Löydä violetti yleisö saadaksesi paremman pitkän aikavälin sisältöstrategian


“Pörssi ei ole talous.”

Kun osakemarkkinat ovat nousussa, siitä ei aina seuraa, että talous on loistava. Kun osakemarkkinat romahtavat, se ei aina tarkoita, että talous on huono.

Se on yhtä totta tänään kuin 25 vuotta sitten, kun aloin ensimmäisen kerran markkinoinnin parissa. Ja se on loistava muistutus välttää tekemästä liiketoimintapäätöksiä viallisiin yhteyksiin.

Vuosien varrella olen oppinut viereisen oppitunnin sisällöstä ja yleisöistä: suosio ei ole eron merkki. Ihmiset eivät välttämättä pidä verkkoyleisön tai median suosiota laadukkaana – tai edes totta.

Jos tavoitat menestyksekkäästi trendejä ja syötät suosittua sisältöä yleisöille, et välttämättä ole eriyttänyt sisältöäsi. Toisaalta eron tekeminen ottamalla ristiriitainen tai erittäin markkinarako näkemys siitä, mikä on suosittua, ei myöskään aina toimi. Kuinka yhdistät suosion ja erilaistumisen?

#Sisällön suosio ei ole merkki eriytymisestä, sanoo @Robert_Rose @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Punaisen ja sinisen valtameren strategiat

Heidän vuoden 2004 kirjassaan Sinisen valtameren strategia, W. Chan Kim ja Renee Mauborgne selittävät punaisen ja sinisen valtameren markkinoinnin strategioita. Punaiset valtameret ovat täynnä markkinoita, joilla suosittuja tuotteita on runsaasti ja joilla vallitsevat katkaisevat myynti- ja markkinointistrategiat. Siniset valtameret ovat tuntemattomia markkinoita, joilla on vähän tai ei lainkaan kilpailua ja joilla yritykset voivat luoda uusia asiakkaita tai kuolla yksin.

Strategisessa sisältömarkkinoinnissa suurin osa yrityksistä keskittyy punaisiin valtameriin tarjoten lyhytaikaista, hyperfokusoitua ruokintaa. He pyrkivät lisäämään liikennettä, sitoutumista ja tuloksia saamalla useimmat ihmiset nauttimaan sisältöä. Punaisen valtameren strategia keskittyy siis aiheisiin ja sisältöön, jotka ovat osoittautuneet suosituiksi yleisön keskuudessa.

Mutta tämä strategia vaikeuttaa sisällön erottamista kaikkien muiden sisällöstä.

Tämä likinäköinen näkemys sisällöstä kieltää usein testaamasta toista puolia – investoimasta sinisen valtameren ajattelutapaan uusien yleisöjen löytämiseksi ja luomiseksi vähemmän suositulla sisällöllä.

Lyhytaikainen, hyperfokusoitu #Content-syöttäminen estää usein ajattelutavan luoda uusia yleisöjä, sanoo @Robert_Rose @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Sinisen markkinaraon löytäminen punaisesta maailmasta

Olen äskettäin työskennellyt rahoitusteknologiayrityksen kanssa, joka tarjoaa lyhytaikaisia ​​lainoja pienille yrityksille, jotka kokevat kassavirtakriisin. Se on yhtä myyntivetoinen kuin mikä tahansa näkemäni tiimi.

Aloittaessaan he panivat suuren osan markkinointi- ja sisältötoimistaan ​​Blue-Ocean-strategiaan, joka kohdistui pieniin yrityksiin, jotka tarvitsevat lainaa kuukauden sisällä.

Tästä tulee mielenkiintoista.

Viisi vuotta sitten tämä yritys ei ollut ainoa, joka tunnisti nopean, helposti saatavilla olevan lyhytaikaisen lainan valtavan mahdollisuuden. Punainen valtameri uusia asiakkaita, jotka tarvitsivat näitä lainoja, kasvoi suhteellisen vahvassa taloudessa (ja historiallisen alhaisissa koroissa).

Näiden lainojen arvo kasvoi 121 miljoonasta dollarista vuonna 2013 hieman yli 2 miljardiin dollariin vuonna 2018. Ja myös kilpailu tämän yleisön huomiosta kasvoi. Kun lyhytaikainen, matalan suppilon sisältö saatavilla olevaan lainaan kyllästytti markkinoita, tästä strategiasta tuli yhä vähemmän menestyksekäs, koska niin monet fintech-yritykset pyrkivät siihen.

Asiakkaani tiimi tiesi, että he eivät voineet luottaa vain tähän punaisen valtameren yleisöön uusien asioiden suhteen. He ymmärsivät tarpeen investoida aikaa uuden yleisön – suurempien, vakiintuneiden ja pitkäaikaisten lainaajien – rakentamiseen.

Tämä yleisö ei tuota heti lyijyn sukupolvi. Mutta yritys halusi monipuolistaa tuotevalikoimaansa ja tukea paremmin uuden yleisön lainaan liittyviä tarpeita.

Tämän strategian nerous oli opettaminen, kohdistaminen ja kysynnän rakentaminen uusille ideoille markkinaraon sisällä punainen yleisö. Yksinkertaisesti sanottuna: he loivat violetin yleisön kohdistamalla sinisen yleisön punaiseen.

Sininen yleisö, jolle tiimi kohdistaa, koostui nopeasti kasvavista pienyrityksistä, jotka kehittyivät pian vakiintuneiksi pitkäaikaisiksi lainaajiksi. Nämä yritykset saattavat haluta tietää käteisen lyhytaikaisen saatavuuden edut. Tiimi keskitti uuden oppimissisältöalustan yrityksille, jotka eivät tarvitse lainaa nyt, kertomaan siitä, mitä hyötyä ratkaisusta on heti valmiina.

Purppuranvärisen yleisön kehittyminen kesti aikaa. Mutta kun nuo yleisön jäsenet saapuivat punaiselle valtamerelle, asiakasyritykseni pysyi mielessä, koska se oli vastustanut suosittuja trendejä ja tarjonnut täysin erilaista sisältöä.

3 triggeriä purppuranvärisiin yleisöihin kohdistamiseen

Päätös investoida violetin yleisön kasvattamiseen vaatii harkintaa. Nämä kolme näkökohtaa voivat saada aikaan siirtymisen eri yleisösävyyn.

1. Olet valmis suojaamaan vetoja nykyisistä ponnisteluista

Niin monet yritykset tuplaavat sisällönsä siihen pisteeseen, että niiden strategia sisältää saman sisällön jokaisessa vaiheessa asiakkaan matka. Miksi? Koska kaikki puhuvat siitä.

Näen, että jotkin B2B-markkinointiorganisaatiot tarjoavat potentiaalisille asiakkailleen samaa “miksi muuttaa” ajatusjohtajuuden sisältöä kuin asiakkailleen. Eikö asiakkaidesi tarpeiden ja toiveiden pitäisi muuttua ratkaisusi ostamisen jälkeen?

Ajatusjohtajuuden kehittäminen sinä usko on tärkeä, mutta nykyinen yleisö, jota ei vielä ajattele, voi olla erinomainen suojaus.

Sinun ei pitäisi tarjota samaa ajatusjohtajuutta mahdollisille asiakkaille JA asiakkaille. Loppujen lopuksi asiakkaidesi tarpeiden ja toiveiden pitäisi muuttua oston jälkeen.

2. Uskot, että yksimielisyys on väärä

Monet yritykset taittelevat sisältömarkkinointinsa kuin nurmikon tuolin, koska niiden sisältö on vastoin konsensusta. Viime viikolla markkinointipäällikkö sanoi minulle: “Toimitusjohtajamme sanoo, että emme voi lähteä tuon ajatusjohtajuuden sanoman kanssa, koska ihmiset ovat kanssamme eri mieltä.”

Sinun ei tarvitse sijoittaa koko budjettia päinvastaiseen ideaan. Mutta jos todella uskot, että maailma tulee lopulta näkemykseesi, rakenna sisältöinfrastruktuuri, joka tukee tätä mielipidettä ja koe sijoituksen kerrannaisvaikutus.

3. Näet mahdollisuuden varastaa yleisöä

Katso suosituinta sisältöä, ja näet kaikkien kilpailijoidensi taistelevan silmämunasta etsiessään kyseistä aihetta, yrittävän päihittää kaikki haussa ja taistelevan potentiaalisten yleisön jäsenten punaista valtamerta vastaan. Katso sitten ylös ja kysy: “Mitä seuraavaksi?”

Saatat nähdä pienen trendin. Tai, kuten fintech-asiakkaani teki, saatat huomata niche-sinisen yleisön punaisessa yleisössä. Tähän sisältöön sijoittaminen voi houkutella yleisöä suositusta sisällöstä aloittelevaan violettiin yleisöösi.

SAP:n sisältösivusto Asiakkaiden sitoutumisen ja kokemuksen tulevaisuus kuvaa tätä käsitystä. Pandemian aikana Jenn Vande Zanden johtama tiimi muutti toimituksellista painopistettään varastaa osan punaisen valtameren yleisöstä, joka etsii COVID-19-kattavuutta. Jenn ja tiimi suunnittelivat sisällön vetoamaan ihmisiin, jotka etsivät paitsi lukitusuutisia myös uusimpia käytäntöjä ja alan tietoa yrityksille asiakaskokemuksesta COVID-19-aikakaudella.

SAP loi violetin yleisön.

Tule värikkääksi

Markkinoijana sinun pitäisi ajatella uusia yleisöjä. Kuinka voit käsitellä heitä sisällöllä, joka ei ehkä ole kovin suosittua nyt, mutta voi auttaa heitä valmistautumaan paremmin siihen, mitä uskot tulevan huomenna?

Tähän on parempi vastata pitkän aikavälin sisältömarkkinoinnin menestyksen kannalta.

Ota Robertin näkemys viidessä minuutissa:

Tilaa työpäivän tai viikoittaisiin CMI-sähköposteihin, jotta saat Rose-Colored Glasses -lasit postilaatikkoosi joka viikko.

VALITTUA LIITTYVÄ SISÄLTÖ:

Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute





Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.