Olet luultavasti lukenut miljoona artikkelia sisältömarkkinoinnista tähän mennessä, mutta 88 prosenttia B2B-markkinoijista Kun käytät prosessia joka päivä ja 76 prosenttia suunnittelee sitä tulevaisuudessa, sinun on parasta alkaa ottaa sisältömarkkinointi vakavasti. Kilpailijasi käyttävät sitä, etkä halua jäädä jälkeen.
Mutta sisältömarkkinoinnin käyttäminen ei riitä. Sinun on käytettävä sitä oikein.
Muuten, mitä järkeä? Mutta sen oikea käyttäminen edellyttää, että mittaat sisältömarkkinointisi menestystä mielekkäällä tavalla.
Seuraa menestystäsi sisältömarkkinointia ei vain mittaa sen tehokkuutta, vaan kertoo, mitä sinun on parannettava. Mutta millä mittareilla mittaat markkinointisi menestystä?
Yli 60 % kyselyyn vastanneista markkinoijista piti “liidit” tärkeimpänä KPI:nä sisältömarkkinointiohjelmansa menestystä mitatessaan. Vaikka liidit ovat tärkeitä, ne eivät aina anna sinulle tarkkoja tietoja, joita tarvitset kampanjoidesi parantamiseksi.
Tärkeintä on löytää mittareita, jotka johtavat todellisiin tuloksiin ja parantavat sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Mitä enemmän sijoitetun pääoman tuottoprosenttia saat markkinointiponnisteluistasi, sitä paremmin menestyt, kun saat enemmän irti tekemällä vähemmän.
Anna markkinointisi ohjata liikennettäsi ja myyntiäsi!
Tässä oppaassa tarkastellaan mittareita, jotka mittaavat sisältömarkkinointisi menestystä. Etsimme erityisesti mittareita, jotka tarjoavat sinulle tietopohjaisia menetelmiä sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantamiseksi ja lisäämiseksi.
Sosiaaliset osakkeet
Sosiaalinen media on merkittävä sisältömarkkinoinnin keskus, ja sisältösi jakamistiheys on erinomainen tapa seurata, kuinka sitoutunut yleisösi on sisältöösi. Useimmissa sosiaalisen median alustoissa on analytiikkaa, joka antaa sinulle suuren osan tästä tiedosta, mutta saatat haluta sukeltaa syvemmälle.
BuzzSumo kaltainen työkalu voi auttaa sinua tunnistamaan, mitä aiheita ja artikkeleita jaetaan eniten, ja antaa kontekstin jaetulle ja miksi. Tietenkin, mitä työkaluja käytät ja mitä tietoja keräät, riippuu sisältömarkkinointikampanjasi tavoitteista, mutta jaettava sisältö on nopea tapa arvioida menestystäsi alustalla.
Avustetut konversiot
Avustetut konversiot löytyy Google Analyticsista ja antaa sinulle käsityksen siitä, mitä kanavia mahdollinen asiakas käytti ennen kuin hän ryhtyy haluamiisi toimiin. Mitä lähempänä nollaa analyytikko on, sitä parempi.
Etsit henkilöä, joka kuluttaa vähiten sisältöäsi suorittaen samalla halutun toiminnon. Tämä mittari osoittaa, että heidän käyttämänsä sisältö ohjasi heidät sivustollesi antaakseen sinulle paremman käsityksen siitä, miten markkinointisi toimii.
SERP-sijoitus
SERP tarkoittaa sosiaalisten moottorien tutkimussivua ja mittaa, kuinka hyvin Google uskoo sisältösi vastaavan asiakkaan hakukysymykseen. Tämä sijoitus on tietysti erittäin tärkeä, koska useimmat ihmiset eivät aio etsiä nimenomaan sisältöäsi, kun he etsivät jotain Googlesta.
SERP-sijoituksesi voidaan jakaa useisiin tiettyihin luokkiin markkinointitavoitteidesi mukaan, ja se antaa sinulle käsityksen siitä, mikä sisältö ohjaa suppilosi kärkeä. Lisäksi, koska tämä mittari seuraa potentiaalisen asiakkaan kyselyn ja sisältösi välistä yhteyttä, se antaa sinulle paremman käsityksen siitä, mitä asiakkaasi etsivät.
Sivun katselut
Sivun katselu on perus mutta arvokas mittari, joka kertoo kuinka usein sivuasi on katseltu. Vaikka se ei kerro sinulle, mitä toimintoa asiakas teki sivun katselun jälkeen, se antaa sinulle jonkin verran tietoa siitä, kuinka kiinnostavaa sisältö on.
Voit tarkastella, kuinka usein sivuasi on katseltu tai kuinka kauan ihmiset keskimäärin käyttävät sisältöäsi katselemaan. Joka tapauksessa se antaa sinulle mahdollisuuden aloittaa pohtiessasi sisältömarkkinointisi tehokkuutta.
Ainutlaatuiset sivun katselut
Kuten sivun katselut, tämä on keskeinen mittari, jonka avulla voit ymmärtää, kuinka usein sisältöösi käytetään. Toisin kuin tavalliset sivun katselut, tämä kertoo vain, kun houkuttelet uusia vierailijoita. Joten vaikka asiakkaiden säilyttäminen on tärkeämpää, haluat silti selvittää, milloin saat ainutlaatuisia näkymiä.
Oletettavasti yksittäisten sivujen katselukertojen kasvu tarkoittaa, että uusi sisältömarkkinointiprojektisi on kiinnostava. Kun uusia ihmisiä vierailee sisällössäsi, sinulla on toivoa muuttaa heistä kanta-asiakkaita.
Asiakkaan säilyttäminen
Vaikka haluat aina lisätä uusia asiakkaita, on vielä tärkeämpää saada vanhat takaisin. Vanhojen asiakkaiden säilyttäminen on paljon halvempaa kuin uusien hankkiminen, joten hyvän sijoitetun pääoman tuottoprosentin saavuttamiseksi haluat mahdollisimman korkean asiakassäilytysprosentin.
Tarkastelemalla tätä mittaria saat käsityksen siitä, kuinka usein asiakas vierailee sisällössäsi ja kuinka paljon aikaa kuluu ennen kuin he palaavat. Nämä tiedot auttavat sinua päättämään, milloin haluat lisätä uutta sisältöä, jotta vanha asiakkaasi palaa takaisin.
Myyntisyklin nopeus
On selvää, että jos sisältömarkkinointisi toimii niin kuin sen pitääkin, sinun pitäisi nähdä “myyntiaikasi” lyhenevän. Mutta jälleen kerran, voit käyttää analytiikkaa seurataksesi tätä tai saada myyntitiimisi luettelosta, kun ensimmäinen yhteydenotto tapahtuu, kun myynti tapahtuu, ja verrata sitä keskimääräiseen “myyntiaikaan”.
Sivuja istuntoa kohden
Sivut istuntoa kohden seuraavat, kuinka monta sivua katsoja katselee tietyn istunnon aikana. Tarkastelemalla tätä lukua ajan mittaan voit ymmärtää, kuinka kiihottavaa sisältösi on.
Jos sivusi istuntoa kohden pysyvät korkealla tasolla, sisältösi on onnistunut houkuttelemaan asiakkaita. Jos se on alhainen, saattaa olla aika vaihtaa sisältömarkkinointikampanjaasi.
CTR (napsautussuhde)
Napsautussuhde kertoo sinulle, miten avainsanasi ja metakuvaukset saada ihmiset napsauttamaan sisältöäsi. Loppujen lopuksi sisältömarkkinointisi ei voi menestyä, jos kukaan ei löydä sitä.
Metaotsikoiden ja mukaansatempaavien kuvausten luominen on omaa paistinpanoa. Jos napsautussuhde on alhainen, sinun on löydettävä joku, joka saa ihmiset paremmin investoimaan tuotteeseesi.
Asiakkaan mielipide
Tarkin testi siitä, miten ihmiset suhtautuvat sinuun, on se, mitä he sanovat tuotteestasi sosiaalisessa mediassa. Monet sovellukset voivat löytää kaikki maininnat brändisi nimestä ja varoittaa siitä, mitä sanotaan.
Todellinen testi siitä, kuinka hyvin sisältömarkkinointisi toimii, on, jos se todella muuttaa yleisösi näkökulmaa. Jos näet yleisösi arvostuksen kasvavan reaaliajassa, tiedät, että projektillasi on haluamasi vaikutus.
Liikenteen lähteet
Liikenteen lähteet kertovat sinulle, mistä liikenne verkkosivustollesi tulee, onko se viittauksia, suoraa vai hauista. Liikenteen lähteet jättävät huomioimatta maksullisista mainoksista saamasi liikenteen, jotta ymmärrät paremmin, kuinka sisältömarkkinointisi ohjaa liikennettä.
Analytiikka antaa sinulle myös käsityksen siitä, mitä kanavaa ihmiset vievät verkkosivustollesi. Riippumatta siitä, estävätkö he sinua suullisesti tai avainsanat, ihmiset löytävät sinut Google-haun kautta.
Poistumisprosentti
Negatiivisten puolien katsominen antaa sinulle yhtä paljon tietoa kuin positiivista. Esimerkiksi poistumisprosentti kertoo, kuinka monta ihmistä poistui sivustoltasi ilman vuorovaikutusta.
Sitoutuksesi voi olla korkea, mutta jos myös poistumisprosenttisi on korkea, ihmiset tulevat sivustollesi, mutta eivät seuraa sitä. Kun näin tapahtuu, sinun on suunniteltava uudelleen markkinointitoimenpiteesi, jotta voit tehdä toimenpiteitä, joita haluat ihmisten tekevän yksinkertaisemmin.
Lähetä sitoutumiset
Kuinka ja jos henkilö reagoi sisältöösi, paljastaa kuinka onnistunut markkinointikampanjasi on. Kommentit kertovat, että asiakkaasi välitti tarpeeksi luomastasi sanoakseen jotain.
Mitä asiakkaasi sanovat auttaa sinua määrittelemään uudelleen, miltä markkinointikampanjasi näyttää. Vastaavasti kommentin puute voi tarkoittaa, että sisältösi ei luo tarpeeksi vaikutelmaa kommentoitavaksi.
Pipeline-osuudet
On hienoa, että ihmiset ovat kanavasi huipulla, mutta jossain vaiheessa haluat heidän tulevan asiakkaiksi. Liukupanosmittareiden tarkastelu auttaa sinua tietämään, kuinka webinaarisi ja e-kirjasi ohjaavat liikennettä sivustollesi.
Sisältömarkkinoinnin koko tarkoitus on ohjata liikennettä sivustollesi, mutta jos et muunna niitä, sinun on harkittava strategiaasi uudelleen. Kun tiedät, kuinka hyvin markkinointipanos toimii, voit tietää, tarvitseeko sinun muokata markkinointitoimiasi.
Sivun syvyys
Sivun syvyys kertoo, kuinka monella sivulla ihmiset vierailivat matkalla sivustollesi. Se tarjoaa myös jännittävän tavan analysoida sisältömarkkinoinnin tuottamaa sitoutumista.
Vaikka viime kädessä haluat asiakkaasi ostavan tuotteesi tai palvelusi, suuri sivun syvyys voi antaa viitteitä siitä, että sisältösi herättää uteliaisuutta tuotteestasi. Sitten sinun on selvitettävä, kuinka tämä uteliaisuus muuntaa myyntiin.
Miten Tervetuloa voi auttaa
Nyt kun olet analysoinut sisältömarkkinointiprojektisi mittarit, miten otat seuraavan askeleen? Jos haluat hyödyntää reaaliaikaisia hakutietoja ja suosituksia, jotka auttavat ilmoittamaan sisältöstrategiasi, optimoida sisältöä niin, että se on hyvin haku ja varmistaa, että se resonoi yleisösi, Tervetuloa voi auttaa
Oletko valmis viemään sisältömarkkinointisi uudelle tasolle? Aloita ilmaisella Tervetuloa-tilillä jo tänään!
About the Author
