Mikä on PPC:n ROI?

Pay-Per-Click (PPC) on Internet-markkinoinnin malli, jossa mainostajat maksavat maksun joka kerta, kun yhtä heidän mainoksiaan napsautetaan. Pohjimmiltaan se on tapa ostaa käyntejä sivustollesi sen sijaan, että yritettäisiin “ansaita” nämä vierailut orgaanisesti. Google Ads on yksi suosituimmista PPC-muodoista, jonka avulla mainostajat voivat tehdä hintatarjouksia mainoksen sijoittamisesta hakukoneen sponsoroiduissa linkeissä.

ROI:n (sijoitetun pääoman tuotto) määritelmä

Sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on tulosmittari, jota käytetään arvioimaan sijoituksen tehokkuutta tai kannattavuutta tai vertailemaan useiden eri sijoitusten tehokkuutta. PPC:n yhteydessä ROI ilmaisee maksettujen mainoskampanjoiden taloudellista menestystä. Se lasketaan jakamalla nettotulos (voitto mainoskulujen jälkeen) mainonnan kokonaiskuluilla.

PPC:n ROI:n ymmärtämisen tärkeys

Ymmärtäminen PPC:n ROI on ratkaisevan tärkeää kaikille yrityksille, jotka investoivat tähän mainontaan. Sen avulla voit mitata mainoskampanjasi tehokkuutta taloudellisen tuoton suhteen. Korkea sijoitetun pääoman tuottoprosentti tarkoittaa, että sijoituksen tuotto on suotuisampi verrattuna sen kustannuksiin. Toisin sanoen PPC-kampanjasta saamien hyötyjen tulee olla kustannuksia suuremmat.

PPC ROI:n perusteiden ymmärtäminen

Kuinka PPC toimii

Jonkin sisällä PPC-kampanja, mainostajat maksavat hakukoneelle tai muulle sisällön isännälle maksun joka kerta, kun heidän mainostaan ​​napsautetaan. Tämä prosessi alkaa siitä, että mainostaja valitsee liiketoimintaansa varten osuvat avainsanat. Kun käyttäjän haku sisältää nämä avainsanat, PPC-mainos saattaa näkyä hänen hakutuloksissaan. Jos käyttäjä napsauttaa mainosta, hänet ohjataan mainostajan verkkosivustolle, ja mainostaja maksaa tästä vierailusta maksun.

Kuinka ROI lasketaan PPC:ssä

The PPC-kampanjan ROI lasketaan ottamalla kampanjasta saadut tulot, vähentämällä kokonaiskustannukset ja jakamalla sitten kokonaiskustannuksilla. Tulos ilmaistaan ​​prosentteina. Jos ROI on positiivinen, kampanja on ollut kannattava. Jos se on negatiivinen, kustannukset ovat ylittäneet tulot.

ROI PPC:ssä Esimerkki:

Oletetaan, että sinulla on verkkokenkäkauppa ja päätät perustaa PPC-kampanjan uudelle juoksukenkäsarjalle. Voit laskea sijoitetun pääoman tuottoprosentin seuraavasti:

1. PPC-kampanjan hinta: Käytät 1 000 dollaria PPC-kampanjaasi.
2. Kertyneet tulot: Kampanjan tuloksena on 50 juoksukenkien myyntiä. Jokainen kenkäpari myy 100 dollaria, joten kokonaistulot ovat 5 000 dollaria.
3. Bruttokate: Bruttovoiton laskemiseksi sinun on vähennettävä tuloista myytyjen tavaroiden kustannukset. Jos jokainen kenkäpari maksaa sinulle 40 dollaria, myytyjen tuotteiden hinta on 40 dollaria * 50 = 2 000 dollaria. Joten bruttovoitto on 5 000 dollaria (tulot) – 2 000 dollaria (myytyjen tavaroiden kustannukset) = 3 000 dollaria.
4. Nettotulo: Nettovoiton laskemiseksi vähennät PPC-kampanjan kustannukset bruttotuloksesta. Joten nettovoitto on 3 000 dollaria (bruttovoitto) – 1 000 dollaria (PPC-kampanjan hinta) = 2 000 dollaria.
5. ROI: Lopuksi ROI:n laskemiseksi jaat nettovoiton PPC-kampanjan kustannuksilla ja kerrot 100:lla saadaksesi prosenttiosuuden. Joten ROI on (2 000 $ / 1 000 $) * 100 = 200 %.

Tämä tarkoittaa, että jokaista PPC-kampanjaan käyttämääsi dollaria kohden sait 2 dollarin palautuksen. Siksi tällä PPC-kampanjalla on positiivinen ROI.

PPC:n sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin vaikuttavat tekijät

Useat tekijät voivat vaikuttaa PPC-kampanjan ROImukaan lukien:

• Avainsanan osuvuus: Oikeiden avainsanojen valinta on ratkaisevan tärkeää. Niiden tulee olla erittäin osuvia mainostamaasi tuotteeseen tai palveluun nähden.
• Mainoksen laatu: Mainoksesi laatu voi vaikuttaa merkittävästi sijoitetun pääoman tuottoprosenttiisi. Laadukas mainos houkuttelee enemmän napsautuksia ja lisää tuloksia.
• Aloitussivun laatu: Kun käyttäjä napsauttaa mainostasi, aloitussivun, jolle hän päätyy, tulee olla osuva ja houkutteleva kannustaakseen häntä tekemään haluttuja toimia.
• Napsautuskohtainen hinta: Napsautuskohtainen hinta (CPC) voi myös vaikuttaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiisi. Jos napsautuskohtainen hinta on liian korkea, positiivisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin saavuttaminen voi olla haastavaa, varsinkin jos tulosprosentti on alhainen.

PPC-kampanjoiden sijoitetun pääoman tuottoprosentin parantaminen

Parhaat käytännöt PPC-kampanjoille

Parantaaksesi PPC-kampanjoidesi ROIharkitse seuraavia parhaita käytäntöjä:

• Avainsanan valinta: Valitse osuvat ja tarkat avainsanat, joita kohdeyleisösi todennäköisesti käyttää etsiessään tuotettasi tai palveluasi.
• Mainoksen laatu: Luo korkealaatuisia mainoksia, jotka ovat mukaansatempaavia ja houkuttelevia. Mainostekstisi tulee kertoa selkeästi tuotteesi tai palvelusi ainutlaatuisista eduista.
• Aloitussivun optimointi: Varmista, että aloitussivusi ovat osuvia mainoksillesi ja optimoitu konversioille. Niissä tulee olla selkeä toimintakehotus ja saumaton käyttökokemus.
• Säännöllinen seuranta ja säädöt: Seuraa kampanjasi tehokkuutta säännöllisesti ja tee tarvittavat muutokset. Tämä voi sisältää mainostekstin muokkaamisen, hintatarjousstrategian muuttamisen tai avainsanaluettelon tarkentamisen.

Työkalut ja tekniikat PPC ROI:n seurantaan ja parantamiseen

Saatavilla on useita työkaluja ja tekniikoita, jotka auttavat sinua seuraamaan ja parantamaan PPC ROI:

• Google Analytics: Tämän työkalun avulla voit seurata erilaisia ​​PPC-kampanjaasi liittyviä mittareita, mukaan lukien napsautussuhde, tulosprosentti ja tuloshinta.
• Tulosseuranta: Tämä edellyttää seurantapikseleiden määrittämistä verkkosivustollesi, jotta voit seurata, milloin käyttäjä suorittaa halutun toiminnon, kuten tekee ostoksen tai täyttää lomakkeen.
• A/B-testaus: Tämä edellyttää mainostesi tai aloitussivujesi eri versioiden testaamista nähdäksesi, kumpi toimii paremmin.
• Hintatarjousten hallintatyökalut: Nämä työkalut voivat auttaa automatisoimaan hintatarjousten muokkaamisen avainsanojesi tehokkuuden perusteella.

Tapaustutkimuksia ja esimerkkejä

Eeppiset kylpytynnyrit

Verkkokauppasivusto ja markkinointi vähittäiskaupan kylpytynnyriyritykselle

Custom Backyard Spaces kasvatti liiketoimintaansa helppokäyttöisellä verkkokauppasivuston uudelleensuunnittelulla.

635,71 %
PPC-liikenteen kasvu