Kuinka luoda sisältöä, joka murskaa sen


B2B-myynnin päättäminen ei ole kuin ihmisten vakuuttamista ostamaan uutta kivennäisvettä tai match-3-sovellusta. Kukaan ei osta B2B-tuotteita mielijohteesta. Jotta voit muuntaa liidit, sinun on tehtävä kestävä, vakuuttava tapaus – ja se tarkoittaa, että tarvitset loistavaa sisältömarkkinointia.

“Sisältö on kuningas” voi olla klisee, mutta kaikki tietävät sen olevan totta. Yli 40 % markkinoijista suunnitteli tekevänsä sisältömarkkinoinnin omakseen ykkösprioriteetti vuonna 2020päihittää sosiaalisen median, sähköpostin ja hakukoneoptimoinnin. Samaan aikaan 21 prosentilla markkinoijista ei ole mitään sisältömarkkinointistrategiaa ollenkaan. Toisella 36 prosentilla on vain dokumentoimaton mentaalinen malli strategiastaan.

B2B-yritykset eivät auta itseään heittämällä sisältöä seinälle ja odottamalla, mikä jää kiinni. Kiinteä sisältömarkkinointistrategia antaa sinulle suunnitelman ja työkalut:

  • Luo mielenkiintoista, osuvaa sisältöä, jota liidit haluavat nähdä.
  • Kohdista sisältösi oikeille yleisöille oikeaan aikaan.
  • Anna liideillesi tiedot ja resurssit, joita tarvitset jatkaakseen matkaansa myyntisuppilossa.
  • Lisää brändisi tunnettuutta ja tee sinusta arvovaltaisempi ääni alallasi.

Se on korkea tilaus. On reilua kysyä, miten pääset strategian suunnittelusta tuottaa tasaista virtaa aitoa ja mukaansatempaavaa sisältöä. Vastaus on sisällön kehittämisprosessi.

Sukellaan syvällisesti sisällön kehittämiseen ja opimme, mitä se on, miksi se on välttämätöntä ja miten se tehdään oikein.

Käsittelemme myös tärkeitä sisällön kehittämistä koskevia asioita, jotka monet markkinoijat eivät huomaa – jotta voit luoda sisältöä, joka murskaa sen.

Mitä on sisällön kehittäminen?

Sisällön kehittäminen on kaikkea sitä, mikä liittyy tiedon tutkimiseen, tuottamiseen ja julkaisemiseen strategisen tavoitteen saavuttamiseksi. Tavoite voi olla laaja ja avoin, kuten “syvempi yhteys yleisöösi”. Tai tavoitteella voi olla mitattavissa olevia tavoitteita, kuten tiettyyn markkinointi- tai myyntitulokseen kannustaminen.

Menestyneimmät sisältömarkkinoijat näkevät tämän iteratiivisena prosessina, joka sisältää useita vaiheita. Yleensä se sisältää tiedon keräämisen, sisältösuunnitelman järjestämisen, sisällön luomisen, tarkistamisen, optimoinnin ja julkaisun.

Sisällön kehittäminen

Ero sisällön kehittämisen ja pelkän sisällön tuottamisen välillä on se, että kehittäminen on parhaimmillaan syklistä prosessia.

Se on palautesilmukka, joka tuottaa oivalluksia, jotka vievät sinut lähemmäksi tavoitteitasi. Tavoitteesi muokkaavat sisältöäsi. Se, mitä opit analysoimalla sisältösi tehokkuutta, näyttää, kuinka voit tehdä siitä tehokkaamman näiden tavoitteiden saavuttamisessa.

Miksi sisällön kehittäminen on tärkeää?

Vaihtoehto sisällön kehittämiselle on vanha kunnon rukoile ja rukoile -lähestymistapa: tee paljon sisältöä ja kiinnitä se kaikkialle.

Rukoile ja rukoile huonon tapauksen oireita ovat yleiset mainokset kaikkialla, sähköpostit jokaisessa postilaatikossa, mainostetut julkaisut jokaisessa sosiaalisen median syötteessä ja muut tehottomat toimenpiteet.

Jos sen lukeminen sai sinut hieman perääntymään, tiedät jo yhden syyn, miksi rukoileminen ja rukoileminen ei ole paras tapa. Useimmat ihmiset eivät kestä saada roskapostia yleisellä sisällöllä.

Saatat saada muutaman satunnaisen muunnelman, jos olet B2C, mutta yleensä se on valtavaa rahanhukkaa B2B-myyjille. Potentiaalisten asiakkaiden joukko on pienempi, ja niillä on tunnetut ja erityiset tarpeet.

Sisällönkehityksellä saadaan mielekästä ja tehokasta sisältöä todellisten liidien eteen ja paljon paremmalla sijoitetun pääoman tuottoprosentti markkinointiin.

Sinun on todellakin tavattava yleisösi siellä, missä he ovat. Tämä tarkoittaa, että vahvan markkinointikampanjan on koostuttava sähköpostiin, erilaisiin sosiaalisen median alustoihin, verkkosivustoosi ja mihin tahansa muuhun, joka johtaa verkossa viettämään aikaa, räätälöityä sisältöä. Kohdistamaton kampanja helpottaa kaikkien näiden emästen ruiskuttamista.

Parhaat markkinoijat tuntevat sinut on priorisoitava yleisösi tarpeet ennen omaa mainosviestiäsi. Viestin, yleisön ja alustan on oltava sopusoinnussa, mitä et saa hajakuvalla. Sinun on hiottava sisältöäsi tehokkaalla kehitysprosessilla.

Kuinka kehittää B2B-sisältöä, joka murskaa sen

Miltä tavarat toimittava sisällönkehitysprosessi näyttää? Puretaan se vaihe vaiheelta:

1. Tutkimus ja tiedonkeruu

Ostajan persoona

Kuka on yleisösi? Mitä he todella tarvitsevat (tai haluavat)? Useimmilla B2B-yrityksillä on jo melko hyvä idea mielessä. Mutta ei ole koskaan haittaa pohtia syvemmälle saadaksesi lisätietoja ostajien väestötiedoista.

Mitä enemmän tiedät, sitä helpompi on määritellä asiakaspersoonat, jotka auttavat määrittämään tarkalleen, mistä heidät löytää – ja miten sitoutua.

B2B-ostajat eri toimialoilla pitävät erityisiä tehtäviä, joilla on ainutlaatuisia online-harrastuksia ja -tottumuksia. Ota selvää, mitä ne ovat, katso, mikä on trendissä, ja tutki kilpailuasi. Näiden tietojen avulla voit kuluttaa vähemmän tavoittaaksesi enemmän viittauksia samalla kun pidät heidän huomionsa pidempään.

2. Analyysi

Analyysi

Jos et aloita tyhjästä, sinulla on jo sisältöä.

Tämä tarkoittaa, että sinulla on analysoitavaa dataa, joka voi kertoa, mikä toimii ja mikä ei.

Käytä näitä tietoja strategisen sisällön kehittämiseen jatkossa.

Harkitse nykyistä sisältöäsi näiden kysymysten yhteydessä:

  • Mitkä blogikirjoitukset ovat luetuimpia ja jaetuimpia?
  • Mikä tuottaa sinulle eniten tuloksia? Missä sinulla on eniten seuraajia sosiaalisessa mediassa?
  • Mitkä avainsanat tuovat eniten liidejä?
  • Mitkä ovat suosituimmat aloitussivusi?

Tietojen syventäminen löytääksesi vastauksia näihin ja muihin kysymyksiin voi saada uuden strategiasi oikealle jalalle.

3. Strategioi ja ajoita

Strategioi

Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla terävä kuva ostajapersoonastasi ja datapohjainen näkemys vahvuuksistasi ja heikkouksistasi. Näiden tietojen avulla voit alkaa suunnitella sisältöstrategiaa, joka täyttää asettamasi tavoitteet.

Täällä voit alkaa miettiä, millaista sisältöä luot, millainen äänesi ja teemasi tulisi olla ja mihin alustoihin aiot keskittyä.

Tässä vaiheessa on myös hyödyllistä luoda sisältökalenteri viestien ajoittamista varten.

Kalenteri voi auttaa sinua rakentamaan aiheita, välttämään toistoa ja estämään sinua jättämästä liikaa sisältöä liian aikaisin. Säästät myös markkinointibudjettisi ja luovan tiimisi uupumukselta.

4. Luo sisältösi

Luo sisältöä

Tämä vaihe on kriittisin – informatiivisen ja kiehtovan sisällön luominen.

Ajattele ostajiasi. Missä, milloin ja miten he aikovat kuluttaa tuottamaasi sisältöä? Se on totta 73% lukijoista enimmäkseen lukaista pitkiä blogikirjoituksia, mutta on myös totta, että pidemmät viestit saavat enemmän liikennettä ja enemmän jakoja.

Voit sovittaa tämän yhteen luomalla tasapainon luettavan ja sisällöllisen sisällön välillä tiedottaessasi, viihdyttäessäsi ja sitouttaessasi lukijoihisi.

Sosiaalisessa mediassa sisältösi saattaa olla visuaalisesti suuntautunutta: kuvia ja videoita. Vältä arkistokuvia ja investoi silmiinpistävään, brändiä vastaavaan grafiikkaan, joka sopii alustalle.

Video soveltuu hyvin sosiaalisessa mediassa, mutta älä unohda, kuka yleisösi on. B2B-ostajat suhtautuvat yleensä paljon myönteisemmin informatiivisiin esittelyvideoihin ja ajattelun johtajuuteen klikkaussyötin virusmateriaalin suhteen.

5. Optimoi sisältösi

Hyvä Sisältö

Kun olet luonut sisältöä – todella hyvää sisältöä – silloin ja vasta sitten sinun tulee alkaa murehtia optimoimalla sitä. Tämä vaihe sisältää avainsanat, SEO-optimoinnin, täydelliset otsikot ja kaikki muut metamateriaalit, jotka helpottavat viestiesi löytämistä.

Tämä vaihe on myös muokkausaika luettavuuden ja johdonmukaisen brändiäänen vuoksi. Älä unohda, että uudelleen käytetty sisältö voi olla yllättävän tehokasta.

Jos sinulla on vanhempaa materiaalia, joka on toiminut sinulle hyvin, älä pelkää kunnostaa sitä ja tehdä siitä osa uutta sisältöstrategiaasi.

6. Julkaiseminen ja edistäminen

Julkaise sisältöä

Seuraavaksi on aika alkaa seurata sisältökalenteriasi ja julkaista. Vaikuttaako ylivoimaiselta julkaista sinun upeaa uutta sisältöä verkkosivustollasi ja kaikilla sosiaalisen median alustoilla? Markkinointityökalut voivat automatisoida tämän prosessin, jotta voit käynnistää synkronoidun, johdonmukainen käyttöönotto kaikissa sosiaalisessa mediassa.

Älä pelkää antaa sisällöllesi työntöä myynninedistämistoimilla.

Muista, että laajasti kohdistetut maksetut tarjoukset voivat kostautua tai jopa vahingoittaa hakukoneoptimointiasi. Harkitse sen sijaan orgaanisten toimien, kuten vieraiden lähettämisen ja työntekijöiden edunvalvontaohjelmien, käyttöä.

7. Tarkista, seuraa, säädä

Tarkista sitoutuminen

Lopuksi tarkista ponnistelujesi tulokset.

Seuraa tuloksia ja muita tavoitteisiisi liittyviä mittareita ja tee sitten muutoksia tarpeen mukaan.

Saatat huomata, että osut tiettyyn suppilon kerrokseen liian voimakkaasti ja luot pullonkauloja ostajien matkalle. Selvitä siinä tapauksessa, missä liidit ovat juuttuneet. Luo sitten lisää sisältöä, joka keskittyy heidän siinä vaiheessa oleviin tarpeisiin ja huolenaiheisiin.

Asiaan liittyvä sisältö

Murskaa sisältösi joka kerta

Sisällönkehitysprosessin lopussa on aika sulkea palautesilmukka. Ota kaikki oppimasi, palaa alkutilaan ja aloita entistä tehokkaamman sisältöstrategian rakentaminen.

Muista, että hyvä sisältöstrategia perustuu hyvin tutkittuun kohdeyleisöön, on mitattavissa, ainutlaatuinen, mukaansatempaava ja täysin strategisesti suunniteltu kehittämään sisältöä myyntisuppilosi jokaiseen vaiheeseen.

Kun sisältösi on julkaistu ja julkaistu, työ on vasta puolivälissä, sillä hyvä sisältö ilman sisällön edistämistä ja jakelustrategioita on kuin metsässä kaatuva puu, jonka kaatuminen ei ole paikalla.

B2B-ostajat etsivät aktiivisesti koulutusta ja tietoa. Anna heille erinomaista sisältöä, joka näyttää, mitä yrityksesi voi tehdä vastatakseen heidän tarpeisiinsa ja ratkaistakseen ongelmansa.

Seuraamalla tätä sisällön kehitysprosessia lisäät markkinointisi menestystä luomalla aina sisältöä, joka murskaa sen.


Kirjoittanut vieraileva kirjoittajamme Eyal Katz, B2B-markkinointikonsultti



Source link

About the Author

Leave a Reply

Your email address will not be published.

You may also like these

This error message is only visible to WordPress admins

Error: No feed found.

Please go to the Instagram Feed settings page to create a feed.