Hiljattain käynnistetyn yrityksen ensimmäisiä vuosia pidetään ratkaisevina; Kun organisaatiosi selvisi alkuvuosista, yrityksen tavoite siirtyi pitkän aikavälin kasvuun. Menestyvän liiketoiminnan varmistamiseksi sinun tulee kuitenkin keskittyä liiketoiminnan kasvuun alusta alkaen, ja sen tulee pysyä mukana koko yrityksesi elinkaaren ajan.
Pieni yritys omistajat sitoutuvat ja toteuttavat kasvustrategioita koko vaiheen ajan; Sinun tulee kuitenkin ottaa huomioon, että menestyvän yrityksen perustaminen on unelma. Bisnes syntyy usein ideasta ja muuttuu vähitellen teoiksi ja sieltä sen toteuttamiseksi strategioita liiketoiminnan kasvun vauhdittamiseksi tulee peliin.
Pienyritysten menestyksessä on kuitenkin monia eri vaiheita. Liiketoiminnan kasvun luokittelu seuraaviin vaiheisiin voi auttaa sinua arvioimaan kunkin kasvuvaiheen haasteita ja mahdollisuuksia. Käydään läpi pienyritysten kasvun seitsemän vaihetta:
Yksinyrittäjä: One-Man-Business
Tämä kehitysvaihe on vasta perustetun yrityksen alkuvaihe; Tässä vaiheessa monet yrittäjät yrittävät tehdä kaiken toiminnan ja toiminnot itse, joten heitä kutsutaan yksinyrittäjiksi. Yrittäjä käyttää myyntiä, markkinointia, kirjanpitoa, sosiaalista mediaa ja monia niihin liittyviä toimintoja edistääkseen liiketoiminnan kasvua. Yksinyrittäjän menestyksen määrittämisessä aika on ratkaisevassa roolissa. Ajanhallintataitosi perusteella se voi olla suurin voimavarasi tai haittapuoli; tässä vaiheessa on kyse ajanhallinnasta ja tuottavuudesta. Yleensä työstressi on täällä kovaa, ja se on tärkeä vaihe liiketoiminnan kasvussa. Varmista, että keskityt tehokkaaseen ajanhallintaan ja ota käyttöön ajanhallintastrategioita saavuttaaksesi menestystä ja rikastuttaaksesi yrityksesi seuraavalle tasolle tämän pisteen jälkeen.
Kumppanuus: Associate
Kun tarvitset lisää käsiä yrityksesi kasvaessa ja jos odotat innolla palveluiden laajentamista, tuot joukkuepelaajan näyttämöille. Valitse kumppani, joka voi täydentää jo tarjoamaasi palvelua ja jonka vahvuudet ja heikkoudet ovat linjassa sinun kanssasi. Lisäksi yksinyrittäjä voi kasvaa kumppanuudeksi, jos toisella henkilöllä on sama intohimo ja toisiaan täydentäviä taitoja. Kumppanilla on yleensä kohtuullinen osuus yrityksen omistajasta tai he sopivat jaosta. Ensisijainen kasvun takaava tekijä on se, miten työsi on linjassa ja kuinka hyvin myyt tuotettasi. sinun täytyy jakaa ja kantaa vastuuta ja keskittyä niihin myynti kasvattaa tuloja. Ilman myyntivetoisia pyrkimyksiä luoda onnistunut kumppanuus liiketoiminta on haastavaa.
Vakaa liiketoiminta
Tässä vaiheessa yrityksesi lopulta kasvaa ja hyödynnät tasaista vuosituloa. Yrityksesi myötä työntekijämääräsi kasvaa viime kädessä 4–10, ja vuosimyyntisi on tässä vaiheessa 300 000–1 miljoonaa dollaria. Keskity tarkasti kohdennettuun vaikuttavaan markkinointiin; siinä vaiheessa sinulla ei ole varaa investoida tuloja markkinointiin, joka ei tuota lisäliiketoimintaa. Sen lisäksi, että keskityt markkinointiin tulojen kasvattamiseksi, sinun on myös huolehdittava olemassa olevasta asiakaskunnasta. Varmista, että nostat asiakaspalveluja arvostat nykyistä asiakaskuntaasi. Se rohkaisee asiakasuskollisuutta, mikä johtaa uusien asiakkaiden säilyttämiseen. Yritä myös luoda bränditietoisuuttasi tässä vaiheessa. Laajempien kohdemarkkinoiden saavuttaminen auttaa sinua tavoittamaan enemmän ihmisiä, ja todennäköisyys muuttaa heistä päteviä liidejä kasvaa.
Yrityksen menestystarina
Tässä liiketoimintavaiheessa olet jo tunnettu yritys paikallisesti, ja ansaitsemasi tulot ovat noin 1–5 miljoonaa dollaria vuodessa. Työntekijäsi kasvaa 11-25 työntekijään. Kohdennettu markkinointityö, johon olet keskittynyt tasaisen toimintavaiheen aikana, vauhditti kokonaiskasvuasi. Ratkaiseva askel tässä on asettaa visiosi ja tavoitteesi, mikä varmistaa yrityksellesi paremman tulevaisuuden. Tärkein tosiasia tässä on, että tavoitteiden asettaminen on välttämätöntä, koska annat jo muiden hallita liiketoiminnan eri osa-alueita. Liiketoimintanäkemys virtaviivaistaa työnkulkuasi ja asettaa suunnan työvoimallesi. Paikallisesti ihmiset ovat jo tietoisia yrityksestäsi, ja nyt haasteesi on olla alallasi huippusuoritus.
Perustettu organisaatio
Liiketoiminta on kasvanut tasolle, jossa organisaatiossasi on 26-100 työntekijää; yritys tuo sinulle 5–20 miljoonan dollarin vuositulot. Sinun tulee tässä vaiheessa varmistaa, että organisaatiosi visio säilyy, vaikka monimutkaisuus lisääntyisi. Voit saavuttaa tämän tärkeän parametrin juurruttamalla vankan yrityskulttuurin ja asettamalla ydinarvoja työvoimallesi. Työntekijöiden keskuudessa tulee olla molemminpuolista kunnioitusta kunnioittava työympäristö heidän asemastaan riippumatta, missä yrityksen visio säilyy ja kasvaa. Lisäksi auttaisi, jos keskittyisit myös avainesiintyjien palkkaamiseen ja heidän asettamiseen riveihin auttamaan visiosi saavuttamisessa. Työvoimatiimiin tulee kuulua omistautunut myyntitiimi, markkinointitiimi, IT-tiimi, kirjanpitotiimi ja mikä tahansa muu yrityksellesi tärkeä tiimi.
Alan merkittävin pelaaja
Yrityksen kypsässä vaiheessa sinulla on nyt yli 100 työntekijää, ja yrityksellesi kertyy noin 20–40 miljoonaa dollaria. Tämä liiketoiminnan kasvuvaihe keskittyy strategiseen suunnitteluun ja näiden strategioiden tehokkuuden seurantaan. Jos et saa toivottua tulosta, arvioi ponnistelut uudelleen ja siirry eteenpäin varmistaen, että kasvusi ei ole pysähtynyt. Kohdistetun strategian yhdistäminen vankkaan yrityskulttuuriin nostaa sinut yrityspelisi seuraavalle tasolle merkittävänä toimijana. Muokkaa suunnitteluasi tässä vaiheessa toistuvasti muotoillaksesi ne visiosi mukaan.
Yhtiö
Yksi haastavimmista vaiheista pienyritysten menestystä on yhtiö. Näkösi saavutti korkeimman tason; olet nyt alan standardi. 201–500 työntekijällä ansaitset 40–100 miljoonaa dollaria. Huomaa, että tässä vaiheessa yritys voi olla tai ei ole yksinomaisen valtuutuksen ja valvonnan alainen. Tässä vaiheessa vaaditaan korkeatasoista johtajuutta ja oikean johtajan valinta varmistaa, että liiketoimintanäkemyksesi säilyy. Johtoryhmä raportoi suoraan sinulle.
Viimeinen ajatus
Menestyksellä on monipuolinen määritelmä. Sinun on kuitenkin hankittava organisoitu työnkulku jokaisessa liiketoiminnan kasvuvaiheessa, ja ajankäytöllä on tässä keskeinen rooli. Valitse strategiset markkinasuunnitelmat liiketoimintasi tehostamiseksi ja varmista liiketoimintasuunnitelma, yrityksen tavoitteet, liiketoiminnan suunnittelualoitteet kasvuvaiheessa. Keskity aina pitkän aikavälin tavoitteisiin ja asiakkaiden säilyttämiseen saavuttaaksesi liiketoimintavisosi.
About the Author
