Kuinka menestyvät myyntitiimit käyttävät sisällön kuratointia

Hyödyllisen, ainutlaatuisen ja kiinnostavan sisällön luominen vie yleensä paljon aikaa ja vaivaa. Markkinoijat ja myyntitiimit käyttävät jo nyt suuren osan ajastaan ​​ja resursseistaan ​​tällaisen sisällön luomiseen tavoittaakseen kohdeyleisön ja ollakseen yhteydessä heihin.

Ainutlaatuinen sisältö on aina välttämätön menestyville brändeille. Silti on yksi temppu, joka voi auttaa markkinoijia mainostamaan liiketoimintaansa ja säästämään kymmeniä tunteja. Alkuperäisen sisällön lisäksi myyntitiimit voivat käyttää kuratointia löytääkseen, valitakseen ja mainostaakseen asiaankuuluvaa sisältöä muista lähteistä.

Mitä on kuratoitu sisältö?

Kuroitu sisältö on mitä tahansa sisältöä, jota muut organisaatiot luovat, mutta tietty brändi tai yritys jakaa sen, koska se on arvokasta, mielenkiintoista ja houkuttelevaa kohdeyleisölle.

Koska verkossa on saatavilla niin paljon sisältöä, markkinoijien ja myyntitiimien tehtävänä on navigoida ja valita kohdeyleisölle hyödyllisimmäksi katsomansa sisältö.

Onnistuneessa sisällön kuratointiprosessissa on kolme vaihetta:

• Sisällön kokoaminen: Vaihe, jossa löydät aiheeseen ja yleisöön liittyviä lähteitä.
• Sisällön valinta: Prosessi, jossa valitaan paras sisältö valituista lähteistä.
• Kontekstualisointi: Valitun sisällön asettaminen kontekstiin ja oman arvon lisääminen siihen. Esimerkiksi jakamalla, kommentoimalla tai arvioimalla sitä.

Kaikkien näiden kolmen vaiheen perusteellinen läpikäynti varmistaa, että tuot verkostoosi korkealaatuista sisältöä, kuten alla oleva infografiikka osoittaa.

Infografiikkalähde: https://www.business2community.com/content-marketing/can-proper-content-curation-feed-thought-leadership-0787205

Huolellisesti kuratoitu sisältö voi auttaa toimittamaan arvokasta markkinointimateriaalia kohdeyleisöille, varsinkin jos se tulee arvovaltaisesta ja informatiivisesta lähteestä.

Lisäksi jotkut näistä lähteistä voivat tarjota enemmän asiantuntemusta eri aiheista, jotka ovat tärkeitä sinulle ja brändillesi. Se auttaa myös asettamaan brändisi ajatusjohtajaksi, johon yleisösi voi luottaa ja johon yleisösi voi luottaa.

Kuratoitu sisältö voi myös lisätä markkinoijien ja myyntitiimien tehokkuutta oman brändin tunnettuuden lisäämisessä. Ilman, että heidän tarvitsee suoraan mainostaa brändiään. Se voi myös säästää myyntitiimien arvokasta aikaa ja resursseja. Heidän ei tarvitse käyttää viikkoja tai kuukausia alkuperäisen sisällön luomiseen.

Kuroitu sisältö on tehokkainta, kun sitä jaetaan eri kanavien kautta, kuten blogeissa, verkkosivustoissa, uutiskirjeissä ja sosiaalinen media. Monipuolisena sisällön kuratointi voi edistää ja tuoda huomattavaa liikennettä. Se voi myös houkutella uusia liidejä ja asiakkaita ja kasvattaa brändin nykyistä yleisöä ja kattavuutta.

Mitä etuja kuratoidun sisällön käyttämisestä myynnissä on?

Oikean alkuperäisen ja kuratoidun sisällön yhdistelmän käyttäminen voi tehdä ihmeitä brändeille. Mukaan tilastot Curatalta johtavat markkinoijat käyttävät usein yhdistelmää, jossa on 65 % alkuperäistä sisältöä ja 25 % kuratoitua sisältöä. Luottamuksen rakentamisesta yleisösi kanssa arvokkaan ja asiaankuuluvan tiedon jakamiseen samalla kun säästät aikaa ja rahaa – kuratoidun sisällön käyttämisessä on monia etuja. Liidien saaminen, bränditietoisuuden lisääminen ja verkostosi kasvattaminen ovat myös tärkeimpiä etuja, joita sisällön kuratointi tarjoaa myyntitiimeille ja markkinoijille.

1. Luottamuksen rakentaminen yleisösi kanssa

Säännöllinen korkealaatuisen kuratoidun sisällön tarjoaminen valituista ja hyvämaineisista lähteistä auttaa sinua rakentamaan luottamusta yleisösi kanssa ja luomaan perustan molemminpuoliselle kunnioitukselle olemassa olevien ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

2. Arvokkaan tiedon jakaminen

Huolellisesti kuratoidun ja asiaankuuluvan sisällön jakaminen voi olla erittäin tärkeää yleisöllesi, koska se tarjoaa heille arvokasta tietoa, jota he etsivät. Se pitää heidät myös ajan tasalla viimeisimmistä trendeistä heitä kiinnostavilla aloilla ja aiheissa.

3. Säästät aikaasi ja rahaasi

Joskus laadukkaan blogikirjoituksen kirjoittaminen ja mainostaminen voi kestää tunteja tai jopa päiviä. Alkuperäisen sisällön lisäksi kuratoidun sisällön käyttö auttaa markkinoijia ja myyntitiimiä vapauttamaan enemmän aikaa resurssien käyttämiseen muuhun toimintaan. Täten lisäävät tuottavuuttaan.

4. Rakennus viranomainen brändisi markkinarako

Asianmukaisen, markkinaraon sisällön jakaminen arvovaltaisista ja hyvämaineisista lähteistä voi auttaa brändisi asemaa markkinoilla. Se voi myös houkutella potentiaalisia liidejä ja lisätä bränditietoisuutta ilman, että sinun täytyy luoda jatkuvasti alkuperäistä sisältöä.

5. Verkoston kasvattaminen

Säännöllinen yhteistyö eri lähteiden kanssa tarkoittaa lisääntynyttä kontaktiverkostoa, joka voi osoittautua arvokkaaksi yrityksellesi. Niiden sisällön jakaminen auttaa myös luomaan potentiaalisen liikesuhteen tai yhteistyön pitkällä aikavälillä. Brändit tai lähteet, joiden sisältöä olet jakanut, ovat myös kiitollisia tuestanne ja voivat tarjota sinulle saman jatkossa.

6. Johtajuuden tukeminen

Jatkuvan korkealaatuisen kuratoidun sisällön tarjoaminen mahdollisille liideille kehittää keskinäistä luottamusta ja auttaa luomaan uusia suhteita. Oikea tasapaino alkuperäisen sisällön ja relevantin kuratoidun sisällön välillä voi myös pitää liidet sitoutuneina ja kiinnostuneina mahdollisesta yhteistyöstä.

Kuinka tunnistaa, sopiiko sisältö yleisöllesi

Oikeat kriteerit ovat avainasemassa sen kannalta, onko muista lähteistä peräisin oleva sisältö arvokasta omalle yleisöllesi. Kun sisältö on relevanttia, ainutlaatuista, monipuolista ja uskottavaa, se vetoaa sekä olemassa olevaan että potentiaaliseen yleisöön.

Millä kriteereillä voit testata sisältösi arvoa?

• Asiaankuuluva – Paras tapa saada relevanttia kuratoitua sisältöä on ymmärtää, mitä yleisösi haluaa. Ota heidät mukaan ja tutki heidän näkökulmaansa. Katso, minkälaista sisältöä he haluaisivat lukea.
• Ainutlaatuinen – Tarjoa ainutlaatuisia kommentteja tai näkökulmia, kun jaat relevanttia kuratoitua sisältöä. Se pitää yleisön tyytyväisenä. Vastineeksi he luottavat sinuun ja palaavat sivustollesi ja sosiaalisen median kanavillesi.
• Monipuolinen – Kuroitu sisältö tarjoaa erilaisia ​​näkökulmia ja erilaisia ​​ääniä. Tämä pitää yleisösi kiinnostuneena ja uteliaana saamaan lisätietoja omasta yrityksestäsi.
• Uskottava – Sisällön kuratointi arvovaltaisista ja luotettavista lähteistä tarkoittaa, että sinusta on tulossa myös uskottava lähde yleisöllesi. Siksi he voivat luottaa sinuun etsiessään laadukasta tietoa.

Kuinka menestyvät myyntitiimit käyttävät sisällön kuratointia

1. Sisältö äärimmäisenä johtavana työkaluna

Laadukas sisältö johtaa usein lisääntyneeseen myyntiin, ja siksi sisällön kuratoinnin käyttäminen voi olla äärimmäisen johtava työkalu.

Kun myyntitiimit tavoittavat potentiaalisia asiakkaita sisällön avulla, paras tapa hyödyntää sitä on sisällyttää asiayhteyteen liittyvää tietoa, joka on heille houkutteleva ja olennainen. Varmista aina, että tarjoamasi sisältö resonoi mahdollisten ostajien keskuudessa, tuo lisäarvoa ja tukee viime kädessä heidän tavoitteitaan. Lisäksi tutki ja tarkista aina, mistä mahdolliset viittaukset ovat kiinnostuneita, ja käytä näitä tietoja parhaan sisällön kuratointiin.

Sisällön toimittamisen jälkeen markkinoijat ja myyntitiimit näkevät myös, kuinka yleisö on sitoutunut ja reagoi heidän viesteihinsä, tunnistaa mahdollisia myyntinäkymiä ja luoda yhteyden.

Visuaaliset elementit, kuten videot, tekevät sisällöstä houkuttelevampaa ja kiinnostavampaa yleisöllesi. Videosisällön tuottaminen ei kuitenkaan aina ole helpointa. Siksi käyttämällä työkaluja videoiden tekemiseen on yksi parhaista tavoista tarjota korkealaatuista videosisältöä. Tämä tuo sinulle uusia liidejä, asiakkaita ja lisää tuloja.

Kun yhteys on luotu, säilytä sekä alkuperäisen että kuratoidun sisällön tasainen kulku. Näin varmistat, että liidit pitävät brändisi sekä alkuperäisenä että uskottavana.

2. Huolellisesti valmistettu sisältö ostovaiheen perusteella

Sisällön kuratointi voi olla tehokas työkalu a mahdollisen ostajan huomio. Kun mahdolliset liidit ovat kiinnostuneita tuotteen ostamisesta, huolella kuratoitu sisältö ohjaa heidät tasaisesti ja turvallisesti määränpäähänsä. Yksi tapa järjestää tämä sisältö on a sisältökalenteri Tämä säästää aikaa ja auttaa sinua keskittymään enemmän sisällön laatuun.

Mahdollisten ostajien etsimään kohdistetun sisällön löytäminen, järjestäminen ja korostaminen voi osoittautua ratkaisevaksi ostovaiheessa.

Tällä matkalla on kolme vaihetta:

• Tietoisuus
• Harkinta
• Päätös

Potentiaalisen ostajan pitäminen sitoutuneena jokaisessa vaiheessa tuottaa todennäköisesti positiivisen tuloksen ja kasvattaa liiketoimintaasi.

infografiikkalähde: https://blog.hubspot.com/marketing/content-for-every-funnel-stage

3. Mahdollisten tulevaisuudennäkymien tunnistaminen sisällön vuorovaikutuksen kautta

Mahdollisten tulevaisuudennäkymien tunnistaminen voi usein osoittautua hankalaksi. Sisällön kuraation avulla myyjät näkevät kuitenkin, kuinka potentiaaliset asiakkaat suhtautuvat viesteihinsä.

Sen perusteella he voivat seurata, onko tuotetta tai palvelua kohtaan lisää kiinnostusta, ja toimia tehokkaasti.

Yksi parhaista tavoista tunnistaa mahdolliset asiakkaat on käyttää useita kanavia, kuten uutiskirjeitä, sosiaalista mediaa ja blogeja. Toiminnan monipuolistaminen eri alustoilla lisää merkittävästi sitoutumista ja vuorovaikutusta potentiaalisten asiakkaiden kanssa.

4. Oikeiden sisällön kuratointityökalujen käyttö

Markkinoijat ja myyjät voivat aina käyttää apua sisällön kuratointiin.

Sisällön kuratointityökalujen käytöstä voi siis olla hyötyä sekä yrityksille että markkinoijille – sisältöä lajittelemalla, järjestämällä ja levittämällä.

Digitaaliset työkalut, mm Kauhaise sitä voi auttaa markkinoijia ja myyntitiimejä tutkimaan ja jakamaan sisältöä useille kanaville ja alustoille. Tämän työkalun avulla myyntitiimit voivat järjestää, koordinoida ja julkaista sisältöä nopeasti ja vaivattomasti. Ajan myötä he voivat keskittyä muihin markkinoinnin tarpeisiin.

Tuloksena saat lisääntyneen sisältöjulkaisun, sinusta tulee alasi vaikutusvaltainen lähde ja nostat verkkosivustosi liikennettä. Lisäksi, jos varmistat asianmukaisen verkkosivuston suojaus ja hyvä käyttökokemus, myyntitulokset tulevat nopeammin.

5. Sisältö on avain sosiaalisen myynnin vahvistamiseen

Lisääntynyt sitoutuminen sosiaalisessa mediassa on tärkeä osa tuotteesi sosiaalista myyntiä. Se on myös yksi parhaista tavoista luoda suhde ja keskinäinen luottamus potentiaalisten asiakkaiden kanssa ostajan matkan varrella.

Paras tapa hyödyntää a brändin sosiaalisen median kanavia ja kasvattaa liidejä on oltava korkealaatuista kuratoitua sisältöä. Tämä resonoi suuresti mahdollisten ostajien keskuudessa ja auttaa houkuttelemaan oikean kohdeyleisön.

Laadukkaan kuratoidun sisällön julkaiseminen antaa sinulle vahvan läsnäolon sosiaalisessa mediassa, tekee sosiaalisen median sivuistasi kiinnostavampia ja tarjoaa yleisöllesi monipuolisen luettelon luotettavista lähteistä. Kuroimalla sisältöä sosiaalisessa mediassa ihmiset näkevät sinut myös ajatusjohtajana. Se myös antaa sinulle syvemmän käsityksen toimialasi viimeisimmistä trendeistä.

Johtopäätös

Kuroitu sisältö voi olla erittäin tehokas työkalu yleisösi sitoutumiseen. Se houkuttelee uusia liidejä ja tukee yhteistyötä eri alojen ammattilaisten kanssa.

Kun sinulla on hyvä strategia käyttää sekä alkuperäistä että kuratoitua sisältöä, markkinoijasi ja myyntitiimisi voivat säästää arvokasta aikaa ja resursseja. Vastineeksi se auttaa brändiäsi kasvamaan ja laajentamaan liiketoimintaasi.