Elokuvassa Indiana Jones and the Last Crusade on upea kohtaus, jossa rikas sijoittaja Walter Donovan yrittää saada Indyn lähtemään Graalin perässä. Hän sanoo: “Olemme lähes 2000 vuotta sitten alkaneen tehtävän partaalla. Olemme vain yhden askeleen päässä.” Indy vastaa: “Tämä on yleensä silloin, kun maa putoaa jalkojen alta.”
Kun vapautimme omamme 2021 B2C-sisältömarkkinointitutkimusPanin merkille, että tiedot osoittivat, että “välttämätöntä kehittää suoria, digitaalisia suhteita asiakkaiden kanssa” tuli entistä tärkeämpi. Mutta pandemia saa meidät kaikki tuntemaan olonsa hieman Indiana Jonesiksi: “Kehittelemme tätä edetessämme.”
Vuoden 2020 pandemia ja muut tapahtumat olivat antaneet markkinoijille luottamusta sisältömarkkinoinnin merkityksen kasvattamiseen. Mutta totesin, että tuosta vallasta tuleva vastuu oli tärkeä. Jos sisältömarkkinoijat halusivat menestyä, skaalata ja kasvaa, heidän oli autettava yrityksiään ymmärtämään, kuinka he ymmärtävät, kuinka he ymmärtävät, että parempaa sisältöä tarvitaan älykkään ja toimivan sisällön avulla. strategia.
No, CMI:t B2C-sisältömarkkinointi: vertailuarvot, budjetit ja trendit – näkemyksiä vuodelle 2022 osoittaa, että B2C-markkinoijat kamppailevat edelleen joidenkin klassisten sisältömarkkinoinnin haasteiden kanssa.
Mitä haasteita odottaa vuonna 2022?
No tutkitaan.
Olemme vain yhden askeleen päässä
Tämän viimeisimmän Content Marketing Instituten ja MarketingProfsin tutkimuksen mukaan joka neljäs (26 %) B2C-markkinoijasta arvioi sisältömarkkinointinsa erittäin tai erittäin onnistuneeksi. Se on suuri pudotus edellisvuodesta, kun joka kolmas (34 %) ilmoitti saman.
Noin neljäsosa B2C-markkinoijista (26 %) sanoo, että heidän #ContentMarketing on erittäin tai erittäin onnistunut. Tämä on vähemmän kuin vuosi sitten (34 %) @CMIContent #B2C #researchin mukaan @Robert_Rosen kautta. Napsauta Twiittaamaan
Kyllä, pandemialla on edelleen paljon tekemistä tämän taistelun kanssa. Taitojen hankkiminen on ollut vaikeampaa. Myynnin mahdollistamisen, sähköisen kaupankäynnin ja muiden asiakaskokemusten digitaalisen muutoksen painopisteet ovat alentaneet joitakin sisältömarkkinointialoitteita.
Sisältömarkkinointistrategiat 79 %:lla B2C-markkinoijista ovat muuttuneet ainakin hieman pandemian jälkeen, kun taas 20 % markkinoijista sanoo toteuttavansa strategioita, jotka ovat erittäin tai hyvin erilaisia.
Asiat ovat todellakin sekä samoja että hyvin erilaisia.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Voisit rakentaa sisältöstrategian samalla “lentämällä” – mutta tässä on parempi tapa [Rose-Colored Glasses]
Varmista, että maa ei putoa pois
Indiana Jones selviää aina hengissä putoamasta hänen alta, koska hän on aina tietoinen siitä, että se saattaa tapahtua. Hän valmistautuu.
Tästä syystä se, mitä sanoin viime vuoden tutkimuksessa, kannattaa toistaa: “(Minä) ei enää riitä, että sisältömarkkinoijat ymmärtävät, kuinka luoda blogeja, infografiikkaa tai muuta mediasisältöä. Meidän on ymmärrettävä, kuinka vakaa suunnittelu on sisältötoiminnot (KAIKKI markkinoinnin ja viestinnän osalta) sopii jatkuvaan lähestymistapaamme. Se tarkoittaa tekniikan ymmärtämistä, hallintoaja kuinka jäsentää sisältöä niin, että sitä voidaan käyttää uudelleen, pakata uudelleen ja hyödyntää siiloissa.”
Näemme sisältömarkkinoijien käyttävän enemmän hattuja, ja tämä jatkuu vasta vuonna 2022. Sisältömarkkinoinnin kasvaessa monitieteiseksi käytännöksi ja siitä tulee tärkeä osa liiketoimintastrategiaamme, sen “suunnittelu” ja “valmistelu” -osa on kuvattu yksityiskohtaisesti. strategia on se, kuinka pysymme vakaalla pohjalla.
Tämän vuoden tutkimuksen tiedot osoittavat tien johonkin tuohon valmisteluun.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Miksi et ehkä tarvitse yhtenäistä sisällön kehitysprosessia (vielä) [Rose-Colored Glasses]
Investointi videoon jäädäkseen
Kuten viime vuonna, lyhyet artikkelit/viestit olivat sisältömarkkinoijien käyttämien sisältötyyppien listan kärjessä. Suurin osa muista sisältötyypeistä pysyi ennallaan viime vuosiin verrattuna, lukuun ottamatta ilmeistä henkilökohtaiset tapahtumat ja yksi vähemmän odotettu ero – pitkät artikkelit, joiden käyttö lähes kaksinkertaistui (42 % vs. 22 % edellisenä vuonna) .
Tämän vuoden budjetin osalta 61 % markkinoijista sanoo, että heidän vuoden 2022 sisältömarkkinointibudjettinsa on korkeampi kuin vuoden 2021 budjetti. Mihin he käyttävät rahaa? Seitsemänkymmentäkaksi prosenttia odottaa investoivansa videoon, jota seuraa maksullinen media (51 %).
Varmasti TikTokin nousu suosituin sivusto Internetissä ja jatkuva trendi, jossa suorat videot korvaavat henkilökohtaiset tapahtumat, ohjaavat tätä suuntausta. Tämän olemme nähneet sekä B2B- että B2C-palveluissa – etenkin Salesforcen kaltaisissa yrityksissä, jotka lanseerasi videon suoratoistoalustan markkinointialoitteena.
72 % #B2C-markkinoijista aikoo investoida #videoon vuonna 2022 @Robert_Rosen kautta tehdyn uuden @CMIContent #B2C #tutkimuksen mukaan. Napsauta Twiittaamaan
Koska kaikki yritykset ovat saaneet tämän muistion, melun erottaminen ja lävistäminen on muuttunut entistä vaikeammaksi. Niin, maksullinen media Siitä on tullut uskomattoman tärkeä sisältömarkkinoinnissa.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: Videotarinoiden kertominen: Näin saat enemmän irti sijoituksestasi
Maksullinen median edistäminen lisääntyy
Yli kolme neljäsosaa (78 %) B2C-markkinoijista sanoo käyttäneensä maksullisia menetelmiä mainostaa sisältöä edellisenä vuonna. 43 prosenttia ilmoitti lisännyt kulujaan maksettuihin myynninedistämiseen viimeisen 12 kuukauden aikana.
Mistä he ostavat? Maksullinen mainonta sosiaalisessa mediassa/korotetut viestit listan kärjessä (80 %), jota seuraa hakukonemarkkinointi/pay-per-click (66 %). Viiden parhaan joukkoon pääsemiseen liittyy jyrkkä pudotus sponsorointia (39 %), natiivimainonta/sponsoroitu sisältö (36 %) ja kumppaneiden sähköpostisisällön promootio (24 %).
#B2C-markkinoijat käyttävät useimmiten #SocialMedia-mainontaa / mainostettuja viestejä suosituimpana maksullisena sisällönjakelutapanaan @Robert_Rosen kautta tehdyn uuden @CMIContent #tutkimuksen mukaan. Napsauta Twiittaamaan
Tulokset täällä eivät ole yllättäviä. Kuten olemme keskustelleet useiden vuosien ajan, sosiaalisen median strategioista on selvästi tulossa maksullisia mediastrategioita – ja olemme nähneet monien yritysten siirtäneen suuren osan maksetuista mainoskampanjoistaan sosiaalisen median verkostoihin.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ: PPC ja sisältömarkkinointi: Täydellinen yhdistelmä välittömään sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin
Aika tuplata sisältötoimintoja
Kuten alussa mainitsin, olemme lähellä Pyhän Graalin saavuttamista. Sisältömarkkinointi on tunnustettu toimivaksi ja aktiiviseksi strategiaksi. Vaikka emme näe markkinointiin liittyvien medioiden, kuten Adweek tai Adage, raportoivan käytännöstä niin paljon kuin haluaisimme, näemme tämän strategian vaikutukset. Jos tarvitset menestystarinoita, kysy meiltä.
Olipa kyseessä mediayhtiön rakentaminen yritykseesi tai brändättyä sisältöätai rakentaessasi sisältöstudioasi, sisältömarkkinointi on yhä tärkeämpi osa B2C-markkinointistrategiaa.
Vaikka useimmat B2C-markkinoijat raportoivat menestyneensä sisältömarkkinoinnissa, haasteet ovat samat kuin ennenkin. Kaksi eniten lainattua ovat sisällön luominen, joka vetoaa eri segmentteihin kohdeyleisön sisällä (42 %) ja sisäinen viestintä tiimien/siilojen välillä (41 %).
Molemmat kaksi suurinta haastetta puhuvat sisällön ja kehitysprosessin sisäisestä toiminnasta. Tutkimuksemme viittaa jatkuviin muutosmuutoksiin, jotka tekevät sisältömarkkinoinnista entistä tärkeämmän osan integroitua markkinointiyhdistelmää.
Nykypäivän modernissa liiketoiminnassa jokainen luo sisältöä – verkkotiimistä tuotetiimiin, bränditiimiin, kysyntää edustaviin johtajiin ja jopa etulinjan edustajiin. On varmaan helpompi laskea kuka ei luoda sisältölähtöisiä kokemuksia asiakkaille näinä päivinä.
Mutta meidän on ymmärrettävä, että tämä räjähdysmäinen suuntaus on itse asiassa pyrkimyksemme. Yrityksemme saattaa se päätökseen vaatii meiltä kehittymistä ei vain hienoa sisältöä, vaan toimintastrategia, joka tukee kaikkea sisältöä. Ilman strategiaa epäjohdonmukainen ääni ja kyvyttömyys mitata menestystä johtavat maaperän murenemiseen allamme.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ:
Pidä silmällä todellista palkintoa
Minun neuvoni? Valmistautuminen.
Se ei ole seksikkäin osa, mutta skaalautuva, onnistunut ja erottuva sisältömarkkinointitoiminto auttaa sinua helpommin luomaan, hallitsemaan, aktivoimaan ja mitata digitaalista sisältöä. Määrittelet menestymisen sen mukaan, kuinka hyvin sisältömarkkinointistrategia antaa voiman kaikki etulinjassa (myynti, tiliedustajat, johtajat ja jopa kirjanpito ja lakimiehet) kertoaksesi tarinasi – ja parhaat ”seuraavat tarinat” – yleisöllesi.
Meidän on monella tapaa opittava sama opetus kuin Indiana Jones Viimeisen ristiretken lopussa. Hän oli niin lähellä palkinnon saamista, että hänestä tuli pakkomielle. Hän pelastaa itsensä alta putoamasta maasta päästämällä kaiken menemään ja ymmärtämällä, että tehtävä ei ollut hänen palkintonsa. Matkalla oli tarkoitus pelastaa kaikki hänen ympärillään.
Strateginen sisältömarkkinointioperaatio ei ole yrityksen tarinankertoja. Sen ansiosta kaikki muut voivat olla tarinankertoja.
ladata koko B2C-sisältömarkkinointi: vertailuarvot, budjetit ja trendit – Insights 2022 saadaksesi lisätietoja siitä, mitä kollegasi tekevät (tai eivät tee).
Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
About the Author
