On aika viedä sisältömarkkinointistrategiasi ensimmäisen kosketuksen muunnoskanavasta viimeisen kosketuksen kanavaan. Sisältömarkkinoinnissa on kaikki tehokkaan konversiokanavan ominaisuudet, joka voi ohjata myyntistrategiaasi.
Lue lisää saadaksesi selville miksi (sekä muutamia vinkkejä myyntitiimin aloittamiseen sisältömarkkinoinnissa).
Miksi sisältömarkkinointi voi lisätä myyntiä?
Aikana, jolloin ihmiset viettävät enemmän aikaa verkossa kuin koskaan, ajat houkutella asiakkaita perinteisillä keinoilla, kuten mainostauluilla ja ikkunoilla, ovat häipymässä.
Sisältömarkkinointi on Internet-versio, jossa ihmiset estetään kadulla mainostamasta tuotetta tai palvelua puhumalla siitä. Varmasti voidaan sanoa, että sisältömarkkinointi on loistava tapa lisätä brändin tunnettuutta. Mutta siinä ei vielä kaikki. Sisältömarkkinointi voi tehostaa myyntistrategiaasi, koska se auttaa:
- Esittele tuotteidesi, palveluidesi ja yritystarjoustesi erilaisia käyttötapauksia
- Rakenna brändiyhteisö uskollisista asiakkaista ja kannattajista
- Kerro asiakkaille uusista tarjouksista hyödyntämällä lisämyynti- ja ristiinmyyntitaktiikoita
- Luo ja tehosta konversioita toimimalla muunnoskoneina
Joten miten rakennat loistavan strategian?
Kuinka suunnitella myyntiin keskittyvä sisältömarkkinointistrategia
Brändeillä on käytössään useita sisältömarkkinointikanavia (joskin niistä kestää jonkin aikaa hallita). Tässä on joitain kanavia, joita sinun tulee harkita:
- Blogit: OG-sisältömarkkinointikanava brändeille maailmanlaajuisesti on edelleen lukuisa liikenteen ja konversioiden lisäämisessä. Aloita blogi vain viidessä vaiheessa. Voit valita blogin aiheiden kanssa niin laajan tai markkinaraon kuin haluat.
Esimerkki: Otetaan esimerkiksi Xero – pienyrityksille suunnattu kirjanpitoohjelmisto. Heidän sivustonsa tarjoaa kattavan luettelon blogeja aiheista, jotka on tarkoitettu useille erityyppisille yleisöille: kirjanpitäjille, pienyrityksille, freelancereille jne.
Mutta sen ei aina tarvitse olla itsepalvelua. Yksi heidän viimeaikaisista blogeistaan oli ajankohtainen postaus kansainvälisen vapaaehtoispäivän ympärillä. Se kattoi minkä hyväntekeväisyysjärjestön kanssa Xeron työntekijät olivat eniten tekemisissä vuonna 2021 ja kuinka heidän asiakkaat voivat tukea heitä.
- Podcastit: Parin viime vuoden aikana on nähty podcast-alan kaksinkertainen koko, ja uusia sisällöntuottajia ja brändejä saapuu tilaan joka päivä. Parhaiden merkkipodcastien Webby Awards 2021 -listaa tarkasteltaessa voi nähdä useita tuttuja nimiä, kuten Hinge, Headspace, Nike jne. Mediayhtiöt, kuten Spotify, ovat investoineet puoli miljardia dollaria podcast-yritysostoihin tullakseen johtajaksi tällä alalla. . Podcasting on edullinen, mutta paljon aikaa vievä sisältömarkkinointikanava. Tarvitset vain 200 dollaria mikrofoniin, äänenmuokkausohjelmiston aloittamiseen ja loistavaa sisältöä sen ruokkimiseen. Saatavilla on myös runsaasti webinaariohjelmistopalveluita, joiden avulla pääset alkuun, jos haluat esittää podcastisi livenä.
- Videot: YouTube ja edullinen tuotantotekniikka ovat demokratisoineet videoiden luontitilan. Komediasarjat, upeita selitysvideoita, ja GRWM-videot luovat nopeasti hyper-niche-segmenttejä, joista on tullut keskeisiä tuloskanavien kannalta. Esimerkiksi englanninkielisellä tutorointipalvelulla on miljoonia katselukertoja yksinkertaisista aiheista, kuten “Tietomerkkien ymmärtäminen Yhdysvalloissa ja Isossa-Britanniassa”. Videot auttavat yritystä osoittamaan opettajiensa pätevyyden ja laadun, ja joku, joka haluaa investoida henkilökohtaiseen tutorointiin (joka voi olla kallista!), nämä voivat saada heidät painamaan “varaa”-painiketta.
Sisältömarkkinointi on rikas tila, jossa on erilaisia keinoja, jotka vaativat vähäistä, keskisuurta tai suurta vaivaa. Huolellisesti aikabudjetointi ja sisällön suunnittelussa sisältömarkkinointikanavasi kasvattaminen kannattaa.
Vaihe 2. Tutki mahdollisia aiheita ja avainsanoja
Etsi aina markkinarako. Google käsittelee kullakin hetkellä jopa 63 000 hakua (olettaen, että keskivertoihminen tekee kolmesta neljään hakua päivässä). Sinun tarvitsee vain tunnistaa, millaista tietoa he etsivät.
Katso luettelo Googlen ehdotuksista, jotka tulevat näkyviin, kun haet “miten lisätä myyntiä …” ja lue automaattisesti täytetyt kyselyt. Sitten voit kirjoittaa blogin ja videon esimerkiksi “miten kasvattaa salongin myyntiä”, ja voit julkaista paljon sisältöä, jolle on todistettu kysyntä.
Muutamia tapoja tutkia aiheita ja avainsanoja ovat:
- Googlen automaattinen täydennys: Aloita kysymyksen kirjoittaminen hakupalkkiin, niin automaattinen täydennysominaisuus antaa sinulle suosikkiluettelon suosituimmista kyselyistä, jotka on räätälöity sijaintisi ja hakuhistoriasi perusteella.
- Asiakaspalaute: Kysy olemassa olevilta asiakkailta heidän suosikkiominaisuuksiaan tai -palveluitaan. Lisäksi kysy ympäriltäsi myyntitiimisi sisällä.
- Kipupisteet: Onko toimituksessasi ominaisuuksia tai palveluita, joita voisit tarjota, tai aukkoja? Kamppailevatko asiakkaasi joidenkin ominaisuuksien kanssa – kipukohtia, joita voitaisiin lievittää puuttumalla niihin? Jos asiakkaasi esimerkiksi kysyvät usein “miten voin ladata sosiaalisen median tehokkuusraportteja pdf-muodossa”, voit kirjoittaa ja tallentaa selostussisältöä, jossa kerrotaan, kuinka se tehdään vaiheittain.
- Työkalut: Ne, joilla on pääsy kilpailijoille ja avainsanatutkimus työkalut voivat vaimentaa sisältöä nopeammin kuin muut, joten saattaa olla syytä harkita perustilaussuunnitelman ostamista työkaluista, kuten Moz SEO, Hootsuite, SEMRush jne.
Vaihe 3. Luo hakuoptimoitua tai hakukoneoptimointipalvelua vastaavaa sisältöä
Löydettävän sisällön luominen vaatii muutakin kuin vain olla paikalla ensin. Sisällön optimointi hakua varten voi auttaa laajentamaan yleisöäsi olemassa olevien asiakkaiden sähköpostimarkkinointiluetteloiden lisäksi.
Kaikkein todistetuimmat tavat hyödyntää SEO-markkinointia sisältää ensisijaisten ja toissijaisten avainsanojen kartoittamisen ja sivun sisällön, kuten otsikoiden ja kuvausten, huolellisen optimoinnin.
Kun Google lanseeraa lisää hakutuotteita kaikissa sovelluksissaan, hakukoneoptimoinnin mahdollisuudet avautuvat.
Esimerkiksi YouTube indeksoi videoissa olevat “luvut” (niiden termi aikaleimoille), joten varmista, että lisäät avainsanoilla optimoituja otsikoita YouTube-videosi eri osiin (varsinkin jos se on yli kolme minuuttia pidempi). Koska YouTube-videotulokset työnnetään sivun yläpuolelle, on suurempi mahdollisuus, että ihmiset löytävät videon ennen kuin he löytävät siihen liittyvän blogin.
Voit soveltaa samaa periaatetta kaikentyyppiseen sisältöön – ei vain blogeihin.
Sisällytä kohdeavainsanat vaihtoehtoisten kuvien kuvateksteihin parantaaksesi näkyvyyttä Google-kuvatuloksissa. Voit optimoida Google My Business -tiedot samalla tavalla varmistamalla, että tiedoissasi on paikallisten käyttämiä jokapäiväisiä termejä alueella. Jos esimerkiksi paikalliset kutsuvat virvoitusjuomia “popiksi”, mainitse se sellaisena.
Vaihe 4. Julkaise sisältö ja arvioi
Kun julkaisupainiketta painetaan, on aika jakaa se. Sinun on suunniteltava jakelustrategia, jotta monet silmämunat näkevät sen. Jakelu on tiimityötä, joten varaa aikaa tiiminä kehittääksesi taitojasi yhteistoiminnallista oppimista.
Kokeile sitten näitä jakelutaktiikoita:
- Jaa sähköinen uutiskirje sähköpostimarkkinointiluetteloillesi
- Jaa sosiaalisen median sivuillasi, kuten Facebookissa, LinkedInissä, Instagramissa, uutiskeräilijöillä ja laita rahaa sen taakse kasvattaaksesi seuraajia
- Pitch alan uutisjulkaisuihin
- Käytä sisältöä uudelleen eri medioissa (voit esimerkiksi muuttaa podcast-jakson blogimerkinnäksi)
Vinkkejä myynnin lisäämiseen
Sukellaanpa muutamaan vinkkiin, joiden avulla voit muuttaa sisältömarkkinoinnin brändillesi myyntiä tuottavaksi kanavaksi:
1. Sijoita toimintakehotus huolellisesti
On helppo eksyä ja sisällyttää liikaa toimintakutsuja (CTA) luodessasi omaa sisältöäsi. Sinulla on kaikki maailman joustavuus ja luova vapaus sisällyttää ne niin monta kertaa kuin haluat ja missä haluat. Mutta se ei tarkoita, että se maksaa itsensä takaisin.
Sisältömarkkinoinnin kauneus on se, että sinun ei tarvitse kytkeä CTA:ita kaikkialle kappaleeseen. Materiaali puhuu puolestasi tekemättä sitä selväksi.
Tavallinen käytäntö on sijoittaa hienovarainen toimintakehotus sisällön osan keskelle tai loppuun ilman, että se kuulostaa tai vaikuta painavalta. CTA:lla tulee olla yhteys aiheeseen, jotta se olisi tehokas. Esimerkiksi henkilökohtaisen talouden videon luoja, joka puhuu indeksirahastoista aloittelijoille, voisi sisältää toimintakehotuksen, joka tarkistaa nettovarallisuuden seurantatyökalun, joka auttaa seuraamaan indeksirahastojen tuloja.
2. Esittele tarjontasi sisällössäsi
Oman sisältömarkkinointiajoneuvon suuri etu on, että sinun ei tarvitse järjestää laajoja julkaisukampanjoita uusien ominaisuuksien ja palveluiden julkistamiseksi.
Uskollinen ja sitoutunut seuraaja odottaa innolla sisältöäsi pysyäkseen ajan tasalla uusista ilmoituksista.
Esimerkiksi Google julkaisi äskettäin blogin nimeltä Google Search Central, josta on nyt tullut hakukoneoptimoinnin ammattilaisten hakuihin liittyvien ilmoitusten ensisijainen lähde. Kaikki Core-päivityksiä, API-muutoksia ja uusia hakutuotteita koskevat julkaisut näkevät ensimmäisen kerran päivänvalon täällä. Ei mitään tylsiä lehdistötiedotteita heille!
3. Ole joustava ja vastaa palautteeseen
Uuteen sisältömarkkinointikanavaan tunkeutuminen tarkoittaa sitä, että olet valmis antamaan palautetta – hyvää, huonoa ja rumaa.
Lukijoiden palautteeseen vastaaminen auttaa parantamaan tulostesi laatua. Lähellä 60% käyttäjistä ei osta tuotemerkiltä, joka luo huonosti tuotettua sisältöä. Jos yhteisösi on kiinnostunut sisällöstäsi, he yrittävät antaa rakentavaa palautetta, koska he haluavat nähdä sinulta enemmän. Ehkä kamerasi laatu kaipaa tehostusta tai editoinnin on oltava terävämpää. Anna kommenttien lentää!
Brändejä, joista saa inspiraatiota
Useat brändit tuhoavat sisältömarkkinointitilaa kiinnostavalla ja ajatuksia herättävällä sisällöllä. Pari niistä, jotka kannattaa huomioida, ovat:
Dollar Shave Club
Dollar Shave Club tulee ajalta, jolloin tilauspohjaiset verkkokauppamallit olivat vielä uusi idea. Heidän videonsa rikkoivat internetin aikoinaan ja antoivat termille “virus” jonkinlaisen merkityksen. DSC:n ensimmäinen video on kerännyt 27 miljoonaa katselukertaa YouTubessa, ja sen jälkeen he esittivät sarjan partakoneen valitsemisesta, partaveden jälkeisestä ihonhoidosta ja tuotteistaan parhaan hyödyn saamisesta.
Omaperäisyytensä ansiosta ne erottuvat muista miesten hygienia-segmentin merkeistä.
Se ei nojaudu tyypillisiin elementteihin, joista miesten tuotemainos on surullisen kuuluisa. Ei ole laumoja bikineihin pukeutuneita naisia, jotka kiipeilevät saadakseen jätkän huomion. Sen sijaan se on tavallinen kaveri, joka haluaa vain edullisen ja tehokkaan parranajosarjan! Leike käyttää huumoria pitääkseen sinut koukussa ja näyttää kuinka tuote voisi olla loistava lisä kylpyhuonekaappiisi.
Expedia
Expedian sisältöresurssit ovat kattavat ja kattavat monia medioita – blogit, podcastit, videot jne. Heidän blogissaan “Out There Starts Here” -aiheet ulottuvat niin laajasti kuin “Vuoden 2021 suosituimmat kohteet” ja erittäin tarkkoja, kuten “Mitä sinun pitäisi”. Tee, jos sinun on peruutettava matka.
He ovat myös monipuolistaneet blogejaan pienikokoisiksi jaksoiksi podcastissaan “Out Travel the System”. Jaksot antavat hauskempaa näkemystä matkustamisesta vierailevien puhujien ja aiheiden kuten “The Ultimate Download On Disney Trip Planning” kanssa.
Toimivat taktiikat voivat nostaa sisältömarkkinointiasi
Jos yksi neuvo syrjäyttää kaikki muut, se on, että menestyäksesi sisältömarkkinoinnissa sinun on oltava johdonmukainen ja kärsivällinen. Uskollisen seuraajan rakentaminen edellyttää yhteistä pyrkimystä keskittyä yleisösi tarpeisiin ja kasvaa palautteen avulla.
Digitaalinen tila tarjoaa useita formaatteja uusien yleisöjen tavoittamiseksi suhteellisen pienellä budjetilla ja vaivalla. Uusia formaatteja julkaistaan myös muutaman kuukauden välein, kuten Twitter Spaces. Jatka siis uusien formaattien testaamista viedäksesi sisältömarkkinointistrategiasi uudelle tasolle, ja lopulta se varmasti tuottaa tulosta.
Ladataan…About the Author
