Tarinoiden kertominen on olennainen osa ihmisen elämää. Kerrommepa tarinoita viihdyttämiseksi, perinteiden välittämiseksi tai kasvatustarkoituksessa – tarinoiden ja tarinankerronta on tavalla tai toisella vaikuttanut jokaiseen ihmiseen ja kulttuuriin maailmassa.
Mukaan an artikkeli Harvard Business Publishingista: “Tarinoiden kertominen on yksi tehokkaimmista tavoista, joihin johtajien on vaikutettava, opettava ja inspiroitava. Tarinankerronta luo yhteyksiä ihmisten välille ja välillä ja välittää ihmisiä yhdistävää kulttuuria, historiaa ja arvoja.
Tarinankerronta on myös välttämätöntä yritystäsi markkinoitaessa. Kiinnostavana tarinankertojana oleminen voi tehdä eron keskimääräisen markkinointikampanjan ja ikimuistoisen välillä. Kuluttajat rakastavat hyvää tarinaa; Jos tuotemerkilläsi ei ole sellaista, yleisö ei todennäköisesti pysy kiinnostuneena.
Hyvät uutiset? Tarinankerronta on taito, jota voidaan kehittää. Jatka lukemista, niin opit kehittymään asiantuntijabrändin tarinankertojaksi kymmenellä toimivalla askeleella.
Milloin ensimmäiset tarinat kerrottiin?
Ensimmäinen askel ollaksesi loistava tarinankertoja on ymmärtää, mistä tarinankerronta tulee. Ihmiset ovat kertoneet tarinoita jossain muodossa aikojen alusta lähtien. Tarinankerronta aloitettiin visuaalisilla elementeillä, siirryttiin suulliseen tarinankerrontaan ja myöhemmin lisättiin kirjoitettuja ja multimediatarinoita. Mukaan a blogiartikkeli Words Alivesta Chauvet’n luola Ranskassa juontaa juurensa 36 000 vuotta sitten ja on vanhin löydetty visuaalisen tarinankerronta. Artikkelissa sanotaan edelleen, että vuonna 700 eKr. löydettiin ensimmäiset tallennetut tarinat, mukaan lukien “Gilgamesh-eepos” ja “Ilias”.
Vaikka tarinankerrontavälineet ovat muuttuneet vuosisatojen aikana, tarinat ja tarinankerronta niiden ytimessä ovat säilyneet tärkeänä viestintämuotona.
Miksi tarinankerronta on tärkeää markkinoinnissa?
Nyt kun ymmärrämme paremmin tarinankerronnan ja tarinoiden historiaa, mitä tekemistä niillä on yrityksesi markkinoinnin ja brändäyksen kanssa?
Ajattele aikaa kuluttajana, jolloin mainos tai sosiaalisen median viesti jäi todella mieleesi. Todennäköisesti ajattelet mainonnan tai markkinoinnin esimerkkiä, joka sisältää uskomattoman vahvan tarinan.
Vaikka tarkkaa määrää on lähes mahdotonta saada, on arvioitu, että vuonna 2021 keskimääräinen henkilö kohtasi 6 000 – 10 000 mainosta joka ikinen päivä. Kun kulutettavaa sisältöä on niin paljon, voi olla vaikea saada melua markkinointimaailmassa. Erottuakseen joukosta brändisi on kerrottava erittäin ikimuistoinen tarina, usein lyhyessä ajassa.
Mutta miten saat tarinasi erottumaan tuhansien muiden joukosta?
10 askelta tulla mieleenpainuvaksi brändin tarinankertojaksi
1.) Aseta itsesi kuluttajan asemaan
Yksi tärkeimmistä neuvoistamme on myös yksi yksinkertaisimmista: Ota askel taaksepäin markkinoinnin ja brändin näkökulmasta ja aseta itsesi kuluttajan asemaan.
Mieti, mitä haluat nähdä ja mikä erottuu sinusta, kun kuulet tai näet muita merkkejä. Aiemmin tässä artikkelissa saimme sinut ajattelemaan markkinointi- tai mainoskampanjaa, joka jäi mieleesi. Entä se tarina herätti sinussa niin paljon huomiota, että et ole vieläkään unohtanut sitä tuhansien mainosten kanssa, joita näet päivittäin?
Tarinan kertomisen ajatteleminen tarinan vastaanottavien ihmisten näkökulmasta on ratkaisevan tärkeää, jotta sinusta tulee mieleenpainuva bränditarinankertoja.
2.) Ole selkeä ja ytimekäs
Ihmisillä on lyhyt keskittymiskyky. Jos olet jo viestinnän alalla, tiedät jokaisen merkityksen yksi sana sinä käytät. Tarinankerronta markkinoinnissa ei eroa toisistaan. Riippuen markkinointikappaleesi välineestä tai muodosta, sinulla voi olla tietty sanamäärä tai aikaraja, jonka sisällä sinun on työskenneltävä, mutta vaikka et sitä tekisi, muista, että jokaisella sanalla on merkitystä.
Toinen tapa tehdä tarinastasi selkeä ja ytimekäs on varmistaa, että sinulla on yksi yleispätevä kohta. Jos tarinan pointti ei ole sinulle selvä, se ei varmasti ole selvää yleisölle.
3.) Johdonmukaisuus on avainasemassa
Vaikka kaikkien tarinojesi tulee olla ainutlaatuisia ja jossain määrin erilaisia, niissä pitäisi olla jokin johdonmukainen kattava bränditeema, johon ne sopivat, muuten yleisösi on hyvin hämmentynyt brändistäsi eikä todennäköisesti halua tukea sitä. Tämä artikkeli All Good Talesista mainitsee myös, että vaikka yleisesti ottaen sinun on pysyttävä johdonmukaisena brändisi tarinankerronnassa, on myös tarpeen käydä uudelleen brändisi kattavassa tarinassa aika ajoin varmistaaksesi, että se sopii edelleen ja on relevantti yrityksesi edustaman kanssa.
Brändisi tarinankerronnan johdonmukaisuus auttaa yleisöäsi ja kuluttajia tutustumaan brändiisi. Oikein tehtynä brändin tuntemus voi johtaa brändiluottamukseen.
4.) Jokaisen brändisi kertoman tarinan tulee sisältää neljä elementtiä
Yhdessä viimeaikaisista blogiartikkeleistamme keskustelimme vahvan tarinan neljästä elementistä. Saat lisätietoja lukemalla sen tässä. Lyhyesti sanottuna nämä ovat elementtejä, jotka tulee sisällyttää jokaiseen kerrottavaan bränditarinaan.
- Teema: Tunne toimialasi
- Juoni: Tunne tarinasi
- Rakenne: Esitä luettavaa sisältöä
- Hahmot: Ota yleisö mukaan
5.) Lisää tunteita: Kerro tarina sydämestäsi
Tarinankerronta tulee lähteä sydämestä.
Yleisön tunteiden hyödyntäminen on avainasemassa kerrottaessa tarina, jota he eivät unohda. Kuluttajat muistavat paljon todennäköisemmin mainoksen tai markkinointielementin, joka saa heidät tuntemaan jotain. Kun kerrot tunnetarinan, se lisää brändiisi syvyyttä, jota kuluttajat todella arvostavat. Tuettavaa yritystä valitessaan ihmiset suosivat usein niitä, jotka saavat heidät tuntemaan voimakkaita tunteita.
Neurofied kaivaa syvemmälle tunnemarkkinoinnin takana olevaan tieteeseen linkitetyn artikkelin avulla tässä.
6.) Mediat: Ole tietoinen siitä, missä tarinasi kerrotaan
Nykyään on olemassa niin monia erilaisia välineitä, joita brändi voi käyttää tarinoiden kertomiseen. Voi olla ylivoimaista valita, mistä aloittaa. Radio, televisio, blogiartikkelit ja sosiaalisen median alustat ovat joitain monista tarinankerrontaalustoista, joista valita.
Aloita valitsemalla laaja väline: suullinen, kirjallinen, visuaalinen tai kaikkien kolmen yhdistelmä.
Rajataksesi sitä sieltä, ajattele yleisöä, jota yrität tavoittaa. Virittyvätkö he radioon vai tavoitatko heidät todennäköisemmin Snapchatin kautta? Eri mediat voivat myös tavoittaa eri määrän ihmisiä. Jos haluat tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä, kannattaa tutkia kunkin alustan käyttäjien määrää. Jos olet pieni kivijalkayritys esimerkiksi Seattlessa, haluat kohdistaa paljon tarkempaan yleisöön kuin kansallinen yritys, joka haluaa tavoittaa ihmisiä eri puolilta maata.
Toinen huomionarvoinen näkökohta on, että vaikka päätät kertoa tarinasi useilla medioilla, saatat joutua mukauttamaan tarinaa kullekin tietylle alustalle sopivaksi. Esimerkiksi televisiomainoksessa kertomaasi tarinaa on ehkä mukautettava sopimaan paremmin Facebookiin.
Tarkoituksenmukaisuus sen suhteen, missä tarinasi kerrotaan, eikä vain laittaa sitä kaikkialle, mihin voit kuvitella, on välttämätön askel varmistaaksesi, että tarinasi toimii parhaiten brändillesi.
7.) Erotu joukosta
Kuinka voit varmistaa, että yrityksesi erottuu joukosta?
Ellei yrityksesi sovi uskomattoman markkinaraon alalle, kilpailet todennäköisesti satojen tai jopa tuhansien muiden yritysten kanssa. Joten miten saat brändisi tarinan erottumaan joukosta?
Mieti, mikä tekee yrityksestäsi ainutlaatuisen, ja sisällytä se tarinaasi. Miksi yritys perustettiin? Usein ihmiset perustavat yrityksen jonkin henkilökohtaisen kokemansa takia. Ota se mukaan tarinaasi! Tämä voi olla myös mahdollisuus kumppani voittoa tavoittelemattoman järjestön kanssa jolla saattaa olla vakuuttavampi tarina kuin sinulla. Jos löydät järkevän kumppanuuden, toteuta se ja kerro tarina yhdessä.
8.) Pidä tarinasi asiaankuuluvana
Kuten aiemmin mainitsimme, keskittymisajat ovat lyhyitä. Sosiaalisen median nousun myötä jokin voi olla relevanttia hetkenä eikä sitä seuraavana. Tässä on muutamia tapoja pitää brändisi tarinankerronta mahdollisimman osuvana.
- Ole rohkea: Ota riskejä! Niin kauan kuin se sopii yrityksesi moraaliin ja on järkevää, jonkin suuren tekeminen voi olla uskomaton tapa pysyä ajan tasalla.
- Pysy ajan tasalla mediatrendeistä: Median jatkuva seuranta, erityisesti brändisi alalla, on erittäin tärkeää.
- Kokeile uusia asioita: Rohkeuden lisäksi älä pelkää kokeilla jotain uutta. Koska trendit muuttuvat jatkuvasti, älä pelkää muuttaa tarinankerrontamenetelmiäsi!
9.) Ole osallistava tarinankerronnassasi
Monissa tilanteissa haluat naulata tietyn yleisön markkinoijana, mutta haluat myös varmistaa, että olet mahdollisimman kattava. Yritä rajoittaa puolueellisuutta niin paljon kuin voit brändin tarinankerronnassa, äläkä käytä sanoja tai ilmauksia, joita suuri yleisö ei yleisesti tunne.
Jos käytät tarinoissasi kuvia ihmisistä tai näyttelet oikeita ihmisiä, varmista, että ne ovat erilaisia sanan kaikissa merkityksissä. Forbes jakaa tärkeän artikkelin kuinka saavuttaa tasapuolisuus brändin tarinankerronnassa. He sanovat, että paras ensimmäinen askel kohti tasapuolisuutta tarinankerronnassa on “kutsua pöytään erilaisia tarinankertojia tarinankerrontaprosessin kaikilla tasoilla”.
Jos tavoitteesi on luoda arvoa kaikenlaisille yhteisöille, mitä sen pitääkin olla, niin mainittujen yhteisöjen panos prosessiin on välttämätön.
10.) Kuluttaa kaikenlaista sisältöä
Sisällön käyttäminen sisällöntuottajana on ehdottoman välttämätöntä. Jos olet kirjailija, olet luultavasti kuullut monta kertaa, että paras tapa tulla paremmaksi kirjailijaksi on lukea. Sama koskee tarinankerrontaa, varsinkin jos olet luovalla tarinankerrontaradalla. Muiden merkkien tarinoiden nauttiminen voi olla hyödyllinen tapa päästä eroon lamasta.
About the Author
