Gymsharkin toinen perustaja Ben Francis vei kuntoiluvaateyrityksensä vanhempiensa autotallista miljardin dollarin yritykseksi vain 10 vuodessa.
Gymshark oli vaikuttajamarkkinoinnin edelläkävijä ja hyödynsi sosiaalisen median voimaa. Tätä maailmanlaajuista brändiä on kutsuttu “Ison-Britannian vastaukseksi Nikelle”, ja sen kaiken aloitti pizzanjakelija.
Joten kuinka Ben Francis sai Gymsharkin irti maasta? Ja mihin toimiin hän ryhtyi rakentaakseen siitä yhden Ison-Britannian nopeimmin kasvavista yrityksistä?
Erittelemme Gymsharkin alla saadaksesi selville, kuinka liiketoiminta sai alkunsa, mistä Gymsharkin varhainen kasvu tuli ja mitä tulevaisuus tuo tullessaan tälle brändille.
Olemme myös lisänneet kolme tärkeää oppituntia, jotka voit oppia Gymsharkin nopeasta kasvusta.
1. Miten Gymshark alkoi?
2. Kuinka Gymsharkista tuli miljardin dollarin yritys
3. Kuinka Gymsharkista tuli maailmanlaajuinen brändi
4. Gymsharkin tulot
5. Mitä Gymsharkille seuraavaksi?
6. 3 oppituntia Gymsharkilta
Miten Gymshark alkoi?
Gymsharkin perustivat Ben Francis ja hänen koulukaverinsa Lewis Morgan vuonna 2012. Molemmat olivat tuolloin 20-vuotiaita yliopisto-opiskelijoita.
Elättääkseen itsensä he tekivät osa-aikatyötä koulun jälkeen. Ben Francis oli Pizza Hutin jakelukuljettaja. Lewis Morgan oli vähittäiskaupan assistentti miestenvaateliikkeessä ja kattiloiden pesin paikallisessa hotellissa.
Francis oli pakkomielle kuntoilusta ja kuntosalilla käymisestä. Hän oli julkaissut tähän mennessä muutamia kuntoilusovelluksia ja -sivustoja, mutta hän halusi ottaa seuraavan askeleen ja myydä oikeita tuotteita verkossa.
Kuntolisät vaikuttivat itsestään selvältä vaihtoehdolta, mutta hänellä ei ollut varaa vähimmäistilauksiin Pizza Hut -palkalla.
Joten hän keksi toisenlaisen suunnitelman.
Yllä: Ben Francis (Kuva: Ft.com)
Gymsharkin käynnistäminen dropshipping-yrityksenä
Taloudellisten rajoitustensa vuoksi Francis päätti aloittaa kuntoiluvaatteiden myynnin dropshipping.
Tuohon aikaan dropshipping oli luova ratkaisu, joka ei ollut kovin yleinen. Se tarkoitti, että hänen ei tarvinnut ostaa osakkeita ja riskeerata omia käteisvarojaan hoitaakseen liiketoimintaansa.
Joten hän loi verkkosivuston, käynnisti Gymsharkin ja ryhtyi töihin.
Muutaman kuukauden dropshipping-toimituksen jälkeen Francis osti silkkitulostimen ja ompelukoneen veljiensä ja ystäviensä avulla. Tämä ratkaisi heidän ongelmansa, koska he eivät löytäneet vartalotyypille sopivia kuntoiluvaatteita.
He etsivät jotain virtaviivaista ja kapenevaa, mutta saatavilla oli vain suurta, laatikkomaista ja pussillista.
Niinpä Francis alkoi suunnitella omaa kuntoiluvaatevalikoimaansa. Francis kehitti ideansa käsin vanhempiensa luona.
Hän oli oppinut ompelemaan isoäidillään ja alkoi tehdä kuntosaliliivejä ja t-paitoja vanhempiensa autotallissa. Hän muistelee tätä aikaa vievänä, mutta nautinnollisena ajanjaksona yrityksen elämässä.
Gymsharksin kasvu ja ensimmäinen näyttely
Gymshark teki noin 500 puntaa päivässä tämän ensimmäisen vuoden aikana.
Noin tähän aikaan Francis vieraili Bodypower-näyttelyssä. Osallistumisen jälkeen hän tiesi, että jos hän halusi Gymsharkin tunnetuksi kuntoilualalla, hänen täytyisi esiintyä siellä. Tämän tunteen perusteella hän varasi paikan Gymsharkille seuraavaa messua varten.
Expoa edeltävänä vuonna Francis näki Gymsharkin kasvavan tarpeeksi suureksi tehdäkseen ensimmäisen tilauksensa valmistajalta. Hän säästi myös tarpeeksi rahaa päivittääkseen tilaansa messuilla ja tuodakseen YouTube-kunto-urheilijat mukaansa.
Expo oli täynnä lisäravinteita, ja kehonrakentajat jakoivat nimikirjoituksia osastojensa takaosassa.
Gymshark puolestaan lanseerasi Luxe-verrypukunsa. Sillä oli myös avoin osasto, jossa kuka tahansa saattoi pysähtyä ja keskustella rennosti sen urheilijoiden kanssa. Vaikka YouTube-vaikuttajat osastollasi on nyt täysin järkevää, tämä oli tuolloin aivan uutta.
Seuraavien kolmen päivän aikana Francis ja hänen tiiminsä myivät kaikki mukanaan tuomansa osakkeet.
He myös tutustuivat asiakkaisiinsa ja auttoivat perustamaan Gymshark-yhteisön. Palattuaan kotiin näyttelystä Francis päätti käynnistää myymälän uudelleen ja kertoi Facebookissa, että se oli jälleen livenä.
Tilauksia alkoi tulvii, ja 30 minuutissa ne myytiin loppuun. Tämä oli enemmän kuin he olivat myyneet koko historiansa aikana. Tällä hetkellä Francis tiesi luoneensa jotain erityistä.
Gymsharkin menestys
Auttaakseen yritystä kasvamaan entisestään Ben Francis ja Lewis Morgan keskittyivät koko aikansa Gymsharkin menestymiseen.
Vuonna 2015, vain kolme vuotta yrityksen perustamisen jälkeen, Gymshark tuotti 9 miljoonaa puntaa. Seuraavana vuonna yritys nimettiin Ison-Britannian nopeimmin kasvavaksi yritykseksi.
Kuinka Gymsharkista tuli miljardin dollarin yritys
Gymsharkin nopea kasvu johtui osittain sen varhaisesta käyttöönotosta vaikuttajamarkkinointi.
Yritys lähetti ilmaisia tuotteita tunnetuille kehonrakentajille ja fitness-vaikuttajille. Näitä olivat Lex Griffin ja Nikki Blackketter. Vuoteen 2020 mennessä sen palkkalistoilla oli 125 vaikuttajaa.
Se keskittyi myös tekemään sosiaalisen median kanavista kiinnostavia. Tämä auttoi sitä saavuttamaan 5,6 miljoonaa seuraajaa Instagramissa ja lähes 2 miljoonaa Facebookissa.
Toinen syy on se, että Gymshark on vain verkossa toimiva, suoraan kuluttajille suunnattu tuotemerkki. Tämä tarkoittaa, että se pystyy helposti reagoimaan markkinoiden muutoksiin, eikä sen tarvitse käsitellä kalliita vähittäiskaupan kustannuksia.
Kuinka Gymsharkista tuli maailmanlaajuinen brändi
Tämän varhaisen kasvun jälkeen Gymshark näki kolme suurta muutosta, jotka muuttivat dramaattisesti sen kehityskulkua.
Morgan jätti yrityksen vuonna 2016 keskittyäkseen kiinteistökehitysyhtiöönsä ja muotimerkkiinsä. Hän säilytti edelleen 21 prosentin osuuden yhtiöstä.
Vuotta myöhemmin Francisin toimitusjohtajana korvasi Reebokin entinen Euroopan myyntipäällikkö Steve Hewitt. Hänen johdollaan yritys onnistui saamaan 100 miljoonan punnan myyntiä seuraavana vuonna.
Lopulta vuonna 2020 yhdysvaltalainen pääomasijoitusyhtiö General Atlantic osti Morganin 21 prosentin osuuden yrityksestä noin 200 miljoonalla punnalla. Tämä arvioi yrityksen arvoksi yli miljardi puntaa.
Siitä lähtien Gymshark on jatkanut kasvuaan. Tämä johtuu osittain pandemiasta, jonka vuoksi enemmän ihmisiä juoksi, pyöräili ja harjoitteli kotona lukituksen aikana.
Gymshark on nyt saatavilla 230 maassa 14 verkkokaupansa kautta, ja se työllistää yli 900 henkilöä ja sillä on toimistoja viidellä alueella.
Gymsharkin tulot
Kaikki tämä on auttanut Gymsharkin liikevaihtoa kasvamaan 400 miljoonaan puntaa vuonna 2021, mikä on kymmenkertainen kasvu viimeisen neljän vuoden aikana.
Vaikka viimeisimmät voittoluvut eivät ole saatavilla, ne nousivat vuonna 2020 yli 24 miljoonaan puntaa, kun se vuonna 2019 oli vajaat 15 miljoonaa puntaa. Vertailun vuoksi, Nike raportoi vuoden nettotulokseen 5,7 miljardia dollaria.
Näillä kolmella oppitunnilla oli suuri vaikutus Gymsharkiin ja Francisiin, jotka palasivat toimitusjohtajan rooliin saatuaan kokemusta erilaisista johtotehtävistä. Näitä ovat teknologiajohtaja, markkinointijohtaja ja tuotejohtaja.
Mitä Gymsharkille seuraavaksi?
Tulevaisuuteen katsoen Gymshark kehittää ensimmäistä fyysistä myymäläään Regent Streetille, Lontooseen. Kolmikerroksinen, 18 000 neliömetrin lippulaivamyymälä isännöi tapahtumia ja yhteisöllisiä keskustelutilaisuuksia sekä harjoitusstudioita ja kursseja paikan päällä.
Ja vaikka Francis oli keskustellut pankkien ja sijoittajien kanssa mahdollisesta listautumisannista, hän sanoo, ettei hän aio viedä Gymsharkin julkisuuteen lähiaikoina.
Sen sijaan Gymshark keskittyy laajentumiseen Yhdysvalloissa, koska se on äskettäin avannut toimiston Coloradoon. Se on myös lisännyt yhdysvaltalaisen yrittäjän Gary Vaynerchukin hallitukseensa neuvonantajaksi auttamaan markkinoinnissa ja brändin kehittämisessä Pohjois-Amerikassa.
3 oppituntia Gymsharkilta
Francis perusti Gymsharkin ilman rahaa ja päätyi luomaan yhden maailman suurimmista kuntosalivaate- ja -tarvikebrändeistä.
Sen sijaan, että olisi yrittänyt nopeuttaa menestystä, Francis alkoi valmistaa vaatteita omin käsin perhekodissaan. Muutama vuosi eteenpäin, ja Lewis ja Francis rakensivat yhden Ison-Britannian nopeimmin kasvavista yrityksistä.
Tässä on kolme tärkeää opetusta, jotka voimme ottaa tästä tarinasta:
- Oppitunti yksi: Intohimoihisi perustuvan yrityksen rakentaminen helpottaa sen toiminnan käynnistämiseen tarvittavien pitkien tuntien käyttämistä.
- Oppitunti kaksi: Ole tarpeeksi rohkea ollaksesi edelläkävijä ja kokeilla uusia asioita.
- Kolmas oppitunti: Katso mahdollisuuksia, älä ongelmia.
Yhteenveto
Gymshark ilmestyi oikeaan aikaan hyödyntääkseen suoraan kuluttajille suunnattujen verkkokauppojen suosion kasvua. Tämän merkin tarina on varmasti inspiroiva pizzanjakelijapojan ajatuksesta yhdistää intohimonsa kuntoiluun verkkokaupan kanssa ja siirtyä urheiluvaatteisiin, koska hän ei löytänyt tyylejä, joita hän halusi käyttää.
Gymshark oli myös vaikuttajamarkkinoinnin edelläkävijä ja käytti sosiaalisen median kanaviaan täysillä. Nyt he ovat miljardin dollarin brändi.
Joten jos olet ahkera ompelemassa vaatteita vanhempiesi talossa, sinulla on silti mahdollisuus valloittaa vähittäiskaupan maailma! Pysy vain kolmessa oppitunnissa, jotka olemme oppineet Gymsharkin perustajilta.
Asiaan liittyvä sisältö
About the Author
