen aikavälin myynnin aktivointi, jotta voidaan maksimoida sekä myytävyys. ja myyntiä samanaikaisesti. Todellisuudessa tämä jakautuu yhä enemmän “brändi”- ja “suorituskyky”-markkinoinnin harjoittajien kesken, ja integraation edut toteutuvat harvoin.
Myynnin aktivointi on muuntaa olemassa olevaa kysyntää ja edellyttää, että olet:
- Taktinen
- Rationaalista
- Välitön
Brändin rakentaminen on luoda tulevaa kysyntää joka edellyttää mainosten ja kohdistuksen olevan:
- Tunnepitoinen
- Mieleenpainuva
- Pitkäaikainen
On todella tärkeää huomata, että nämä kaksi mainonnan muotoa liittyvät toisiinsa, vaikuttavat toisiinsa ja samanaikaisesti toimiessaan tarjoavat vahvimman ja kestävimmän mahdollisen liiketoiminnan kasvun.
4. Kasvava ääniosuus = Kasvava markkinaosuus
Yksi markkinoinnin tieteellisistä laeista (ks.Kuinka brändit kasvavat‘) kasvu perustuu ensisijaisesti uusien ja kevyiden ostajien hankkimiseen.
Tämä tarkoittaa, että sinun on keskityttävä tavoittamaan laajempi yleisö ja kasvattamaan jatkuvasti omaa kohdettasi ääniosuus. Lisäksi on todistettu, että jos brändi saavuttaa ylimääräinen ääniosuus (jos sen osuus puheesta ylittää sen markkinaosuuden), ylityksen osoitettiin johtavan markkinaosuuden kasvuun asteittain ajan myötä, jos se säilytettiin.
Toisin sanoen brandit, joilla on suurempi osuus puheesta kuin niiden vastaava markkinaosuus, yleensä kasvavat, kun taas ne, joiden SOV on pienempi kuin niiden SOM, yleensä pienenevät.
Pääasiallinen ääniosuuden edistäjä on brändin rakentaminen (katso periaate nro 3), ja tämä malli korostaa jälleen terveen investoinnin tärkeyttä brändinrakennuskampanjoihin verrattuna kilpaileviin brändeihin.
5. Taide ja ei tiede
Mainonnassa on luontainen jännite tarkkuuden ja suostuttelun välillä. Olemme ylikuormitettu mainoksilla lähes kaikissa käytettävissä olevissa medioissa. Mitään viestintää ei koskaan tapahdu eristyksissä, ja kilpailet jatkuvasti potentiaalisten asiakkaiden huomiosta, joille kilpailevat brändit ovat kohdistettu monilla samoilla alustoilla.
Luovuus on tärkeä osa huomion saamista. Ikimuistoinen mainos, joka osuu kohdeasiakkaasi kanssa, on välttämätöntä, jotta mainoksesi erottuvat äärimmäisen kyllästetyssä mediaympäristössä.
Menestyneimmät kampanjat yhdistävät sekä taiteen että tieteen yhdistäen vakuuttavan luovuuden tarkaan kohdistukseen ja tehokkaaseen mittaukseen.
Mitä tulevaisuus tuo tullessaan?
Mainonnan tulevaisuus vaikuttaa jopa lisää automaatiota. Digitaalinen yksityisyys säilyy jatkossakin kasvava huoli kuluttajille. Suorituksen mittaamisesta tulee vaikeampaa Tämän seurauksena meidän on totuttava vähemmän tarkkoihin attribuutiomalleihin.
Nämä viisi periaatetta säilyvät riippumatta näistä suuntauksista ja muista. Niiden harjoittaminen antaa sinulle mahdollisuuden lisätä arvoa brändeihin, joiden kanssa työskentelet, käyttämällä yhdistelmää ihmisen kekseliäisyyttä, oivalluksia ja strategiaa, joihin koneet eivät pysty (vielä…)
About the Author
