Digitaalinen markkinointi kattaa laajan valikoiman markkinointitaktiikoita ja -menetelmiä, joista sähköpostimarkkinointi on yksi tehokkaimmista. SähköpostimarkkinointiOikein tehtynä siitä voi muodostua suora viestintäkanava brändisi ja asiakkaidesi välillä, jolloin voit saavuttaa lukuisia myynti-, markkinointi- ja asiakastukitavoitteita.
Vaikka on monia tapoja käyttää sähköpostia markkinointiin, myyntiin ja tukeen, keskitymme tänään uutiskirjeen muotoon ja siihen, miksi se on tärkeää pk-yrityksille. Huolimatta toimialasta, sähköposti on yksi tärkeimmistä kustannustehokasta markkinointia taktiikkaa.
Tässä on se, miksi tarvitset uutiskirjeen ja kuinka voit optimoida sen parhaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin saavuttamiseksi vuonna 2022.
Määrittele uutiskirjeesi tavoitteet
Kaikilla mahdollisilla digitaalisen markkinoinnin menetelmillä, joihin voit sijoittaa, tarvitsetko sähköpostimarkkinointia yleisstrategiaasi? Lyhyt vastaus on kyllä, mutta siinä on muutakin. Jotta sähköpostistrategia onnistuisi ja tuottaisi positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on tiedettävä mahtavan sähköpostikampanjan perusasiat ja tutki yleisöäsi, määritä asiakkaan matka ja paljon muuta.
Siihen menee paljon vaivaa, mutta lopputulos on investoinnin arvoinen. Mutta varmistaaksesi positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin, sinun on määriteltävä tavoitteesi ja työskenneltävä taaksepäin asettaaksesi taktiikat, virstanpylväät ja käytännöt niiden saavuttamiseksi. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden mainostaa uutiskirjettä kustannustehokkaalla tavalla saavuttaa KPI:t osastokohtaisesti ja optimoida saavuttaaksesi entistä parempia tuloksia pitkällä aikavälillä.
Joitakin tavoitteita, joihin voit pyrkiä uutiskirjeelläsi, ovat:
- Brändin näkyvyyden, auktoriteetin ja luottamuksen rakentaminen
- Luodaan päteviä liidejä myyntitiimillesi
- Lämpimien johdinten hoitaminen
- Yleisön kouluttaminen ja arvon tarjoaminen
- Liikenteen ohjaaminen sivustollesi ja sosiaalinen media
- Yleisön sitoutumisen parantaminen
- Lisä- ja ristiinmyyntimahdollisuuksien avaaminen
- Hoitaa pitkäaikaisia asiakkaita säilyttämisen lisäämiseksi
Tunne asiakkaan matka
Jotta voit alkaa rakentaa ja optimoida voittavan sähköpostiuutiskirjestrategian, sinun on ensin kerättävä arvokasta tietoa. Yleisösi ja potentiaalisten asiakkaiden tutkiminen on olennainen vaihe tässä prosessissa, sillä sen avulla voit rakentaa asiakaspolun sinulle digitaalisen markkinoinnin strategia kokonaisuutena ja mukauta uutiskirjettäsi matkan jokaiseen vaiheeseen.
Muista aina, että eri asiakkaat ja yleensä sähköpostin vastaanottajat ovat matkansa eri vaiheissa, joten sinun on varottava ajamasta heitä pois. Kyllä, voit varmasti ajaa ihmiset pois uutiskirjeesi sisällöllä ja viesteillä.
Kyllä, on tärkeää, että sähköpostilla on hyvä sisältö ja sinun on tiedettävä kuinka kirjoittaa hyvä koukku innostaaksesi toimintaan jokaisen sähköpostin kanssa, mutta sinun on myös mukautettava sähköposti jokaiselle asiakasryhmälle. Jos joukko potentiaalisia asiakkaita etsii vain arvokasta tietoa, uutiskirjeesi on oltava puhtaasti opettavainen.
Toisaalta, jos he vertailevat hintoja ja vaihtoehtoja tai ovat valmiita ostamaan, uutiskirjeesi on oltava enemmän transaktio- ja myyntisuuntautunut.
Helpota ihmisten osallistumista
Ennen kuin jatkamme muutamien uutiskirjeiden optimointivinkkien kanssa, puhutaanpa hetki sähköpostin tilaajaluettelon rakentamisesta. Loppujen lopuksi kyse ei ole vain hämmästyttävän uutiskirjesisällön toimittamisesta, vaan myös sen toimittamisesta tarpeeksi suurelle yleisölle, jotta se tuottaa tuloksia. Yksi välttämättömistä verkkosivuston ominaisuudet sinulla on oltava valintalomake, olitpa sitten verkkokaupan tai minkä tahansa muun toimialan alalla.
Tämä voi olla niinkin yksinkertaista kuin osallistumiskenttä jokaisella sivulla, poistuvan sähköpostin ponnahdusikkuna tai yhteydenottolomake. On monia tapoja kerätä sähköpostiosoitteita, ja voit jopa laittaa luovia tarjouksia sähköpostin ponnahdusikkunoissa kannustaa ihmisiä rekisteröitymään. Muista, että jos haluat ihmisten tilaavan uutiskirjeesi, tarvitset selkeän arvoehdotuksen.
On tärkeää kertoa, mitä he saavat tilaamalla uutiskirjeesi, mutta on myös tärkeää kiittää heitä ensiksi tilauksesta.
Erilaiset uutiskirjeet eri vastaanottajille
Kuten aiemmin mainitsimme, eri ihmiset ovat matkansa eri vaiheissa, ja on tärkeää muistaa, että ihmiset liittyvät uutiskirjeisiisi eri syistä. Siksi sisällön optimointi on niin tärkeää, koska sen avulla voit saada positiivista palautetta ja innostaa ihmisiä toimiin. Muista kuitenkin, että uutiskirjeitä ei ole tarkoitettu vain potentiaalisille asiakkaille.
Uutiskirje on myös loistava työkalu brändin edistämiseen, ja voit jopa käyttää sitä Instagram-vaikuttajien tavoittaminen ja tavoittaa brändin kannattajat muissa sosiaalisissa verkostoissa tai verkossa. Vaikuttaja ei ehkä ole halukas työskentelemään kanssasi, jos lähetät hänelle kylmää sähköpostia, mutta jos hän lukee uutiskirjeesi sisältöä, hän saattaa tuntea motivaatiota liittyä asiaan ja edustaa sinua sosiaalisessa mediassa.
Toisaalta voit käyttää uutiskirjettäsi parantaaksesi asiakastukiprosesseja vastaamalla joihinkin yleisiin kysymyksiin ja ratkaisemalla asiakkaidesi kohtaamia yleisiä ongelmia. Tällä tavalla tukihenkilösi tuntee olevansa vähemmän ylikuormitettu ja pystyy käsittelemään monimutkaisempia ongelmia.
Riippumatta siitä, minkä tyyppiseen yleisöön kohdistat, varmista, että optimoit sisältösi sen mukaisesti.
Ota käyttöön arvopohjainen sisältö
Sähköpostiesi kirjoitettu sisältö on luultavasti tärkein toimintaan ja konversioihin vaikuttava tekijä. Viestisi tulee olla selkeä a voimakas arvoehdotusja sen on oltava riittävän luova, monipuolinen ja ytimekäs, jotta ihmiset ottavat tämän seuraavan askeleen.
Et tarvitse vain tarttuvaa sisältöä, vaan sinun on myös annettava ihmisille ilmaista tavaraa, kuten sähköisiä kirjoja ja muita ladattavia tiedostoja. Tämä on loistava tapa mainostaa uutiskirjettäsi ja käyttämällä työkaluja, kuten Lumin PDF-editori Voit jopa optimoida ja luoda nämä ilmaiset PDF-tiedostot nopeasti, jotta sinulla on aina jotain arvokasta annettavaa vastaanottajille.
Kun sinulla on hyvää sisältöä, selkeät arvoehdotukset ja arvokasta mainosmateriaalia, voit aloittaa toimintakehotusten luomisen. Toimintakehotukset ovat tärkeitä verkkosivustojen liikenteen ja konversioiden edistäjiä yleensä, mutta voit myös käyttää niitä sosiaalisen median sitoutumiseen, jaettavuuteen ja muihin tekijöihin.
Muista mukauttaa toimintakehotukset vastaanottajan tyypin ja tavoitteiden mukaan.
Lisää visuaalia uutiskirjeeseesi
Sähköpostiuutiskirjeistä on tulossa yhä enemmän visuaalinen kokemus. Jos haluat uutiskirjeidesi erottuvan joukosta, sinun on alettava tuoda sekoitukseen visuaalisia elementtejä. Tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin käyttö ilmaisia kaupalliseen käyttöön tarkoitettuja kuvia lisätäksesi sisältöä sähköposteihisi, ja voit myös lisätä kuvaan tekstiä ja visuaalista sisältöä, kuten toimintakehotuksen.
On myös tärkeää käyttää visuaalista materiaalia, kun saat ihmiset tilaamaan uutiskirjeesi. Yksi parhaista tavoista saada lisää liidejä yhteydenottolomakkeiden avulla ja saada ihmiset liittymään tilausluetteloosi käyttämällä alkuperäisiä visuaaleja ja animaatioita erottuaksesi kilpailijoista.
Olipa kyseessä vain värikäs tai täysin ainutlaatuisen näköinen yhteydenottolomake, visuaaliset elementit lisäävät sitoutumista osallistumisen aikana ja nostavat jokaisen lähettämäsi sähköpostin arvoa.
Luo uusia sähköposteja nopeasti
Lopuksi uutiskirjeen luomisen tulisi olla tehokas ja suoraviivainen prosessi. Tavoitteesi on eliminoida taloudellinen hukka ja tuottaa tuloksia nopeasti, ja sitä varten sinun on luotava uutiskirjeitä nopeasti. Voit tehdä tämän luomalla sähköpostisi a vedä ja pudota sähköpostin rakennustyökalu joten sinun ei tarvitse rakentaa sähköposteja tyhjästä joka viikko, vaan sinulla on myös oltava joitakin malleja käsillä.
Mikä tärkeintä, uutiskirjeiden pitäminen tuoreina ja kiinnostavina edellyttää visualisointia ja mallien luomista. Käyttää mallin generaattori on hyvä tapa säästää aikaa ja rahaa, jolloin ei tarvitse palkata omistautuneita kuvataiteilijoita. Yhdessä sähköpostin rakentajan kanssa nämä kaksi työkalua auttavat sinua jatkamaan hämmästyttävän näköisten uutiskirjeiden jakamista ja mahdollistavat sähköpostin jokaisen osan optimoinnin varmistaaksesi korkean sitoutumisasteen joka kerta.
Sinulle
Uutiskirjeen luominen ei ole koskaan ollut helpompaa, ja on tärkeää muistaa, että hyvä uutiskirjestrategia voi auttaa yritystäsi menestymään kilpaillussa verkkomaailmassa. Nyt kun verkko on täynnä keskinkertaisia ja mielikuvituksettomia uutiskirjesuunnitelmia ja -kopioita, sinulla on mahdollisuus jättää pysyvä vaikutus yleisöösi ja hyödyntää uutiskirjettäsi saavuttaaksesi tavoitteesi.
Näiden vinkkien pitäisi auttaa sinua luomaan tehokkaan uutiskirjestrategian ja tekemään sähköpostistasi miellyttävän luettavan. Tärkeintä on kuitenkin se, että tänään käsitellyt vinkit auttavat sinua inspiroimaan ihmisiä toimimaan lukemansa mukaan ja ohjaavat heitä seuraavaan askeleeseen matkalla kohti konversiota ja elinikäistä brändin edistämistä.
Ladataan…About the Author
