6 vanhan koulun tekniikkaa, jotka integroituvat vaikuttajamarkkinointiisi

Vaikka voit käyttää monia ohjelmistotyökaluja vaikuttajamarkkinointiohjelmien hallintaan ja skaalaamiseen, älä unohda katsoa taaksepäin.

Vanhan koulun menetelmät – työkalujen rinnalla – voivat lieventää vaikuttajamarkkinoinnin yleisiä sudenkuoppia. Pyysin kuudelta vaikuttajaareenan asiantuntijalta heidän parasta tekniikkaansa, ja he menivät retroksi suosituksillaan.

Tutkitaanpa:

1. Vaikuttaminen vaikuttajien kautta

John AndrewsKatadhin Companyn toimitusjohtaja sanoo:

Kun aloitimme Collective Biasin (ostajakeskeisen vaikutusmarkkinointiyrityksen), meillä oli yleinen sääntö: Jonkun tiimistämme piti henkilökohtaisesti tuntea vaikuttajat, joita työskentelimme. Tämä vaikeutui kasvaessamme, mutta tyypillisesti palkkasimme vaikuttajiamme hallitsemaan ohjelmiamme ja vaikuttajasuhteitamme. Kutsuimme tätä lähestymistapaa vaikuttajien vaikutukseksi.

Palkkaa #vaikuttajia hallitsemaan ohjelmiasi ja vaikuttajasuhteitasi, sanoo @Katadhin @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Parasta oli, että meillä oli todellinen ymmärrys vaikuttajaprosessista ja lähes välitön palaute, kun liiketoimintamme tai viestintämme ei ollut yhteydessä heidän tavoitteisiinsa. Otimme käyttöön myös kädennostomallin, jossa vaikuttajat valitsivat itselleen sopivat ohjelmat. He tunsivat yleisönsä paremmin kuin mikään tietojoukko koskaan pystyisi. Analytiikka rakentui sitten, kun mittasimme vaikutusta kampanjasta toiseen ja keräsimme yleisötiedot matkan varrella. Ajan myötä rakensimme hyvän käsityksen siitä, mitkä vaikuttajaryhmät olivat parhaita kuhunkin kampanjaan.

2. Pyydä työntekijöiltä heidän valintansa

Justin Levysosiaalisen ja vaikuttajamarkkinoinnin johtaja, Demandbase, sanoo:

Yksi vaikuttajamarkkinoinnin parhaista resursseista on kysyä työntekijöiltäsi, keneltä he löytävät arvoa. Kun henkilön tunnistaminen vaikuttajaksi perustuu usein samanlaisiin kriteereihin, kuten seuraajamäärään, aiheeseen, sijaintiin jne., työntekijöiltä oppiminen on sitäkin tärkeämpää.

Yksi parhaista resursseista #InfluencerMarketingissa on kysyä työntekijöiltäsi, keneltä he löytävät arvoa, sanoo @justinlevy @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Työskentelemme kampanjan parissa, joka keskittyy myyntihenkilöihin (myyntijohtajat, asiakaspäälliköt, myynnin kehitysedustajat, myyntityöt ja rev ops). Vaikuttajien, joiden kanssa meillä on jo suhteita, ja äskettäin tutkittujen vaikuttajien lisäksi tapaan myyntitiimimme jäseniä selvittääkseni ketä he seuraavat ja mitä yhteisöjä he pitävät arvokkaina. On myös tärkeää keskittyä verkkoyhteisöt missä niche-keskusteluja tapahtuu ja kuka näitä keskusteluja johtaa.

3. Keskity yleisöön

Rand Fishkinperustaja, SparkToro, sanoo:

Kummallista kyllä, en itse asiassa rakasta “vaikuttajamarkkinointi” -mallia enkä useimpia vaikuttajatyökaluja kahdesta syystä:

• Perinteisiä vaikuttajia seurataan harvoin tuotehyväksynnän vuoksi, ja heihinkään luotetaan harvoin. Jos olet jättiläinen kuluttajabrändi, joka etsii raakoja näyttökertoja, vaikuttajat voivat toimia hyvin, mutta jos tavoitteesi on kohdistetumpi, se on yleensä ristiriita.
• Lähes jokainen vaikuttajamarkkinointityökalu luokittelee tulokset seuraajamäärien ja vaikuttajan itsensä määrittelemän painopistealueen perusteella. Mutta siitä ei merkkien pitäisi välittää.

Sen sijaan sinun tulee keskittyä siihen, onko tietyn henkilön tai julkaisun yleisö viestisi kannalta oleellinen. Ovatko nämä seuraajat todella niitä ihmisiä, jotka haluat tavoittaa? Ja luottavatko he tähän lähteeseen, joka antaa heille tietoa tästä aiheesta? Tästä syystä olen mieluummin esillä pienessä sähköpostiuutiskirjeessä, joka tavoittaa kohdeyleisöni, kuin levitän TikTokissa tai Instagramissa erittäin seuratulta, mutta merkityksettömältä tililtä.

Keskity siihen, onko tietyn #vaikuttajan tai julkaisun yleisö viestisi kannalta olennainen, sanoo @randfish @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

4. Kommunikoi

Johanna Vossperustaja, Johannavoss.com, sanoo:

Paras vaikuttajamarkkinoinnin työkalu mahtavien tulosten saavuttamiseen on viestintä, onneksi se on meidän kaikkien käytettävissämme. Kun vaikuttaja tekee yhteistyötä brändin/toimiston kanssa kampanjaa varten, kampanjan tavoitteiden ymmärtäminen on uskomattoman hyödyllistä, jotta vaikuttaja voi parhaiten päätellä, millä tuotoksilla tämä tavoite saavutettaisiin.

Paras #InfluencerMarketing-työkalu mahtavien tulosten saavuttamiseen on kommunikointi vaikuttajan ja brändin välillä, sanoo @JohannaVoss @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Ehkä kampanjan tavoitteita ovat sovellusten lataukset tai uusien käyttäjien rekisteröityminen. Vaikuttajalle, joka tekee enemmän koulutusta ja bränditietoisuutta kuin konversioita, on hänen etunsa siirtää projekti eteenpäin verrattuna sitoutumiseen ja odotusten täyttämättä jättämiseen, mikä jättää huonon maun kaikkien suuhun.

Sitä vastoin, jos vaikuttaja on loistava konvertoinnissa ja he tietävät, että heidän voittoyhdistelmänsä sen toteuttamiseksi on tarinankerronta Instagram-tarinoiden ja napsautettavien linkkien kautta, hän voi koota yhteen työtä tehdäkseen juuri sen.

Toimiston/brändin ja vaikuttajan/johtajan välisen yhteyden ensimmäisestä hetkestä lähtien kysymysten esittäminen lahjakkuuksien puolelta saadakseen koko projektin perspektiivin saa kaikki samalle sivulle alusta alkaen. Kysymyksiä ajoituksesta, yksinoikeudesta, odotuksista, tavoitteista ja luovasta visiosta brändin puolelta sekä avoimet kysymykset, kuten “Onko jotain muuta, mitä minun pitäisi tietää tästä projektista?” on oivaltava ja hyödyllinen tavoitteiden saavuttamisessa ja kampanjan poistamisessa.

5. Ole aito

Hilary Thompsonsivun ulkopuolisen hakukoneoptimoinnin ja digitaalisen PR-tiimin johtaja, Portent, sanoo:

Yhteen työkaluun luottaminen vaikuttajamarkkinoinnin menestyksen saavuttamiseksi ei ole ihanteellinen. Menestyksen avain on ihmissuhteiden rakentaminen, ja se onnistuu helposti ilman monimutkaisia ​​tai kalliita työkaluja.

Sähköposti ja Zoom ovat olleet suosikkialustamme suhteiden rakentamiseen ja luottamuksen rakentamiseen. Mikään ei voita kasvokkain käytyä keskustelua, edes etäinen keskustelu.

Avain #InfluencerMarketingin menestykseen on ihmissuhteiden rakentaminen. Et tarvitse kalliita työkaluja, sanoo Hilary Thompson @portentista @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Aitous on avain onnistuneisiin vaikuttajakumppanuuksiin, ja kun vaikuttaja voi tavata sinut, vaihtaa ajatuksia, puhua tuotteesta tai brändistä ja saada suoraan palautetta integraatioistaan, jokaisessa on yhteys, luottamuksen ja aitouden taso ja sitoutuminen. mainos, joka on korvaamaton.

6. Tee podcasteja

Trevor Oldhamperustaja, Podcasting You, sanoo:

Paras vaikuttajamarkkinoinnin työkalu yhteistyön vahvojen tulosten saavuttamiseen on podcasting. Tämä voi olla joko podcastin isännöintiä vieraiden kanssa tai vierailla muiden ihmisten podcasteissa. Missä muualla voit viettää 30 minuuttia jonkun kanssa, kun ainoa tehtävänä on keskustella?

Paras #InfluencerMarketing-työkalu yhteistyön vahvojen tulosten saavuttamiseen on podcasting, sanoo Trevor Oldham Podcasting Yousta @SarahLParkerUK @CMIContentin kautta. Napsauta Twiittaamaan

Näistä keskusteluista rakennetaan yhteistyötä, joka ylittää villeimmät unelmasi. Jos sinulla ei ole omaa podcastia tai et vieraile muiden podcasteissa, puuttuu yhteistyön kultakaivos.

Muista integroida vanhan koulukunnan vaikuttajatyökalusi

Todellinen vaikuttaminen ei ala työkaluista. Se alkaa ja päättyy vaikuttajien verkostoon, joka ajaa arvokkaita keskusteluja valitsemassasi yleisössä.

Jotkut tekniset työkalut ovat välttämättömiä vaikuttajamarkkinointistrategiasi skaalaamiseen, erityisesti prosessien, datan ja sisältöanalyysin osalta. Mutta älä koskaan unohda integroida vanhan koulukunnan “työkaluja” vaikuttajastrategiaasi. Vaikuttajamarkkinoinnin tavoitteena on aina saada tuotto suhteelle.

Kansikuva: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute