Jos sinulla on pienyritys, sinulla on huimaa valinnanvaraa verkkomarkkinoinnin suhteen.
Toisaalta on mahtavaa, että pienet yritykset voivat toimia näin tasavertaisissa olosuhteissa suurempien kilpailijoiden kanssa. Nykyaikaisessa markkinoinnissa on kyse paljon enemmän kuin mainosbudjetista, ja on monia tapoja lisätä yrityksen näkyvyyttä ajan ja asiantuntemuksen avulla rahan sijaan.
Toisaalta vaihtoehtojen lukuisat voivat tuntua ylivoimaisilta – saattaa jäädä epävarmaksi, mihin tuhannesta suunnasta kannattaa ajaa.
Tämän artikkelin tarkoituksena on auttaa tässä. Se esittelee useita erilaisia verkkomarkkinointiideoita pienyrityksille. Jotkut niistä sisältävät jatkuvaa työtä, kun taas toiset ovat toimintoja, jotka voit yksinkertaisesti valita luettelosta ja viettää tunnin ajan.
Tässä esitetyt ideat eivät myöskään (välttämättä) vaadi merkittävää taloudellista sitoutumista – mikä tekee niistä molemmille aikaa ja kustannustehokas.
Aloitetaan.
Luo Google My Business -tili
Google My Business -tilin luominen merkitsee varmasti “nopea”-ruutua, ja se on myös täysin ilmaista.
Google My Business liittyy siihen, mitä Google kutsuu yritysprofiiliksi. Olet epäilemättä nähnyt nämä ennen. Ne ovat paneelit, jotka näyttävät tärkeimmät yrityksen tiedot, mukaan lukien sijainnin, aukioloajat ja asiakasarvostelut. Tämä profiili liittyy myös Google Mapsiin, joten yrityksesi näkyy tällä alustalla.
Kannattaa varata 30 minuuttia aikaa yrityksesi “lupaamiseen”, täydellisten ja oikeiden tietojen antamiseen ja jopa hakusanojen sisällyttämiseen hakukoneoptimoinnin avuksi (lisätietoja alla).
Paranna verkkosivustosi hakukoneoptimointia
SEO voi tuntua monimutkaiselta ja pelottavalta. Useimmille yrityksille on kuitenkin olemassa joitain helppoja, “nopeita voittoja”, jotka voivat osoittautua sekä kustannus- että aikatehokkaiksi.
Esimerkiksi yksinkertainen verkkosivustosi tarkastus voi paljastaa asioita, kuten puuttuvat metakuvaukset sivuiltasi, selkeän sivustokartan tarve tai mahdollisuus sisällyttää sisältöösi enemmän avainsanoja. Kaikki nämä asiat erotettuina ovat kohtuullisen nopeita tehtäviä käsitellä yksitellen. Voit käyttää SEO ohjelmisto auttaa sinua sivustotarkastuksessa ja avainsanatutkimuksessa.
Kun käytössä SEO:n aihe, on tärkeää mainita Googlen kasvava keskittyminen “sivukokemukseen”, joka liittyy ensisijaisesti sivustosi nopeuteen. Jos et ole vielä käsitellyt tätä, kannattaa varata siihen aikaa.
Aloita blogi
Se voi tuntua siltä kaikki on nykyään blogi – ja on reilua sanoa, että se koskee myös useimpia yrityksiä. Kuitenkin monet yritykset tekevät bloggaamisen väärin, työntävät ulos keskinkertaista sisältöä tai – mikä vielä pahempaa – julkaisevat pari viestiä ja jättävät sitten kaiken lepäämään.
On kaksi tärkeää asiaa: taajuus ja laatu. Sinun pitäisi tietää paremmin kuin kukaan muu, mitä asiakaskuntasi pitää hyödyllisenä keskittyä luomiseen parhaat blogikirjoituksia noista aiheista. Pidä ne myös säännöllisenä, joten molemmat lukijat ja Google tietää, että blogisi on aktiivinen.
On reilua sanoa, että siihen liittyy tietty aika luoda hyvää blogisisältöä. Jos sinä tai joku sisäinen voi kuitenkin luoda sen, siihen ei liity kustannuksia.
Perusta suositusohjelma (tai kumppaniohjelma).
On aina toivottavaa, että muut ihmiset myyvät yritystäsi puolestasi.
Kumppanuus- ja suosittelujärjestelmät sopivat kaikenlaisiin yrityksiin, olitpa sitten myymässä fyysisiä tuotteita tai online- tai henkilökohtaisia palveluita. Ja aivan kuten suunnitelmia on monia, on monia tapoja toteuttaa niitä – automatisoiduista tytäryhtiöverkostoista räätälöityihin järjestelyihin muiden toimialallasi.
On järkevää suhtautua tähän “tyhjälle paperille”. Kenellä on olemassa oleva yleisö sille, mitä yrityksesi myy? Aloita siitä ja kehitä sitten molempia osapuolia hyödyttävä tapa tavoittaa tämä yleisö.
Näillä järjestelyillä käytät rahaa vain luoessasi sitä, mikä tekee tästä strategiasta erittäin kustannustehokkaan. Jos valitset automatisoidun kumppanialustan, tarvitset hyvin vähän aikaa asioiden määrittämiseen.
Ole aktiivinen Facebook-ryhmissä
Kuten bloggaus, Facebook-markkinointi on jotain monille yrityksille tehdä mutta älä tee hyvin.
Facebook-ryhmät ovat loistava paikka markkinoida tuotteitasi ja palveluitasi – ja tämä ei tarkoita vain omasi ryhmiä. Kannattaa tutustua alasi vilkkaimpiin ja asutuimpiin ryhmiin ja olla kunnolla mukana.
Yksi uskomattoman tärkeä asia: Sinun on osallistuttava näihin ryhmiin tavalla, joka on todella hyödyllinen yhteisölle. Varma tapa tehdä itsestäsi epäsuosittu ja lyhykäisyydessään on hypätä suoraan sisään – jakaa linkkejä ja yrittää myydä asioita.
Pitkän pelin pelaaminen on kuitenkin reilua ja pätevää. Jos annat aitoa apua ja neuvoja pitkällä aikavälillä, jäsenet tai moderaattorit eivät todennäköisesti välitä, jos teet satunnaista ylennystä. Sillä välin rakennat brändiäsi ja nostat profiiliasi.
Kyllä, sinun on varattava aikaa tehdäksesi tämän kunnolla – mutta ei valtavasti.
Työskentele vaikuttajien kanssa
“Vaikuttajien” maailma jättää monet ihmiset kylmäksi, ja se On On oikein sanoa, että vaikuttajien kanssa työskentely sopii joillekin yrityksille paremmin kuin muille.
Tietyissä markkinarakoissa – muodista ihonhoitoon ja terveelliseen elämäntapaan – vaikuttajamarkkinointi voi kuitenkin tuottaa suuria voittoja.
Jos päätät lähteä tälle tielle, on paljon parempi ajatella aitoja kumppanuuksia kuin puhtaasti taloudellisia suhteita. Tuotesuositukset vaikuttajilta, jotka ovat todella intohimoisia tarjoamasi suhteen, ovat paljon parempia kuin kyynisiä, rahavetoisia puheenvuoroja. Useimmat nykyaikaiset internetin käyttäjät näkevät joka tapauksessa suoraan jälkimmäisen läpi.
Oikean henkilön ja oikean yleisön antama suositus voi johtaa nopeaan myyntiin – hyvin vähällä vaivalla.
Ota yhteyttä LinkedIniin
LinkedIn on alusta, jota monet yritykset eivät huomaa eivätkä ymmärrä oikein. Monet ihmiset liittyvät LinkedIniin, selailevat ympäriinsä eivätkä koskaan ymmärrä, miten sitä hyödynnetään.
Tämä luo loistavan mahdollisuuden niille, jotka haluavat sijoittaa aikaa alustaan. Tämä on toinen esimerkki verkkomarkkinoinnista, jossa voit maksaa vaivalla rahan sijaan.
Kuten Facebook-ryhmiin osallistumisen yhteydessä, tässä EI ole kyse laiskasta itsensä mainostamisesta, jonka LinkedIn-jäsenet yleensä jättävät huomiotta. Mutta jos tarjoat aitoa, hyödyllistä sisältöä, kuten informatiivisia artikkeleita tai videoita, voit saada oikeat ihmiset huomaamaan.
Aloita sähköpostimarkkinointi
Suurimmat ja menestyneimmät yritykset eivät koskaan hukkaa mahdollisuuttaan kerätä asiakkaan sähköpostiosoite. Tämä johtuu siitä, että he tietävät, että vanhassa kliseessä on totuus, jonka mukaan “rahat ovat luettelossa”.
Sähköpostimarkkinointi antaa sinulle mahdollisuuden suoraan vuoropuheluun asiakkaiden kanssa käyttämällä mediaa, joka pysyy suosittuna huolimatta loputtomista uusista tavoista kommunikoida verkossa. Statista arvioi sen globaalien sähköpostitilien määrä kasvaa vielä puolella a miljardia vuoteen 2025 mennessä.
Tehokkaan sähköpostimarkkinoinnin aika ja kustannukset ovat alhaisemmat kuin odotat. Sähköpostimarkkinointiohjelmistot on helppo asentaa, ja useimmilla on ilmainen taso, kunnes yrityksesi sähköpostilista alkaa kasvaa. Maksut alkavat yleensä nousta, kun jäseniä on yli 500.
Tämä on yksi niistä tehtävistä, joiden avulla pääset liikkeelle vain parilla tunnilla.
Hyödynnä kuratoitua sisältöä
Kuratoidun sisällön käytöllä saavutetaan kaksi tavoitetta kerralla: Ensinnäkin se antaa sinulle tavan pitää yleisösi sitoutuneena – enemmän tietoa kuin pystyt tuottamaan itse. Toiseksi se auttaa sinua varmistamaan, että pysyt alasi pulssissa.
Kuroitu sisältö voi auttaa sinua tarjoamaan enemmän uutiskirjeissäsi ja blogeissasi ja osoittamaan, että olet alan kehityksen eturintamassa. Jos käytät automaattista alusta, kuten Scoop.itvoit pitää suuren määrän sisältöä virrassa ilman suuria kustannuksia tai ihmisen väliintuloa.
Käytä uudelleen ja kierrätä sisältö
Hyvän sisällön ei tarvitse olla “kerran käyttö” -tyyppinen sopimus. Esimerkiksi:
- Lainaukset artikkeleistasi voivat muodostaa sosiaalisen median viestejä.
- Artikkelien keskeiset kohdat voivat kehittyä videodiaesityksiksi.
- Blogikirjoituksia voidaan laajentaa tai koota kursseiksi.
- Pidemmän sisällön katkelmat voivat löytää tiensä mihin tahansa Linkedin postaukset Instagram-tarinoihin.
Jotkut menestyneimmistä Internet-markkinoijista ovat sisällön uudelleenkäytön mestareita yhä uudelleen ja uudelleen. Eri medioilla on yleensä eri yleisö, joten se on ei siinä tapauksessa, että ihmiset huomaavat (tai jopa huomaavat), että teet enemmän kuin yhden asian sisällölläsi.
Tällä strategialla on myös suuri vaikutus sekä kustannuksiin että aikasitoumukseen. Oletetaan esimerkiksi, että blogikirjoituksen on tarkoitus muodostaa pohjana myös videosarja ja postauskokoelma eri sosiaalisiin verkostoihin. Jos näin on, siihen panostettu aika (tai taloudellinen) on paljon kannattavampaa.
Tee se kerran, tee se hyvin ja varmista sitten, että käytät sitä mahdollisimman monella tavalla.
Järjestä webinaareja
Webinaarit ovat jälleen yksi esimerkki siitä, missä teknologia antaa älykkäille pienyrityksille mahdollisuuden kilpailla suurten toimijoiden kanssa.
Kuluttajat rakastavat saada jotain ilmaiseksi. Verkkoseminaarit antavat sinulle mahdollisuuden tarjota se samalla, kun sinulla on myymällesi kohdeyleisö.
Tässä on yksi todella tärkeä avain: sinä on pakko tehdä webinaariin osallistumisen arvoiseksi riippumatta siitä, ostaako henkilö sen, mitä myyt. Kerro parhaista oivalluksistasi ja neuvoistasi – ja tee niistä niin arvokasta ihmisille haluta tietää, kuinka maksaa enemmän.
Vaikka webinaarin järjestäminen saattaa tuntua isolta jutulta, se on toinen esimerkki siitä, missä teknologia tekee asioista yksinkertaisia. Jos pystyt käsittelemään online-puhelun, voit järjestää webinaarin. Ja jos olet huomioinut yllä olevan sisällön uudelleenkäyttöä koskevan kohdan, valmisteluun ei välttämättä tarvita paljonkaan.
Viimeinen Sana
Yllä olevat pienyritysmarkkinointiideat muodostavat valikon, jossa on vain muutamia asioita, joita voit tehdä yrityksesi edistämiseksi verkossa. On epätodennäköistä, että haluat tehdä niitä kaikkia, ja vielä vähemmän todennäköistä, että jo haluat.
Tärkeintä on keskittyä pariin kerrallaan. Kuten olemme nähneet, mihinkään ei liity valtavasti aikaa tai rahaa. Ne jaetaan helposti päivään muutamalla vapaatunnilla. Kumpaan aiot puuttua ensin?
Ladataan…About the Author
