Kuinka luoda mainoksia, joihin jopa kyynisimmät kuluttajat luottavat

Markkinoijien luottamus mainontaan on hiipumassa. Aikakautena, jolloin kuluttajilla on jo saatavilla mittaamaton määrä tietoa tuotteista ja brändeistä, markkinoijat kohtaavat vakavan haasteen viestinsä välittämisessä.

Perinteiset brändin rakentamismenetelmät – julkkisten suosituksesta tuotesijoitteluun ja maksettuun mainontaan – ovat menettämässä uskottavuuttaan ja tehokkuuttaan. Tässä yhteydessä sanat “luottamus” ja “mainonta” näyttävät kahdelta ajatukselta, joiden ei pitäisi koskaan mennä yhteen… ellet osaa luoda mainoksia, joihin kyynisimmätkin kuluttajat luottavat.

Melkein päivittäin hirvittävät mainokset hyökkäävät meihin kuin loputon rutto. Ne ovat mainoksia, jotka valehtelevat tai joilla ei ole mitään tekemistä brändin kanssa, tai tarinoita, joissa ei ole mitään loogista järkeä tai jotka ovat laiskoja.

Se on yksi syy siihen, miksi ihmiset vihaavat mainoksia eivätkä pidä siitä, että heille mainostetaan. Ja joissakin tapauksissa liiallinen mainonta työntää meidät pois tuotteesta tai palvelusta.

Näin ollen mainostajien on löydettävä se “söpö paikka”, jossa mainonta ei ole ahdistavaa, mutta silti hyödyllistä. Mukaan Kent Graysonmarkkinoinnin apulaisprofessori Bernice ja Leonard Lavinin professorina, ihmiset ovat enemmän epäileväinen mainontaan enemmän kuin koskaan, mutta se ei tarkoita, etteivätkö he luottaisi siihen kaikkeen.

Jokaisella henkilöllä on kuitenkin se hieno raja, jota sinun ei pidä ylittää, koska jos teet niin, menetät yleisösi ja mainoksesi menevät vain viemäriin.

Mainostaminen kannattaa

Riippumatta siitä, kuinka hyvä yrityksesi tuote tai palvelu on, kukaan ei tiedä siitä, jos et mainosta. Mainoskampanjan tavoitteena tulee olla uusien asiakkaiden houkutteleminen ja mahdollisimman suuren yleisön tavoittaminen kustannustehokkaasti.

Sinulla voi olla hyvin luova mainos, mutta jos siinä ei ole aitoa ja selkeää kohdeyleisölle sopivaa viestiä, se vain menettää arvonsa. Tai saatat löytää itsesi kampanjasta, joka tuottaa paljon viittauksia mutta tuottaa vain vähän tuloksia.

Mitä tulee tehokkaimmista ja vilpittömimmistä mainoksista, joihin kyynisimmätkin kuluttajat luottavat?

Herättää uteliaisuutta

Mikään ei toimi paremmin kuin herättää asiakkaiden uteliaisuutta. Ihmisinä sellaisina kuin olemme, olemme aina kiinnostuneita jostain uudesta ja edistyneestä. Mainonnan näkökulmasta uteliaisuuden herättäminen visuaalisilla materiaaleilla, printeillä, sanoilla tai kuvilla vaikuttaa varmasti.

Yksilö käyttää keskimäärin alle 5 sekuntia koko mainoksen omaksumiseen. Jos tutkittavasi uteliaisuus ei herätä heti, menetät mahdollisuuden saada hänet ostamaan tuotteesi. Hyvin laaditun mainoksen on oltava yleisölle houkutteleva ja vastustamaton.

Älä aliarvioi kuluttajatietoa

Kultainen sääntö ei ole koskaan loukata tai aliarvioida kuluttajien älykkyyttä. Jotkut mainokset liioittelevat kuitenkin tuotteen ja palvelun perustiedot ja edut on esitettävä hyvin. Ostosta kiinnostunut asiakas tarkistaa aina markkinat ennen päätöksentekoa.

Kukaan ei todellakaan usko sellaisiin sanoihin kuin uskomaton, kerran elämässä -fantastinen tarjous tai suurin – ne vain sulkevat pois potentiaaliset kuluttajat. Se on osa ammatillisen kehityksen oppitunteja joka jokaisen markkinoijan tulisi käydä läpi.

Toinen asia, joka on muistettava, on, että jotkut tuotteet on tarkoitettu vain tietyille markkinoille. Siksi mainoksia luotaessa on ehdottomasti vedottava eri markkinoiden kulttuuriin ja perusjärjestykseen.

Luo mielenkiintoinen brändihahmo

Mainonnassa on kyse hahmojen muodostamisesta, jotka tuovat lisäarvoa ja tunnustusta kampanjalle. Hahmosi voi olla joku näyttelijä, joka ottaa esimerkiksi roolin, psykiatri, Persian prinssi, jalkapalloilija tai mikä tahansa, mikä on mahdollista. Voit myös valita kuvitetun ja animoidun tai sarjakuvahahmon.

Luova vinkki: Brändihahmosi tulee heijastaa brändisi persoonallisuutta ja muita näkökohtia, joita keksitty hahmo ei voi synnyttää. Joskus miellyttääksesi “vaikeasti miellyttäviä” asiakkaita, sinun on otettava riski hahmolla, joka sopii hyvin brändisi persoonallisuuksiin. Joten kuinka voit hyödyntää tätä strategiaa terveysalalla? Mieti, kuinka voit asettaa hahmon terveydenhuoltobrändisi keskipisteeseen. Millainen persoonallisuus sopisi parhaiten yritykseen ja antaisi sille ystävällisen ja luotettavan tunteen? Jos pyrit luomaan positiivisen ensivaikutelman kuluttajiin, Markkinointiideoiden käyttäminen lääketieteellisissä toimistoissa on yksi parhaista strategioista.

Kuten hyvässä elokuvassa tai kirjassa, hahmon tulee olla kiinnostava kiinnittääkseen asiakkaan huomion. Siinä täytyy olla tarpeeksi persoonallisuutta, erilaista ja odottamatonta, omituista käyttäytymistä ja voimakkaita ilmeitä. Kiinnostava ja poikkeava hahmo herättää huomion, koska hän erottuu joukosta ja rikkoo stereotypiat.

Personoi

Tämä lähestymistapa auttaa loihtimaan mainoskampanjoita, jotka ovat mielenkiintoisia, mukaansatempaavia, inhimillisempiä ja lopulta osuvampia kohdeyleisöllesi. Voit personoida tuotettasi tai palveluasi antamalla sille ihmisen kaltaisen kyvyn, kuten ajatukset tai puhe ja tunteet. Voit myös lisätä joitain inhimillisiä piirteitä abstrakteihin ideoihin, kuten nälän tai ahneuden.

Yritä luoda visuaalinen kuvake, jonka voit personoida työskennellessäsi palvelun mainoksen parissa. Animoi esimerkiksi lompakko tai luottokortti keskustellaksesi tietyn pankin kanssa. Voit myös yhdistää tuotteen ominaisuuden todelliseen henkilöön, kuten käyttää tietokoneen näytön päätä edustamaan henkilöä, joka on riippuvainen digitaalisista laitteista.

Luova vinkki: Personoimasi idea tai esine ei saa liittyä myynnissä olevaan tuotteeseen tai palveluun. Puhuvan valokuvan käyttäminen mainoskampanjassa, jossa on härskiä dialogia tai huumoria, voi tehdä kampanjasta mielenkiintoisemman, mukaansatempaavamman ja mieleenpainuvamman.

Stimuloi Tunteita

Mukaan Maya Angelou, amerikkalainen runoilija ja kansalaisoikeusaktivisti, “Ihmiset unohtavat, mitä sanoit ja mitä teit, mutta he muistavat, miltä sait heistä tuntemaan.” Sama pätee brändiin.

Ihmiset viihtyvät kanssasi asioimalla, jos pystyt antamaan viestin, joka on linjassa yrityksesi mission kanssa, arvovaltaisin päätös tulee asiakkaidesi tunteista – älyllisistä ja tunnepitoisista. Jos voit voittaa asiakkaiden tunteet, voitat ne onnistuneesti.

Luovia vinkkejä: Voit käyttää seuraavia vinkkejä luodaksesi mainoksen, joka resonoi yleisösi kanssa.

• On aina parempi sanoa vähemmän ja tulla kuulluksi kuin sanoa enemmän ja jäädä huomiotta. Oletko koskaan kuullut TLDR:stä tai “liian pitkä, en lukenut?” Toivottavasti saat idean.
• Ole kuka olet. On syy, miksi “autenttisuus” surinaa alalla nykyään. Kun markkinat kasvavat vuosi vuodelta, on tärkeää, että pysyt uskollisena sille, kuka olet ja nouset melun yläpuolelle.
• Kerro tarina, joka heijastaa myös tuotteidesi ja brändisi arvoa.
• Sinun täytyy pitää kiinni aseistasi. Suunnitelmia tulee ja menee, mutta jos keskityt asiakkaidesi mukaisiin arvoihin, ne pysyvät kanssasi.

Lupaa erityisiä etuja

Hyöty on asia, jota asiakkaat etsivät aina jokaisesta kuluttamastaan ​​tuotteesta tai palvelusta. Mieti mainostajana tai yrityksen omistajana tuotteen ja palvelun etuja, joita voit saada tuotteistasi.

Hyötymainoksen vakuuttava energia tulee kahdesta ominaisuudesta. Ensinnäkin hyödyn merkitys kohdeasiakkaalle ja toiseksi edun relevanssi.

Luova vinkki: Hyötyjen lisäksi voit käyttää myös ominaisuuksia kiinnittääksesi asiakkaan huomion. Näiden ominaisuuksien tulee olla tuotteesi tärkeimmät ominaisuudet. Edut voivat joskus olla luontaisia. Jos suurin osa ihmisistä tietää eduista, joita he voivat saada tietystä tuotteesta, sitä ei tarvitse selittää, vain mainita ominaisuudet.

Esittelykokemukset

Suosittelut ovat toinen tehokas tapa saada kyynisiä asiakkaita, sillä siinä on vakuuttavaa energiaa. Se tulee rehellisyydestä, motiivista, asiantuntemuksesta ja uskottavuudesta. Itse asiassa luvut eivät valehtele, sillä Bright Local paljastaa nykyiset tilastot kuluttajien käyttäytymisestä.

• Arvosteluja säännöllisesti lukevien ihmisten määrä on kasvanut 50 %.
• 91 % kuluttajista lukee säännöllisesti tai satunnaisesti online-arvosteluja.
• 74 % kuluttajista sanoo, että positiiviset arvostelut saavat heidät luottamaan yritykseen.
• Vain 9 % kuluttajista jättää huomioimatta online-arvostelut.

Sitä on eri muodoissa julkkiksista tai julkisuuden henkilöistä tavallisiin asiakkaisiin. Alla on joitain todistettuja segmenttejä, joita voit käyttää seuraavassa mainosprojektissasi.

• Todelliset asiakkaat: Tämän ryhmän suosittelut ovat yleensä sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa, eBayssa tai Amazonissa. Ne ovat usein vakuuttavimpia ja informatiivisimpia. Parhaat suosittelut ovat oikeudenmukaisia, rehellisiä ja erittäin harkiten kirjoitettuja.
• Kiinnostavia asiakkaita: Voit valita todellisista käyttäjistä, joilla on mielenkiintoinen tai hauska tarina kerrottavana. On mahdollista, että jollakin asiakkaallasi on mielenkiintoinen työ tai merkittävä saavutus, joka erottaa heidät muista. Hän voi olla kaupunkisi entinen pormestari, urheilussa menestyvä vammainen ja vastaava henkilö.
• Asiantuntijat: Lääkäri, tiedemies, muusikko tai bloggaaja, joka kirjoittaa tuoteryhmästäsi. He voivat vakuuttaa ja vaikuttaa muihin ihmisiin asiantuntemuksellaan.
• Julkkikset: Sekä paikalliset että kansainväliset julkkikset voivat saada brändillesi välitöntä tunnustusta. Valitse julkkis, jonka imago ja uskottavuus sopivat arvoihisi ja visioosi.
• Todelliset vaihtajat: Tässä tapauksessa voit asettaa sokkotestin, jossa henkilö kokeilee tuotetta ja antaa sitten tuomion paikan päällä. Muut kuin asiakkaat muuttuvat ostajiksi tällä menetelmällä. Toinen tapa on esitellä asiakkaita, jotka selittävät, miksi he siirtyvät brändistä toiseen.

Ota yhteyttä ongelmiin ja tarjoa ratkaisuja

Ongelmia – meillä kaikilla on niitä. Ja on tuotteita, joilla voit ratkaista ne. Jos tuotteesi on ratkaisu asiakkaidesi ongelmiin, korosta ongelma otsikossasi. Selitä sitten mainoksessasi tai kirjeessäsi, kuinka tuote ratkaisee ongelman.

Tekniikka toimii hyvin, jos kohdeyleisölläsi on suuria huolenaiheita tai ongelmia, jotka kaipaavat ratkaisuja. Mitä suurempi ongelma, sitä paremmin strategiasi toimii.

Luova vinkki: Ongelma ja ratkaisu ovat yksi tehokkaimmista tavoista käsitellä todellisia ongelmia. Voit käyttää sitä innovatiivisilla tavoilla. Voit esimerkiksi ottaa sen käyttöön ratkaistaksesi ongelman, josta yleisösi kärsii. Asiakkaat rakastavat niitä, jotka voivat ratkaista elämänsä kriisit. Tuotteesi ei ainoastaan ​​tule heidän pelastajakseen, vaan ansaitset myös heidän luottamuksensa.

Ottaa mukaan

Mainos on uhkapeliä – se on suunniteltu mutta täynnä riskejä. Ei ole olemassa kiinteitä tekniikoita, jotka toimisivat kaikille. Joillakin on oikeat komponentit, mutta ne eivät silti tee vaikutusta, kun taas toisilla on yksinkertaisuus.

Tärkein syy siihen, miksi luot mainoksia, on tuottaa voittoa yritykselle myymällä tuotteita ja palveluita. Mutta et voi tehdä sitä, jos kuluttajat eivät luota sinuun. Siksi sinun on asetettava “aitoisuus” kaiken keskipisteeseen.