Asianajotoimistojen mainonnassa paikallisten asianajajien on käytettävä kaikkia verkkomarkkinoinnin työkalupakkissa olevia työkaluja erottuakseen joukosta. Yksi parhaimmista tavoista asianajajalle tai asianajotoimistolle saada nimensä julkisuuteen on käyttää pay-per-click (PPC) -mainontakuten Google Ads (aiemmin Google AdWord) tai Bing-mainokset.
PPC-kampanja voi olla siunaus harjoitteluun, jos kampanjasi on määritetty oikein. Se ei ole rakettitiedettä, mutta se vaatii hieman PPC-osaamista. Ja TheeDigitalilla me tiedämme miten.
Jotta saat kaiken irti kampanjoistasi, mukaan lukien enemmän liidejä ja korkeamman ROAS:n (mainostuotto), olemme koonneet yhteen 7 parasta PPC-vinkkiämme asianajajille.
7 PPC-vinkkiä lisää liidejä ja korkeampaa mainostuottoa
1. Valitse avainsanasi… ja negatiiviset avainsanat huolellisesti
Oikeiden avainsanojen kohdistaminen on ratkaisevan tärkeää asianajotoimistosi napsautuskohtaista (PPC) mainoskampanjassa. Käytä Google-avainsanojen suunnittelijan kaltaista työkalua löytääksesi yrityksellesi osuvia avainsanoja, jotka ovat budjettisi rajoissa. Avainsanojen suunnittelija antaa ehdotetut aloitushintatarjoukset kullekin avainsanalle, jonka avulla voit löytää parhaat avainsanat kampanjaasi.
Tämä on erityisen tärkeää asianajajille ja asianajotoimistoille, koska jokainen asianajotoimisto tekee tarjouksen samoista avainsanoista, mikä saa Googlen nostamaan kyseisten avainsanojen hintoja. Itse asiassa “asianajaja” on 47 dollarilla Google Adsin kallein avainsana. Bing Adsissa “lakimies” ja “lakimies” ovat kalleimmat paikat 1 ja 2, ja molemmat saavat yli 100 dollaria. Jos et tee tarpeeksi hintaa, mainoksiasi ei näytetä, joten on parasta olla kohdistamatta budjettisi ulkopuolelle jääviin avainsanoihin.
Kun näytät mainoksia näin kilpailluilla markkinoilla, on viisasta kohdistaa 3–5 asiaankuuluvaa avainsanaa oikeudellista palvelua kohden pelkän suosituimman avainsanan sijaan. Ja muista, että kohdistaminen tiettyihin pitkähäntäisiin avainsanoihin, kuten “perhelakimiehen ilmainen konsultointi”, tuottaa enemmän viittauksia kuin yhden sanan avainsanat, kuten “lakimies”.
Jos olet henkilövahinkoja käsittelevä asianajotoimisto, sanan “lakimies” valitseminen avainsanaksi ei vain olisi erittäin kallista, vaan johtaisi myös perhelakimiesten, verolakimiesten, juridisten työnhakujen ja muiden epäolennaisten hakujen hakuihin. Voit estää itseäsi näkymästä epäolennaisemmissa hauissa käyttämällä negatiivisia avainsanoja.
Mitä ovat negatiiviset avainsanat?
Negatiivisia avainsanoja käytetään estämään mainoksiasi näkymästä ihmisille, jotka etsivät aktiivisesti asioita, jotka eivät liity tarjoamiisi lakipalveluihin. Negatiiviset avainsanat ovat yksi parhaista tavoista parantaa hakuavainsanojesi kohdistusta. Niitä tulee seurata kuukausittain tulosprosenttisi parantamiseksi.
Esimerkiksiperhelakimies haluaisi lisätä rikosoikeuteen liittyviä negatiivisia avainsanoja negatiivisten avainsanojen luetteloonsa, koska useimmat perhejuristit eivät käsittele rikosoikeutta (ja päinvastoin).
Haluat ehkä myös pysyä poissa hauista, jotka eivät todennäköisesti johda johtoon, kuten “ilmainen avioerolakimies” tai “tee se itse”. Nämä ovat hakuja, jotka osoittavat, että käyttäjällä ei todennäköisesti ole varaa palveluihisi, eivätkä ne sopisi kampanjaasi.
Koska asianajajia on useita tyyppejä, useimmat asianajotoimistojen mainoskampanjat voivat hyötyä negatiivisten avainsanojen käyttämisestä oikeantyyppisten asiakkaiden kohdistamiseen. Voit käyttää negatiivisten avainsanojen luontiohjelmaa, kuten kparser ja Negative Keyword Pro tai yksinkertaisesti lisää negatiivisia avainsanoja, jotka ovat kohdeavainsanojesi vastakohta.
2. Optimoi responsiiviset hakumainokset kokonaan
Responsiiviset hakumainokset ovat suhteellisen uusi ja erittäin tehokas lisä Google Adsiin. Responsiivisten mainosten avulla voit luoda yhden mainoksen koko mainosryhmää varten antamalla useita otsikoita ja kuvauksia. Google yhdistää sitten muutaman näistä otsikoista käyttäjälle hänen hakukyselynsä perusteella.
Google testaa automaattisesti otsikoiden ja kuvausten yhdistelmiä löytääkseen asiakkaasi vastaanottavaisimmat. Se on kuin A/B-testaus ilman ylimääräistä työtä.
Alla olevassa esimerkissä Google yhdistää 12 otsikkoa ja kaksi kuvausta löytääkseen sen, joka resonoi eniten Waken piirikunnassa avioerolakiajaa etsivien ihmisten keskuudessa.
Responsiiviset mainokset toimivat parhaiten, kun jokainen otsikko ja kuvaus on täytetty kokonaan. Google antaa palautetta siitä, kuinka hyvin se uskoo mainoksen sijoittuvan soittomainoksen vahvuuteen. Yritä parhaasi saadaksesi jokainen reagoiva mainos “Erinomainen”. Tämä parantaa todennäköisyyttäsi siihen, että lakitoimistosi mainosmainoksesi sijoittuu korkeammalle.
3. Varmista, että maantieteellinen kohdistaminen on määritetty oikein
Asianajajana yrityksesi on sijaintikohtainen, joten on tärkeää varmistaa, että maantieteellinen kohdistaminen on määritetty oikein. Sinun ei pitäisi kohdistaa koko osavaltiotasi, koska asiakkaat eivät todennäköisesti aja useita tunteja toimistollesi. Koska napsautuskohtainen hinta (CPC) on niin korkea lakiin liittyvillä avainsanoilla, et halua tuhlata mainoskulujasi ihmisiin, jotka eivät lähde tapaamaan sinua.
Päätä säde, joka on järkevä potentiaalisten asiakkaiden kannalta, ja kohdista kyseiselle alueelle postinumeroilla tai säteellä sijaintisi ympäriltä. Negatiivisten avainsanojen tapaan voit parantaa maantieteellistä kohdistustasi sulkemalla pois sijainnit, joita et tarjoa.
Voit määrittää mainontasäteen siirtymällä Google Ads-hallintapaneelin vasemman alakulman valikon asetuksiin. Napsauta muokattavaa kampanjaa ja valitse sitten sijainnit. Täällä voit määrittää maantieteellisen kohdistuksen parametrit:
4. Ota automaatio käyttöön… järkevästi
Et voi seurata kampanjoitasi 24/7, mutta onneksi Google Adsilla on tehokkaat automaatiotyökalut, jotka tekevät sen puolestasi.
Päättääksesi mitkä PPC:hen liittyvät tehtävät automatisoitat, mieti, mitä tehtäviä teet useimmin ja jotka vaativat eniten aikaa/huomiota. On mahdollista, että voit automatisoida nämä, jotta voit viettää enemmän aikaa asiakkaiden kanssa työskentelemiseen. Muista vain, että PPC ei ole “aseta ja unohda” osa markkinointistrategiaasi. Vaikka jotkin tehtävät voidaan automatisoida, sinun on silti hallinnoitava kampanjoitasi ja tarkistettava ne säännöllisesti.
Google tarjoaa kuukausittain ehdotuksia, joita kutsutaan suosituksiksi, kuinka voit parantaa kampanjoitasi. Jotkin näistä suosituksista voivat auttaa säästämään aikaa, kuten poistamalla tarpeettomat avainsanat, avainsanat, jotka eivät ole toimineet hyvin, ja optimoida mainoksesi automaattisesti parhaan suorituskyvyn saavuttamiseksi.
Vaikka voit asettaa nämä suositukset ottamaan käyttöön automaattisesti, et halua automatisoida kaikkea. Muista, että tunnet yrityksesi paremmin kuin Google. Se ei tiedä, miten kampanjasi suoritetaan parhaiten. Emme yleensä salli Googlen lisätä automaattisesti hakuavainsanoja, näyttölaajennusta tai asettaa hintatarjousstrategiaa. Nämä säädöt voivat tehdä suuria muutoksia tuloksiin tietämättäsi.
5. Varmista, että mainoksesi ovat osuvia
Mikään näistä optimointitaktiikoista ei toimi, jos mainoksesi ovat huonoja tai jos ne eivät kerro hakijoiden vaivaa. Ihmisten kipukohtien koskettaminen on mainonnan yleisperiaate: kerro ihmisille, kuinka ratkaiset heidän ongelmansa.
Esimerkiksi alla oleva mainos käsittelee sitä tosiasiaa, että halkeileva tenniskenttä saattaa estää sinua pelaamasta niin paljon kuin haluat. Onneksi he voivat tasoittaa kenttäsi ja saada sinut takaisin peliin hetkessä:
Kipukohtien käsittelemisen lisäksi viestiesi ja kuviesi tulee olla yhtenäisiä mainoksissasi, aloitussivuillasi ja verkkosivusto. Jos mainoksesi puhuu ilmaisesta konsultaatiosta, myös aloitussivullasi ja verkkosivustollasi tulee mainita se. Johdonmukaisuus viesteissäsi on suuri luottamustekijä ja auttaa sinua pysymään mahdollisten asiakkaiden mielen eturintamassa, koska mainoksesi ovat helposti tunnistettavissa.
6. Aloitussivun käyttäjäkokemuksella on väliä
Aloitussivu on sivu, jolle joku siirtyy, kun hän napsauttaa mainostasi, ja se on olennainen osa asianajotoimistosi mainosstrategiaa. Aloitussivusi otsikon tulee liittyä avainsanahakuun, joka toi henkilön sivullesi.
Esimerkiksi kun napsautat tätä mainosta 6 kuukauden aaltosulkeille:
Sinut ohjataan tälle sivulle noin 6 kuukauden housuista. Mainoksen avainsanat ovat aivan aloitussivulla, ja alusta alkaen on selvää, että tällä sivulla on kyse siitä, kuinka ne voivat auttaa sinua saamaan suoremmat hampaat vain 6 kuukaudessa.
Käyttäjäystävällisyys on ratkaisevan tärkeää, kun kyse on aloitussivut. Sivullasi olevan kopion tulee olla lyhyt, mutta vakuuttava, ja sivulle päässyt henkilön on oltava helppo ryhtyä toimiin, olipa kyseessä sitten soittaminen toimistollesi, yhteydenottolomakkeen täyttäminen tai jotain muuta.
Aiheeseen liittyvä: 6 PPC-vinkkiä asianajajille, joita ei kannata jättää väliin
7. Kampanjan rakenne: toiminta-alueet ja lakiasiat
Google Adsin kanssa on tärkeää olla mahdollisimman tarkka. Mitä osuvampi hakulauseke on, sitä korkeampi mainoksen laatu on ja sitä todennäköisemmin saavutat parhaan mainoksen sijoittelun.
Jaa kukin kampanja toiminta-alueen mukaan ja jokainen mainosryhmä niiden lakiasioiden mukaan, joita ihmiset useimmiten hakevat. Parhailla kampanjoilla on aloitussivut jokaiselle mainosryhmäluokalle.
Jos noudatat tätä rakennetta, kampanjasi on harjoitusalue. Alla olevassa esimerkissämme se on “Wills & Estates”. Sen jälkeen sinulla on mainosryhmiä testamentin tekemisen jokaiselle osa-alueelle, kuten kiinteistöjen suunnittelulle, kiinteistöjen hallinnoinnille, elävän trustin luomiselle ja viimeisen testamentin tekemiselle. Näiden mainosryhmien mainokset ohjaavat hakijat vastaaville aloitussivuille.
Esimerkki AdWords-rakenteesta:
| Kampanja | Mainosryhmät | Mainosten aloitussivut |
| Testamentit ja kiinteistöt | Kiinteistösuunnittelu | example.com/wills-estates/state-planning |
| Kiinteistöhallinto | example.com/wills-estates/state-administration | |
| Elävä Luottamus | example.com/wills-estates/living-trust | |
| Viimeinen testamentti ja testamentti | example.com/wills-estates/last-will-and-testament |
Sijaintikohtaisille mainoksille voit luoda aloitussivut, jotka on räätälöity kullekin sijainnille.
Aiheeseen liittyvä: Kuinka paljon Googlen PPC-mainosten näyttäminen lakitoimistoille maksaa?
Pro-vinkki: PPC ei ole “tee-se-itse”-asia
Ota kaikki irti laillisista PPC-mainoskampanjoistasi
Tällaisessa kilpailutilanteessa muiden yritysten kanssa, joilla on paljon suuremmat budjetit, jotka käyttävät myös AdWordsia brändin tunnettuuden saavuttamiseen ja uuden liiketoiminnan edistämiseen, ei ole tilaa virheille. Tässä PPC-ammattilaiset – kuten TheeDigitalin digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat – voivat lisätä valtavasti arvoa markkinointistrategiaasi.
Meillä on laaja kokemus useista juridisista toimialoista, ja autamme mielellämme sinua mahdollisissa viljely- ja myyntitavoitteissasi.
About the Author
