Kuinka kirjoittaa inspiroiva sisältömarkkinoinnin toiminta-ajatus [Examples]

Päivitetty 20. tammikuuta 2022

Miksi yrityksesi luo sisältöä? Kenelle se on? Mitä se tekee heille?

Jos et tiedä vastauksia, sinun on selvitettävä ne. Ja sinun tulee tehdä se ennen kuin luot mitään muuta yrityksen blogiin, verkkosivustoon, uutiskirjeisiin tai mille tahansa muulle sisältöalustalle.

Miksi? Koska jos sinä Jos et tiedä, mitä joku hyötyy brändisi sisällön kuluttamisesta, yleisösi ei näe pakottavaa syytä sitoutua siihen.

Vastausten puute vaikeuttaa myös asiaankuuluvien aiheiden valintaa, muotojaja toimituskanavat.

Onneksi kaikkiin näihin kysymyksiin on olemassa yksinkertainen tapa muotoilla vastaukset, jotta kaikki sisältöösi osallistuvat (suunnittelijat, tuottajat ja kuluttajat) tietävät: Kirjoita sisällön tehtävänkuvaus.

Mikä on sisällön missio?

Sisällön missio on yksi jokaisen brändin kolmesta avainkomponentista sisältömarkkinointistrategia. Sisällön missio on brändisi sisällön keskittävä periaate, ja se voi ohjata sisältötiimisi luovaa ja strategista päätöksentekoa.

Sisältötehtävä vastaa miksi, kuka ja mitä #sisällöstäsi, sanoo @joderama @CMIContentin kautta. #Sisältömarkkinointi Napsauta Twiittaamaan

Vahva sisällön missio heijastaa yrityksesi arvoja ja auttaa sinua erottamaan tarinasi muusta yleisösi huomiosta kilpailevasta sisällöstä.

Se voi myös antaa tietoa luovan puolen sisältöpäätöksistä, mukaan lukien:

• Millaisia ​​tarinoita brändisi kertoo (esim aiheita keskittyä)
• Tarinoiden muoto (esim. ydinsisältömuodot ja alustat)
• Kuinka sisältöomaisuuksia työskennellä yhdessä luodaksesi halutun kokemuksen yleisöllesi

Tässä on lyhyt katsaus siihen, mitä tarvitset yrityksesi sisällön mission laatimiseen:

3 palapeliä tehtävänkuvauksesta

Upea sisältötehtävä kuvaa kolme elementtiä:

1. Ydinyleisö – ketä haluat auttaa sisältösi kanssa
2. Mitä toimitetaan – millaisia ​​tietoja annat
3. Tulos tai hyöty – asioita, joita yleisösi voisi tehdä sisältösi vuoksi

Käytössä Orbit Median blogiAndy Crestodina esittää yksinkertaisen kaavan: ”Yrityksemme [or blog or site] on missä [Audience X] löytöjä [Content Y] varten [Benefit Z] (“yrityksemme” viittaa kaikkeen, mitä yrityksesi luo, julkaisee ja jakaa asiakkaidensa kanssa.”

Katsotaanpa, kuinka x, y, z täytetään:

Yleisö on sinun kukasi

Yritykselläsi on todennäköisesti useita yleisöjä. Tehtäväsi tulee keskittyä siihen yleisösegmenttiin, jolle sisällöstäsi voi olla eniten hyötyä – eli missä voit palvella tyydyttämättömiä tarpeita, tuottaa lisäarvoa aloilla, jotka kilpailijasi ovat saattaneet unohtaa, tai korjata kriittistä tietämystä tai muuta estettä, joka saattaa estää yleisöäsi saavuttamasta tavoitteitaan.

Tarkentaaksesi tarkennusta, katso kiireellisintä markkinoinnin tavoite ja kysy, mikä yleisö voi parhaiten auttaa sinua saavuttamaan sen. Esimerkiksi ehkä tavoite on uskollisuus ja yleisö on ne, jotka ovat ostaneet yritykseltäsi. Tai se voi olla yleisö, jonka kanssa myyntitiimisi on ponnistellut saada vetoa.

Kysy, mikä yleisö voi parhaiten auttaa sinua saavuttamaan kiireellisimmän #markkinointitavoitteen, sanoo @joderama @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Voit myös ottaa vihjeesi yrityksesi liikeideasta. Harkitse esimerkiksi tehtävänkuvaa, joka on keskellä Autodeskin Tietoja meistä -sivu:

Autodeskin tehtävänä on antaa innovoijille mahdollisuus suunnitteluun ja teknologiaan, jotta he voivat saavuttaa uuden mahdollisen. Teknologiamme kattaa arkkitehtuurin, suunnittelun ja rakentamisen, tuotesuunnittelun ja valmistuksen sekä median ja viihteen, mikä antaa innovoijat kaikkialla ratkaisemaan suuria ja pieniä haasteita.

Vaikka sen ohjelmistotyökalut sisältävät kymmeniä sovelluksia, jotka hyödyttävät yrityksiä useilla toimialoilla, Autodesk päättää kohdistaa kohteen innovaattorit ja valmistajat – suunnittelijat, insinöörit, arkkitehdit, valmistajat ja taiteilijat – ei vain niiden yritysten ostokomiteoihin, joissa näitä asioita valmistetaan.

Vaikka se ei sinänsä ole omistettu “sisältötehtävä”, lausunnossa korostetaan painopistettä, joka virtaa myös kaiken Autodeskin tuottaman sisällön läpi koulutuskeskeisestä sisällöstä. teknologiakeskuksia jotka antavat valmistajayhteisölle mahdollisuuden omaksua uusimmat luonti- ja testaustekniikat inspiroivia valmistajatarinoita sen Autodesk University -sivustolla. Jos sisältöohjelmasi on uusi tai ei ole löytänyt sitä ainutlaatuiseksi kallistaa Yritä kuitenkin mukauttaa yrityksesi toiminta-ajatus kuvaamaan, kuinka kuvatut arvot ulottuvat luomaasi sisältöön.

Toinen loistava esimerkki tulee mediabrändiltä Hustlejoka on laatinut tehtävänkuvauksen samaan kunnioittamattomaan, järjettömään sävyyn, jota se käyttää päivittäisissä uutiskirjeissään tiedottaessaan tiedon tarpeellisuudesta:

Autamme sinua tekemään älykkäitä liiketoimintapäätöksiä nopeasti.

Näetkö, siellä on valtava määrä tietoa, johon sinulla, rakas lukijamme, ei ole pääsyä. Olitpa liian kiireinen, et tunne oikeita ihmisiä, et tiedä mistä etsiä – mitä tahansa. Tehtävämme on avata nämä tiedot ja antaa ne sinulle helposti käytettävässä muodossa.

Vaikka useimmat julkaisijat pitävät ”yleisömme ajan tasalla pitämistä” tehtävänsä ydinnä, The Hustle puhuu yleisön yleisestä turhautumisen lähteestä – heidän pelostansa menettää tehokkain ja provosoivin saatavilla oleva tieto.

Muista: Monet kuluttajat saattavat hyötyä sinun tuotteidesi tai palveluidesi valitsemisesta muiden sijaan, mutta heillä kaikilla ei ole samoja tarpeita, kiinnostuksen kohteita tai motivaatioita tehdä niin. CMI:n perustajana Joe Pulizzina huomauttijos luot kaiken kattavaa sisältöä, joka on tarkoitettu kaikille kohdistettavaksi, se ei todennäköisesti ole arvokasta kenellekään.

Hyöty on yleisösi syy

Kun olet määrittänyt yleisön, tee yhteenveto erillisistä eduista, joita se saa sisältöösi osallistumisesta.

Yleisöpersoonat antavat selkeän kuvan kohdeyleisösi kiireellisimmistä tarpeista. (Jos sinulla ei ole näitä käsillä, meillä on nopea ja helppo opas yleisöpersoonallisuuden rakentaminen.)

Mutta sinun on myös otettava huomioon syyt, jotka yrityksesi soveltuvat vastaamaan yleisön tarpeisiin ja kuinka lähestymistapasi erottuu muista brändeistä, joihin yleisösi saattaa sitoutua.

Kerro, miksi yrityksesi sopii toimittamiseen ja erottuu joukosta yleisösi tarvitsemalla #sisällöllä, sanoo @joderama @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Tutustu The Hustlen tehtävään ja huomaa kaksi ominaisuutta, jotka puhuvat yleisön eduista:

• “Korostaa kourallinen ajankohtaisia ​​tarinoita”
• “perspektiivin ja värin lisääminen, jotta se on helppo ymmärtää”

Tarinoiden valitseminen, joita tilaajat uskovat haluavan nähdä (jota aikaa murskaavat mediakuluttajat voivat varmasti arvostaa) ja tarinoiden tekeminen helposti ymmärrettäviksi ovat merkityksellisiä etuja kaikille yleisön jäsenille, jotka ovat koskaan lukeneet uutisjuttuja vain ihmetelläkseen, mitä syvempiä seurauksia sillä on tai miten se voi vaikuttaa heihin henkilökohtaisesti.

Kun luot tehtävääsi, mieti, mitä voit tehdä yleisösi hyväksi, vaikka muut sisältöresurssit eivät ole tai mitä tietotarpeita sillä on, joita sisältökilpailijasi eivät tyydytä. Sen määrittäminen auttaa sinua löytämään mahdollisuudet korostaa ainutlaatuisia osaamisalueitasi ja erillisiä brändietuja ilman, että sisällöstäsi on kyse vain sinusta.

Sisältö on sinun tapasi

Yleisösi ja sisältöhyötyjen tunnistaminen ovat suhteellisen yksinkertaisia ​​päätöksiä, kuten markkinointisi analytiikka ja kilpailukykyinen tutkimus ponnistelut voivat auttaa tiedottamaan näistä tekijöistä.

Mutta tehtävänkuvaasi on myös otettava huomioon, miten sinun brändin sisältöä tarjoaa yleisöllesi henkilökohtaisesti kaikuvan ja ainutlaatuisen arvokkaan kokemuksen. Sitä ei voi perustaa pelkästään logiikkaan ja dataan, koska siihen liittyy vahva tunnekomponentti.

Mitä arvostat brändinä eniten? Mistä aiheista sinulla on eniten intohimoa, syvimpiä kokemuksia tai enemmän auktoriteettia ja näkemystä kuin millään muulla tilasi sisällöntuottajalla? Vastaukset ovat, kuinka löydät tarinat, jotka brändisi oli tarkoitus kertoa – ja kuinka saat yleisösi olemaan tekemisissä heidän kanssaan.

Tutustu esimerkiksi tähän blogiin tehtävään Moz:

Alan huippuvelhot, lääkärit ja muut asiantuntijat tarjoavat parhaat neuvonsa, tutkimuksensa, ohjeensa ja oivalluksensa – kaikki sen nimissä, että ne auttavat sinua parantamaan hakukoneoptimoinnin ja verkkomarkkinoinnin taitojasi.

Kaksi asiaa tässä lausunnossa korostaa yleisön etuja: (1) nostaa SEO- ja verkkomarkkinointitaitojasi ja (2) yhteistyö alan huippuasiantuntijoiden kanssa tämän avun toimittamiseksi. Kukapa ei haluaisi oppia kokeneimmilta asiantuntijoilta ilman, että heidän tarvitsee kerätä näitä oivalluksia itse?

Toisena esimerkkinä harkitse tehtävänkuvausta Ikea kulissien takanatarinavetoinen, henkilökohtaisiin kokemuksiin keskittyvä blogi, joka sijaitsee yrityksen sisällä Elämä Kotona sisältövalikoima:

Pidä tätä sivua kulissien kulissien takana – tule sisälle ja seuraa IKEA-tuotteita heidän matkallaan ideasta prototyyppiin valmiiseen tuotteeseen. Tapaat tuotekehittäjiä, suunnittelijoita, insinöörejä ja toimittajia ja koet demokraattisen suunnittelun prosessin toiminnassa tilannekuvien kotikäynneistä ja suunnittelutyöstä tehdaskerroksissa. Tulee yllätyksiä ja epäonnistumisia sekä onnistumisia, mutta se ei koskaan ole tylsää. Tervetuloa IKEA:n kulissien taakse!

Ikea korostaa älykkäästi, että ennen kuin sen kodin kalusteet ja sisustustuotteet tulevat päivittäisiksi esineiksi asiakkaiden elämässä, kulissien takana työskentelee kokonainen toimitusketju ihmisiä muokkaamaan ja rakentamaan niitä. Se kaikki on osa matkaa, ja se, että Ikea on valmis tuomaan sen jokaisen askeleen esille digitaalisessa sisällössä “show floor” (syyliä ja kaikkea), kuvaa yrityksen sitoutumista harkittuun suunnitteluun.

Kuvan lähde

Kuka brändisi haluaa olla?

Sen lisäksi, että sisältötehtävän laatiminen voi auttaa sinua määrittämään, millaiset tarinat sopivat yrityksesi visioon markkinoinnin menestyksestä – ja mitkä eivät, se voi myös korostaa yrityksesi intohimoisimpia periaatteita ja prioriteetteja. Yleisölle, joka jakaa nämä intohimot, se on merkityksellinen erottava tekijä, joka luo pohjan lisääntyneelle sitoutumiselle, suuremmalle luottamukselle ja syvemmälle uskollisuudelle.

Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute