Blue Ocean SEO -strategia — Valkotaulu perjantai

Jos olet perehtynyt Blue Ocean -markkinointistrategia, tiedät, että hakukoneoptimointi on luonnostaan ​​”punaisen valtameren” ala. Kovassa kilpailussa sijoituksista, linkeistä ja auktoriteeteista hakukoneoptimoijat yrittävät jatkuvasti saada kilpailijoitaan ylempään. Onko tässä ympäristössä toivoa “sinisen valtameren” luomisesta – innovoimalla, jotta vältytään nykyisten markkinoiden aaltoisilta vesiltä?

Tämänpäiväisessä Whiteboard-perjantaissa PJ Howland of Leaders.com ehdottaa, että blue ocean SEO -strategia on saavutettavissa luomalla realistista sisältöä asiakkaillesi. Katso lisätietoja!

Napsauta yllä olevaa taulun kuvaa avataksesi korkearesoluutioisen version uudelle välilehdelle!

Videon transkriptio

Hei Moz-fanit. Tervetuloa takaisin uudelle Whiteboard-perjantaille. Olen PJ Howland. Olen SEO- ja Evergreen-sisällön johtaja osoitteessa leaders.com. Joten taustani on sellainen makea paikka juuri siltä väliltä, ​​jos sinulla on hakukoneoptimointi täällä ja sisältö ja toimituksellinen täällä, se keskitie, jossa hakukoneoptimointi, toimituksellinen ja sisältö törmäävät.

Jos olet perehtynyt tuohon maailmaan, tiedät, että olemme tekemisissä ohuemmilla marginaaleilla, meillä on vähemmän resursseja ja meillä on vähemmän selkeä suunta. Tämä on siis se maailma, jossa toimimme. Se on paikka, jossa yritämme saada vain vähän etua kilpailijoihimme nähden, ja se on tavallaan luonut tämän kiinteän ajattelutavan, jossa yritämme vain raapia päästäksemme vähän. eduista.

Uskon kuitenkin, että on olemassa ajattelutapa, joka voi todella auttaa murtamaan tämän muotin varmistaakseen, että jokainen kuukausi on todella paras kuukausi koskaan. Joten se on blue ocean SEO -strategia.

Mikä on sinisen valtameren strategia?

Joten mikä on blue ocean SEO -strategia? Aloita sinisen valtameren strategiasta.

Ehkä olet lukenut kirjan “Blue Ocean Strategy”. Ehkä olet kuullut termiä levitetyksi. Ehkä et ole kuullut siitä ollenkaan. Anna minulle minuutti, niin selitän tämän tarinalla.

Niinpä silloin, kun sirkukset matkustivat maaseudulla, siellä oli kaksi vallitsevaa sirkusta, Ringling Brothers ja Barnum & Bailey, ja he käyttivät paljon aikaa, energiaa ja resursseja yrittäessään saada toisiaan yhteen.

He tuottivat, kenellä voi olla hullumpia temppuja, kenellä voi olla oudompia klovneja, kenellä voi olla omalaatuisempia eläintemppuja tai mitä tahansa. Se pääsi pisteeseen, jossa he kilpailivat niin lujasti keskenään, että he unohtivat, mistä heidän asiakkaat todella välittivät. Päivän tunteet olivat, että hei, emme halua nähdä useita sormuksia. Emme halua etsiä kaikkialta. Aseta se takaisin yhteen renkaaseen. Emme pidä eläinten temppuista. He ovat julmia. Ne ovat vanhentuneita. Mutta nämä sirkukset olivat niin kiintyneitä kilpailemaan keskenään, että molemmat päätyivät häviämään.

Kenen sitten pitäisi tulla mukaan? Tämä uusi pelaaja, Cirque du Soleil. Jos olet käynyt Cirque du Soleil -esityksessä, tiedät luultavasti mihin olen menossa tämän kanssa. Se on toisin kuin perinteinen sirkus. Itse asiassa se on erilaista kuin mikään muu siellä. Mutta he ottivat sen, mikä toimi, ja sulkivat perinteisestä sirkuksesta sen, mikä ei toiminut. Joten he lopettivat julmat eläinten teot. He pitivät sisällään myös klovnit ja akrobaatit, koska he työskentelivät perinteisessä sirkuksessa, ja he toivat tämän teatterielementin kolmannen lämmön, tämän hienon teatterikokemuksen.

Jos olet käynyt Cirque-esityksessä, tiedät mistä puhun. Siinä on varmasti kerronta. Joten mitä he ovat tehneet, he ovat luoneet sinisen valtameren. He ovat luoneet maailman, jossa ei todellakaan ole suoria omenoista omenoihin kilpailijoita.

Cirque du Soleil ei ole ainoa pelaaja, joka on tehnyt tämän. Voisimme puhua iTunesista. Mitä vaihtoehtoja sinulla oli ennen iTunesia? Netflix, sama juttu. Missä katsoit sisältöäsi ennen kuin Netflix oli paikalla? Airbnb. Näet, mihin olen menossa tällä, kun kaikki nämä kolme yritystä tai tuotetta lanseerataan, siellä ei todellakaan ollut mitään. Se oli todellinen sininen valtameri.

Blue Ocean SEO

Joten miten saamme sen SEO-näkökulmasta?

No, meidän on aloitettava ymmärtämällä, missä SEO on juuri nyt. Joten SEO on kiinteä ajattelutapapeli. Luonnostaan ​​se on punaisen valtameren strategia. Jos et usko minua, anna minun havainnollistaa asiaa tällä tavalla. Sinulla on tämä tilanne, jossa sinulla on avainsana.

Katsot kilpailijaasi ja näet, hei, heillä on 100 linkkiä. Sanot: “Iso juttu. Saan 200 linkkiä.” Heidän sivuston nopeuspisteensä on 80. Aion tehdä siitä 90. Meillä on 90. He kirjoittavat 1500 sanaa. Näet, mihin olen menossa tämän kanssa. Kirjoitamme 2500 sanaa. Se ei ole sinisen valtameren ajattelua. Se on kiinteää, punainen valtameri, kovaa kilpailua ajattelua, mutta sieltä monet hakukoneoptimoijat löytävät itsensä. Hitto, olen ollut siellä. Se on pohjimmiltaan pilvenpiirtäjäsisältöä.

Se on pilvenpiirtäjän artikkelirakennus. Hei, sille on ollut paikka, mutta ytimessä se on todella punainen valtameri, kiinteä ajattelutapa. Joten kuinka pääsemme siitä yli? Miten me hakukoneoptimoijat, digitaaliset markkinoijat, sisältömarkkinoijat pääsemme yli siitä, että pelaamme punaisen valtameren peliä?

Aloita asiakkaasta

No, se alkaa asiakkaasta.

Joten kuvaa tämä. Kuvittele, että istut alas asiakkaan kanssa, paitsi että et ole enää markkinoija. Saatat työskennellä toteutus- tai palvelu- tai tuotepuolella. Istut alas heidän kanssaan ja sanot: “Hei, parannamme tuotettamme, palveluamme ja toteutumistamme. Mikä tekee siitä paremman ratkaisun sinulle?” Kuvittele vain upea keskustelu, jossa he käyvät edestakaisin kanssasi.

Keräät arvokasta näkemystä, ja lopulta valmistat paremman tuotteen ja asiakas on siitä kiitollinen. Kuvittele nyt samaa asiakasta, paitsi että vaihda itsesi tuotemarkkinoijaksi ja nyt olet markkinoijamarkkinoija. Puhut SEO-strategiastasi ja sanot: “Hei, me katsomme kilpailijoita ja lisäämme sanoja. Näemme heidän luomiaan linkkejä ja lisäämme linkkejä. Mitä mieltä olet siitä ? Miten se hyödyttää sinua?”

Asiakas katsoo sinua ja sanoo: “Se ei auta minua ollenkaan. Sitä en pyytänyt. Sitä en halua. Se ei liity yritysten toimintaan. Olet täällä tehdäksesi minun maailma on helpompi.” Totta puhuen, kun lisäämme sanoja sivulle, joskus teemme vain lisää sanoja. Tiedätkö mitä tarkoitan? Se on asia, jonka kanssa asiakkaat eivät halua käsitellä.

Valmista kirjoittajasi menestymään

Joten elämme kuitenkin tässä todellisuudessa, jossa hakukoneoptimoijana, toimituksellisena ammattilaisena, sisältömarkkinoijana olemme tässä paikassa, jossa meillä on tehtävä lähes mahdoton tehtävä. Miten toimitamme poikkeuksellista sisältöä, kun sitä tuottavat ihmiset, ehkä se on SEO, ehkä se on kirjoittaja, eivät välttämättä ole aiheen asiantuntijoita?

Joten se alkaa siitä, mitä annat kirjoittajalle tai hakukoneoptimoijalle aloittaaksesi tämän projektin. Joten olen huomannut, että niin monet ihmiset aloittavat sanomalla: “Hei, tässä on avainsana. Mene siihen. Yritämme saada tämän sijoituksen. Ota vain tuo sisältö esiin.” Tuot väistämättä pilvenpiirtäjän sisältöä sillä. Se saa kaikki epäonnistumaan.

Kukaan ei voita, kun aloitat avainsanalla. Sen sijaan olen havainnut, että se vaatii todella yksityiskohtaisia ​​kirjoituksia, jotka alkavat aiheen asiantuntijoiden haastatteluilla. Omat ääriviivat, joita tuotan tiimini kanssa, en ole koskaan nähnyt niitä alle kahden sivun. Suurin osa niistä on 3–5 sivua, jotka tuotamme näille yksittäisille aiheille. Tämän kaiken on tultava omasta näkemyksestäsi kuten tiimisi kanssa. En voi tuottaa sitä, mitä asiakkaasi haluaa. Tämä on asia, jonka kehotan sinua selvittämään itse. Olen kuitenkin huomannut, että asiakkaat riippumatta siitä, millä toimialalla olette, en välitä siitä, onko kyseessä B2B, B2C, en välitä myytkö SaaS-tuotteita tai onko sinulla verkkokauppa alusta, mikä tahansa, henkilö, joka sanoo “Kyllä, haluan ostaa sen”, on aina henkilö.

Ihmiset haluavat todellisuutta

Kymmenen kertaa kymmenestä olet tekemisissä ihmisten kanssa. Mitä ihmiset siis haluavat? Ihmiset haluavat todellisuutta. He haluavat aitoutta. Joten on kolme asiaa, jotka mielestäni voivat auttaa ketä tahansa, toimialasta riippumatta, tehostamaan sisältöäsi. Kun puhun sisällöstä, se voi olla artikkeleita. Se voisi kirjoittaa blogitekstejä. Ne voivat olla aloitussivuja. Se voi olla valkoisia papereita, mitä tahansa. Asia on siinä, että ihmiset haluavat todellisuutta.

1. Tarinoita

Joten näin olen onnistunut löytämään todella hyviä toimitustapoja tälle. Tarinoita. Maailmani on paljon enemmän artikkelikeskeinen, mutta yritämme aloittaa jokaisen artikkelin tarinalla. Ihmiset rakastavat sitä.

Minusta on paljon korkeampi aika sivulla, kun johdamme tarinoita. Tiedän mitä ajattelet. Se on kuin “No, Wikipedia on joku, jota vastaan ​​kilpailemme, ja he eivät aloita tarinalla. Kukaan ei aloita tarinalla.” Okei, päätä, haluatko olla punaisen valtameren pelaaja vai sinisen valtameren pelaaja.

2. Neuvoja

Seuraava asia on neuvo. Nyt taas palatakseni todellisuuteen on se, että käsittelemme tilanteita, joissa meillä on kirjoittajia, jotka eivät ole aiheen asiantuntijoita.

Ei se mitään. Kukaan ei ole vaikeuksissa tämän tilanteen vuoksi. Mutta sillä on väliä, että pyydät sitä neuvoa. Joten varaa haastattelut aiheen asiantuntijoiden kanssa. Osta ryhmällesi kirja. Järjestä organisaatiossasi kirjakerho. Varmista, että rakennat asiantuntemusta ryhmässäsi.

3. Esimerkkejä

Lopuksi esimerkkejä. Ihmiset haluavat todellisuutta. He haluavat aitoutta. Jos sinulla on asiakasdataa, jos sinulla on tapaustutkimuksia, en usko, että sinun pitäisi välttämättä haitata kaikkea sitä. Tuollaisten tavaroiden levittämiselle on hyvä käyttötarkoitus. Ihmiset haluavat nähdä todellisia esimerkkejä luonnossa tapahtuvasta.

Kuinka mitata menestystä

Joten keksit tämän sinisen valtameren strategian, jonka vain sinä voit tuottaa, koska sinun pitäisi tuntea asiakkaasi paremmin kuin minä ja haluat selvittää, miten sitä mitataan.

No, jos olet tehnyt sisältömarkkinointia yli, en tiedä, viimeisen 30 minuutin ajan, tiedät, että ensimmäisen tuotetun sisällön ja organisaation taskussa olevien dollarien välillä on suuri kuilu. Siinä välissä tapahtuu paljon. Joten miten voit varmistaa, että selviät tästä oikealla mittauksella? Olen huomannut, että sivulla oleva aika on ensimmäinen asia, joka nousee.

Joten ennen kuin otimme tämän käyttöön leaders.com-sivustolla, näimme keskimääräisen ajan sivulla 3,5–4 minuuttia. Ei hyvä, ei huono. Hyvä, mitä tahansa. Mutta kun tämä on julkaistu, keskimääräinen aika sivulla on 5,5–6,5 minuuttia. Minulla on sivuja, jotka ovat lähes 3000 sanaa pitkiä ja jotka todella luetaan.

Meillä on artikkeleita, joiden keskimääräinen aika sivulla on kahdeksan minuuttia tai enemmän, ja se on todella vahvistava asia. Uskon, että kun sivulla käytetty aika nousee, voit alkaa nähdä, nousevatko sijoituksesi ja liikenne. Nyt näet täällä, ettei foliohattua ole. En anna suoraa vihjailua, että sivulla vietetyn ajan ja Googlen sinulle antaman sijoituksen välillä on korrelaatio.

Tarkoitan, että hyvä sisältö huomataan, ja kun se huomataan, näet nuo linkit tulevan sisään. Näet kuinka tämä toimii. Aloitamme taaksepäin. Kuten usein, johdamme sanomalla: “Haluan lisää linkkejä.” Mutta todellisuudessa, palveleeko se meitä? Pelaan mieluummin peliä, jossa linkit tulevat hyvän sisällön sivutuotteena. Joten mikä tässä todella on?

Minusta se on ajattelutapa. Organisaatiossani olemme hautaneet pilvenpiirtäjän sisältöä. Se on kuollut. Se on maassa. Se ei nyt tarkoita, ettemme katsoisi kilpailijoita. Ilmeisesti olisi typerää olla tekemättä sitä. Olemme SEO:ssa.

Luulen kuitenkin, että jos haluat todella siirtyä siniseen valtamereen, rajattomaan ajattelutapaan, täytyy tehdä jonkinlainen todellisuuden tarkistus, jossa sanot: “Hei, jossain vaiheessa en aio kuunnella kilpailijoita. jokainen pieni sana, jonka kirjoitan verkkosivulleni.” Kiitos, että katsoit videon tänään. Odotan innolla kommenttejasi. Kaikki, jotka ovat tehneet tämän tyyppisen muutoksen organisaatiossa, odottavat innolla, että pääsemme osallistumaan kanssasi hyvään keskusteluun alla olevissa kommenteissa.

Kiitos kun poikkesit tänään. Nähdään seuraavana Whiteboard-perjantaina.

Videon transkriptio kirjoittaja Speechpad.com