10 digitaalisen markkinoinnin vinkkiä pienyrityksille

1. Puhu asiakkaillesi

Et voi rakentaa onnistunutta markkinointistrategiaa arvausten perusteella. Tästä syystä suosittelemme, että käytät aikaa keskusteluun nykyisten ja mahdollisuuksien mukaan myös potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Sinulla saattaa jo olla hyvä käsitys asiakkaistasi ja heidän tarpeistaan, mutta jos haluat rakentaa pitkäaikaisen ja onnistuneen suhteen heidän kanssaan, sinun on kaivettava syvemmälle. Haastattelut ja kyselyt ovat ilmaisia, ja voit aloittaa pienestä keskittymällä vain muutamaan tiettyyn aiheeseen, joita haluat tutkia edelleen. Kourallinen näkemyksiä käyttäjiltä on loputtomastiparempi kuin ei yhtään.

Saat lisätietoja siitä, kuinka voit tutustua asiakkaisiisi paremmin, tutustumalla sivuihimme tärkeä opas markkinatutkimukseen.

2. Tutki kilpailijoita ja erotu itsestäsi

Kilpailijatutkimus on tärkeää, koska paikallisena yrityksenä yohaluat pystyä tarjoamaan lisäarvoa markkinoilla. Mitä voit tarjota potentiaalisille asiakkaille, mitä kilpailijasi eivät pysty? Google haku on hyvä paikka aloittaa. Voit nähdä kuinka kilpailijasi asettavat itsensä mainoksissaan. Alla oleva esimerkki näyttää Google-hakumainosten tulokset paikallisille Nottinghamin putkimiehille. Termit, kuten “Ei puhelumaksua”, “12 kuukauden takuu” ja “Saman päivän palvelu” ovat hyviä myyntivaltteja.Vielä on tapoja erottua muista, hyvin samankaltaista palvelua tarjoavista yrityksistä – sinun tarvitsee vain pelata suurimmilla vahvuuksillasi.

Tässä on joitain erottelumenetelmiä, joita voit käyttää MarketResearch.com:

• Tuote – Merkittävin, mutta helposti monistettavissa oleva ja voi olla lyhytikäinen
• Palvelu – koulutus, asennus, nopeus, liiketoiminnan helppous jne.
• Jakelu – toimittajat, valmistajat, jakelijat tai jälleenmyyjät, joiden kanssa työskentelet
• Suhde – työntekijät ja asiakaspalvelu voisivat olla tehokas tapa erottautua. Ehkä lisää arvostelupalvelu, kuten Trustpilot-luokitus
• Kuva/maine – Tämä voidaan todeta nykyisten asiakkaidesi kautta, joista voi myöhemmin tulla puolestapuhujiasi
• Hinta – tämä on jälleen helppo kopioida. Tuotteestasi riippuen asiakkaat voivat kuitenkin halutessaan maksaa enemmän, jos kanssasi käymisestä on lisäarvoa

3. Hanki verkkosivustosi perusasiat oikein

Asiakkaat soittavat ja käyttäjät ovat yhä vaativampia verkkosivustolta odottamansa kokemuksen suhteen. He haluavat nopeasti latautuvan verkkosivuston ja helppokäyttöisyyden vähimmäisvaatimuksena. Paikallisena yrityksenä sinulla ei ehkä ole samaa budjettia kuin suurilla, kansallisilla tai kansainvälisillä yrityksillä, mutta voit ainakin saada perusasiat oikein. Katso meidän Core Web Vitals -opas saadaksesi lisätietoja siitä, miten voit tarkistaa ja korjata mahdolliset sivustosi nopeuteen liittyvät ongelmat.Mitä nopeammin sivusi latautuvat, sitä todennäköisemmin käyttäjät pysyvät mukana. Yllä olevista tilastoista näet, kuinka suuri vaikutus hitaalla verkkosivustolla voi olla mahdollisuuksiin muuntaa uusia käyttäjiä asiakkaiksi. Hidas verkkosivusto vaikuttaa myös mahdollisuuksiin saavuttaa hyvät sijoitukset Googlessa käyttäjäkokemus on nyt olennainen osa hakukoneoptimointia.

Google PageSpeed ​​Insights on fantastinen ilmainen työkalu, jota voit alkaa käyttää heti tunnistaaksesi mahdolliset ongelmat ja lyhentääksesi verkkosivustosi latausaikaa poistumisprosentin vähentämiseksi.

4. Paranna Google My Business -tietoja ja asiakkaiden arvioita

Maineesi verkossa pienyrityksen omistajana voi olla ratkaiseva tekijä, kun mahdollinen asiakas etsii tuotettasi/palveluasi. Onneksi Google My Businessin avulla voit hallita sitä, miten ihmiset näkevät yrityksesi.

Joitakin yleisiä virheitä, joita tulee välttää, ovat:

• Päällekkäiset listaukset
• Tarpeettomien uusien listausten luominen osoitteenmuutoksen jälkeen
• Yrityksen nimen väärinkäyttö, esim. tarpeettomien mainosviestien lisääminen
• Tietojesi pitämättä jättäminen ajan tasalla ja potentiaalisille asiakkaille virheellisten tietojen, kuten aukioloaikojen, antaminen

Asiakkaiden arviot eivät ole mitään uutta, mutta olisit yllättynyt, kuinka usein ne jätetään huomiotta. Tutkimukset osoittavat, että vuonna 2021 77 % asiakkaista “aina” tai “säännöllisesti” lukee arvosteluja selatessaan paikallisia yrityksiä joten suosittelemme tätä digitaalisen markkinointistrategiasi ensisijaiseksi tavoitteeksi.

5. Luo mielenkiintoista blogisisältöä

Jos toimit erittäin kilpailukykyisellä alalla – ja useimmat paikalliset yritykset ovat – sinun on mietittävä sisältöstrategiaa, joka johtaa tuloksia. SEO:n suhteen on erittäin epätodennäköistä, että sijoitut Googlen ensimmäiselle sivulle laajalla termillä, kuten “putkityö Nottingham” lyhyellä aikavälillä, varsinkin jos SEO ei ole koskaan ollut osa strategiaasi.

Tässä blogisi sisällöllä on tärkeä rooli. Se auttaa sinua löytämään, mutta se antaa sinulle myös jotain jaettavaa sosiaalisessa mediassa. Sen avulla voit luoda syvemmän yhteyden asiakkaisiisi ja esitellä tietosi.

Miten? Olemme saaneet sinut käsiksi oppaamme avulla kuinka kirjoittaa upeita blogiviestejä, jotka houkuttelevat lukijoita ja lisäävät liikennettä.

Vinkkejä ovat:

• Yleisön asettaminen etusijalle
• Varmista, että se on SEO-ystävällinen
• Oikea äänisävy
• Näytä lukijoille, että he voivat luottaa sinuun

Alla oleva kuvakaappaus on esimerkki siitä, kuinka lisäsimme Nottinghamin paikallisen yrityksen orgaanista liikennettä tutkimalla, mitä blogisisältöä he voisivat tuottaa talon sisällä.

Olitpa putkimies tai ravintola, pienyritysblogi auttaa sinua kasvamaan.

6. Luo ammattimaista visuaalista sisältöä

Visuaalinen sisältö on edelleen kuningas, ja sen on oltava tärkeä osa digitaalista strategiaasi.

Erityisesti video on alue, joka on kasvanut vauhdillaviime vuosina ja nämä tilastot HubSpotista näytä miksi:

• 94 % markkinoijista on yhtä mieltä siitä, että video on auttanut lisäämään käyttäjiä ymmärtämään heidän tuotettaan tai palveluaan
• 87 % sanovat, että se auttoi heitä lisäämään myyntiä ja viittauksia
• 86 % yrityksistä käyttää videota markkinointityökaluna, mikä tarkoittaa, että saatat jäädä kilpailun jälkeen

Tärkeä tilasto, joka osoittaa kuinka tärkeä video on nykyään, on myös se, että Pelkästään YouTubella on kuukausittain yli 2,5 miljardia aktiivista käyttäjää.

Suuret brändit ymmärtävät videomarkkinoinnin voiman ja luovat jatkuvasti suuribudjetisia videokampanjoita alla olevien esimerkkien mukaisesti.

YouTube UK Ads Leaderboard

Sinulla ei ehkä ole suuria budjetteja, mutta voit aina tehdä yhteistyötä lahjakkaan paikallisen videotoimiston/freelancerin kanssa aloittaaksesi oman videokampanjasi.

7. Paranna paikallista hakukoneoptimointiasi

Paikallinen hakukoneoptimointi tarkoittaa verkkosivuston optimointia liikenteen, liidien ja bränditietoisuuden lisäämiseksi paikallisesta hausta. Lyhyesti sanottuna, kun potentiaaliset asiakkaat kääntyvät Googlen puoleen etsiäkseen paikallista yritystä, haluat olla näiden hakujen edessä.

Katso sivuiltamme ja teknisestä SEOsta linkkien rakentamiseen ja arvosteluihin paikallinen SEO-tarkistuslista tärkeimmät asiat, jotka sinun tulee ottaa huomioon optimoidessasi verkkosivustoa paikallisille alueille kohdistamista varten.

8. Kehitä sähköpostimarkkinointia

Toinen pienyrityksesi perustavanlaatuinen digitaalinen strategia on sähköpostimarkkinointi.

Siellä on todella kattava Simply Businessin sähköpostimarkkinointiopas joka varmistaa, että katat kaikki olennaiset sähköpostimarkkinointikysymykset, mukaan lukien:

• Tiedätkö sähköpostimarkkinoinnin juridisen puolen?
• Oletko valinnut palveluntarjoajan?
• Tiedätkö mitä kilpailijasi tekevät?
• Tiedätkö kuinka luoda tehokas sähköposti?

Opas sisältää myös tarkistuslistoja, tarjoajien vertailuja ja jaetun testauksen ohjeita.

Jos sinulla on vaikeuksia tämän alan kanssa tai haluat vahvistaa osaamistasi, voit myös suorittaa ilmaisen sähköpostimarkkinoinnin sertifiointikurssin HubSpot.

9. Keskity ensisijaiseen sosiaalisen median kanavaan

Sosiaalisen median markkinointistrategiat muuttuvat jatkuvasti ja jatkuvat päivitykset, mutta nämä alustat ovat edelleen ilmainen ja helppo työkalu yrityksille, jotka voivat olla suoraan yhteydessä tuotteistaan ​​tai palveluistaan ​​kiinnostuneisiin ihmisiin.

Jos tunnet olosi hämmentyneeksi etkä tiedä mistä aloittaa, aloita keskittymällä siihen sosiaalisen median alustaan, joka on yrityksesi kannalta oleellisin ja missä asiakkaasi ovat aktiivisimpia. Pienyrityksen omistajana sinulla ei todennäköisesti ole tarvittavia resursseja useamman kuin yhden kanavan tehokkaaseen hallintaan, joten on tärkeää maksimoida käytettävissä oleva aika.

• Jos tuotteesi/palvelusi on luonteeltaan B2B, LinkedIn ja/tai Twitter ovat luonnollisia valintoja
• B2C-yrityksille Facebook, Instagram ja/tai TikTok voivat olla tehokkaampi vaihtoehto

10. Yhteistyö paikallisten vaikuttajien kanssa

Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain suuryrityksille. Se ei myöskään ole vain muotiteollisuudelle. Työskentely vaikuttajien kanssa ja heidän suosittelemaan tuotteitasi tai palveluitasi seuraajilleen voi olla erittäin tehokasta myös pienyrityksille. Esimerkiksi ravintola voisi ottaa yhteyttä paikallisiin ruokabloggaajiin lisätäkseen tietoisuutta tai kuntosali voisi tehdä yhteistyötä paikallisten kuntovaikuttajien kanssa vastineeksi julkisuudesta.

Vaikuttajamarkkinointikampanjoilla voi olla monia erilaisia ​​muotoja lahjoittajista ja brändilähettiläistä alennuksiin ja yhteistyöhön, joten on tärkeää aloittaa päämäärä mielessä. Mitkä ovat markkinointitavoitteesi ja mitä yrität saavuttaa? Selkeillä tavoitteilla voit tavoittaa oikeat ihmiset ja luoda tehokkaan kampanjan.

Oivaltavasta markkinatutkimuksesta toteuttavaan sosiaalisen median strategiaan – on olemassa monia digitaalisen markkinoinnin tekniikoita, joita pienet yritykset voivat työstää ilman pankkia rikkomatta.

Jos sinulla on kysyttävää tänään lukemastasi, ole hyvä tavoittaa ja autamme mielellämme.

Jos tarvitset apua Digitaalinen markkinointistrategia
älä epäröi ota meihin yhteyttä.