7 paikallista yrityskannustimia tarjota Amazon-lahjakorttien sijaan


Kirjoittajan näkemykset ovat täysin hänen omiaan (lukuun ottamatta epätodennäköistä hypnoositapahtumaa), eivätkä ne välttämättä aina heijasta Mozin näkemyksiä.

Jos myyt ohjelmistoja, markkinointipalveluita tai muita tavaroita paikallisille yritysten omistajille, on aika harkita uudelleen Amazon-lahjakorttien tarjoamista kannustimena. Mukaan ILSR:n vuoden 2022 riippumattomien yritysten omistajien tutkimus:

  • 65 % asiakaskunnastasi pitää Amazonin määräävää markkina-asemaa haasteena liiketoimintansa olemassaololle

  • 70 prosenttia haluaa hallituksen joko hajottavan tai säätelevän Amazonia

Kun budjettia kohdistetaan lisäämään ilmoittautumisia tai parantamaan pysyvyyttä douceurin avulla, haluamme vastaanottajien olevan kiinnostuneita, tunnustettuja, sitoutuneita, tervetulleita ja ymmärrettyjä. Osoittautuu, että on paljon parempiakin tapoja makeuttaa kauppaa kuin lähettää lahjakortti logolla, joka uhkaa palvellamme olevan yhteisön toimeentuloa. Kyselyyn osallistuneiden lainaukset osoittavat, kuinka kovaa he kamppailevat ja kuinka unohdetuista he voivat tuntea olonsa:

“Vaikea ymmärtää, kuinka pienyritysten kasvu ja selviytyminen on jäänyt niin taka-alalle molemmissa poliittisissa puolueissa vuosien varrella.”

“Tee Amazon […] maksamaan veronsa. Minun on maksettava omani, heidän pitäisi maksaa omansa.”

“Meillä on usein mahdollisuus tehdä tarjouksia koulupiirin ostotilauksista, ja menetämme ne, kun Amazonin hinnat alittavat marginaalimme.”

“Amazon tappaa itsenäisen toimistotarviketeollisuuden.”

”Jos kaupunkimme menettävät pienyrityksiä, menetämme tärkeitä ja kulttuurisesti merkittäviä instituutioita. Jos suuret vähittäiskauppiaat jatkavat… teollisuuden monopolisointia, menetämme myös yksilöinä kyvyn tehdä mielekkäitä valintoja ostoksillamme.”

On selvää, että suurin osa paikallisesta yrityssektorista lähettää tällaisia ​​hätäsignaaleja, ja viimeinen asia, joka saa heidät tuntemaan puolustuksen, on Amazon-lahjakortin näkeminen heidän postilaatikossaan.

Parempia uutisia tietoisuuden ja liittoutumisen kautta

Parempi uutinen on, että tällaiset kyselytiedot antavat virastoillemme mahdollisuuden luopua epämääräisistä oletuksista, että “kaikki rakastavat Amazonia” ja suosivat todella mukavia, harkittuja ja hyödyllisiä vaihtoehtoja, jotka osoittavat tietoisuuden asiakkaiden todellisuudesta! Tässä on seitsemän Amazon-vaihtoehtoa, joita voit ehdottaa seuraavassa markkinointikeskustelussasi:

1) Ilmainen konsultointi asiantuntijoiden kanssa

Kokemus on opettanut minulle, että yksi asia, jota paikalliset yrittäjät voivat arvostaa enemmän kuin mikään muu heille tarjoamasi kannustin, on hieman ylimääräistä aikaasi. Kyllä, asiantuntijoiden aika yrityksessäsi on erittäin arvokasta ja siitä pitää laskuttaa, mutta voit tehdä myyntikampanjasta paljon vahvemman niputtamalla sen ilmaisella konsultaatiolla. Pienyrittäjien avokätinen auttaminen tehostamaan tärkeimpien usein kysyttyjen kysymysten istunnon kautta osoittautuu myös loistavaksi tapaksi luoda uusia suhteita merkityksellisten keskustelujen pohjalta. Saat sen selville sinä oppia paljon kokemuksesta, josta voi olla hyötyä toimistollesi. Win-win, todellakin!

2) Paikallisen liikekirjan laukku

Tarjoa laukku, jossa on valikoima erinomaisia ​​kirjoja pienyrittäjille. Aiheita voivat olla taloustiede, tekniikka, markkinointi, DEI, ympäristö, vaikuttaminen, historia ja jotain vain huvin vuoksi. Valitse nimikkeitä, joista tunnet olevan todellista apua pk-yrityksille, jotka oppivat perustamaan, parantamaan ja markkinoimaan liiketoimintaansa. Ja älä unohda heittää kopiota riippumattoman kirjakaupan omistajan Danny Cainen artikkelista “Kuinka voittaa Amazon ja miksi”.

3) Lippu paikalliseen yritystapahtumaan tai koulutukseen verkossa

Kuvan luotto: Lynn Friedman

Tarjoa ilmainen pääsylippu virtuaaliseen konferenssiin, johon yritysten omistajat voivat osallistua mistä tahansa, lippu konferenssin jälkeiseen videopakettiin tai pääsy SEO-koulutukseen, kuten Mozin akatemia. Mahdollisuus oppia asiantuntijoilta voi viedä paikallisen yrityksen omistajan markkinointitaitojensa uudelle tasolle ja edistää hänen menestymistään.

4) Maksulliset tilaukset

Entä tarjous maksaa yrityksen tilaus vuodeksi mikä tahansa heidän paikallislehtensä? Me kaikki tiedämme nämä myyntipisteet todella kärsivät kanssa 2100 paikallislehteä on ollut suljettuna vuodesta 2004, ja tämä kampanja voisi auttaa sekä yrityksen omistajaa että heidän yhteisöään samanaikaisesti. Vaihtoehtoisesti jonkin suuremman kansallisen julkaisun tilaaminen antaa pk-yrityksille mahdollisuuden saada maksullisia talous- ja markkinointineuvoja, joihin heillä ei muuten olisi varaa. Jos houkuttelet enemmän kuin luet, harkitse muutaman kuukauden ohjelmisto- tai työkalutilauksen maksamista, jotta yritys etenee toiminnassaan tai markkinoinnissaan.

5) Päivittäistavarakaupan lahjakortit

Joka viides amerikkalainen ei saa tarpeeksi syötävää ja nälkäisistä melkein 12 miljoonaa on lapsia. Jopa kotitalouksissa, joissa ihmiset vielä pärjäävät, Elintarvikkeiden hinnat nousivat 7,4 prosenttia viime vuodesta useimmat meistä tuntevat sen. Kun tarkennamme näitä ylivoimaisia ​​tilastoja tarinaksi vain yhdestä henkilöstä, voimme helposti kuvitella äidin tai isän, jolla on hyvä paikallinen liikeidea, jota heillä ei ole helppo toteuttaa, koska ruoan laittaminen pöytään on kaikenlaista. kuluttava. Päivittäistavarakaupan lahjakortin tarjoaminen voi olla erittäin käytännöllinen, kattava ja maanläheinen tapa luoda pieni hengähdystila, jonka pienyrittäjä tarvitsee ottaakseen seuraavan askeleen liiketoimintasuunnitelmassaan.

6) Filantrooppiset vaihtoehdot


Kun asiakaskuntasi koostuu itsenäisistä yritysten omistajista eikä rikkaita, on hyvä muistaa, että useat tutkimukset osoittavat sen mitä vähemmän ihmisillä on, sitä enemmän heillä on taipumus antaa. Hyväntekeväisyystarjous voi olla se etu, joka auttaa paikallista yritystä valitsemaan sinun palvelusi kilpailijan palvelun sijaan. Olen nähnyt hyvää markkinointia viime aikoina. Salesforce, Timberland, Clifbar ja Microsoft istuttavat miljoonia puita. 4 valtameri vetää merestä kilon muovijätettä aina kun ostat heiltä. Everlanen 100% Human -vaatemalliston taustalla on a 10% lahjoitus ACLU:lle ja Bombas antaa vaatteita kodittomien turvakodille jokaisesta ostamastasi vaatekappaleesta. Osta hammasharja osoitteesta Mable ja he yhdistävät sen antamalla yhden lapselle, ostamalla vuodevaatteet SolOrganicsilta ja he antavat sinulle muutama taala lahjoittaa valitsemallesi hyväntekeväisyydelle.

Syyvetoisen markkinoinnin ROI vaihtelee. Eräässä tutkimuksessa kävi ilmi 87 % Ihmiset ostavat tuotteen, koska myyjä yhtyy asiaan, joka on heille tärkeä. Jos toimistollasi on aito vakaumus tietystä syystä, laajenna mahdollisuutta tehdä hyvää potentiaalisille asiakkaillesi, jotta hyödyt kulkevat yksittäisen tapahtuman kapeiden rajojen ulkopuolelle.

7) Yleiset lahjakortit


Jos sinusta tuntuu, että lahjakortti suurelle, yleiselle kauppapaikalle sopii todella parhaiten

yleisöä, jota yrität houkutella, Etsy on historiallisesti noudattanut enemmän pienyritysetiikkaa kuin Amazon. Etsyn myyjät ovat lähes kaikki pienyrittäjiä, joista yli 90 % toimii kotoa käsin ja yli 80 % on naisia. Jos sinulla on tapana yhdistää Etsy satunnaisiin käsitöihin, tarkista ne uudelleen. Tarjolla on kaikenlaisia ​​hyödyllisiä toimistotarvikkeita, johtajien lahjoja, räätälöityjä teknisiä herkkuja ja muita kohteita, joita useimmat yritysten omistajat arvostavat.

Valitettavasti Huhtikuu Etsyn myyjälakko Koska markkinapaikka nostaa kauppiasmaksuja 30 %, vaikka tuotemerkki teki ennätysvoittoja, se himmentää brändin aikoinaan kiiltävää pienyritysedustajaa. Jos tämä koskee sinua, voit harkita a GoldBelly lahjakorttijossa painotetaan gourmet-ruokaa, an Ultimate Green Store -lahjakortti laajalle valikoimalle ekologisia tuotteita, jotain GiveandGetLocal hakemistosta tai yksinkertaisesti Visan, American Expressin tai muun myyjän prepaid-kortilla, jotta asiakas voi kuluttaa haluamallaan tavalla.

Ajatus todellakin ratkaisee

Winston Churchill sanoi, että ansaitsemme elantomme sillä, mitä saamme, mutta että teemme elämän siitä, mitä annamme. Kun toimistosi haluaa antaa jotain paikalliselle yritysyhteisölle, ILSR:n kaltaiset kyselytiedot voivat auttaa sinua valitsemaan lahjan, joka saa asiakkaat vastaamaan taikalauseella “Tämä yritys todella saa minut.”

Viimeinen vinkki on etsiä mahdollisia kumppanuuksia muiden yritysten kanssa, kun olet rajannut valintasi niihin lahjoihin, joita haluaisit tarjota. Toimittajat tekevät joskus hyvän tarjouksen sinulle, jos käytät heidän tuotettaan tai palveluaan osana toimistosi markkinointia, mikä voi olla loistava tilaisuus kehittää omia B2B-suhteitasi edelleen.

Paikalliset yrittäjät kaipaavat jo elämäänsä Amazonin ulkopuolella, ja pienellä harkitsemuksella voit osoittaa brändisi tunnettuutta ja tukea.



Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.