Laadukas liidien luominen on luultavasti tärkein osa useimmissa yrityksissä, erityisesti lakitoimistoissa. Toisin kuin mainonnassa tai sosiaalisen median sitouttamisessa, liidien houkutteleminen aidoilla asiakasarvosteluilla on paras tapa saada lisää asiakkaita. Samalla kun mainonnassa kerrotaan, mihin yrityksesi on erikoistunut, ja puhutaan yrityksesi arvoista, asiakasarvostelut takaavat asianajotoimistosi ja vahvistavat markkinointiponnistelusi. Jos olet valmis kasvattamaan laillista verkkosivustoasi ja hyödyntämään houkuttelevia liidejä, tämä viesti auttaa sinua saamaan myönteisiä arvosteluja. Ensin puhumme arvokkaista markkinointitoimista, joilla voit houkutella asiakkaita. Sen jälkeen keskustelemme siitä, kuinka voit saada Google-arvioita asianajotoimistollesi, mikä lisää päteviä liidejäsi.
Pitäisikö lakiyritysten käyttää offline-markkinointia?
Vaikka offline-markkinointia eli perinteistä markkinointia hyödynnetään edelleen ja se on arvokasta, näiden markkinointitoimenpiteiden toteuttaminen käytännössä vie enemmän aikaa kuin digitaalisen markkinoinnin. Esimerkiksi painetussa mainoksessa markkinointihenkilöstö vaatii artikkelin kirjoittamista sekä aikaa tarkasteluun ja korjauksiin sekä mainoksen viemistä julkaisijalle ja mainoksen näyttämispäivien valitsemista.
Vielä tärkeämpi huomioitava tekijä on kyky seurata mainostesi menestystä tai sen puutetta. Digitaalinen markkinointi tarjoaa arvokasta seurantatietoa eri työkaluilla. Esimerkiksi Google Ads tarjoaa reaaliaikaisia mittareita klikkauksista, klikkauskohtaisesta hinnasta, tavoitteen konversioseurannasta ja kampanjan kokonaiskustannuksista. Toisaalta offline-markkinointia on vaikea seurata ja määrittää tarkka ROI-dollarisumma. Lyhyesti sanottuna offline-markkinointi voi olla riskialtista.
Kuinka käyttää digitaalista markkinointia uusien laillisten asiakkaiden hankkimiseen
Ensimmäinen askel sivustollesi arvostelujen saamiseksi on osallistua digitaaliseen markkinointiin. Digimarkkinoinnin taktiikat ovat nopeita ja tehokkaita keinoja houkutella kohdeyleisösi. Esimerkiksi sosiaalisen median postausten käsittelyaika voi olla vain muutama minuutti, varsinkin jos olet lisäämässä päivitystä Google My Business -profiiliisi tai lisäämässä Facebook-julkaisua lisätäksesi bränditietoisuutta ja sitoutumista. Lisäksi digitaalisen markkinoinnin kulut voivat olla minimaaliset. Sinun tarvitsee vain sijoittaa aikaa ja resursseja saadaksesi ne pop. Jos kuitenkin haluat viedä digitaalisen markkinoinnin uudelle tasolle maksettujen mainosten tai ulkoistettujen hakukoneoptimoinnin avulla, palkkaamalla hyvämaineisen digitaalisen markkinointitoimiston voi parantaa liidien laatua entisestään. Seuraavissa kappaleissa käsitellään tapoja, joilla asianajotoimistosi voi harjoittaa digitaalista markkinointia ja lopulta saada lisää liidejä.
Optimoi lakisivustosi
Ensimmäinen komponentti, johon sinun tulisi kiinnittää huomiosi, on oma verkkosivustosi, koska kaikki online-markkinointitoimesi osoittavat takaisin verkkosivustollesi, tyypillisesti linkin muodossa. Opi tekemään laillisesta verkkosivustostasi erottumaan näiden tärkeiden ominaisuuksien avulla. Tässä artikkelissa huomaat, että viimeinen vinkki on korostaa asiakkaiden arvosteluja verkkosivustollasi. Positiiviset arvostelut eivät ainoastaan lisää lakiasiaintoimistosi uskottavuutta, vaan rohkaisevat potentiaalisia asiakkaita kuvittelemaan itsensä työskentelevän yrityksesi kanssa. Myönteisten arvostelujen lisäksi sinun kannattaa hankkia verkkosivusto, joka on optimoitu hakukoneoptimoinnille, jossa on selkeä ja houkutteleva toimintakehotus ja joka kertoo lakiasiaintoimistosi erottavista tekijöistä.
Hanki käänteisiä linkkejä
Ensimmäinen askel asiakasarvostelujen keräämisessä on uusien asiakkaiden saaminen. Uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi on olemassa useita digitaalisen markkinoinnin toimenpiteitä, jotka voivat lyhentää odotusaikaa, mukaan lukien käänteiset linkit. Käänteisiä linkkejä voidaan yksinkertaistaa hyperlinkkeinä yhdellä verkkosivustolla, joka mainitsee toisen verkkosivuston. Oletetaan esimerkiksi, että verkkosivustosi suunnitellut digitaalisen markkinoinnin toimisto kirjoittaa blogikirjoituksen siitä, kuinka he ovat kehittäneet ja lanseerasivat uuden verkkosivustosi. Tässä blogiviestissä linkki lakiasiaintoimistosi verkkosivustolle on hyperlinkki, joka ohjaa lukijat verkkosivustollesi. Tämä puolestaan luo enemmän verkkosivustoliikennettä lakiasiaintoimistosi verkkosivustolle.
Lähetä hakemistolistaus
Hakemistoilmoitukset tekevät yleensä markkinointitoimisto, koska he ovat erikoistuneet näihin toimiin ammattikokemuksensa vuoksi. Kun hakemistoluettelo lähetetään, verkkosivustosi lähetetään verkkoon tietyn luokan, kuten lakipalvelujen, alla. Hakemistolähetykset lisäävät verkkosivustollesi osoittavien linkkien määrää, millä on suuri merkitys sivustosi sijoituksen nostamisessa hakukoneissa. Tämä on tärkeää, kun mahdollinen asiakas etsii lakipalveluja alueeltasi, koska verkkosivustosi on yksi ensimmäisistä, jotka he näkevät ja napsauttavat.
Blogiviestit
Blogiviestit tukevat harjoitusalueesi sisältöä. Esimerkiksi, Silitysraudat ja silitysraudat on menestyvä lakiasiaintoimisto, jolla on neljä toimipistettä Pohjois-Carolinassa. Heidän bloginsa sisältö auttaa heidän harjoitusalueensa sijoittumaan korkeammalle hakukoneissa.
Irons & Irons PA:n online-liiketoiminnan arvostelut osoittavat automaattisen ja vakiintuneen luottamustekijän henkilöille, jotka etsivät Greenville, NC avioeroasianajajaa.
Google My Business -päivitykset
Blogiviestien tapaan Google My Business -päivitykset antavat lakiasiaintoimistoille mahdollisuuden sisällyttää viesteihin kohdeavainsanoja ja niiden maantieteellisiä tietoja, mikä auttaa saamaan lisää viittauksia halutuissa palveluissa ja paikoissa. Google My Business -viestit voivat sisältää kohokohtia viimeaikaisista blogeista, joissa on linkki blogiin, tai ne voidaan suunnata tiettyyn käytäntöön, jota haluat korostaa, kuten perhelakia tai avioeroratkaisuja. Google My Business -päivityksen tärkeimmät elementit ovat avainsanat ja maantieteelliset sijainnit sekä toimintakehotus. Nyt kun tiedät, kuinka saada Google-arvosteluja asianajotoimistollesi, puhutaanpa näiden arvostelujen tärkeydestä yrityksesi kannalta.
Online-arviointien merkitys asianajotoimistoille
Kun verkkosivustosi on optimoitu ja asiakkaiden nähtävissä yllä olevien ominaisuuksien avulla, olet valmis muuttamaan asiakaskokemukset arvosteluiksi. Aidot asiakasarvostelut takaavat asianajotoimistosi ja asianajajasi, mikä ohjaa mahdollisen asiakkaan valitsemaan yrityksesi kilpailijoiden sijaan. Lyhyesti sanottuna myönteisillä arvosteluilla on merkittävä vaikutus siihen, miten yrityksesi nähdään verkossa. Esimerkiksi kun haet lausetta “Raleighin lakitoimisto”, seuraavat tulokset näkyvät:
Koska Raleighissa on lukuisia asianajotoimistoja ja monilla on positiivisia arvosteluja, luet todennäköisesti arvostelut ja näet a) millä asianajotoimistolla on enemmän positiivisia arvosteluja ja b) millä asianajotoimistolla on eniten asiakkaiden suosituksia, jotka osoittavat, että heidän asianajajat voivat saada optimaaliset tulokset.
Kun keräät onnistuneesti suurimman määrän positiivisia online-arvosteluja, yritykselläsi on paras digitaalisen markkinoinnin läsnäolo maantieteellisellä kohdemarkkinoillasi ja juridisella asiantuntemuksellasi.
Kuinka saada Google-arvosteluja asianajotoimistollesi
Kun olet tehnyt kovan työn digitaalisen markkinoinnin ja asiakkaiden puolesta oikeussalissa, on aika saada palkkio. Positiivisten arvostelujen saaminen vähentää usein tekemiäsi digitaalisen markkinoinnin ponnisteluja ja mahdollistaa uusien asiakkaiden hankkimisen melko helposti. Vaikka haluat silti säilyttää verkkonäkyvyytesi, sinulla on mahdollisuus vähentää mainoskulujasi ja keskittyä vähemmän uusien käänteisten linkkien hankkimiseen, koska myönteinen arvostelu puhuu puolestaan. Tässä on muutamia tapoja saada myönteisiä arvosteluja.
- Pyydä asiakkaitasi kirjoittamaan arvostelu lakitoimistostasi Googlessa. Jos olet äskettäin voittanut avioeroratkaisun asiakkaalle, joka ilmaisi kiitollisuutensa ponnisteluistasi, nyt on täydellinen tilaisuus pyytää positiivista arviointia.
- Tee arvostelujen lainaamisesta asiakkaille helppoa luomalla sähköposti tai uutiskirje, jossa on linkkejä arvostelusivustoihisi.
- Tarjoa “Jätä arvostelu” -lomake suoraan verkkosivustollesi.
- Pyydä asiakkailtasi Google-yritysprofiilisi tarkistusta. Koska suurin osa käyttäjistä katsoo ensisijaisesti Google-arvosteluja, on tärkeää, että profiilissasi on positiivisia arvosteluja, varsinkin jos käyttäjät katsovat kyseistä sisältöä ensin.
- Älä unohda Yelpin arvosteluja! Toinen suosittu verkkosivusto, johon käyttäjät kääntyvät arvosteluja katsellessaan, on Yelp, joten on tärkeää saada useita positiivisia arvosteluja asiakkailta, jotka ovat kokeneet myönteistä lakityötä yrityksessäsi.
- Toinen tapa esitellä arvostelujasi on läpi findlaw.com. Tämä verkkosivusto isännöi lukuisia lakipalveluita ja katsauksia asianajotoimistoista eri puolilla maata. Voit lisätä asianajotoimistosi osaamisalueet, sijaintitiedot, asianajajien nimet ja verkkosivustot, jotta käyttäjät löytävät helposti kaupunkiasi etsiessään. Kun käyttäjä löytää sivusi, hän voi napsauttaa verkkosivustoasi ja pyytää tekemään yhteistyötä kanssasi.
Käänny Avvon puoleen saadaksesi lainopillisten verkkosivustojen arvostelut
Avvo on asianajotoimistojen käytössä, koska se houkuttelee eniten käyttäjiä (noin 8 miljoonaa kuukaudessa)! Avvon markkinointitoimet rohkaisevat lakia tarvitsevia selaamaan heidän verkkosivustoaan, jossa on lakimiesten Q&A-palvelu ja esitelmä arvosteluista. Mahdolliset asiakkaat käyttävät Avvo lukea arvosteluja, luokituksia ja kurinpitoasiakirjoja asianajajille kaikissa osavaltioissa, jotta he voivat tehdä tietoon perustuvia päätöksiä näiden tietojen perusteella. Lue lisää Cliosta siitä, kuinka voit lisätä asianajajasi profiileja Avvoon sekä asianajotoimistosi arvioita ja korostaa erikoistuneita toiminta-alueita. Voit käyttää tätä palvelua ilmaiseksi tai päivittää premium-versioon. Avvon tarkoitus on esitellä asiakkaidesi arvosteluja vilkkaasti liikennöidyllä verkkosivustolla ja houkutella laadukkaita liidejä.
Hanki lisää arvosteluja ja oikeudellisia neuvoja yrityksellesi jo tänään
Jos olet valmis ottamaan seuraavan askeleen digitaalisessa markkinoinnissa saadaksesi positiivisia asiakaskokemuksia, ota yhteyttä TheeDigitaliin jo tänään. SEO-ammattilaisemme ja online-maineasiantuntijamme ovat valmiita auttamaan sinua parantamaan digitaalisen markkinoinnin jalanjälkeäsi. Ota yhteyttä tänään klo 919-341-8901 tai täytä alla oleva yhteydenottolomake.
About the Author
