Teet kaikkesi luodaksesi hämmästyttävää sisältöä.
Hikoilet laadusta, optimoit kaiken viimeiseen avainsanaan ja ruokit niitä ahneita kanavapetoja yhä enemmän ja enemmän.
Mutta saamasi tulokset eivät vastaa ponnistelujasi. Mitä teet väärin?
Peli on muuttunut. Pelkästään kerran oikeiden asioiden tekeminen – ja niitä useampi – ei takaa voittoja.
Enemmän kerran oikeiden asioiden tekeminen ei enää takaa #ContentMarketingin voittoa, sanoo @Robert_Rose @joderama @CMIContentin kautta. #CMWorld Napsauta Twiittaamaan
Voittoon pelaaminen tarkoittaa nyt strategian tuplaamista
“Luomasi sisältö ei tarjoa kestävää kilpailuetua yrityksellesi.”
Robert Rose aloitti Content Marketing World 2022 -tapahtuman tällä rohkealla lausunnolla. Muut tuotemerkit ja kuluttajat kopioivat, miksaavat, muotoilevat ja julkaisevat uudelleen kaikkein poikkeuksellisimmankin teoksen.
Mutta älä ota tätä lausuntoa ylistyspuheena rakkaalle käytännöllemme. Sen sijaan juhli uusia ja erilaisia tapoja tarkastella työtäsi, Robert sanoi aloittaen strategiastasi ja rakenteestasi.
Oikeilla resursseilla (mukaan lukien strategiset roolit, tiimit ja toistettavat menettelyt) voit muuttua ja kehittyä sujuvasti koko ajan.
Ja sieltä löydät uuden kilpailuetusi.
Sijoita merkittävään (ja ihmisen) ääneen
Otetaan esimerkiksi Netflix. Striimausjätti teki strategisen valinnan investoida oikeisiin, eläviin ihmisiin kirjoittaakseen tekstitykset menestyneeseen Stranger Things -elokuvaansa. Tämä valinta kannatti online-kuhinalla, jota yksikään tuotemerkki ei voi ostaa.
Markkinointiprofessori Ann Handley toi taustatarinan pääpuheenvuoroon:
Useimmat striimaajat käyttävät automaattisia transkriptioita auttaakseen kuulovammaisia ihmisiä seuraamaan näytöllä tapahtuvaa. Mutta Netflix antoi markkinointikirjoittajille tehtäväksi luoda eloisia kuvauksia Stranger Things -tapahtuman äänistä.
Heidän käyttämänsä mieleenpainuvat ja hämmentävät sanat (märkä nauhoittaminen, lonkeroiden kierteleminen) kiinnittivät nuorempien katsojien huomion – segmentti, joka katselee ohjelmia tekstitetyillä kuulokykyistään riippumatta. Ansaitut tiedotusvälineet mainitsevat verkossa liikkumista, mikä houkuttelee katsojat täysin uuteen katselu- (ja lukukokemukseen).
Ann sanoi, että oppitunti on, että ääni voi kantaa brändisi ainutlaatuista persoonallisuutta, vaikka brändiäsi ei mainita. Siihen sijoittaminen on strateginen valinta, joka erottaa brändisi muista.
”Lämmin, samaistuva brändiääni on yhä tärkeämpää. Näin meidän on alettava kehittää suhteita yleisöömme, erityisesti tässä runsaan sisällön maailmassa”, Ann sanoi.
Lämmin, miellyttävä brändiääni auttaa kehittämään suhteita yleisöösi #sisällön runsauden maailmassa, sanoo @annhandley @CMIContentin kautta. #CMWorld Napsauta Twiittaamaan
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ:
Tee sitä, mitä muut eivät uskalla
Ennen kuin Netflix mursi tekstitysmuotin, markkinoinnin visionääri Bonin Bough rikkoi julkaisukäytäntöjä.
Kirjoittaessaan kirjaa siitä, kuinka matkapuhelimet muuttivat viestintää, hän sai ainutlaatuisen idean. Mikset laittaisi hänen puhelinnumeronsa kanteen, jotta lukijat voivat ottaa yhteyttä ja jatkaa dialogia?
Hänen kustantajansa vastustivat. Joten Bonin osti heiltä oikeudet ja julkaisi kirjan haluamallaan tavalla. Vuodesta 2016 lähtien yli 50 000 lukijaa Lähetä tekstiviesti: Puhelimesi on muuttanut elämäsi. Puhutaan siitä ovat kutsuneet luodakseen henkilökohtaisen yhteyden hänen kanssaan.
Group Blackin – mediakollektiivin ja kiihdyttimen, joka keskittyi mustien omistamien media-omaisuuksien edistämiseen – perustaja Bonin rakensi uraauurtavan markkinointiuransa ajattelemalla eri tavalla sitä, mitä muut pitävät mahdottomina.
Bonin tarjoaa neuvoja, kuinka haastaa käytäntö mielekkäiksi markkinointitoimiksi:
- Pyri, mutta suunnittele ideoiden katsominen: Vaikka pyrkimys on tärkeä ensimmäinen askel, sinun on kehitettävä lihasmuistia nähdäksesi omasi ideoita loppuun asti. Varaa aikaa, resursseja ja vaivaa ideoiden toteuttamiseen.
- Toimi reaaliajassa: Aseta ja unohda -mentaliteetti ei enää toimi. Mieti, kuinka voit muuttaa liiketoimintaasi toimittamaan tuotteita reaaliajassa.
- Ole kekseliäs: Sisällön kokeileminen ei ole sitä, kuinka paljon rahaa on käytettävissä. Kyse on siitä, kuinka hyvin käytät omaisuuttasi, kykyjäsi ja resurssisi.
- Käytä innovaatioita: Etsi malleja, joita voit suunnitella uudelleen ohjaamaan ideoiden kehitystä ja luomaan suojakaiteita ja rakenteita, jotka tekevät innovaatioista paremmin hallittavissa.
- Olla utelias: Jos rakennat uteliaisuuden taitoa, voit edistää ympäristöjä, jotka luovat muutosta.
- Älä luovuttaa: Sidosryhmien ei ei tarkoita, että ideasi olisi huono. Se vain tarkoittaa, että se ei sovi nykyiseen tilanteeseen. Jatka työpajaa. Jos mikään muu epäonnistuu, harkitse sen kehittämistä muualla tai itse.
Se, miten käytät omaisuuttasi, kykyjäsi ja resurssisi, on tärkeämpää kuin budjettisi koko, sanoo @boughb @joderama @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan
Kannata selkeää sisällön urapolkua
Ihmiset ovat edelleen arvokkain (ja kallein) sisältömarkkinoinnin omaisuus. Joten sisältömarkkinoinnin uran kehittäminen on yksi strategisimmista valinnoista, jonka organisaatio voi tehdä.
Konferenssissa jaettu tuleva CMI-tutkimus osoittaa, että useimmat sisältömarkkinoijat ovat ainakin jonkin verran tyytyväisiä nykyiseen rooliinsa. Silti harvat ovat varmoja siitä, kuinka he kasvavat näissä rooleissa. Ja niistä, joilla on selkeä urapolku, 20 % sanoo, että heidän on hylättävä työnantajansa päästäkseen sinne.
“Meidän on rakennettava urapolku siihen, mitä teemme. Ei ole mahdollista, että sisällöstä tulisi strateginen tehtävä liiketoiminnassa, jos emme katso tätä. Se tulee aina olemaan vain sisältötehdas”, Robert sanoi.
Jessica Bergmann kertoi, kuinka Salesforce teki tämän. Työskennellessään työntekijöiden menestystiimin kanssa Jessica ja kollegat dokumentoivat urapolun, jonka mukaan sisältötiimin jäsenet voivat edetä yksittäisistä avustajista johtoon.
Jokaisen yrityksen tulee rakentaa omaan rakenteeseensa ja kulttuuriinsa sopiva polku. Mutta Jessica jakoi ideoita, joita mikä tahansa tuotemerkki voi hyödyntää mahdollisuuksien luomisessa ja ammatillisen tien luomisessa sisältötiimin jäsenille:
- Integroitujen sisältötiimien kannattaja: ”On tärkeää, että näytät yhtenä yrityksenä yhdellä äänellä. Meillä ei voi olla erilaisia tiimejä, jotka luovat sisältöä kaikkialla ja näyttäytyvät eri äänin ja näkökulmin”, hän sanoi.
- Määrittele sisällön roolit ja vastuut selkeästi: Ymmärrä, kuinka sisältökeskeiset tiimit eri puolilla organisaatiota tekevät yhteistyötä ja yhdistävät ponnistelunsa auttaakseen sisältöstrategiaa pääsemään päättäjien pöytään.
- Luo demokratisoituja suorituskyvyn hallintapaneeleja: Anna yrityksen johtajille mahdollisuus nähdä jokaisen sisältökohteen suorituskyky pyytämättä sitä.
- Automatisoi tavallinen: Kun käytät automaatiotyökalujasi arkipäiväisten tehtävien suorittamiseen kuluvan ajan vähentämiseen, sisältötiimit voivat keskittyä luomaan poikkeuksellisia ja vaikuttavia sisältökokemuksia.
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ:
Aseta näkemyksesi merkityksellisestä muutoksesta
Ehkä kiireellisin strateginen kysymys tänään on tämä: Miten luot sisältöä, joka johtaa a mielekästä muutosta maailmassa?
Kun luottamus hallitukseen ja muihin instituutioihin on heikentynyt, yleisö odottaa nyt, että tuotemerkit pyrkivät johonkin muuhun kuin taseen. Robert Rose huomautti puheessaan, että Edelmanin vuoden 2022 luottamusbarometrin alaotsikko on tämä: “Yhteiskuntajohtajuus on nyt liiketoiminnan ydintoiminto.”
Mark Harrison toi kotiin sisällön (ja yksittäisten sisällöntuottajien) roolin tässä tehtävässä. Vapaaehtoinen ja yrittäjä, joka perusti sponsorointitoimisto T1:n työskentelemään yksinomaan vaikuttavien brändien kanssa, Mark on sitoutunut vaikuttamaan.
”Minulla on yksinkertainen henkilökohtainen näkemys, ja se on luoda maailma kuuluvat,” hän sanoi. “Ei väliä miltä näytät, miltä kuulostat tai mistä tulet, tunnet kuuluvasi.”
Mark toteuttaa tehtävänsä rakentamalla maanpäälliseksi rautatieksi kutsumansa maanalaisen rautatien, joka auttoi tuhansia orjuutettuja ihmisiä pakenemaan vapauteen Yhdysvalloissa. Maanpäällinen rautatie aktivoi ihmisten verkostoja tuomaan lisää tasa-arvoa ja mahdollisuuksia yhteiskunnan syrjäytyneille.
Osa tätä työtä sisältää heidän kamppailunsa ja vahvuuksiensa vahvistamisen niille, joilla on valta lisätä osallisuutta.
”Äänien vahvistaminen ei tarkoita sosiaalisten sivujesi luovuttamista jollekin, joka ei näytä sinulta. Kyse on todellisen rohkeuden osoittamisesta”, Mark sanoi.
Äänien vahvistaminen tarkoittaa todellisen rohkeuden osoittamista, sanoo @MarkHarrison3 @joderama @CMIContent #CMWorldin kautta Napsauta Twiittaamaan
Mark jakoi brändiesimerkin, joka osoittaa, kuinka voimakasta rohkea sisältö voi olla. Kun Harry tapasi joulupukin, Posten Norgen video kertoo miehen (Harry) ja Joulupukin kehittyvästä suhteesta. Video päättyy romanttiseen suudelmaan kahden välillä, jota seuraa tämä päätöslause: “Vuonna 2022 Norjassa tulee kuluneeksi 50 vuotta siitä, että voimme rakastaa ketä haluamme.”
VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ:
Miten aiot tehdä sisällöstä parempaa kaikille?
Nämä ja muut Content Marketing World -keskustelut tekevät yhden asian selväksi: sinulla on työsi valmiina.
Mutta sinulla on myös mahdollisuus harkita uudelleen sisältöstrategiaasi luodaksesi jotain merkittävää. Tämä strategia voi sisältää sijoituksia:
- Lahjakkaita sisällöntuottajia, jotka auttavat kehittämään brändisi erottuvaa ääntä
- Selkeä urapolku, joka auttaa sinua säilyttämään kykysi
- Uusia ja erilaisia lähestymistapoja sisältömahdollisuuksiin
- Yhteiskunnallisen vaikutuksen tekeminen
Mitkä takeawayt kiinnostavat sinua? Mihin aiot kohdistaa strategiasi loppuvuodelle ja vuoteen 2023? Kerro meille kommenteissa.
Haluatko lisää tietoa näiltä ja muilta Content Marketing Worldin puhujilta? Rekisteröidy saadaksesi tilauspassin päästäksesi istunnon tallenteisiin 31. joulukuuta 2022 mennessä. Käytä koodia BLOG100 säästääksesi 100 dollaria.
Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
About the Author
