Taitaa olla taas hyvä aika puhua vuokramaasta.
Tällä viikolla Twitter hyväksyi Elon Muskin tarjouksen ostaa yritys vipuvaikutteisella luvalla ja ottaa se yksityiseksi. Ilmeisesti Musk rakastaa tuotetta niin paljon, että osti yrityksen.
Kuulostaako tutulta? Gen X ja suuret ikäluokat saattavat muistaa Remingtonin sähköparranajokonemainoksissa 1980-luvulla käytetyn tunnuslauseen “Pidin siitä niin paljon, ostin yrityksen”.
Näennäisesti kaikkialla esiintyvissä mainoksissa Remington Productsin johtaja Victor Kiam selitti, kuinka hän oli ollut terävä parranajokone ennen kuin hänen vaimonsa antoi hänelle Remington Micro Screen -parranajokoneen. Kiam osti yrityksen vuonna 1979 (toisessa vipuvaikutteisessa ostossa) ja vei sen 30 miljoonan dollarin vuosittaisesta menetyksestä kannattavuuteen vain yhdessä vuodessa.
Hänen roolinsa Remington-parranajokoneen tiedottajana teki brändistä kulttuuriilmiön.
Ja on varmaa, että Muskista tulee nopeasti yksi (jos ei) Twitterin merkittävimmistä tiedottajista. Vain aika näyttää, pystyykö hän jäljittelemään Kiamin menestystä – varsinkin kun hän on niin polarisoiva hahmo.
@ElonMusk piti #Twitteristä niin paljon, että hän osti yrityksen. (Muistatko ne Remington-mainokset?) Menestykö hän yhtä hyvin kuin Victor Kiam? @Robert_Roseilla on ajatuksia @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan
Kaikilla – Twitter-käyttäjistä tarkkailijoihin työntekijöihin – näyttää olevan vahva mielipide yrityksen hankinnasta ja tulevaisuudesta. Jonkin sisällä tuore Twitter-työntekijöiden kysely44% sanoi olevansa “neutraali” Muskista, 27% sanoi rakastavansa häntä ja 27% sanoi vihaavansa häntä.
Yksi asia on varma – sopimus antaa Muskille täydellisen hallinnan sosiaalisen median verkostossa.
Riskialttia liiketoimintaa rakentaa omakotitaloja vuokramaalle
Olemme CMI:ssä varoittaneet ihmisiä rakentamasta omakotitalojaan vuokramaalle lähes vuosikymmenen ajan. CMI:n perustaja Joe Pulizzi ja minä saamme usein kunniaa tästä varoituksesta. Mutta saimme inspiraationsa jostakin, jonka luimme Wiredistä perustajan John Battellen (edelleen erinomainen) blogi jo vuonna 2014.
Battelle kirjoitti:
Jos aiot rakentaa jotain, älä rakenna maalle, jonka joku muu jo omistaa. Haluat oman maasi, oman alueesi, oman suvereniteetin.
Tämä lause toistettiin neuvoja aikaisemmasta viestistä ja puheenvuorot:
Jos olet brändi, julkaisija tai itsenäinen ääni, älä laita juurtasi Facebookin maaperään.
En aio valehdella. Revisio toimii paljon paremmin kuin alkuperäinen.
Joka tapauksessa.
Battelle viittasi brändien tuolloin kasvavaan käsitykseen siitä, että verkkosivustot ja muut omistetut tiedotusvälineet olivat tarpeettomia. Kymmenen vuotta sitten monet markkinoijat ajattelivat Facebook-sivujen nopean kasvun vuoksi, että oli hyvä idea rakentaa koko verkko läsnäolonsa Mark Zuckerbergin aidatun puutarhan sisälle.
Tässä on ongelma: “vuokramaahan” (esim. sosiaaliseen mediaan) sijoittaminen tarkoittaa kuluttamista johonkin, jota et omista. Riskeeraat koko sijoituksesi alustalle, jonka johtajat voivat tehdä muutoksia, jotka eivät hyödytä sinua.
Liiallinen #SocialMedia-investointi tarkoittaa, että vaarannat #ContentMarketing-budjettisi alustoilla, joita et hallitse, sanoo @Robert_Rose @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan
On ilmestynyt varoittavia tarinoita kokonaisista yleisöistä, jotka on pyyhitty pois algoritmien päivitykset tai muita muutoksia, jotka veivät Facebookin (tai Twitterin) kaltaisella alustalla olemisen arvon nollaan.
Mutta entä jos yleisösi rakastaa näitä alustoja? Eikö ole järkevää viettää aikaa siellä, missä yleisösi tekee?
Puretaan tämä neuvo.
Mitä “vuokra” tarkoittaa
Ensimmäinen hämmennys syntyy siitä, mitä “vuokra” tarkoittaa. Kaikki sisältöalustat, joita et hallitse, ovat vuokramaata. Kaikki alustat, jotka eivät anna välitöntä pääsyä kaikkeen sisältöösi ja kaikkiin yleisöösi, ovat vuokramaata (riippumatta siitä, maksatko tilasta rakentaa tai mainostaa sisältöäsi).
Olet vuokra-alueella, jos olet riippuvainen alustan algoritmista (tai maksettu promootio) toimittaaksesi sisältöäsi yleisölle (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, TikTok jne.)
Mutta sosiaalisen median alustat eivät ole ainoita vuokranantajia. Kaikki verkot, joissa pääsy yleisöön tai sisältöösi on alustan harkinnan mukaan, mukaan lukien podcast-jakeluverkot, kuten Apple Podcasts, Google Podcasts, Stitcher, ja pitkämuotoiset tai multimediaalustat, kuten Medium tai Clubhouse.
Kuinka käyttää vuokraasi oikein
Vuokraus ei ole huono asia. Yleisön löytäminen vuokra-alustoilla on tärkeää sisältö- ja markkinointistrategian kannalta. Mutta ajattele näitä laivoja joina, ei järvinä. Käytä niitä ohjaamaan käyttäjiä kotiisi (verkkosivustolle, resurssikeskukseen, sähköpostiuutiskirjeeseen jne.).
Mieti, kuinka voit kannustaa vuokra-alustalla olevia vierailijoita käymään kotonasi. Muista, että sosiaalisen median alustan tavoitteena on saada sinut auttamaan yleisön rakentamisessa. Tavoitteesi tulisi olla käyttää sosiaalisen median alustan yleisöä omasi rakentamiseen.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Kuinka saada orgaanisia napsautuksia ja liidejä Instagram-kanavastasi
Rakenna etuvartio, mutta omista kotisi
Kuulen usein vastalauseita neuvoista välttää rakentamista vuokramaalle. Argumentti kuuluu näin: Markkinoijilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin investoida vuokramaahan, koska siellä on yleisömme.
Olen samaa mieltä. Tämä ei ole nollasummapeli.
Mutta älä jää koukkuun, kun etsit yleisöä sosiaalisessa mediassa tai muilta vuokratuilta alustoilta. Olen katsonut, kuinka brändit kaatavat rahaa sosiaalisen median alustoihin vain nähdäkseen niiden alkuperäisen liikenteen ja sitoutumisen lopulta savuun.
Mitä rakentaa
Kyllä, vuokramaalle saa ja pitää rakentaa. Mutta rakenna vain asioita, jotka olet valmis menemään tai jotka voit helposti siirtää muualle. Jokainen markkinoija, joka jättää huomioimatta hakukonemarkkinoinnin, tekee sen omalla vaarallaan. Sama pätee sosiaaliseen mediaan.
Käytä siis sosiaalisia alustoja, podcasteja ja muita vuokra-alueita saavuttaa yleisöä. Mutta älä rakenna strategiaa, joka on suunniteltu pitämään ne siellä. Tämä lähestymistapa hyödyttää pitkällä aikavälillä vuokranantajia, ei sinua.
Voit (ja sinun pitäisi) rakentaa vuokramaalle, kunhan rakennat vain sen, minkä olet valmis menettämään tai jonka voit helposti siirtää, sanoo @Robert_Rose @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Kuinka saada maksullisen sisällön edistäminen kannattamaan sisältömarkkinointiasi
Myös alivuokraus vaikuttajien kautta on vuokraamista
Suhteiden luominen teollisuuden kanssa vaikuttajiajulkkiksista ja muista sisällöntuottajista on tullut yksi merkittävimmistä markkinoille pääsyn strategioista.
Työskentely vaikuttajan kanssa antaa sinun käyttää heidän uskottavuutensa välittääksesi brändisi tai tuotteesi tarinasi. Pankit heidän vaikutuksensa yleisöön tarjotaksesi “halo-efektin” brändillesi.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Mitä vaikuttajat toivovat, että brändit tiesivät sponsoroiduista sisältökumppanuuksista
Tee oikea sopimus
Aivan kuten sosiaalisen median alustoilla käyttämäsi strategiasi tulisi ohjata heidän yleisönsä kotisi (omistetulle) kiinteistöllesi, lähestymistapasi vaikuttajien kanssa tulisi olla ohjata yleisö luoksesi.
Mutta vaikuttajat haluavat pitää yleisönsä uskollisina heille, eivät sinulle.
Tämä jännitys on terve – kunnes sitä ei ole. Esimerkiksi eräs suuri B2C-brändi, jonka kanssa työskentelimme äskettäin, esitteli nousevan poptähden vaikuttajana. Mutta jokainen maininta tähdestä brändin verkkosivuilla yksinkertaisesti linkitettiin tulevaan konserttikiertueeseen. Miten se hyödytti brändiä?
Muista, että ihmiset kehittyvät (ja joskus hajoavat) ajan myötä, aivan kuten algoritmitkin. Ole varovainen rakentaessasi kaikkea, mikä riippuu liikaa vaikuttajasta, joka saattaa muuttua tavoilla, joita et voi hallita.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Kuinka muuttaa vaikuttajista voimakas sisältövoima
Talo voittaa aina
Elon Musk on ottanut neuvon välttää kotisi rakentamista vuokramaalle kirjaimellisesti. Hän huomasi, että hän oli jo sijoittanut tarpeeksi aikaa ja energiaa maahan, jota hän ei voinut hallita. Joten hän osti maan.
Meneekö Twitter Remington Productsin tapaan, kun uusi omistaja ja tiedottaja nostaa brändiä ja resonoi uusien yleisöjen pariin? Voi olla.
Sillä välin jokainen Twitter-läsnäoloon panostanut joutuu kohtaamaan uuden vuokranantajan oikkuja.
Ralph Waldo Emerson kirjoitti kerran: “Tavernassa kaikki pitävät ilmaa paitsi vuokranantaja.” Hän tarkoitti, että kukaan ei ole itse julkisella aukiolla paitsi henkilö, joka omistaa aukion.
Mielestäni on reilua mukauttaa tämä lainaus Twitteriin ja muihin vuokra-alustoihin, joissa kukaan ei saa sananvapautta paitsi vuokranantaja.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Pimeän puolen viettelevä voima [Rented Land]
Hanki Robertin näkemys sisältömarkkinointialan uutisista vain kolmessa minuutissa
Tilaa työpäivän tai viikoittaisiin CMI-sähköposteihin, jotta saat Rose-Colored Glasses -lasit postilaatikkoosi joka viikko.
Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
About the Author
