Näin voit pyytää haluamaasi palkkaa

Pitäisikö sinun maksaa enemmän siitä, mitä teet?

CMI:n mukaan yli puolet sisältömarkkinoijista (54 %) uskoo, että heidän palkkansa pitäisi olla korkeampi Sisältömarkkinoinnin ura- ja palkkanäkymät 2023 (ilmoittautuminen vaaditaan).

Ja nyt on hyvä aika kysyä – uusin CMI B2B -tutkimus havaitsi sisältömarkkinoinnin merkitys liiketoiminnassa on kasvanut.

Tietysti on myös hankala aika kysyä, sillä yritykset kohtaavat korkeampia hintoja ja ulkoisia taloudellisia paineita. Kuten Tom McMullen, Korn Ferryn vanhempi asiakaskumppani, on sanonut: “Tämä on turbulentin korvausympäristö Olen nähnyt 30-vuotisen urani aikana.”

Joten kuinka voit siirtyä ajatuksesta, että ansaitset korotuksen, nähdäksesi suuremman luvun palkassasi? Tee tutkimuksesi, valmistele tapauksesi ja esittele se tehokkaasti.

Saadaksesi ansaitsemasi korotuksen tutkimalla #ContentMarketing-palkkoja, pakkaamalla asiasi tuloksiin ja harjoittelemalla puheenvuoroasi, sanoo @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Tee ulkopuolinen tutkimus

Valmistautuaksesi vaatimaan palkankorotusta, selvitä, mitä muut alallasi ja vastaavissa tehtävissä ansaitsevat. CMI:n palkkatutkimuksen mukaan työnantajan palveluksessa työskentelevien yhdysvaltalaisten sisällönmarkkinoijien mediaanipalkka on 82 738 dollaria.

Tämä luku on vain lähtökohta. Kaiva syvemmälle ymmärtääksesi, miten kokemus ja rooli vaikuttavat myös korvauksiin.

CMI:n palkkatutkimuksessa havaittiin, että palkat vaihtelevat kokemuksen perusteella, ja ne vaihtelevat 51 190 dollarista enintään seitsemän vuoden kokemuksella 96 034 dollariin yli 15 vuoden kokemuksella.

CMI jakoi sisältömarkkinoinnin roolit kolmeen kategoriaan – käytännönläheinen, johtaja ja korkeatasoinen. Käytännön sisällönmarkkinoijien mediaanipalkka on 58 790 dollaria, kun taas johtotason mediaanipalkka on 111 851 dollaria.

Jos haluat lisätietoja rooliisi liittyvistä palkoista, tutustu työpaikkailmoituksiin sellaisilla alustoilla kuin LinkedIn ja Indeed.

Toinen vaihtoehto on käyttää palkkatyökalu rekrytointitoimistosta Creative Circle. Kun valitset tehtävän ja paikan, työkalu paljastaa sekä keskipalkan että halutun palkan sen perusteella, mitä hakijat sanovat haluavansa. Kaikki tiedot ovat peräisin Creative Circlen asiakkailta ja työnhakijoilta.

Tutki roolikohtaisia ​​palkkoja @LinkedInissä, @Indeedissä tai @Creative_Circlen kaltaisella palkkatyökalulla, sanoo @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Valmistaudu sisäisesti

Kun ulkoiset vertailuarvot ovat käsissäsi, olet valmis katsomaan sisäänpäin. Arvioi kaksi keskeistä asiaa: yleinen liiketoimintaympäristö ja sisältömarkkinoinnin vaikutus liiketoimintaan.

Jos työnantajasi voi hyvin, korotuksen pyytäminen on järkevää. Palkankorotukset voivat olla mahdollisia, vaikka yritykselläsi olisi ollut lomautuksia tai henkilöstön määrän pieneneminen. Mutta sinun täytyy ajatella kriittisesti.

Jos yritys ei tuo tarpeeksi tuloja laskujen maksamiseen, unohda pyytää korotusta. Jos yritys karsii suppeamman toiminnan vuoksi ja roolisi on muuttunut kriittisemmäksi, voi olla hyvä aika pyytää palkankorotusta.

Nyt on aika tehdä itsetarkastus.

Dominic Lill on SEO-päällikkö Trafiki Ecommercen, joka neuvotteli menestyksekkäästi palkankorotukset edellisessä roolissaan sisällön toimittajana/markkinoijana. Hän ehdottaa, että kysyt itseltäsi nämä kysymykset:

• Onko vastuuni kasvanut?
• Olenko tullut tuottavammaksi?
• Mitä osa-alueita työssäni voisin parantaa? (Negatiivisten asioiden ennakointi auttaa sinua valmistamaan vastauksia niihin.)

Tämän ulkoisen, sisäisen ja henkilökohtaisen tutkimuksen avulla olet melkein valmis kysymään. Mutta tässä on idea, jota sinun tulee harkita kauan ennen kuin haluat korotuksen.

Rakenna kannattajapenkki

Steve Rose, Intentin varapresidentti, tarjoaa vinkin, joka auttaa sinua valmistelemaan tapaustasi: ”Kasvata tukipohjaasi aggressiivisesti. Jos joku muu puolustaa sinua, se voi olla pitkä matka arvosi osoittamiseen.”

Mutta älä odota puolustajien kehittämistä, kunnes olet valmis pyytämään palkkakumppanuutta. “Rakenna näitä siteitä ennakoivasti ajan myötä”, Steve sanoo. “Jos he viihtyvät, pyydä yhtä tai kahta heistä lähettämään pomollesi lausunto edistymisestäsi ja parantumisestasi.”

Toinen hyödyllinen tapa on säilyttää oma bullet list -tyyppinen asiakirja, johon liität positiivista palautetta, mittareita ja tuloksia työstäsi. Sitten, kun olet valmis väittelemään palkankorotuksen puolesta (tai päivittämään ansioluettelosi), vedä tärkeimmät ja oleellisimmat kohdat viralliseen pyyntöösi.

Valmistaudu keskusteluun

Jopa hyvin tutkittu pyyntö voi tuntua hermoja raastavalta. “Useimmat ihmiset vapisevat lähestyessään pomoaan palkankorotuksesta”, sanoo Vaibhav KakkarDigital Web Solutionsin toimitusjohtaja.

Mieti, kuinka esittelet aiheen, ja harjoittele sitten keskustelua.

Vaibhav tarjoaa tämän kehotteen päästäksesi alkuun: ”Kuten tiedät, olen juuri päättänyt (X) vuoden (organisaatiossa). Olen innokas jatkamaan työskentelyä yrityksen tavoitteiden eteen nykyisessä tehtävässäni ja laajentamaan työtehtäviäni. Tältä pohjalta puhutaanpa palkastani.”

Tee erityinen pyyntö realististen mahdollisuuksien puitteissa. Muuten työnantaja saattaa tarjota haluttuasi pienempää korotusta.

Perusta pyytämäsi summa aikaisempaan tutkimukseesi. Ajattele todellista prosentuaalista lisäystä. Jos säilytät samat vastuut, 3 prosentin korotus on tyypillinen. “Kaikki yli 5% on merkittävää”, Vaibhav sanoo.

Jos työtehtäväsi ovat laajentuneet tai olosuhteet ovat muuttuneet (eli työstä, jossa on vähän matkustamista, tulee työ, jossa matkustaminen on 50 prosenttia), korkeampi 10–20 prosentin osuus saattaa olla mahdollista, hän sanoo.

Jos säilytät saman roolin ja vastuut, mutta tutkimuksesi viittaa laajaan eroon alan keskimääräisen vakiokoron ja palkkasi välillä, suunnittele laajempi keskustelu. Toimialan aukko on todennäköisesti myös muissa rooleissa. Merkittävä muutos palkassasi johtaisi todennäköisesti siihen, että työnantajasi joutuisi käsittelemään myös muita alipalkattuja tehtäviä.

Esimiehenne ei todennäköisesti hyväksy pyyntöäsi ensimmäisen keskustelusi aikana. Heidän on ehkä tarkistettava budjettiaan, pohdittava, mitä olet jakanut, tai keskusteltava pomonsa kanssa.

Aseta seurantaodotukset keskustelun lopussa, sanoo Adam Crossling, Zenzeron markkinointipäällikkö. Hän ehdottaa jotakin kieltä käytettäväksi: “Onko ok, jos palaan asiaan kahden viikon kuluttua, jos en ole kuullut mitään?”

Tavoittele kyllä, mutta suunnittele ei

Pyri vastaamaan “kyllä”, mutta suunnittele “ei” tai “ei nyt”. Tällä tavalla, jos sinulle kerrotaan, ettei yrityksellä ole rahaa, olet valmis ehdottamaan vaihtoehtoista ratkaisua.

Josh PelletierBarBendin markkinointijohtaja, sanoo: “Jos haluat nousta riveissä, voit pyytää jotain muuta kuin palkankorotusta, kuten lisää koulutusta tai mahdollisuutta osallistua erityisprojekteihin.”

Kuten Josh selittää: ”Asuntolainat maksetaan palkalla, mutta urat rakentuvat ehdoilla. Ja näiden sanojen mukaan elää, jos pomosi ei pysty nostamaan palkkaasi.”

Jos haluat nousta riveissä, pyydä jotain muuta kuin palkankorotusta, sanoo @barbendnewsin markkinajohtaja Josh Pelletier @AnnGynn @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Palkan menestystarina

Sisältömarkkinoija Allison Gagliardi kahdelta edelliseltä työnantajalta pyydettiin 10 prosentin korotusta. Molemmilla kerroilla hän sai palkankorotuksen.

Allison sanoo, että hän esitti asiansa kahdelle työnantajalle, molemmat Internet-markkinointitoimistoille, vuosittaisessa arviointiprosessissa.

Ensimmäisen työnantajansa kanssa hän oli työskennellyt sisällöntoimittajana kolme vuotta ja oli saanut vuosittaiset kolmen prosentin korotukset eniten. Sitten hän esitti asian ja sai 10 prosentin korotuksen. Hän otti samanlaisen taktiikan muutamaa vuotta myöhemmin vanhempana sisältöpäällikkönä toisessa toimistossa. Ensimmäisen vuoden suoritusarvostelussaan hän pyysi ja sai 10 prosentin korotuksen.

Kuinka hän teki onnistuneet esitykset? Hän kirjoitti kirjeen, jossa hän esitteli korvauspyyntönsä ja listasi tähän mennessä saavutetut saavutuksensa bullet-muodossa. Hän allekirjoitti kirjeen – oikealla kynällä – ja laittoi sen kaksitaskuiseen kansioon. Toisessa taskussa hän sisälsi sähköpostit/kirjeet asiakkailta ja työtovereilta, joissa hän ylisti häntä. “Se on todiste siitä, että he eivät vain voi kiistellä”, Allison sanoo.

Menestyksensä perusteella Allison tarjoaa muutamia vinkkejä esityksesi tekemiseen:

• Pyydä prosentin korotusta dollariin verrattuna. Joskus prosenttipyyntö on “silmälle helpompaa”.
• Käytä numeroita tehdäksesi vaikutuksen. Sisällytä prosentit, työtunnit, säästetyt rahat, palkatut ihmiset jne.
• Ole valmis lohdutuspalkinnon kanssa. Valmistaudu antamaan vastatarjous, kuten: “Kuulen, ettet voi täyttää pyyntöäni tänä vuonna. Mielestäni viiden palkallisen vapaapäivän lisääminen tililleni on vertailukelpoista.

Ole luova lohdutuspalkintoehdotuksesi suhteen. Allison tarjoaa joitain ehdotuksia: bonus tietyn vertailuarvon saavuttamisesta, lupa tuoda lemmikki toimistoon tiettyinä päivinä, seisomapöytä, ilmakortti (Wi-Fi-yhteys minne ikinä menetkin), parannettu nimike, jatkokoulutussuunnitelma tai jopa ohjata osastosi AC-yksikköä (kyllä, todella).

Jos et saa haluamaasi palkkaa? Harkitse siirtymistä eteenpäin. Viimeaikainen Pew Research Centerin tutkimus havaitsi, että ihmiset, jotka vaihtavat työpaikkaa, saivat todennäköisemmin reaalipalkkoja (inflaation huomioon ottamisen jälkeen) kuin ihmiset, jotka jäivät saman työnantajan palvelukseen. Ja muista, että joskus on helpompi neuvotella korkeammasta tarjouksesta kuin korotuksesta.

Oletko valmis vaatimaan korkeampaa palkkaa? Jaa menestystarinasi ja vinkkisi kommenteissa.

Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute