Miksi ja kuinka markkinoida yritystäsi talouden taantumassa

Ei ole mikään salaisuus, että olemme taantumassa. Ja vaikka joillakin yrityksillä on vaikeuksia, toiset kukoistavat. Kuinka he tekevät sen? He jatkavat liiketoimintansa aggressiivista markkinointia vaikeinakin aikoina. Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, kuinka markkinoida yritystäsi taantuman aikana ja mitä kilpailuetuja investoimalla enemmän markkinointiin talouden taantuman aikana.

Kun rahaa on vähän, yritykset etsivät usein tapoja vähentää tarpeettomia menoja – ja valitettavasti markkinointi on yleensä ensimmäinen, joka leikataan. Mutta taantuman aikana tämä on suuri virhe. Markkinointiponnistelujen peruuttaminen tarkoittaa vähemmän näkyvyyttä uusille ja olemassa oleville asiakkaille. Se voi jopa kertoa ihmisille, että olet suljettu liiketoiminnalta aikana, jolloin sinun on viestittävä täsmälleen päinvastoin.

Keskustellaan siitä, miksi on niin tärkeää panostaa enemmän markkinointiin, kun asiat näyttävät synkiltä, ​​ja kuinka markkinoida yritystäsi menestyksekkäästi.

Miksi sijoittaa enemmän talouden taantumaan?

Jos yritykselläsi on vaikeuksia, ajatus markkinointiin panostamisesta voi olla ristiriitainen. Mutta nyt on paras aika päästä kilpailijoistasi eteenpäin.

Kilpailijasi vähentävät todennäköisesti markkinointiponnistelujaan, mikä tarkoittaa, että sinulla on vähemmän melua, jonka kanssa voit kilpailla. Ja koska ihmiset viettävät enemmän aikaa kotona, he viettävät enemmän aikaa myös verkossa. Tämä tarkoittaa, että on hyvä mahdollisuus, että he törmäävät sisältöösi, jos julkaiset sen.

Kun markkinat elpyvät ja siirtyvät talouskasvun jaksoon, yrityksesi on paremmassa asemassa laajentua. Lisäksi et todennäköisesti vain saa takaisin menettämääsi markkinaosuutta, vaan lisäät sitä.

Kuinka markkinoida yritystäsi

Todettakoon, että lähes jokainen toimiala on täynnä samanlaista tehtävää palvelevia brändejä ja tuotteita. Etsitkö välipalaa? Aloita ajaminen mihin tahansa suuntaan, niin löydät lopulta ruokaa. Etsitkö sähköasentajaa? Tee nopea haku ja löydät ne alueeltasi. Haluatko värjätä koirasi hiukset vaaleanpunaiseksi ja violetiksi? Pikku Fidon suureksi pettymykseksi eri puolilla maata on lemmikkieläinten trimmaajia, jotka huolehtivat oikkuistasi.

Asia on: yrityksesi voi olla yksi miljoonasta, mutta se ei todennäköisesti ole ainutlaatuinen. Brändäys on se, mikä erottaa sinut muista. Ainutlaatuisen äänesi löytäminen ja markkinointi antaa sinulle yliotteen alallasi. Ja ääneen pysyminen eripuraisten aikoina antaa enemmän mahdollisuuksia rakentaa uskollisuutta.

Mutta kun talous hidastuu, ihmisten kulutustottumukset muuttuvat. Heistä tulee varovaisempia rahojensa kanssa ja he tekevät harvemmin impulssiostoksia. Tämä tarkoittaa, että samat markkinointimenetelmäsi eivät välttämättä toimi vaikeina aikoina. Yritysten on työskenneltävä kovemmin ja olla luovempia tullakseen huomatuiksi. Joten miten voit tehdä sen? Arvioidaan parhaita markkinointimenetelmiä, joilla yritykset voivat saada asiakkaat konversioiksi.

Kerää ja analysoi tietoja

Data ohjaa markkinointia. Mutta talouskriisin aikana se, mikä toimi eilen, ei välttämättä toimi tänään. Joten miten navigoit kartoittamattomalla alueella? Aloita siitä, mitä tiedät.

Avain saada enemmän irti markkinoinnistasi on analysoida aiemmilta ja nykyisiltä asiakkailta keräämiäsi tietoja – testaa sitten aiempien strategioiden vaikutusta tänään. Vaikka hyväksi todetut taktiikkasi eivät ehkä ole yhtä tehokkaita nyt, se on looginen ensimmäinen askel nähdäksesi, toimivatko ne edelleen sinulle. Käytä aikaa ymmärtääksesi, mitä alustoja ja strategioita asiakkaasi käyttävät eniten. Etsi trendejä ja oivalluksia, jotka ovat tulevien kampanjoiden perusta.

Jos et ole vaikuttunut aiempien kampanjoidesi tuloksista, on aika pyyhkiä pölyt pois valvontalasistasi ja katso kilpailuasi. Katso, mitä kilpailijasi tekevät, mikä on auttanut – tai satuttanut heitä. Kun ymmärrät, mikä antaa heille kilpailuedun, luo samankaltaisia ​​resursseja tai kampanjoita omalla äänelläsi.

Verkkosivuston suunnittelu

Jos olet tutkinut uusia markkinointitaktiikoita tai työskennellyt digitaalisen markkinointitoimiston kanssa, etkä vieläkään näe haluamiasi tuloksia, on aika arvioida, mikä voimavara kaikilla asiakkaillasi on ensimmäinen verkkovuorovaikutus: verkkosivustosi!

Käyttökokemuksella on valtava vaikutus siihen, tuleeko selaimesta ostaja vai ei.

Ajattele sitä: kun teet haun “verkkosuunnittelutoimisto lähellä minua”, odotat näkeväsi hakutulossivuja, jotka ovat täynnä linkkejä huomiota herättäville, reagoiville verkkosivustoille, joissa on tarttuva kopio ja selkeä käyttäjävirta. Mutta kuvittele, että napsautat ensimmäistä hyperlinkkiä ja se johtaa heikkoon sivustoon, joka ei reagoi, on täynnä rikkinäisiä linkkejä ja jolla ei ole selkeää navigointia. Mikä olisi ensimmäinen vaistosi? Sinä murskasit heti sen “Takaisin”-painikkeen! Tämä on jotain, joka tunnetaan nimellä “poistumisprosentti”, ja se on tärkeä mittari muistaa milloin tarkastaa verkkosivustosi!

Uudet käyttäjät – ja jopa jotkut palaavat käyttäjät – eivät ole vielä uskollisia brändillesi. Sinun on ilmoitettava heille välittömästi ja sitouduttava heihin, jotta he jatkavat sivustosi selailua. Mitä kauemmin he viipyvät sivustollasi, sitä todennäköisemmin he muuttuvat asiakkaaksi.

Tässä on joitain mittareita, jotka kannattaa tarkistaa, kun päätät, onko verkkosivustosi syy markkinointisi umpikujaan:

• Sivun latausnopeus – Web-sivustosi jokaisen sivun pitäisi latautua alle 3 sekunnissa.
• Poistumisprosentti – korkea prosenttiosuus on yli 55 prosenttia.
• Keskimääräinen aika sivulla – Käyttäjien tulisi viettää jokaisella sivullasi noin minuutti.
• Responsiivinen – Koska yli 50 % ihmisistä käyttää verkkosivustoja mobiililaitteillaan, verkkosivustosi on mukautettava sopimaan mihin tahansa laitteeseen, jota käyttäjä käyttää.
• Tyhjennä käyttäjävirta – Jos vierailija päätyy verkkosivustolle eikä siinä ole selkeitä toimintakehotuksia tai käyttäjävirtaa, hän poistuu. Pyydä ystäviä, perheenjäseniä tai työtovereita antamaan palautetta verkkosivustostasi. Tarkista tämä aloitussivun tarkistuslistatai hyödynnä TheeDigitalia ilmainen verkkosivuston tarkastus!

Sisältömarkkinointi

Googlen tehtävä on “järjestää maailman tiedot ja tehdä siitä yleisesti saatavilla ja hyödyllinen”. Toukokuussa 2022 hakukone titan julkaisi algoritmin päivitys joka korostaa enemmän laadukasta sisältöä. Joten jos haluat sijoittua korkeammalle SERP:ssä, on aika investoida parempaan sisältöön.

Luo sisältöä, joka kouluttaa ja informoi kohdeyleisöäsi. Näytä heille, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi auttaa heitä säästämään rahaa tai parantamaan elämäänsä. Jos pystyt ratkaisemaan heidän kohtaaman ongelmansa, he tekevät todennäköisemmin kauppaa kanssasi.

Sisältömarkkinoinnin tyypit:

• Arvokasta blogisisältöä
• Kuukausittainen uutiskirje
• Uutiskirje
• Videoita jaettavaksi sosiaalisessa mediassa
• Informatiivinen infografiikka

Sosiaalisen median markkinointi

Käytä sosiaalista mediaa yhteydenpitoon yleisöösi ja luo suhteita. Jaa hyödyllisiä vinkkejä, neuvoja ja resursseja, jotka auttavat heitä tänä vaikeana aikana. Muista myös julkaista erikoistarjouksia ja tarjouksia, jotka houkuttelevat heidät ostamaan sinulta.

Varo levittämästä markkinointiponnistelujasi liian ohueksi. Vaikka on paras käytäntö vaatia sosiaalisen median käsitteitäsi eri alustoilla, varmista, että keskityt alustoihin, joihin yleisösi on aktiivisesti sitoutunut. Muista, että sinun on vastattava asiakaspalvelukyselyihin, kommentteihin ja vuorovaikutukseen jakamasi sisällön kanssa.

Sähköpostimarkkinointi

Pidä asiakkaasi ajan tasalla yrityksesi tapahtumista. Lähetä heille hyödyllisiä tietoja, tarjouksia ja kuponkeja, joita he voivat käyttää. Jos sinulla on fyysinen sijainti, ilmoita heille kaikista poikkeuksellisista aukioloajoista tai muutoksista. Ja jos myyt tuotteita verkossa, tee heidän helpoksi löytää ja ostaa etsimänsä.

SEO

Varmista, että sivustosi on optimoitu hakukoneille. Tämä auttaa ihmisiä löytämään sinut, kun he etsivät sinun kaltaisiasi yrityksiä. Käytä otsikoissasi ja kuvauksissasi osuvia avainsanoja ja luo säännöllisesti uutta sisältöä.

Hakukoneoptimointi menee paljon syvemmälle kuin avainsanat ja tuore sisältö. Tuottamasi sisällön laatu, sivun nopeus ja käyttäjävirta vaikuttavat kaikki siihen, miten hakukoneet indeksoivat verkkosivustosi. Siksi rekrytoidaan kokeneen avuksi SEO-toimisto on usein paras tapa sijoittaa aikaasi ja markkinointirahojasi.

Maksullinen mainonta

Sijoita maksettuun mainontaan tavoittaaksesi suuremman yleisön. Google Ads ja Facebook-mainokset ovat kaksi suosittua vaihtoehtoa, mutta jos kohdeyleisösi on yleensä LinkedInissä, Pinterestissä tai Tik Tokissa, mainontamahdollisuuksia on lähes kaikilla alustoilla ja hakukoneilla. Muista vain seurata tuloksiasi, jotta tiedät, mikä toimii ja mikä ei.

Viimeinen sana: Kuinka markkinoida yritystäsi taantuman aikana

Talouden taantuman aikana talous ei pysähdy. Ihmiset ovat edelleen ihmisiä – ja he käyttävät edelleen rahaa. Varmista, että brändisi on heidän mielessään ja hakutulosten kärjessä, kun he haluavat ostaa.

Vaikka markkinointi taantuman aikana voi olla haastavaa, se ei ole mahdotonta. Yllä olevia vinkkejä ja strategioita käyttämällä voit jatkaa liiketoimintaasi, vaikka ajat olisivat vaikeita. Älä siis luovuta – jatka vain markkinointia!

Jos tarvitset syvempää näkemystä tai apua digimarkkinointiisi, ota yhteyttä TheeDigital-markkinointi- ja web-suunnittelutoimistoon! Aloitamme suorittamalla a ilmainen tarkastus sivustollesi ja digitaalista omaisuutta. Varaa sitten meille ilmainen puhelu, jotta voimme keskustella tarkastuksesta, nykyisestä asemastasi, tavoitteistasi ja siitä, miten voimme yhdessä muuttaa taantuman tuloiksi!