Koska valittavana on niin monia erilaisia alustoja, pienyritysten omistajat voivat joskus hämmentyä mainosstrategiansa suunnittelussa. Kun kehität pienyrityksesi mainontastrategiaa, saatat painottaa tuloksia tai kustannuksia ensisijaisina ajureina, mutta se ei ole aina niin yksinkertaista.
Hakumainonta voi saada konversioita jo ostoprosessissa oleville ihmisille, mikä antaa sinulle paremmat mahdollisuudet saada nopeampi tulos. Sosiaalinen mainonta voi tuoda sinut suuren yleisön eteen pienemmällä budjetilla. Molemmilla on hyvät puolensa, mutta mikä on oikea vaihtoehto pienyrityksesi mainontastrategiaa rakentaessasi?
Mitä on sosiaalinen mainonta?
Sosiaalinen mainonta tai maksullinen sosiaalinen mainonta on silloin, kun yritykset maksavat mainostensa näkymisestä erilaisissa sosiaalisen median verkostoissa, kuten Facebookissa, Instagramissa, Twitterissä ja muissa. Maksullista sosiaalista mediaa verrataan toisinaan orgaaniseen sosiaaliseen mediaan, jolloin yritys tai brändi julkaisee sosiaalisessa mediassa ilmaiseksi kaikkien muiden julkaisujen rinnalla.
Orgaanisen sosiaalisen median avulla viestisi näkyy vain sellaisten ihmisten edessä, jotka ovat jo tykänneet sivustasi tai merkitsemiesi tai hashtagien sivuista. Sosiaalisen mainonnan avulla voit valita yleisösi riippumatta siitä, kuinka pieni sosiaalisen median seuraajasi on.
Jotkut suosituimmista sosiaalisen median alustoista mainostamiseen ovat:
- Viserrys
- Youtube
- Snapchat
Statistan mukaan keskimääräinen ihminen viettää noin 147 minuuttia päivässä sosiaalisen median alustoilla. Se tarkoittaa lähes kaksi ja puoli tuntia joka päivä uutissyötteiden selaamiseen, tarinoiden katseluun ja mainosten napsautukseen. Ei ole yllätys, että pienet yritykset kääntyvät sosiaalisen median mainontaan tuodakseen tuotteensa ja palvelunsa potentiaalisten asiakkaiden eteen.
Mitä muuta sosiaalisen median mainonnalla on siis tarjottavanaan suurien, taattujen yleisöjen lisäksi?
Mitä ovat passiiviset kuluttajat?
Passiiviset kuluttajat ovat ihmisiä, jotka eivät ole aktiivisesti kiinnostuneita tuotteen tai palvelun ostamisesta. He saattavat nähdä sosiaalisen median mainoksen ja olla kiinnostuneita, mutta he eivät välttämättä etsi kyseistä tuotetta tai palvelua.
Ne voivat olla ostosyklin alussa tai jopa vain selaamassa ilman ostoaikomusta.
Sosiaalisen median mainokset ovat edullisia
Maksulliseen hakumainontaan verrattuna maksullisella sosiaalisella mainonnalla on tyypillisesti paljon halvempi napsautuskohtainen hinta (CPC) kuin hakumainonnassa. Voit saada brändisi, tuotteesi tai palvelusi kymmenien tuhansien kuluttajien eteen pienemmällä budjetilla. Voit myös asettaa sosiaalisen median mainoksillesi päivittäisen tai elinkaaren budjetin, jotta et koskaan kuluta liikaa.
Sosiaalisen median mainokset on kohdistettu
Kuten aiemmin mainitsimme, yksi sosiaalisen median mainonnan eduista on se, että voit kohdistaa lasertarkkuudella pienille, tietyille yleisöille.
Jos esimerkiksi olet pieni yritys, joka myy naisten vaatteita, voit kohdistaa mainokset näkymään vain 21–35-vuotiaille naisille, jotka asuvat kaupungissasi ja ovat aiemmin olleet tekemisissä samanlaisten merkkien kanssa.
Voit myös kohdistaa ihmisiin kiinnostuksen kohteiden, käyttäytymisen ja jopa elämäntapahtumien, kuten äskettäisen muuton tai muutoksen parisuhteessa, perusteella.
Valittavanasi on useita sosiaalisen median mainostyyppejä
Pienyrityksesi tavoitteista riippuen voit valita useista sosiaalisen median mainostyypeistä.
Yleisimmät sosiaalisen median mainostyypit ovat:
– Staattiset kuvamainokset
– Videomainokset
– Karusellimainokset
– Diaesitysmainokset
– Kokoelmamainokset
Jokaisella sosiaalisella alustalla on myös oma ainutlaatuinen mainosmuoto, jota voit hyödyntää.
Esimerkiksi Facebookin liidien luontimainokset antavat pienyrityksille mahdollisuuden kerätä viittauksia suoraan Facebook-sivunsa kautta ilman, että heidän tarvitsee tehdä ylimääräisiä toimenpiteitä päästäkseen verkkosivustollesi.
Instagram Stories -mainosten avulla voit luoda 15 sekunnin videomainoksia, jotka näkyvät ihmisten tarinoiden välissä ja katoavat 24 tunnin kuluttua.
Voit myös käyttää Snapchat-suodattimia ja linssejä sosiaalisen mainonnan muotona pienyrityksellesi.
Sosiaalinen mainonta sopii erinomaisesti markkinointisuppilosi huipulle
Markkinointisuppilo on työkalu, jota pienet yritykset käyttävät kartoittaakseen matkaa, jonka asiakas kulkee brändisi tiedostamisesta maksavaksi asiakkaaksi.
Suppilon huipulla, joka keskittyy tietoisuuden lisäämiseen ja kiinnostuksen lisäämiseen tuotettasi tai palveluasi kohtaan, on päästävä usein kuluttajien eteen houkuttelevalla visuaalisella sisällöllä (kuten videoilla, kuvilla jne.). Mainostyyppien luonteen, kohdistusmahdollisuuksien ja sosiaalisen median mainonnan kustannusten vuoksi sosiaalinen media sopii erinomaisesti kanavan huipulla olevien mahdollisuuksien rakentamiseen.
Nyt kun olemme tarkastelleet joitain sosiaalisen median mainonnan etuja, katsotaanpa muutamia haittoja.
Mainonta sosiaalisessa mediassa voi viedä aikaa
Sosiaalisen median mainosten luominen edellyttää, että pienyritykset luovat tai löytävät kiinnostavia visuaalisia materiaaleja (kuvia tai videoita) ja kopioivat niiden mukana. Jos tiimissäsi ei ole henkilöä, joka olisi kokenut graafisen suunnittelun tai videoeditoinnin, tämä voi viedä vielä enemmän aikaa.
Sosiaalisessa mediassa on monia mainontavaihtoehtoja
Pienyrityksesi tavoitteista riippuen voit valita useista sosiaalisen median mainontavaihtoehdoista. Tämä voi olla sekä hyvää että huonoa.
Se on hyvä, koska sinulla on monia vaihtoehtoja, joista valita, ja voit kokeilla erityyppisiä mainoksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten pienyrityksellesi.
Huono puoli on, että voi olla ylivoimaista yrittää seurata kaikkia eri vaihtoehtoja ja selvittää, mikä niistä sopii pienelle yrityksellesi. Esimerkiksi LinkedIn-mainonta on tarkoitettu yrityksille (B2B), kun taas Facebook ja Instagram keskittyvät enemmän yksittäisiin kuluttajiin (B2C).
Sosiaalisen median mainokset eivät ole hyviä muuntamiseen
Vaikka sosiaalisen median mainonta on erinomainen tietoisuuden ja kiinnostuksen lisäämiseen pienyrityksestäsi, se ei aina ole paras keino muuttaa mahdollisia asiakkaita maksaviksi asiakkaiksi.
Tämä johtuu siitä, että sosiaalisen median alustat on suunniteltu siten, että ihmiset voivat kuluttaa sisältöä nopeasti ja siirtyä eteenpäin. Tämä tarkoittaa, että sinulla on hyvin lyhyt aika saada viesti perille ja saada napsautussuhde verkkosivustollesi tai aloitussivullesi.
Jos haluat muuntaa mahdolliset asiakkaat maksaviksi asiakkaiksi, hakumainonta saattaa olla parempi vaihtoehto pienyrityksellesi.
Mitä hakumainonta on?
Hakumainonta on verkkomainonnan tyyppi, jota pienet yritykset käyttävät saadakseen verkkosivustonsa näkymään hakukoneiden tulossivuilla (SERP), kun ihmiset etsivät yritykseensä liittyviä avainsanoja.
Hakumainonta on loistava tapa kohdistaa ihmisiin, jotka ovat jo kiinnostuneita tarjonnastasi ja etsivät sitä aktiivisesti.
Jos olet esimerkiksi pieni yritys, joka myy naisten vaatteita, joku, joka tekee haun sanalla “naisten vaateliikkeet lähellä minua”, on todennäköisesti pidemmällä ostosyklissä kuin joku, joka näkee myymäläsi sosiaalisen median mainoksen.
Tämä johtuu siitä, että henkilö, joka etsii sanaa “naisten vaateliikkeet lähellä minua”, on jo kiinnostunut ostamaan naisten vaatteita ja yrittää vain löytää kauppaa, joka myy niitä. He ovat “aktiivisia kuluttajia”.
Mitä ovat aktiiviset kuluttajat?
Aktiiviset kuluttajat ovat ihmisiä, jotka ovat aktiivisesti kiinnostuneita tuotteen tai palvelun ostamisesta. He ovat yleensä pidemmällä ostosyklissä kuin joku, joka näkee sosiaalisen median mainoksen. He etsivät jo tiettyä tuotetta tai palvelua ja yrittävät vain löytää kauppaa, joka myy sitä.
Mitkä ovat hakumainonnan vahvuudet?
Käyttäjillä on yleensä suuri aikomus muuntaa maksullisen haun avulla
Koska käyttäjien on aktiivisesti etsittävä kohdistettuja avainsanoja, heillä on jo korkea aikomus tuottaa konversioita.
Tämä on toisin kuin sosiaalisessa mediassa, jossa käyttäjät saattavat nähdä mainoksesi selatessaan syötettä, mutta eivät välttämättä ole kiinnostuneita tarjonnastasi.
Hakumainonta houkuttelee käyttäjät tyypillisesti markkinointisuppilon keskiosasta alaosaan, mitä tyypillisesti kutsutaan harkinta- ja tulosvaiheiksi.
Maksulliset hakumainokset ovat erittäin kohdistettuja
Hakumainokset ovat myös hyvin kohdistettuja, koska voit kohdistaa tiettyihin avainsanoihin, joita käyttäjät hakevat.
Voit myös käyttää negatiivisia avainsanoja varmistaaksesi, että mainoksesi ei näy hauissa, jotka eivät liity pienyrityksesi kannalta. Jos esimerkiksi myyt naisten vaatteita, saatat haluta käyttää negatiivisia avainsanoja, kuten “miehet” ja “pojat”, varmistaaksesi, että mainoksesi ei näy kyseisillä hauilla.
Google on ylivoimaisesti näkyvin hakukone
Vaikka on muitakin hakukoneita, kuten Bing ja Yahoo, Google on ylivoimaisesti näkyvin. Itse asiassa Googlella on 91,96 %:n markkinaosuus maailmanlaajuisista hakukonemarkkinoista.
Tämä tarkoittaa, että jos haluat tehdä hakumainontaa, sinun tarvitsee vain valita yksi alusta.
Mitkä ovat hakumainonnan heikkoudet?
Hakumainonta ei yleensä ole kovin kiinnostavaa
Vaikka hakumainonta on erinomainen tulosten tuottamiseen, se ei aina ole kiinnostavinta. Tämä johtuu siitä, että mainokset ovat yleensä tekstipohjaisia ja käyttäjien on napsautettava niitä aktiivisesti nähdäkseen pienyrityksesi verkkosivuston.
Tämä tarkoittaa, että sinulla ei ole paljon tilaa olla luova mainoksesi kanssa, ja sinun on luotettava pienyrityksesi verkkosivustoon, jotta voit tehdä sitouttamisen.
Hakumainonta voi olla kallista
Toinen hakumainonnan haittapuoli on, että se voi olla kallista. Tämä johtuu siitä, että joudut yleensä maksamaan napsautuksesta (PPC) ja kilpailu avainsanoista voi olla kovaa.
Jos esimerkiksi olet pienyritys, joka myy naisten vaatteita, saatat joutua maksamaan korkeamman hinnan napsautuksesta avainsanalla “naisten vaatteet” kuin pienyritys, joka myy miesten vaatteita.
Tämä johtuu siitä, että avainsanalla “naisten vaatteet” on enemmän kilpailua ja se on suositumpi hakutermi.
Hakumainonta edellyttää, että aloitussivut on SEO-optimoitu
Lopuksi, toinen hakumainonnan haittapuoli on, että se edellyttää, että verkkosivustosi aloitussivut on SEO-optimoitu.
Jos sinulla ei ole SEO-optimoitua aloitussivua, Google todennäköisesti sijoittaa kilpailijoiden SEO-optimoidut aloitussivut sinua edelle sijoituksessa.
Ennen kuin ryhdyt hakemaan hakumainontaan, sinun on investoitava aikaa ja resursseja hakukoneoptimointiin, jos haluat menestyä.
Joten mikä sopii pienyrityksellesi mainontastrategiallesi?
Vaikka jokainen mainontastrategia vaihtelee yrityksen elinkaaren mukaan, TheeDigitalin verkkomainonnan asiantuntijat uskovat sellaisen muunnosekosysteemin kehittämiseen, joka toimii itsenäisesti.
Pelkkään hakumainontaan keskittyminen jättää sinut suoraan kuluttajien hakumäärien ja -tapojen omiin käsiin, kun taas keskittyminen vain sosiaaliseen jättää yrityksesi keskustelun ulkopuolelle, kun potentiaaliset asiakkaat ovat valmiita ostamaan.
Lyhyesti sanottuna uskomme, että kaikkien pienyritysten tulisi käyttää SEKÄ sosiaalista että hakumainontataktiikkaa. Tällä tavalla voit hyödyntää hakumainonnan aktiivisia, tulosvalmiita asiakkaita ja lisätä samalla yrityksesi tunnettuutta niiden passiivisten kuluttajien keskuudessa, jotka eivät vielä ole valmiita ostamaan sosiaalisen mainonnan taktiikoilla.
About the Author
