Kuinka löytää ideoita, jotka erottavat sisällöstäsi

Pelataan sanayhdistelmäpeliä. Mitä tulee mieleen, kun kuulet “aloita miksi”?

Jos se on Simon Sinek, et ole yksin. Vuodesta 2009 lähtien hänen TED-keskustelu on katsottu yli 60 miljoonaa kertaa, ja hänen kirja Aloita miksi tehnyt bestseller-listoja.

Mark Levy, Levy Innovationin perustaja, auttoi Simonia suunnittelemaan Start With Why.

Mark, joka on itse kuvaillut erottamisasiantuntija, auttaa yrityksiä, brändejä ja ajatusjohtajia kehittämään ideaa, josta heidät tunnetaan.

Hän kertoi käyttämänsä prosessin asiakkaille Content Marketing World 2022 -esityksessä How To Come Up With Your Big Sexy Idea.

Erottaminen vaatii muutakin kuin idean

Eriyttäminen luo huomiota, tietoisuutta ja muistamista, mikä voi johtaa liiketoimintamahdollisuuksiin. Se voi koskea yritystä (eli laajaa) tai sisältöä (eli kapeaa).

“Suuresta seksikkäästä ideasta” tulee allekirjoituksesi.

“Idea kutsuu henkilön, ja henkilö kutsuu idean”, Mark selittää. “Jokaisen, joka törmää ajatukseen, on etsittävä sinua, koska sinä ilmennät sitä ideaa. Edustat sitä ajatusta ihmisten mielissä.”

Suuresta seksikkäästä ideastasi tulee allekirjoituksesi. Idea kutsuu henkilön ja henkilö kutsuu idean, sanoo @LevyInnovation @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Miten erilaistuminen johtaa liiketoimintamahdollisuuksiin? Ihmiset tekevät nopeita tuomioita. Jos allekirjoitusideasi tavoittaa kohdeyleisön, he todennäköisemmin aloittavat keskustelun kanssasi tai ottavat yhteyttä yritykseesi, vaikka he eivät tietäisikään sinusta juurikaan muuta.

Mutta ei riitä, että tullaan tunnetuksi erottavasta ideasta. Mark sanoo, että sinun on oltava sen lopullinen tarjoaja. Sinun on esitettävä idean koko teho, ei vaalea ruokavalioversio, joka olisi voinut tulla useilta ihmisiltä.

Simon tekee sen hyvin. Eniten muistan hänen Start With Why TED Talkistaan ​​kolmesanainen tunnuslause. Hän toisti tämän lauseen: “Ihmiset eivät osta sitä, mitä teet; he ostavat miksi teet sen.”

Jos opimme aloittamaan MIKSI, ja kerromme syistä, miksi olemme intohimoisia työhömme, annamme ihmisille mahdollisuuden olla yhteydessä meihin syvemmällä, inhimillisemmällä tasolla. Ihmiset eivät osta sitä, mitä teemme, he ostavat MIKSI teemme sen. pic.twitter.com/w6N1PG69oO

— Simon Sinek (@simonsinek) 5. elokuuta 2021

Minulle tämä yhdistelmä vahvisti assosiaatiota konseptin ja Simonin välillä.

Esimerkkejä henkilökohtaisesta ja brändin erottelusta

Mark tarjosi toisen esimerkin henkilöstä, joka liittyy läheisesti erottuvaan ideaan. Mel Robbins on muutoksen ja motivaation asiantuntija, joka tuli tunnetuksi 5 sekunnin säännöstä. Hänen suuri seksikäs ajatuksensa on, että olemme kaikki vain viiden sekunnin päässä erilaisesta elämästä.

Mel esitteli tämän idean a TED-keskustelu, kuten Simon teki, ja muutti sen myöhemmin a myydyin kirja.

Mukaan Melin verkkosivuilla, “5 sekunnin sääntö on salaisuus muuttaa mitään elämässäsi. Voit käyttää sääntöä ja sen lähtölaskentamenetelmää murtaaksesi minkä tahansa huonon tavan, keskeyttääksesi epäluottamuksen ja negatiivisen itsepuheen sekä pakottaaksesi itsesi ryhtymään toimiin, jotka muuttavat elämäsi.”

Vaikka Simonin ja Melin suuret seksikkäät ideat koskevat yksilöitä, Mark sanoo, että konsepti toimii myös yrityksissä ja brändeissä.

Esimerkki suuresta seksikkäästä ideasta B2B-markkinointiyritykseltä on FlipMyFunnel. Terminuksen perustajan Sangram Vajren suunnittelema FlipMyFunnel on evankelioitu tilipohjainen markkinointi (ABM). (Terminus on ABM-ohjelmiston toimittaja).

FlipMyFunnel-idea ruokki vuosittaisia ​​konferensseja, Slack-yhteisöä ja podcastia. Vaikka tapahtumat ja podcastit ovat päättyneet, ilmaus “käännä suppiloani” tuo edelleen mieleen Sangram Vajren, Terminuksen ja tilipohjaisen markkinoinnin. Voimakkaammin käytän edelleen ilmausta ABM:n selittämiseen – keskittyneiden, nimettyjen tilien tavoittelemista laajaan yleisöön kohdistamisen sijaan.

Kuinka luoda suuri seksikäs ideasi

Luodakseen suuren seksikkään idean Mark rohkaisee ryhmiä tai yksilöitä kokeilemaan hänen kaksiosaista “kateus”-harjoitusta. Näin se toimii.

Vaihe 1: Ole vihainen tai kateellinen

Ajattele tilannetta, jolloin törmäsit ideaan ja ajattelit: “Odota hetki, se on minun ideani.” Olet saattanut suuttua ja tuntea kateutta. Mark tunsi tämän, kun hän törmäsi Made to Stick: Miksi jotkut ideat säilyvät ja toiset kuolevatkirja, jonka veljekset Chip ja Dan Heath julkaisivat vuonna 2007.

Mark oli puhunut joistakin samoista periaatteista, joita Heathin veljekset käsittelivät. Veljet eivät varastaneet hänen töitään – he eivät edes tienneet Markista. Silti Mark suuttui siitä, että hänen ideoitaan oli tahattomasti omaksuttu.

Mark sanoo, että tunnereaktio (esim. viha tai kateus) voi olla paljastava. Pysähdy ja kysy itseltäsi:

• Mitä tässä tilanteessa tapahtuu?
• Mitä ajattelen tässä tilanteessa?

Vastauksesi voivat synnyttää ideoita, jotka johtavat suureen seksikäs ideaasi.

Joten ajattele ideaa, jota kadehdit, ja kirjoita se ylös.

Löytääksesi suuren seksikäs ideasi: Ajattele ideaa, josta joku (tai brändi) tunnetaan ja joka sai sinut tuntemaan, että sen olisi pitänyt olla sinun, sanoo @LevyInnovation @dshiaon ja @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Vaihe 2: Tee ideasta omasi

Rakenna seuraavaksi ideaasi ja tee siitä ainutlaatuinen ja erottuva. Näin tehdessään se saattaa muuttua uudeksi konseptiksi. Mark auttaa havainnollistamaan tätä tarinalla.

Muutama vuosi sitten Markilla oli tilaisuus lähettää vastaus Fast Companyn kirjoittajalle, joka teki artikkelia siitä, kuinka olla hyvä liikekeskustelija.

Mark tiesi, että kymmenet asiantuntijat lähettäisivät vastaukset toimittajalle. Hän tiesi myös, että jos hänen vastauksensa kuulostivat kaikkien muiden, hänellä oli vähän mahdollisuuksia tulla lainatuksi. Hän päätti, että hänen vastauksensa ei tarvinnut olla muita parempi – sen täytyi vain olla erilainen.

Mark vertaa konseptia jalkaan korkeaan delivoileipään. Se ei välttämättä ole paremman makuinen voileipä, mutta sen ainutlaatuisuus vetää jonoja ihmisiä, jotka odottavat ostaa ja ottaa kuvia siitä.

Markin vastaus Fast Companyn kirjoittajalle erottui muista, ja se toimi. Yli 60 % hänen toimittamastaan ​​ilmestyi artikkelissa.

Tässä on kolme tärkeää kysymystä suuren seksikäs ideasi jalostamiseksi:

• Mitä minä tiedän tästä aiheesta, mitä 80 % markkinoista ei tiedä?
• Mitä yleisöni tietää, mutta ei ole ajatellut sanoa?
• Mitä yleisöni tekee tarve tietää?

Erotaaksesi #Content, mieti, mitä tiedät, mitä 80 % markkinoista ei, sanoo @LevyInnovation @dshiaon ja @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Suuri seksikäs ideasi ei ole kaikille

Tässä vaiheessa olet muistanut nähneeni jonkun julkaisevan tai mainostavan samankaltaista ideaa kuin sinun. Jos sait sinut vihaiseksi, että joku pääsi siihen ensin, olet todennäköisesti oikeilla jäljillä.

Olet myös parantanut tätä ideaa lisäämällä elementtejä, joista tiedät enemmän kuin muut ihmiset, joista ihmiset tietävät, mutta eivät ole ajatelleet sanoa, ja joita ihmiset eivät tiedä, mutta joiden täytyy tietää.

Tässä vaiheessa saatat tuntea tarvetta laajentaa ideaasi vetoamaan kaikkiin. Mutta se olisi virhe. Kuten Mark selittää: “Suuren väestön tekisi sinut suolarinkiläksi – joksikin, jota et ole.”

Sen sijaan, Mark sanoo, ajattele ideaasi Grateful Deadin Jerry Garcian tavoin miettinyt bändin musiikkia: “Kaikki eivät pidä lakritsista, mutta lakritsista pitävät ihmiset todella pitävät lakritsista.”

Etsi nyt suuri seksikäs ideasi.

Kansikuva Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute