Jokaisella sähköpostimarkkinointikampanjalla on oma ainutlaatuinen tarkoituksensa, mutta viime kädessä tavoitteena on saada tilaajasi muuttamaan (haluttu lopputulos). Olipa sähköpostisi tarkoitus kannustaa ihmisiä tekemään ostoksia, lataamaan sisältökohteen tai lukemaan koko artikkelin, on tärkeää tietää tarkka (ja viimeinen) toimenpide, jonka haluat tilaajien tekevän. Tämän laserfokusoinnin avulla olet valmis suunnittelemaan upeita sähköposteja, jotka kiinnittävät huomion ja vakuuttavat tilaajat muuttamaan.
Lue Litmus Email Marketing Director Jaina Mistryn seitsemän vinkkiä, joita voit soveltaa sähköposteihisi, miten se tehdään. (Haluta oppia lisää hänen oivalluksistaan sähköpostien optimoinnista muuntamista varten? Katso tämä jatkuvan yhteydenoton on-demand-webinaari.)
1. Määritä sähköpostisi ensisijainen tavoite
Kun ymmärrät, mitä yrität saada aikaan, sähköpostisi kaikkien muiden osien luominen on paljon helpompaa – otsikon kirjoittamisesta yleisöllesi sopivien sähköpostikuvien löytämiseen ja täydellisen hiomiseen. toimintakehotus (CTA) joka lisää konversioita.
2. Käytä hyvin tunnistettavaa lähettäjän nimeä
Lähettäjänimelläsi on suurin vaikutus siihen, avataanko sähköpostisi. Aivan kuten et ehkä olisi halukas vastaamaan puheluun tuntemattomasta numerosta, tilaajat huomaavat todennäköisemmin sähköpostisi, kun he tunnistavat sen merkin.
Jos haluat käyttää henkilön nimeä, jotta organisaatiosi viesti tuntuu epämuodollisemmalta ja lähestyttävämmältä, varmista, että säilytät tuotenimesi läsnäolon, jotta lähettäjänimesi on tilaajallesi selvä. Esimerkiksi Litmusissa käytämme kehystä, kuten “[Employee Name] at Litmus” niille sähköpostikampanjoille, jotka vaativat henkilökohtaisemman kosketuksen.
3. Tee aiherivi ja esikatseluteksti toimimaan yhdessä
Ajattele omaasi otsikkorivi ja esikatseluteksti rikoskumppaneina. Voit esimerkiksi esittää kysymyksen aiherivillä ja vastata siihen (tai kiusata vastausta) esikatselutekstissä.
Älä epäröi käyttää tarjouksia tai edes sanoja, kuten “ilmainen”, kun se on totta ja tarkoituksenmukaista toimia. Se vanha sähköpostimarkkinoinnin aksiooma, joka on olemassa tietyt sanat, jotka lähettävät sähköpostisi automaattisesti roskapostiin ei vain päde enää. (Ja tietysti voit ja sinun tulee suorittaa sähköpostin testaus ennen kuin lähetät paikalle ja korjaa punaiset liput, jotka osoittavat, että se voi.)
4. Valitse asettelukulku, joka saa ihmiset lukemaan
Seurata sähköpostisuunnittelun parhaat käytännöt voi varmistaa, että luot visuaalisesti houkuttelevan, skannattavan ja saatavilla oleva sähköposti.
Kun sähköpostisi tavoitteena on muuntaa (ohjata toimintaa), kolme sähköpostisuunnitteluvaihtoehtoa voivat olla erityisen tehokkaita.
Sähköpostisuunnittelu #1: Käänteinen pyramidi
Käänteinen pyramidirakenne sopii erinomaisesti sähköposteihin, jotka edistävät a CTA. Suunnittelu luontaisesti soveltuu ohjaamaan tilaajien katseet sinne, missä haluat heidän tekevän tämän selkeän toimenpiteen.
Me Litmusilla luotamme suuresti tähän sähköpostien suunnitteluun mainostamiseen käyttämiemme sähköpostien osalta Lakmus ajatusjohtamisen resurssit– kuten webinaari tai opas. Puhdas muotoilu on yksinkertainen ja tehokas, ja siinä on lopulta pitkä otsikko, kuva ja pari riviä kopiota.
Alla oleva esimerkki näyttää, kuinka käytämme käänteistä pyramidia keskittääksemme huomion sähköpostin yläosassa olevaan otsikkoon, alaotsikkoon ja toimintakehotuspainikkeeseen käyttämällä Z-mallitekniikan elementtejä.
Sähköpostisuunnittelu #2: Z-kuvio
Z-kuvioinen sähköpostisuunnittelu sopii mainiosti mm sähköpostiuutiskirjeitä– tai mikä tahansa sähköposti, jossa todella haluat lukijan pysyvän mukana. Sisällön kuvio ohjaa lukijan silmän hyppäämään vasemmalta oikealle. Kuvien sisällyttäminen hajottaa sisältöä hieman, jotta ne pysyvät luettavissa.
Sähköpostisuunnittelu #3: F-kuvio
F-kuvioinen sähköpostisuunnittelu on samanlainen kuin Z-kuvio, mutta koska kopio ja sisältö on tasattu vasemmalle, se voi olla helpompi lukea joillekin. Pidä tämä mielessä tilaajayleisösi perusteella.
Tämä esimerkki meiltä Litmus Weekly -uutiskirje käyttää F-kuviota.
Siitä huolimatta sähköpostin suunnittelu valitset, muista, että kuvat näyttävät erilaisilta riippuen sähköpostiohjelma. Johtaminen perusteellisesti sähköpostitestaus ja laadunvarmistus Ennen kuin painat lähetä, on tärkeää tietää, miltä sähköpostisi todella näyttää tilaajien postilaatikossasi.
Jos suurin osa tilaajistasi käyttää sähköpostiohjelmia, jotka eivät lataa kuvia automaattisesti, sinulla on edelleen vaihtoehtoja.
- Vaihtoehto 1: Käytä kuvia sähköpostissasi, mutta älä luota niihin. Auta yleisöäsi reagoimaan sähköpostiisi. Ajattele kuvia puhtaasti koristeena.
- Vaihtoehto 2: Nojaa pelkkä teksti -tyylisiä sähköposteja. Testaa viestiä saadaksesi selville, mikä kopio resonoi parhaiten yleisön keskuudessa ja mikä saa nämä tulokset aikaan.
5. Käytä otsikoita yksinkertaisen hierarkian ohjaamiseen
Kun kirjoitat otsikoita, kokeile tätä temppua. Kysy itseltäsi, kuinka he lukisivat, jos joku lukisi sähköpostin ja lukisi vain otsikot.
Jos otsikot toistuvat, tilaajasi saattaa menettää kiinnostuksensa ennen kuin he saavuttavat toimintakehotuksen. Pidä otsikotyylit yhtenäisinä koko sähköpostissasi, jotta on visuaalisesti selvää, että kyseessä on otsikko – jopa yhdellä silmäyksellä.
Huolimatta siitä, kuinka kaunis sähköpostisi on, useimmat eivät kuluta aikaa itse asiassa lukemassa sitä; ihmisillä on tapana skannata sähköposteja. Varmista, että otsikko ja toimintakehotuspainikkeen teksti ovat yhtenäisiä ja toimivat yhdessä.
Kun sinä kirjoita CTA-kopio, käytä toimintasanoja kontekstineen toimintakehotuspainikkeissasi. Näin lukijat tietävät, mitä he voivat odottaa napsauttaessaan – ja se on näytönlukuohjelmia käyttävien ihmisten käytettävissä. Esimerkiksi toimintakehotus, kuten “lue lisää”, ei kerro tilaajalle mitään siitä, mitä hän todella saa napsautuksesta. Mutta CTA, kuten “Lue valikko”, kertoo heille kaiken!
6. Käytä kuvia
Jokaisessa sähköpostissa pitäisi olla jonkinlainen kuva. Se kiinnittää huomion ja antaa lukijalle visuaalisen tauon. Riippuen toimialastasi, yleisöstäsi ja brändistäsi, saatat haluta kokeilla elementtejä, kuten animoituja GIF-tiedostoja ja interaktiivisia sähköpostikuvia.
On kuitenkin tärkeää pitää yleisösi (ja harkitsemasi GIF-tiedosto) mielessäsi, jotta se olisi arvoa – lisää eikä pelote sähköpostiisi. Koska GIF-animaatio on erittäin nopeaa, se voi olla haitallista ihmisille, joilla on näkövamma tai epilepsia, mutta nopeasti animoituvat GIF-kuvat voivat yleensä jopa häiritä niitä, joilla ei ole näkövammaa. Harkitse, tekeekö GIF tilaajan kokemuksesta paremman tai häiritsevän.
Latausaika on myös erittäin tärkeä, kun käytät kuvia; pidä tiedostokoot pieninä. Vaikka ei kaikki sähköpostiohjelmat tukevat animaatiota (tarkastelemme sinua Outlook 2007-2019), monet tekevät.
7. Testaa, mikä toimii yleisöllesi
On niin paljon, mitä voit (ja sinun pitäisi!) testata nähdäksesi, mikä sopii ainutlaatuiselle yleisöllesi. Kokeile näitä kaksi A/B-testaustapaa.
1. Lähetä sähköpostistasi kaksi versiota tietylle prosenttiosuudelle yleisöstäsi
Ei ole olemassa tiukkaa sääntöä sille, kuinka suuren prosenttiosuuden yleisöstäsi tulisi kuulua “marsuryhmään”, mutta 25 prosentin pitäisi edustaa melko yleisöäsi.
Tietyn ajan kuluttua (olipa se tunteja tai muutama päivä) voittajaversio (muuntoprosentin mukaan) lähetetään muulle yleisöllesi.
2. Jaa yleisösi 50/50
Yksi yleisö saa “kontrollin” ja toinen “testiversion”. Valvo omaa sähköpostin analytiikka nähdäksesi mikä toimii paremmin.
Kokeile mitä tahansa näistä sähköpostielementeistä – muista vain noudattaa yhtä muuttujaa kerrallaan.
Luo muun muassa sähköpostikampanjoita
Kun lähestyt sähköpostin suunnittelua silmällä pitäen sitä, mitä todella haluat tilaajien tekevän sähköpostillasi, oikean lähestymistavan löytäminen aiheriveihisi, sisältöösi, kuvavalintoihisi ja suunnitteluun helpottuu. Käytä näitä seitsemää vinkkiä ja testaa edetessäsi lisätäksesi sitoutumista ja tuloksia sähköpostikampanjoissasi.
About the Author
