Google Ads -huutokaupan ymmärtäminen ja miksi mainoksen sijoitus on tärkeä

Googlessa on 3,5 miljardia hakua joka päiväja 84 % ihmisistä käyttää Googlea vähintään kolme kertaa päivässä etsiä tietoa.

Kun Googlessa on hakukysely, Google Ads järjestää nopean huutokaupan määrittääkseen, mitkä mainokset näytetään kyseisellä hakulausekkeella ja mitkä mainoksen sijainnit tulisi olla. Tämä mainoshuutokauppa toistetaan joka kerta, kun mainos on kelvollinen näkymään hakutermillä päivittäin haetuista miljardeista.

Google käyttää arvoa nimeltä Mainoksen sijoitus määrittääkseen, voidaanko mainos näyttää Googlen hakutuloksissa ja mikä on mainoksen sijainti. Jos mainos ei täytä mainoksen sijoituksen kynnysarvoja, sitä ei näytetä. Mainoksen sijoitus määrittää myös napsautuskohtaisen hinnan (CPC), jonka mainostaja maksaa mainoksensa napsautuksesta.

Tässä viestissä käsittelen tärkeimpiä tekijöitä, joita Google käyttää mainoksen sijoituksen määrittämiseen huutokaupan aikana, ja mitä nämä tekijät tarkoittavat mainosstrategiallesi.

Google Ads -huutokaupan ymmärtäminen

Miten Google Ads -huutokauppa toimii

Kun käyttäjä tekee hakukyselyn, Google Ads järjestää sekunnin murto-osan huutokaupan kaikista mainoksista, joiden avainsanat ovat sille osuvia. Tämä määrittää, mitkä mainokset voidaan näyttää, niiden mainoksen sijainti suhteessa kilpaileviin mainoksiin ja napsautuskohtainen hinta, jonka mainostaja maksaa mainoksensa napsautuksesta.

Kun määrität Google Adsin napsautuskohtaisesti hinnoiteltuja (PPC) markkinointikampanjoita, mainostajat tunnistavat, mistä avainsanoista he haluavat tehdä hintatarjouksia, ja asettavat korkeimman napsautuskohtaisen hintatarjouksensa. Mainostaja myös perustaa mainosryhmiä avainsanoilla ja luo niihin liittyviä mainoksia.

Kun hakukysely tulee, Google Ads -huutokauppa alkaa. Tässä on huutokauppaprosessi mukaan Google:

• Google Ads löytää jokaisesta hakulausekkeesta kaikki mainokset, joiden avainsanat liittyvät hakutermeihin.

• Järjestelmä ohittaa mainokset, jotka eivät sovellu kyseiseen sijaintiin, ja kaikki hylätyt mainokset.

• Loput mainokset arvioidaan niiden sijoituksen perusteella. Mainoksen sijoitus perustuu korkeimpaan CPC-hintaan, mainoksen laatuun, Mainoksen sijoituksen kynnysarvothakukonteksti ja käytetyt mainoslaajennukset ja -muodot.

Huutokaupan voittaneet kelvolliset mainokset näytetään SERP:ssä niiden mainoksen sijoituksen perusteella.

Googlen hakutulossivun ulkoasu muuttuu jatkuvasti. Tällä hetkellä Google näyttää kolme mainosta orgaanisten hakutulosten yläpuolella ja kolme mainosta hakutulosten alla kullakin hakusivulla. Riippuen hakutermin suosiosta ja kelvollisten mainosten määrästä, mainoksia voidaan näyttää useilla hakutermin hakusivuilla.

Tässä on esimerkki hausta “silmälääkärit Dallas”, joka näyttää kolme kelvollista Google-mainosta orgaanisten hakutulosten yläpuolella:

Mikä on mainoksen sijoitus?

Mainos, jolla on korkein mainoksen sijoitus, näytetään hakutulossivun ylimmällä paikalla osuvalla hakutermillä. Tätä seuraa mainos, jolla on toiseksi korkein mainoksen sijoitus ja niin edelleen. Mainoksia, jotka eivät täytä mainoksen sijoituksen kelpoisuusvaatimuksia, ei näytetä Googlessa.

Mainoksen sijoituksen laskeminen

Mainoksen sijoitus = korkein CPC-hinta x laatupisteet sekä muita tekijöitä, kuten mainoslaajennusten ja mainosmuotojen vaikutus, mainoksen sijoituksen kynnysarvot, hakukonteksti ja huutokaupan kilpailukyky.

Näin ollen enemmän kuluttaminen ei välttämättä takaa parasta mainoksen sijoitusta. Tässä on esimerkki mainoksen sijoituksen peruslaskelmista neljälle mainostajalle, jotka kilpailevat mainoksen sijoituksista Googlen hakutuloksissa:

Kuten esimerkistä näkyy, mainostajalla 1 oli alhaisempi korkein napsautuskohtainen hintatarjous kuin kolmella muulla mainostajalla, mutta hän pystyi saavuttamaan korkeimman mainoksen sijainnin, koska heidän laatupisteensä olivat korkeat. Mainostajalla 4 sitä vastoin oli korkein korkein napsautuskohtainen hintatarjous mutta alhaisimmat laatupisteet, ja hän päätyi mainoksen alimmalle paikalle.

Miksi sinun pitäisi välittää mainoksesi sijoituksesta?

Google asettaa mainoksen sijoituksen vähimmäiskynnykset, jotka määrittävät, näytetäänkö mainosta ollenkaan Googlessa.

Yllä olevan kuvan 2 esimerkissä neljä mainostajaa kilpailee huutokaupasta, joiden mainoksen sijoitukset ovat 24, 20, 12, 8. Jos mainoksen vähimmäissijoitus orgaanisten hakutulosten yläpuolella on 20, vain mainostajat 1 ja 2 näkyvät. hakutulosten yläpuolella. Jos mainoksen vähimmäissijoitus hakutulosten alla on 10, vain mainostaja 3 näkyy hakutulosten alla. Mainostaja 4 ei täytä mainoksen sijoituksen vähimmäisrajoja, eikä hänen mainoksiaan näytetä Googlessa ollenkaan.

Mainostajat kilpailevat mainoksensa näkymisestä SERP:n ylimmällä paikalla, koska se johtaa korkeampaan napsautussuhteeseen (CTR) ja lisää liidejä. Mainoksen napsautussuhde muuttuu huomattavasti mainoksesi sijainnin mukaan.

The keskimääräinen napsautussuhde kaikista Google Adsin mainoksista on 3,17 % haussa. Mutta tämä napsautussuhde vaihtelee huomattavasti toimialan ja sijainnin mukaan, ja sijainnin 1 napsautussuhde on “hyvä”. 6 % tai enemmän.

Jopa pienet prosenttierot voivat merkitä tuhansia klikkauksia enemmän korkeamman sijoituksen saaneille mainoksille.

Tarkastellaan tätä ajatellen kahta päätekijää, jotka määrittävät mainoksesi sijoituksen.

Mikä on CPC?

Napsautuskohtainen hinta (CPC) on hinta, jonka maksat mainosten napsautuksesta napsautuskohtaisesti (PPC) hinnoitettavissa markkinointikampanjoissasi.

Kun määrität Google Ads PPC -kampanjan, asetat korkeimman napsautuskohtaisen hintatarjouksen tilisi avainsanoille. Korkein CPC-hinta voidaan määrittää avainsanatasolla tai mainosryhmätasolla:

• The korkein CPC on enimmäissumma, jonka olet valmis maksamaan mainostesi napsautuksesta.

• The todellinen CPC on lopullinen summa, joka sinulta veloitetaan mainoksesi napsautuksesta. Todellinen napsautuskohtainen hintasi määritetään huutokaupan aikana, ja se voi olla pienempi kuin korkein CPC-hinta.

• The keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on keskimääräinen summa, joka sinulta veloitetaan mainostesi napsautuksesta.

Vaikka CPC-kustannukset voivat vaihdella toimialasi mukaan, keskimääräinen napsautuskohtainen hinta Google Adsissa on 2,69 dollaria haussa ja 0,63 dollaria Display-verkostossa.

CPC-hinnoittelua kutsutaan myös PPC- tai napsautuskohtaiseksi hinnoitteluksi. Tästä syystä Google Adsia kutsutaan PPC- tai pay-per-click -mainonnaksi.

Miten mainoksen sijoitus vaikuttaa todelliseen napsautuskohtaiseen hintaan

Mainoksen sijoitus vaikuttaa myös todelliseen napsautuskohtaiseen hintaan, jonka maksat mainostesi napsautuksesta.

Google Ads käyttää toisen hinnan huutokauppajärjestelmää. Maksamasi todellinen napsautuskohtainen hinta lasketaan huutokaupan aikana laatupisteidesi ja alapuolellasi olevan mainostajan mainoksen sijoituksen perusteella, johon lisätään 0,01 dollaria. Koska huutokauppa on dynaaminen, todellinen CPC voi vaihdella kussakin huutokaupassa.

Google ei paljasta Google Adsin keskimääräisen napsautuskohtaisen hinnan laskemista koskevia tietoja. Mukaan Hakukoneen maatodellinen CPC, jonka maksat mainoksesi napsautuksesta, määräytyy huutokaupan aikana seuraavan kaavan mukaan:

Todellinen napsautuskohtainen hinta = (mainostajan mainoksen sijoitus alla / laatupisteesi) + 0,01 $

Mikä on laatupisteet?

Laatupisteet on diagnostiikkatyökalu, jota käytetään arvioimaan mainoksesi yleistä laatua muihin mainostajiin verrattuna.

Mainokset ja aloitussivut, joita pidetään hakukyselyn kannalta osuvampina ja hyödyllisinä, saavat korkeammat laatupisteet. Tämä auttaa varmistamaan, että hyödyllisempiä mainoksia näytetään SERP:n korkeammalla paikalla.

Laatupisteet mitataan asteikolla 1-10, ja ne ovat saatavilla jokaiselle avainsanalle. Se perustuu historiallisia vaikutelmia tarkkoja hakuja varten.

Kolme tekijää, jotka määräävät laatupisteet

Laatupisteet lasketaan kolmen päätekijän tehokkuuden perusteella:

Odotettu napsautussuhde

Odotettu napsautussuhde on ennuste mainoksen napsautussuhteesta, kun mainos näytetään Googlessa. Odotetut napsautussuhteen ennusteet perustuvat käyttäjän napsautussuhteeseen, joka auttaa päättämään, mitkä mainokset toimivat parhaiten, kun ne näytetään hakulausekkeella.

Napsautussuhde on mainoksesi saamien napsautusten määrä jaettuna mainoksesi näyttökertojen määrällä: CTR = napsautukset/näyttökerrat.

Aloitussivun kokemus

Aloitussivukokemus mittaa, kuinka osuva ja hyödyllinen verkkosivustosi aloitussivu on mainosta napsauttaneelle henkilölle.

Mainoksen osuvuus

Mainoksen osuvuus mittaa, kuinka hyvin mainoksesi vastaa käyttäjän hakutarkoitusta. Se varmistaa, että vain hyödyllisimmät mainokset näytetään jokaisella hakulausekkeella, ja estää mainoksia, jotka eivät liity tuotteeseen tai palveluun, näkymästä hakulausekkeella.

Jokaiselle kolmelle laatupistetekijälle annetaan luokitus “keskiarvon yläpuolella”, “keskiarvoinen” tai “keskiarvon alapuolella”.

Kolmen yllä olevan tekijän lisäksi Google ottaa huomioon muita tekijöitä reaaliaikaisessa huutokaupassa, kuten käytetyn laitteen tyypin, käyttäjän sijainnin, vuorokaudenajan, mainoslaajennusten vaikutuksen ja paljon muuta.

Laatupisteiden tarkistaminen Google Adsissa

Google Ads tarjoaa neljä laatupisteiden tilasaraketta avainsanatasolla laatupisteiden tarkistamiseksi:

• Laatupisteet

• Aloitussivukokemus

• Odotettu napsautussuhde

• Mainoksen osuvuus

Voit tarkistaa laatupisteesi Google Ads-tililläsi seuraavasti:

1. Kirjaudu Google Ads -tilillesi

2. Napsauta “Avainsanat” vasemmanpuoleisesta valikosta

3. Napsauta “Sarakkeet” -kuvaketta taulukon oikeassa yläkulmassa

4. Napsauta “Muokkaa avainsanojen sarakkeita” ja vieritä Laatupisteet-osioon. Lisää seuraavat komponentit taulukon mittareihin (katso kuva 4):

• Laatupisteet

• Aloitussivun kokemus

• Odotettu napsautussuhde

• Mainoksen osuvuus

5. Napsauta Käytä

6. Kun nämä sarakkeet on lisätty, vieritä oikealle kunkin avainsanan kohdalla taulukossa tarkistaaksesi laatupisteet ja niiden osat (katso kuva 5).

7. Jos Laatupisteet-sarakkeessa on “-“, se tarkoittaa, että avainsanojasi tarkasti vastaavia hakuja ei ole riittävästi avainsanan laatupisteiden määrittämiseksi.

Lisätietoja laatupisteiden parantamisesta on näiden ohjeiden avulla Google.

Johtopäätös

Google Ads -huutokauppa on reaaliaikainen huutokauppa, joka käynnistyy jokaisen Google-haun yhteydessä ja määrittää, mitä mainoksia kyseisellä hakutermillä näytetään ja missä sijainnissa. Mainosten sijoitus ja laatupisteet ovat tärkeitä tekijöitä mainoshuutokaupassa ja auttavat määrittämään, kelpaako mainos näytettäväksi Googlessa. Parannamalla mainoksen sijoituksen ja laatupisteiden yksittäisiä osia voit parantaa mainostesi kelpoisuutta ja sijoitusta.