Sisältökaava ei ole laiska – se on Bingeable-sarjan tunnusmerkki

Hallmark Media tietää, että et näytä tyytyväiseltä lahjahevoselta suuhun.

Siksi The Hallmark Channel ja sen sisarverkostot tekevät debyytti 33 elokuvaa tänä jouluna. (Ja Hallmarkille joululomakausi alkoi 21. lokakuuta.)

Yleisöä virittyy miljoonia – 80 miljoonaa katsoi ainakin osan yhdestä vuonna 2021. Ja elokuvat eivät vaadi suuria budjetteja.

Ja silti, mikään Hallmark-lomaelokuva ei ole niin alkuperäinen. Heillä on samanlaiset juonet. Jotkut jopa jakavat saman päänäyttelijän (eri hahmon nimellä ja työtehtävällä). Näyttelijät nousevat sivurooleihin koko kokoonpanossa.

Kaavamainen sisältö toimii niin hyvin, että Lifetime, Netflix, HBO Max, GAF, Hulu, Discover+, Peacock ja muut ovat luoneet oman “alkuperäisen” kavalkadin tästä lomaelokuvalajista.

Tämä kaikki yhdistää lahjan sisältömarkkinoijille – harkitse uudelleen ideaa, joka sinun on luotava innovatiivista tai täysin omaperäistä sisältöä houkutella ja pitää yleisöä.

#Sisällön on oltava innovatiivista houkutellakseen yleisöä, eikö niin? @HallmarkChannel-kaavan menestys saattaa saada sinut ajattelemaan tätä uudelleen #ContentMarketingissa, sanoo @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Hallmark-elokuvan kaava

Rakasta heitä, vihaa heitä tai älä välitä, tunnet todennäköisesti jonkin verran Hallmark-elokuvan juonen:

• Nainen kokee elämänmuutoksen ja matkustaa uuteen määränpäähän, jonka oletetaan olevan väliaikainen. Se on usein matka perheen luo tai lyhytaikainen muutto työprojektin vuoksi.
• Siellä ollessaan hän kohtaa haasteen – perheyritys epäonnistuu tai työnantajan hankkiman kiinteistön omistaja ei halua myydä.
• Hän kohtaa myös miehen, jonka kanssa hänellä on ristiriita – lapsuuden luokkatoverinsa, joka ei ollut mukava hänelle, henkilön, joka työskentelee hänen työnantajansa kilpailijan palveluksessa.
• Kun hän työskentelee ratkaistakseen haasteensa, hän huomaa, että mies on hyödyllinen tai ei ole se paha kaveri, jonka hän luuli olevansa.
• Pariskunta tajuaa pitävänsä toisistaan.
• Hän päättää jäädä, ja elokuva päättyy suudelmaan.

(Kyllä, melkein kaikissa näissä elokuvissa päärooleissa on mies ja nainen, ja joulu on keskeinen juhla. Tänä vuonna The Holiday Sitter -elokuvasta tuli ensimmäinen Hallmark-elokuva, jossa päärooleissa on samaa sukupuolta oleva pariskunta. Ja Hannukah on on ollut esitelty loma vain muutamassa leffassa.)

Miksi saman teeman muunnelmien kertominen joka päivä kuukausia tai jopa koko vuoden toimii (Hallmark on laajentanut tarinankerrontamallin joulusta kaikkiin neljään vuodenaikaan)?

Katsotaanpa, kuinka voit ottaa Hallmark-lähestymistavan käyttöön sisältömarkkinoinnissasi.

1. Alkuperäistä sisältöä ei (aina) vaadita

Ota sivu Hallmarkin käsikirjoituksesta ja käytä vähemmän aikaa alkuperäisten ideoiden ja ainutlaatuisen sisällön keksimiseen. Tuttua sisältöä remixed uusiksi paketeiksi toimii yhtä hyvin tai jopa paremmin houkuttelemaan ja kasvattamaan yleisöä. Tunnistettavat sisältösignaalit helpottavat sisällön käyttöä ja asettavat odotuksia helposti ymmärrettävistä ja palkitsevista tuloksista. (Hallmark-elokuvat soveltuvat moniajoihin – pääset helposti kiinni, vaikka et kiinnittäisi huomiota muutamaan minuuttiin.)

En väitä, ettei sisältösi pitäisi olla omaperäistä tai ajatuksia herättävää. Sinun on silti lisättävä brändisi ainutlaatuista kehää ja uusi näkökulma sisältösi tuttuihin elementteihin. Ripottele joukkoon muutamia alkuperäisiä ideoita, jotka houkuttelevat yleisön jäseniä, jotka haluavat aina jotain erilaista, mutta säilyttävät ne, jotka luottavat tuttuihin auttaen heitä lämmittelemään uusia ideoita ja lähestymistapoja.

Ripottele alkuperäisiä ajatuksia #ContentMarketingiin, mutta toista myös tuttuja elementtejä. Autat yleisöä lämpenemään tuoreisiin ideoihin, sanoo @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

2. Yksi tarina ei välttämättä ole maratonin arvoinen

Tutun sävyn, tyylin ja tarinakaaren toistaminen ei takaa sisällön menestystä välittömästi. Hallmark esitti vain yhdeksän elokuvaa vuonna 2009 ja lisäsi muutaman joka vuosi, kunnes se meni kahden kuukauden pituiseen Countdown to Christmas -elokuvamaratoniin.

Kun olet julkaissut tai lähettänyt muutaman sisällön tuttuihin elementteihin perustuvan sisällön, seiso taaksepäin ja katso yleisösi reaktiota. Tarkasta sinun analytiikka: Kuinka monta näyttökertaa tai näyttökertaa sisältö saa ensimmäisen viikon tai kuukauden aikana? Kuinka paljon aikaa lukijat tai katsojat käyttävät sen nauttimiseen? Kuinka usein he napsauttavat toimintakehotusta?

Analytiikkakysymyksiesi pitäisi olla suoraan yhteydessä sisältömarkkinointisi tavoitteita strategia. Kun löydät, mikä sisältötyyppi, teema tai tarinan kaari resonoi parhaiten, tuplaa tämä kaava.

3. Spoilerihälytyksiä ei tarvita – yleisön on hyvä tietää, miten tarina päättyy

Kaikilla Hallmark-elokuvilla on onnellinen loppu. Jos he eivät olisi, ne eivät ehkä olisi yhtä suosittuja. Yleisö nauttii mukavuudesta tietää, miten asiat menevät. Heidän ei tarvitse huolehtia liikaa siitä, että asiat menevät huonosti hahmoille.

Markkinoinnissa, tapaustutkimuksia näytellä samanlaista roolia. Brändi ei julkaise asiakastarinaa, joka menee pieleen ja jää ratkaisematta. Yleisö kuluttaa niitä, vaikka he tietävät, että lopputulos on myönteinen. He haluavat tietää tarinan, joka toi onnistuneen lopputuloksen asiakkaalle. Minkä ongelman heidän piti ratkaista? Miten he etsivät ratkaisua? Miksi he valitsivat sinun? Mitä hyötyä he kokivat ratkaisusta? Tämä on tapaustutkimuksen juoni.

4. Tutut kasvot auttavat

Hallmark-elokuvissa on yleensä tutut kasvot (tai kaksi). Monet näyttelijöistä aloittivat uransa lapsena – Lacey Chabert (Viiden puolue), Tamera Mowry-Housley (Sisko, sisar) ja Alison Sweeney (Elämiemme päivät).

Hallmark käyttää myös samoja päänäyttelijöitä – miehiä ja naisia ​​– useissa elokuvissa yhden kauden aikana. He yksinkertaisesti vaihtavat parit pois, jotta sama näyttelijä ja sama näyttelijä eivät pelaa toisiaan vastaan ​​samalla kaudella. Esimerkiksi tänä vuonna Andrew Walker teki kaksinkertaisen tehtävän, pääosissa A Maple Valleyn joulu 5. marraskuuta ja Three Wise Men and a Baby 19. marraskuuta.

Yleisö arvostaa tuntemiensa kasvojen näkemistä. Ajattele tuttujen kasvojen esittelyä – lähteet tai tarinankertojat – koko brändiviestinnässäsi.

Jos teet valokuvauksen esimerkiksi digitaalisessa julkaisussa olevaa asiakasprofiilia varten, varmista, että asiakkaasta tulee yksi yrityksesi verkkosivuston kasvoista. Tämän lähestymistavan avulla yleisösi näkee jonkun, jonka he saattavat tunnistaa muusta sisällöstäsi, ja viestii sen aitoudesta arkistokuvat ei voi.

Tai luo a videosarja jokaisessa jaksossa yksi ajatusjohtaja isäntänä tai juontajana.

VINKKI: Paranna Hallmarkin monimuotoisuuden kaavaa. Täällä en suosittele Hallmarkin kopioimista. Kanavan monimuotoisuuden puute näyttelijöissä – erityisesti päärooleissa – joutui kritiikin kohteeksi pari vuotta sitten ja jopa johti tähän 2019 Saturday Night Live -sketti. Sittemmin Hallmark on ottanut harppauksia (vaikka sillä on vielä pitkä matka kuljettavana).

5. Harkitse jatko-osien tuottamista suosittuihin tarinoihin

Jotkut Hallmark-elokuvat osoittautuvat niin suosituiksi, että kanava luo vuosittain jatko-osia. Kaipaako jokin sisällöstäsi jatko-osia tai edes spinoff-sarjaa?

Jos olet profiloinut ihmisiä tai yrityksiä, voit tehdä jatkosisällön nähdäksesi, mikä on muuttunut ja mikä ei ole muuttunut sen jälkeen, kun viimeksi kerroit heidän tarinansa. Samoin, jos podcast-jakso nostaa lataus- tai kuuntelumäärääsi, mieti “mitä seuraavaksi” -aiheita ja lisää ne toimituksen kalenteriin.

Tai jos löydät jonkun, joka loistaa yleisön edessä, harkitse tälle henkilölle a video tai podcast-ohjelma.

6. Suurempi yleisö ei vaadi suurempaa budjettia

Hallmark lomaelokuvat houkuttelevat noin 80 miljoonaa katsojaa yhden lomakauden aikanahieman enemmän kuin Netflix-sarjat, kuten The Crown tai The Witcher, joiden tuotanto maksaa paljon enemmän.

Hallmark-tuotannot käyttävät uudelleen kuvauspaikkoja (kuten ne käyttävät juonipisteitä) ja mitä tahansa muuta. He voivat saada pakettialennuksen, kun näyttelijöiden sopimukset sisältävät myös useita elokuvia.

Pidä tämä lähestymistapa mielessäsi, kun pohdit, kuinka saat parhaan hyödyn sisältömarkkinoinnin budjetti. Tutki suunnittelemaasi sisältöjoukkoa ja tunnista sen luomiseen tarvittavat resurssit. Etsi sitten tapoja säästää pakkausten tuotanto. Jos esimerkiksi aiot julkaista kuukausittaisen videon, voitko säästää aikaa ja rahaa kirjoittamalla kaikki käsikirjoitukset ja kuvaamalla ne yhdessä erässä? (Sinun on harkittava, pitäisikö kamerataitosi käyttää samoja vaatteita vai vaihdella asujaan.)

Tai jos tiedät, että sinun täytyy palkata freelancereita Jos haluat kirjoittaa useita tarinoita seuraavan kuuden kuukauden aikana, voit säästää aikaa etsimällä yhden pätevän kirjoittajan ja tekemällä yhden sopimuksen, joka kattaa kaikki osat. Voit jopa pyytää joukkoalennusta.

7. Odota kopioita

Hallmark-elokuvien huomattava menestys sai aikaan useita kopioita. Tänä vuonna Lifetime, Netflix, Peacock, Hulu, HBO Max ja muut tarjoavat kymmeniä näitä elokuvia. The Uusi Great American Family -verkosto toi entisen Hallmark-johtajan ja joitain Hallmark-tähdistä (mukaan lukien Candace Cameron-Bure) luomaan uuden elokuvasarjan. Discovery+ nosti elokuvat uudelle tasolle sisältäen kaksi elokuvaa tähtien kanssa The Food Network -omaisuudesta pienissä rooleissa. Hitto, jopa QVC pääsi lomaelokuvabisnekselle Holly & the Hot Chocolate suoratoistona QVC:llä+.

Ole imarreltu, kun muut brändit luovat uudelleen tekemäsi, mutta älä jää lepäämään (ei niin) alkuperäisillä tarinankerronnan laakereillasi. Vaikka kaavasi toimisi edelleen yleisöllesi, mieti, mitä parannuksia voisit tehdä pitääksesi sisältösi ajan tasalla, osuvana ja silti kohtuullisen tuttavana yleisöllesi.

Älä jää lepäämään tarinankerrontalaakereillaan. Harkitse pieniä muutoksia kaavaasi pitääksesi #content ajankohtaisena, osuvana ja (vielä) edelleen tutun, sanoo @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Varo

Lopetan tämän artikkelin Hallmark-mallin mukaisesti ja toimitan sen, mitä luultavasti odotit – yksiselitteisen ratkaisun. Hallmark-mallin fanit, ei-fanit ja jopa vihaajat voivat oppia paljon siitä, mitä tehdä – ja mitä ei saa tehdä – tutkimalla sen menestystä.

Tarinan moraali: Yleisö haluaa kuluttaa jotain tuttua. Hieman eteenpäin katsomalla voit luoda viihtyisää sisältöä, joka sopii heille ja brändillesi.

Kansikuva Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Tämä artikkeli on päivitys 19.12.2021 julkaistuun versioon.